Pergunta para o nosso painel de especialistas em Revenue Management:<\/span><\/h2>\nOs Revenue Managers est\u00e3o sobrecarregados com decis\u00f5es estrat\u00e9gicas e de resultados? Como os Revenue Managers podem colaborar e compartilhar responsabilidades com outras equipes? (Pergunta proposta por Daniel Feitosa)\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Daniel Feitosa \u2013 Especialista em Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Revenue Puzzle<\/a><\/span><\/li>\n
- Patrick Wimble \u2013 Diretor Geral, Consultoria Lightbulb<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Diretor de Marketing de Vendas, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Diretora, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propriet\u00e1ria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Profissional de gerenciamento de receitas<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Gerente de Receita, Hot\u00e9is e Relat\u00f3rios IHG<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Daniel](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Daniel-Feitosa-150x150.png\")
<\/div><\/div>Daniel Feitosa<\/span>Especialista em Gest\u00e3o de Receitas<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cA comunica\u00e7\u00e3o entre todas as \u00e1reas \u00e9 uma necessidade real. <\/em>A equipe deve compartilhar conhecimento para obter melhores resultados. <\/em>A estrat\u00e9gia da Gest\u00e3o de Receitas deve considerar as contribui\u00e7\u00f5es de todas as \u00e1reas e, ao faz\u00ea-lo, todos os funcion\u00e1rios podem contribuir para a necessidade comum: alcan\u00e7ar objectivos e aumentar as receitas.<\/em>
\n
\nSe os MR iniciarem uma cultura de comunica\u00e7\u00e3o apoiada pelos l\u00edderes de todas as \u00e1reas (incluindo o GM e o n\u00edvel C), \u00e9 melhor partilhar as oportunidades e as a\u00e7\u00f5es que devem ser tomadas, envolvendo todas as \u00e1reas e reunindo-as para mostrar resultados, opini\u00f5es e desafios.<\/em>
\n
\nQuando a RM \u00e9 o departamento que tem a \u00fanica\/principal responsabilidade de mostrar estrat\u00e9gias e resultados, os hot\u00e9is perdem muitas oportunidades, tempo e chances de evolu\u00e7\u00e3o.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Sandra](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Sandra-Gannon-150x150.png\")
<\/div><\/div>Sandra Gannon<\/span>Consultor Comercial, Enigma da Receita <\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cA abordagem precisa ser uma abordagem total de gest\u00e3o de receitas e toda a equipe s\u00eanior (em nome de toda a equipe) precisa assumir a responsabilidade. A habilidade mais importante \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o para que todas as equipes saibam o que se espera delas em termos de estrat\u00e9gia e decis\u00f5es de resultados. A abordagem precisa ser hol\u00edstica e aberta. No entanto, precisamos de chegar a acordo sobre uma fonte consistente de dados sobre a qual as decis\u00f5es est\u00e3o a ser tomadas. Uma vez tomadas as decis\u00f5es, elas precisam de ser implementadas e testadas \u2013 todos precisam de fazer parte da avalia\u00e7\u00e3o na sua \u00e1rea.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Patrick](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Patrick-Wimble-150x150.png\")
<\/div><\/div>Patrick Wimble<\/span>Diretor Geral, Lightbulb Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEu diria que as decis\u00f5es estrat\u00e9gicas e de resultados s\u00e3o exatamente o tipo de decis\u00f5es que um gestor de receitas deveria tomar. Se voc\u00ea est\u00e1 lutando para tomar essas decis\u00f5es, veja quais s\u00e3o os seus \u201csugadores de tempo\u201d. Por exemplo, se voc\u00ea precisa substituir constantemente um sistema de gerenciamento de receitas porque os pre\u00e7os est\u00e3o \u201cerrados\u201d, pergunte \u201co que preciso fazer para tornar os pre\u00e7os mais precisos\u201d? <\/em><\/p>\nSe houver necessidade de an\u00e1lise constante para justificar decis\u00f5es, pergunte: \u201cO que preciso fazer para dar \u00e0s pessoas a vis\u00e3o de que necessitam para apoiar as minhas decis\u00f5es\u201d? A resposta pode estar em delegar tarefas que consomem seu tempo ou em colaborar com outra pessoa que possa ser melhor do que voc\u00ea em entregar certos aspectos. S\u00f3 porque se trata de gerenciamento de receitas, n\u00e3o significa que voc\u00ea tenha que fazer tudo!\u201d<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consultor Hoteleiro, TSA Solutions<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cOs Revenue Managers devem focar na rentabilidade e, para isso, devem trabalhar lado a lado com Vendas, Marketing e Finan\u00e7as. Criar um grupo de trabalho multifuncional com objetivos partilhados e comuns pode ser um grande passo para quebrar os silos e ter uma estrat\u00e9gia unificada.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Daniel Feitosa \u2013 Especialista em Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Revenue Puzzle<\/a><\/span><\/li>\n
- Patrick Wimble \u2013 Diretor Geral, Consultoria Lightbulb<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Diretor de Marketing de Vendas, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Diretora, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propriet\u00e1ria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Profissional de gerenciamento de receitas<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Gerente de Receita, Hot\u00e9is e Relat\u00f3rios IHG<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Daniel Feitosa<\/span>Especialista em Gest\u00e3o de Receitas<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cA comunica\u00e7\u00e3o entre todas as \u00e1reas \u00e9 uma necessidade real. <\/em>A equipe deve compartilhar conhecimento para obter melhores resultados. <\/em>A estrat\u00e9gia da Gest\u00e3o de Receitas deve considerar as contribui\u00e7\u00f5es de todas as \u00e1reas e, ao faz\u00ea-lo, todos os funcion\u00e1rios podem contribuir para a necessidade comum: alcan\u00e7ar objectivos e aumentar as receitas.<\/em>
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\nSe os MR iniciarem uma cultura de comunica\u00e7\u00e3o apoiada pelos l\u00edderes de todas as \u00e1reas (incluindo o GM e o n\u00edvel C), \u00e9 melhor partilhar as oportunidades e as a\u00e7\u00f5es que devem ser tomadas, envolvendo todas as \u00e1reas e reunindo-as para mostrar resultados, opini\u00f5es e desafios.<\/em>
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\nQuando a RM \u00e9 o departamento que tem a \u00fanica\/principal responsabilidade de mostrar estrat\u00e9gias e resultados, os hot\u00e9is perdem muitas oportunidades, tempo e chances de evolu\u00e7\u00e3o.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Sandra Gannon<\/span>Consultor Comercial, Enigma da Receita <\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cA abordagem precisa ser uma abordagem total de gest\u00e3o de receitas e toda a equipe s\u00eanior (em nome de toda a equipe) precisa assumir a responsabilidade. A habilidade mais importante \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o para que todas as equipes saibam o que se espera delas em termos de estrat\u00e9gia e decis\u00f5es de resultados. A abordagem precisa ser hol\u00edstica e aberta. No entanto, precisamos de chegar a acordo sobre uma fonte consistente de dados sobre a qual as decis\u00f5es est\u00e3o a ser tomadas. Uma vez tomadas as decis\u00f5es, elas precisam de ser implementadas e testadas \u2013 todos precisam de fazer parte da avalia\u00e7\u00e3o na sua \u00e1rea.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Patrick Wimble<\/span>Diretor Geral, Lightbulb Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEu diria que as decis\u00f5es estrat\u00e9gicas e de resultados s\u00e3o exatamente o tipo de decis\u00f5es que um gestor de receitas deveria tomar. Se voc\u00ea est\u00e1 lutando para tomar essas decis\u00f5es, veja quais s\u00e3o os seus \u201csugadores de tempo\u201d. Por exemplo, se voc\u00ea precisa substituir constantemente um sistema de gerenciamento de receitas porque os pre\u00e7os est\u00e3o \u201cerrados\u201d, pergunte \u201co que preciso fazer para tornar os pre\u00e7os mais precisos\u201d? <\/em><\/p>\nSe houver necessidade de an\u00e1lise constante para justificar decis\u00f5es, pergunte: \u201cO que preciso fazer para dar \u00e0s pessoas a vis\u00e3o de que necessitam para apoiar as minhas decis\u00f5es\u201d? A resposta pode estar em delegar tarefas que consomem seu tempo ou em colaborar com outra pessoa que possa ser melhor do que voc\u00ea em entregar certos aspectos. S\u00f3 porque se trata de gerenciamento de receitas, n\u00e3o significa que voc\u00ea tenha que fazer tudo!\u201d<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Daniel Feitosa \u2013 Especialista em Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Revenue Puzzle<\/a><\/span><\/li>\n
- Patrick Wimble \u2013 Diretor Geral, Consultoria Lightbulb<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Diretor de Marketing de Vendas, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Diretora, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propriet\u00e1ria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Profissional de gerenciamento de receitas<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Gerente de Receita, Hot\u00e9is e Relat\u00f3rios IHG<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nSe os MR iniciarem uma cultura de comunica\u00e7\u00e3o apoiada pelos l\u00edderes de todas as \u00e1reas (incluindo o GM e o n\u00edvel C), \u00e9 melhor partilhar as oportunidades e as a\u00e7\u00f5es que devem ser tomadas, envolvendo todas as \u00e1reas e reunindo-as para mostrar resultados, opini\u00f5es e desafios.<\/em>
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\nQuando a RM \u00e9 o departamento que tem a \u00fanica\/principal responsabilidade de mostrar estrat\u00e9gias e resultados, os hot\u00e9is perdem muitas oportunidades, tempo e chances de evolu\u00e7\u00e3o.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nSe os MR iniciarem uma cultura de comunica\u00e7\u00e3o apoiada pelos l\u00edderes de todas as \u00e1reas (incluindo o GM e o n\u00edvel C), \u00e9 melhor partilhar as oportunidades e as a\u00e7\u00f5es que devem ser tomadas, envolvendo todas as \u00e1reas e reunindo-as para mostrar resultados, opini\u00f5es e desafios.<\/em>
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\nQuando a RM \u00e9 o departamento que tem a \u00fanica\/principal responsabilidade de mostrar estrat\u00e9gias e resultados, os hot\u00e9is perdem muitas oportunidades, tempo e chances de evolu\u00e7\u00e3o.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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<\/div><\/div>![\"Fabian](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Fabian-Bartnick-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>![\"Silvia](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Silvia-Cantarella-150x150.jpg\")
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