{"id":22416,"date":"2023-08-05T09:00:34","date_gmt":"2023-08-05T07:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=22416"},"modified":"2026-01-20T07:37:33","modified_gmt":"2026-01-20T06:37:33","slug":"maneiras-que-o-hotel-pode-estar-perdendo-oportunidades-de-receita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/ways-your-hotel-might-be-missing-revenue-opportunities\/","title":{"rendered":"6 maneiras pelas quais seu hotel pode estar perdendo oportunidades de receita"},"content":{"rendered":"

Provavelmente concordar\u00e1 que aproveitar as oportunidades de receitas \u00e9 mais importante agora do que nunca \u2013 especialmente com os custos a aumentar em todas as \u00e1reas de opera\u00e7\u00f5es hoteleiras e a procura apenas a recuperar. Caso contr\u00e1rio, a rentabilidade da sua propriedade poder\u00e1 sofrer um grave impacto e o seu sucesso comercial a longo prazo poder\u00e1 estar em risco.<\/em><\/p>\n

Felizmente, h\u00e1 muitas coisas que voc\u00ea pode fazer para capitalizar a demanda e fazer com que seu hotel supere esses tempos com sucesso.<\/em><\/p>\n

6 maneiras pelas quais seu hotel pode estar perdendo oportunidades de receita<\/h2>\n

Analise os seis pontos a seguir para ver como voc\u00ea pode deixar dinheiro na mesa e como pode mudar as coisas rapidamente.<\/p>\n

1. Definir taxas manualmente<\/h3>\n

Embora a configura\u00e7\u00e3o manual da taxa fosse a \u00fanica op\u00e7\u00e3o, voc\u00ea deve pense duas vezes antes de continuar<\/a> hoje. Sim, oferece controle m\u00e1ximo de suas taxas. Mas tamb\u00e9m custa muito tempo valioso. Especialmente se voc\u00ea tiver v\u00e1rios tipos de quartos e quiser definir pre\u00e7os de forma din\u00e2mica, o tempo gasto em pesquisas de mercado e atualiza\u00e7\u00f5es manuais do sistema rapidamente fica fora de controle.<\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o consegue abrir espa\u00e7o para essa tarefa diariamente, talvez atualize seus pre\u00e7os apenas uma vez por semana, m\u00eas ou temporada. Embora isso economize tempo, \u00e9 imposs\u00edvel garantir que as taxas reflitam sempre a situa\u00e7\u00e3o mais recente do mercado. Como resultado, voc\u00ea corre o risco de perder reservas durante a baixa temporada e vender muito barato durante o pico de demanda.<\/p>\n

2. Atrasado nas mudan\u00e7as do mercado<\/h3>\n

Talvez voc\u00ea j\u00e1 tenha decidido usar um RMS para ajudar a definir o pre\u00e7o de seus quartos e liber\u00e1-lo para outras tarefas. Esse \u00e9 um bom come\u00e7o. As sugest\u00f5es de taxas otimizadas de um RMS podem ajud\u00e1-lo a aproveitar mais oportunidades de receita que surgem em seu caminho.<\/p>\n

Mas o seu RMS atualiza as taxas automaticamente em tempo real? Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea ainda n\u00e3o est\u00e1 aproveitando todas as oportunidades para maximizar sua receita. Por que? Como a demanda atual pode mudar t\u00e3o rapidamente, voc\u00ea ainda estar\u00e1 perdendo oportunidades se n\u00e3o fizer altera\u00e7\u00f5es nas taxas em sintonia com o mercado. Por outro lado, se voc\u00ea acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o do mercado, poder\u00e1 ver resultados fant\u00e1sticos. Uma propriedade na Su\u00e9cia aumentou seu RGI em 47.3%<\/a><\/span> assim que come\u00e7ou a aproveitar atualiza\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas de taxas em tempo real.<\/p>\n

3. N\u00e3o considerando os dados de demanda do mercado<\/h3>\n

Quais dados voc\u00ea analisa ao definir suas taxas? \u00c9 sua pick-up? Ou talvez o seu neg\u00f3cio registrado? Ou talvez os pre\u00e7os do seu compset? Voc\u00ea est\u00e1 no caminho certo se forem todos os tr\u00eas, porque eles s\u00e3o essenciais para construir uma estrat\u00e9gia de gerenciamento de receitas completa. Mas n\u00e3o pare por a\u00ed.<\/p>\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m considerou levar em considera\u00e7\u00e3o o volume de pesquisas de voos, a press\u00e3o de pesquisa e o comportamento do mercado de origem? Embora esses dados possam ser dif\u00edceis de coletar, eles s\u00e3o extremamente valiosos ao moldar decis\u00f5es de pre\u00e7os porque fornecem uma vis\u00e3o mais ampla do mercado e do desenvolvimento da demanda.<\/p>\n

Infelizmente, este tipo de dados \u00e9 imposs\u00edvel de recolher e utilizar em tempo real devido ao seu volume e complexidade. Seria melhor se voc\u00ea tivesse uma ferramenta de business intelligence para coletar e apresentar as informa\u00e7\u00f5es em um formato conciso e de f\u00e1cil leitura.<\/p>\n

O ideal \u00e9 que voc\u00ea tenha um RMS que incorpora automaticamente esses pontos de dados prospectivos<\/a> em suas recomenda\u00e7\u00f5es e atualiza\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os. Isso torna poss\u00edvel uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os ainda mais refinada.<\/p>\n

4. Olhar demais para os concorrentes ou n\u00e3o o suficiente<\/h3>\n

A an\u00e1lise Compset \u00e9 parte integrante da an\u00e1lise de mercado e pre\u00e7os. Mas \u00e9 crucial encontrar o equil\u00edbrio certo entre analisar os dados do seu mercado e dos concorrentes. Acompanhar cegamente as mudan\u00e7as de pre\u00e7o do seu rival nunca \u00e9 uma boa ideia, n\u00e3o importa se eles est\u00e3o se ajustando para cima ou para baixo. Eles podem ter circunst\u00e2ncias excepcionais que n\u00e3o se aplicam a voc\u00ea, por exemplo, eles acabaram de ganhar ou perder um grande grupo.
\nMas tamb\u00e9m n\u00e3o ignore as mudan\u00e7as nas taxas. Isso pode fazer com que voc\u00ea supere os pre\u00e7os ou abaste\u00e7a com tarifas baratas quando n\u00e3o for necess\u00e1rio. Resumindo, fique de olho no seu conjunto e tente entender as mudan\u00e7as, mas tome suas pr\u00f3prias decis\u00f5es de pre\u00e7os.<\/p>\n

5. Ignorando os padr\u00f5es de demanda<\/h3>\n

Voc\u00ea provavelmente tem um bom controle sobre os padr\u00f5es de demanda prim\u00e1ria que comp\u00f5em as temporadas alta e baixa em seu mercado. No entanto, existem mais nuances nos padr\u00f5es de reserva. Analis\u00e1-los e incorpor\u00e1-los em sua estrat\u00e9gia de tarifas pode ajud\u00e1-lo a definir pre\u00e7os de maneira mais eficaz.<\/p>\n

aqui est\u00e3o alguns exemplos:<\/strong><\/p>\n