{"id":21674,"date":"2023-07-27T12:00:47","date_gmt":"2023-07-27T10:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=21674"},"modified":"2023-12-06T15:04:31","modified_gmt":"2023-12-06T14:04:31","slug":"dicas-construindo-um-caso-de-negocios-para-um-rms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/dicas-construindo-um-caso-de-negocios-para-um-rms\/","title":{"rendered":"10 dicas na constru\u00e7\u00e3o de um caso de neg\u00f3cios para um RMS"},"content":{"rendered":"

Quando voc\u00ea est\u00e1 tentando convencer sua equipe a adquirir um sistema de gerenciamento de receita (RMS), h\u00e1 algumas coisas importantes que voc\u00ea precisa ter em mente. Claro, voc\u00ea j\u00e1 conhece os benef\u00edcios de utilizar um RMS. Sua empresa obter\u00e1 mais receita, se tornar\u00e1 mais eficiente, liberar\u00e1 tempo e tomar\u00e1 decis\u00f5es mais bem informadas.<\/em><\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 a bordo. Agora \u00e9 hora de reunir o resto da sua equipe tamb\u00e9m. Como voc\u00ea vai apresentar isso para o resto da equipe?<\/em><\/p>\n

10 dicas na constru\u00e7\u00e3o de um caso de neg\u00f3cios para um RMS<\/h2>\n

Abaixo voc\u00ea encontrar\u00e1 dez etapas para envolver sua equipe na aquisi\u00e7\u00e3o de um sistema de gerenciamento de receitas.<\/p>\n

1. Identifique e recrute um defensor persuasivo<\/h3>\n

Primeiro, voc\u00ea precisar\u00e1 identificar e recrutar um defensor persuasivo que provavelmente apoiaria o investimento em um RMS. Essa pessoa servir\u00e1 como seu patrocinador e linha direta de contato com os l\u00edderes respons\u00e1veis pelas compras. Ter um defensor influente ao seu lado \u00e9 a sua vantagem quando voc\u00ea recruta outros colegas e, em \u00faltima an\u00e1lise, apresenta seu caso.<\/p>\n

2. Identificar e recrutar colegas<\/h3>\n

Depois de ter seu patrocinador, identifique e recrute colegas que se beneficiem do RMS. H\u00e1 pessoas na sua equipe cujo trabalho melhorar\u00e1 imediatamente com a ajuda de um RMS? Esses indiv\u00edduos s\u00e3o os mais f\u00e1ceis de defender em seu caso. H\u00e1 for\u00e7a nos n\u00fameros.<\/p>\n

3. Prove a necessidade, n\u00e3o o desejo<\/h3>\n

Depois de ter uma boa equipe ao seu lado, voc\u00ea precisar\u00e1 provar por que comprar um RMS \u00e9 uma necessidade e n\u00e3o um desejo. Se voc\u00ea puder expor os problemas que sua empresa est\u00e1 enfrentando e exatamente como um RMS forneceria solu\u00e7\u00f5es, voc\u00ea estar\u00e1 estabelecendo uma causa razo\u00e1vel para sua solicita\u00e7\u00e3o. Use estudos de caso e pesquisas de empresas como evid\u00eancias concretas.<\/p>\n

4. Navegue no ajuste<\/h3>\n

Planeje e navegue como um RMS se ajustar\u00e1 de forma realista \u00e0 sua propriedade. Pergunte a si mesmo como um RMS se encaixa na sua estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios. Quais s\u00e3o os objetivos da sua organiza\u00e7\u00e3o e como RMS<\/a><\/span> ajud\u00e1-lo a alcan\u00e7ar esses objetivos? Em seguida, especifique como ser\u00e3o as entregas de um RMS. O que voc\u00ea deseja do RMS e o que estar\u00e1 procurando?<\/p>\n

5. Defina o sucesso<\/h3>\n

Determine quais metas voc\u00ea pretende alcan\u00e7ar com suas entregas. Delinear o sucesso garante que seu investimento funcione como voc\u00ea deseja e fornece marcadores de metas concretas para persuadir os tomadores de decis\u00e3o. \u00c9 mais do que prov\u00e1vel que lhe perguntem por que um RMS \u00e9 melhor do que outras solu\u00e7\u00f5es para o problema mencionado acima. Fa\u00e7a sua li\u00e7\u00e3o de casa e classifique suas outras op\u00e7\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o a um RMS.<\/p>\n

6. Desenvolva um cronograma<\/h3>\n

Um cronograma \u00e9 crucial ao apresentar seu caso. Planeje quanto tempo provavelmente levar\u00e1 at\u00e9 que o RMS seja implementado, todos sejam treinados e, em \u00faltima an\u00e1lise, quanto tempo levar\u00e1 at\u00e9 que voc\u00ea comece a ver o retorno do seu investimento. Esta quest\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 inevit\u00e1vel.<\/p>\n

7. Enfrente os obst\u00e1culos<\/h3>\n

Para convencer sua empresa a investir integralmente, voc\u00ea precisar\u00e1 mostrar que pensou em qualquer obst\u00e1culo. Identifique os problemas que podem surgir quando voc\u00ea come\u00e7a a usar um RMS e como planeja combat\u00ea-los. Torne-se um especialista em RMS e planeje como voc\u00ea enfrentar\u00e1 todos os obst\u00e1culos.<\/p>\n

8. Seja transparente sobre os custos<\/h3>\n

A parte mais importante de apresentar o seu caso aos tomadores de decis\u00e3o \u00e9 ser transparente quanto ao custo. \u00c9 natural enfrentar hesita\u00e7\u00f5es quanto ao custo, mas \u00e9 aqui que entra em jogo o ROI calculado. Um sistema de gerenciamento de receitas pode aumentar as margens de lucro de uma empresa entre 2%-7% em 12 meses. Isso se traduz em um ROI entre 200% e 350% (Deloitte).<\/p>\n

9. Resuma<\/h3>\n

\u00c9 sempre uma boa ideia resumir sua proposta para quem est\u00e1 interessado, mas n\u00e3o tem tempo para ouvir. As pessoas est\u00e3o ocupadas, ent\u00e3o encontre uma maneira de resumir seu caso e despertar o interesse delas, quase como um discurso de elevador.<\/p>\n

10. A etapa final<\/h3>\n

Apresente seu caso com confian\u00e7a. Voc\u00ea se preparou para todas as perguntas contundentes. Voc\u00ea fez sua pesquisa. Voc\u00ea sabe que comprar um RMS \u00e9 a escolha certa. V\u00e1 l\u00e1 e traga sua equipe a bordo!<\/p>\n

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Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Profissionais usam nossos insights, estrat\u00e9gias e dicas pr\u00e1ticas para se inspirar, otimizar receita, inovar processos e melhorar a experi\u00eancia do cliente.

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Quando voc\u00ea est\u00e1 tentando fazer com que sua equipe embarque na compra de um sistema revenue management (RMS), h\u00e1 algumas coisas importantes que voc\u00ea precisa ter em mente. Claro, voc\u00ea j\u00e1 conhece os benef\u00edcios de utilizar um RMS. Sua empresa ganhar\u00e1 mais receita, se tornar\u00e1 mais eficiente, liberar\u00e1 tempo e tomar\u00e1 decis\u00f5es mais bem informadas. Voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 a bordo. 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