Pergunta para o nosso painel de especialistas em Revenue Management:<\/span><\/h2>\nQuais dados prospectivos os hot\u00e9is devem usar para compreender o comportamento dos h\u00f3spedes e as tend\u00eancias futuras?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio Principal, N. Hall Consulting <\/span><\/a><\/li>\n
- Chaya Kowal - Diretora do Cluster de Gerenciamento de Receitas, Fam\u00edlia Potato Head<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fundador, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 vice-presidente de desenvolvimento de neg\u00f3cios, Hirmer Hospitality e Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito e Cofundador, PerfectCheck<\/a><\/span><\/li>\n
- Alenka McMahon \u2013 Diretora Geral, HOTEL REVENUE SERVICES LIMITED<\/a><\/span><\/li>\n
- Paulo Torres \u2013 <\/span><\/span>Diretor, TEDUKA & Consultor de Hospitalidade, Torres Hospitality Consulting<\/span><\/span><\/a><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Diretor Comercial, DUKES LONDRES<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Nikolas](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Nikolas-Hall-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Nikolas Hall<\/span>Propriet\u00e1rio principal, N. Hall Consulting <\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cExistem diversas fontes de dados que podem ser analisadas para criar contexto e compreender e prever melhor o comportamento dos h\u00f3spedes, bem como as tend\u00eancias futuras. A an\u00e1lise preditiva pode ser usada para analisar o comportamento passado do cliente, identificar padr\u00f5es e tend\u00eancias e, em seguida, usar esses insights para informar decis\u00f5es futuras. Exemplos de dados prospectivos incluem avalia\u00e7\u00f5es de clientes, hist\u00f3ricos de compras, an\u00e1lises de sites, pesquisas e reclama\u00e7\u00f5es.
\n<\/em><\/p>\nAl\u00e9m disso, os hot\u00e9is podem utilizar ferramentas de monitoriza\u00e7\u00e3o de redes sociais para monitorizar o sentimento dos clientes, identificar tend\u00eancias emergentes e compreender o que os seus clientes est\u00e3o a dizer sobre os seus servi\u00e7os.
\n<\/em><\/p>\nTamb\u00e9m tendo a buscar inspira\u00e7\u00e3o em dados externos, tanto no n\u00edvel micro quanto no marco.
\n<\/em><\/p>\nDados macro:
\n<\/em><\/p>\n\n- Previs\u00f5es econ\u00f4micas globais
\n<\/em><\/li>\n- Relat\u00f3rios de pesquisa de mercado
\n<\/em><\/li>\n- Relat\u00f3rios da ind\u00fastria de viagens
\n<\/em><\/li>\n- \u00cdndice de confian\u00e7a do consumidor<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Microdados:
\n<\/em><\/p>\n\n- Tend\u00eancias econ\u00f3micas e tur\u00edsticas locais
\n<\/em><\/li>\n- Padr\u00f5es clim\u00e1ticos
\n<\/em><\/li>\n- Sentimento da m\u00eddia social<\/em><\/li>\n
- Dados espec\u00edficos do hotel, conforme mencionado anteriormente<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Na maioria das vezes, trata-se de ter uma vis\u00e3o geral e filtrar at\u00e9 o n\u00edvel da propriedade.<\/em>\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Chaya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Diretor do Cluster de Gerenciamento de Receitas, Fam\u00edlia Potato Head<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cMuitas regi\u00f5es come\u00e7aram a recuperar ap\u00f3s a pandemia, mas as tend\u00eancias e os padr\u00f5es ainda n\u00e3o s\u00e3o os mesmos e carecem de consist\u00eancia. Ainda existem algumas incertezas em termos de regulamenta\u00e7\u00f5es e flutua\u00e7\u00f5es. Isto tem impacto na disponibilidade geral de voos, incluindo pre\u00e7os, e tamb\u00e9m em aspectos do comportamento de viagem das pessoas.
\n<\/em><\/p>\nEu diria que a primeira coisa que voc\u00ea precisa estar sempre atento \u00e9 a \u201cprevis\u00e3o de demanda\u201d. Est\u00e1 se tornando mais dif\u00edcil prever a demanda. E, portanto, \u00e9 importante ter ferramentas para ajud\u00e1-lo a obter acesso ao m\u00e1ximo de dados confi\u00e1veis poss\u00edvel \u2013 atualiza\u00e7\u00f5es em tempo real, altera\u00e7\u00f5es de composi\u00e7\u00e3o, dados de pesquisa prospectivos, pesquisas de voos e hot\u00e9is. Al\u00e9m do tr\u00e1fego de pesquisa em diferentes canais: Meta, OTAs, GDS etc. Da mesma forma, que tipo de LOS as pessoas est\u00e3o procurando e o prazo de entrega.
\n<\/em><\/p>\n\u00c9 importante que sua ferramenta de avalia\u00e7\u00e3o de taxas (ferramentas de intelig\u00eancia em tempo real) se integre ao seu RMS para fornecer a melhor imagem das circunst\u00e2ncias, para que voc\u00ea possa tomar as medidas adequadas e tomar melhores decis\u00f5es. Isso tamb\u00e9m permitir\u00e1 que voc\u00ea identifique oportunidades e crie melhores estrat\u00e9gias de longo prazo.
\n<\/em><\/p>\nTamb\u00e9m \u00e9 importante estar atualizado sobre as \u00faltimas atualiza\u00e7\u00f5es \u2013 n\u00e3o apenas para o destino do seu hotel, mas tamb\u00e9m para os seus principais mercados geogr\u00e1ficos. Quais s\u00e3o os \u201ceventos\u201d que podem afetar o comportamento de viagem?
\n<\/em><\/p>\nDisponibilidade e pre\u00e7os de voos: Da falta de pessoal no setor a\u00e9reo \u00e0s mudan\u00e7as nos custos de combust\u00edvel, tudo impacta o comportamento de compra.
\n<\/em><\/p>\nQuais s\u00e3o as mudan\u00e7as no mercado interno? Como o comportamento de longo prazo muda? H\u00e1 mais voos sendo adicionados a uma rota que poderia impactar seus neg\u00f3cios?
\n<\/em><\/p>\nComo est\u00e3o mudando os diferentes mercados geogr\u00e1ficos e como voc\u00ea pode adaptar suas ofertas para obter taxas de convers\u00e3o mais altas.<\/em><\/p>\nGrupos e mudan\u00e7as no lead time: Em alguns mercados, o lead time de convers\u00e3o FIT tornou-se mais curto atualmente. Por exemplo, \u00e9 importante analisar as tend\u00eancias do seu neg\u00f3cio para ver se voc\u00ea precisa ajustar o pre\u00e7o do seu grupo para ter uma base de prazo de entrega mais longa.
\n<\/em><\/p>\nPor fim, tamb\u00e9m \u00e9 importante analisar que tipo de tarifas os h\u00f3spedes reservam: flex\u00edveis ou n\u00e3o flex\u00edveis, e revisar suas pol\u00edticas.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio Principal, N. Hall Consulting <\/span><\/a><\/li>\n
- Chaya Kowal - Diretora do Cluster de Gerenciamento de Receitas, Fam\u00edlia Potato Head<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fundador, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 vice-presidente de desenvolvimento de neg\u00f3cios, Hirmer Hospitality e Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito e Cofundador, PerfectCheck<\/a><\/span><\/li>\n
- Alenka McMahon \u2013 Diretora Geral, HOTEL REVENUE SERVICES LIMITED<\/a><\/span><\/li>\n
- Paulo Torres \u2013 <\/span><\/span>Diretor, TEDUKA & Consultor de Hospitalidade, Torres Hospitality Consulting<\/span><\/span><\/a><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Diretor Comercial, DUKES LONDRES<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Nikolas Hall<\/span>Propriet\u00e1rio principal, N. Hall Consulting <\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cExistem diversas fontes de dados que podem ser analisadas para criar contexto e compreender e prever melhor o comportamento dos h\u00f3spedes, bem como as tend\u00eancias futuras. A an\u00e1lise preditiva pode ser usada para analisar o comportamento passado do cliente, identificar padr\u00f5es e tend\u00eancias e, em seguida, usar esses insights para informar decis\u00f5es futuras. Exemplos de dados prospectivos incluem avalia\u00e7\u00f5es de clientes, hist\u00f3ricos de compras, an\u00e1lises de sites, pesquisas e reclama\u00e7\u00f5es.
\n<\/em><\/p>\nAl\u00e9m disso, os hot\u00e9is podem utilizar ferramentas de monitoriza\u00e7\u00e3o de redes sociais para monitorizar o sentimento dos clientes, identificar tend\u00eancias emergentes e compreender o que os seus clientes est\u00e3o a dizer sobre os seus servi\u00e7os.
\n<\/em><\/p>\nTamb\u00e9m tendo a buscar inspira\u00e7\u00e3o em dados externos, tanto no n\u00edvel micro quanto no marco.
\n<\/em><\/p>\nDados macro:
\n<\/em><\/p>\n\n- Previs\u00f5es econ\u00f4micas globais
\n<\/em><\/li>\n- Relat\u00f3rios de pesquisa de mercado
\n<\/em><\/li>\n- Relat\u00f3rios da ind\u00fastria de viagens
\n<\/em><\/li>\n- \u00cdndice de confian\u00e7a do consumidor<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Microdados:
\n<\/em><\/p>\n\n- Tend\u00eancias econ\u00f3micas e tur\u00edsticas locais
\n<\/em><\/li>\n- Padr\u00f5es clim\u00e1ticos
\n<\/em><\/li>\n- Sentimento da m\u00eddia social<\/em><\/li>\n
- Dados espec\u00edficos do hotel, conforme mencionado anteriormente<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Na maioria das vezes, trata-se de ter uma vis\u00e3o geral e filtrar at\u00e9 o n\u00edvel da propriedade.<\/em>\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Diretor do Cluster de Gerenciamento de Receitas, Fam\u00edlia Potato Head<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cMuitas regi\u00f5es come\u00e7aram a recuperar ap\u00f3s a pandemia, mas as tend\u00eancias e os padr\u00f5es ainda n\u00e3o s\u00e3o os mesmos e carecem de consist\u00eancia. Ainda existem algumas incertezas em termos de regulamenta\u00e7\u00f5es e flutua\u00e7\u00f5es. Isto tem impacto na disponibilidade geral de voos, incluindo pre\u00e7os, e tamb\u00e9m em aspectos do comportamento de viagem das pessoas.
\n<\/em><\/p>\nEu diria que a primeira coisa que voc\u00ea precisa estar sempre atento \u00e9 a \u201cprevis\u00e3o de demanda\u201d. Est\u00e1 se tornando mais dif\u00edcil prever a demanda. E, portanto, \u00e9 importante ter ferramentas para ajud\u00e1-lo a obter acesso ao m\u00e1ximo de dados confi\u00e1veis poss\u00edvel \u2013 atualiza\u00e7\u00f5es em tempo real, altera\u00e7\u00f5es de composi\u00e7\u00e3o, dados de pesquisa prospectivos, pesquisas de voos e hot\u00e9is. Al\u00e9m do tr\u00e1fego de pesquisa em diferentes canais: Meta, OTAs, GDS etc. Da mesma forma, que tipo de LOS as pessoas est\u00e3o procurando e o prazo de entrega.
\n<\/em><\/p>\n\u00c9 importante que sua ferramenta de avalia\u00e7\u00e3o de taxas (ferramentas de intelig\u00eancia em tempo real) se integre ao seu RMS para fornecer a melhor imagem das circunst\u00e2ncias, para que voc\u00ea possa tomar as medidas adequadas e tomar melhores decis\u00f5es. Isso tamb\u00e9m permitir\u00e1 que voc\u00ea identifique oportunidades e crie melhores estrat\u00e9gias de longo prazo.
\n<\/em><\/p>\nTamb\u00e9m \u00e9 importante estar atualizado sobre as \u00faltimas atualiza\u00e7\u00f5es \u2013 n\u00e3o apenas para o destino do seu hotel, mas tamb\u00e9m para os seus principais mercados geogr\u00e1ficos. Quais s\u00e3o os \u201ceventos\u201d que podem afetar o comportamento de viagem?
\n<\/em><\/p>\nDisponibilidade e pre\u00e7os de voos: Da falta de pessoal no setor a\u00e9reo \u00e0s mudan\u00e7as nos custos de combust\u00edvel, tudo impacta o comportamento de compra.
\n<\/em><\/p>\nQuais s\u00e3o as mudan\u00e7as no mercado interno? Como o comportamento de longo prazo muda? H\u00e1 mais voos sendo adicionados a uma rota que poderia impactar seus neg\u00f3cios?
\n<\/em><\/p>\nComo est\u00e3o mudando os diferentes mercados geogr\u00e1ficos e como voc\u00ea pode adaptar suas ofertas para obter taxas de convers\u00e3o mais altas.<\/em><\/p>\nGrupos e mudan\u00e7as no lead time: Em alguns mercados, o lead time de convers\u00e3o FIT tornou-se mais curto atualmente. Por exemplo, \u00e9 importante analisar as tend\u00eancias do seu neg\u00f3cio para ver se voc\u00ea precisa ajustar o pre\u00e7o do seu grupo para ter uma base de prazo de entrega mais longa.
\n<\/em><\/p>\nPor fim, tamb\u00e9m \u00e9 importante analisar que tipo de tarifas os h\u00f3spedes reservam: flex\u00edveis ou n\u00e3o flex\u00edveis, e revisar suas pol\u00edticas.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio Principal, N. Hall Consulting <\/span><\/a><\/li>\n
- Chaya Kowal - Diretora do Cluster de Gerenciamento de Receitas, Fam\u00edlia Potato Head<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fundador, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 vice-presidente de desenvolvimento de neg\u00f3cios, Hirmer Hospitality e Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito e Cofundador, PerfectCheck<\/a><\/span><\/li>\n
- Alenka McMahon \u2013 Diretora Geral, HOTEL REVENUE SERVICES LIMITED<\/a><\/span><\/li>\n
- Paulo Torres \u2013 <\/span><\/span>Diretor, TEDUKA & Consultor de Hospitalidade, Torres Hospitality Consulting<\/span><\/span><\/a><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Diretor Comercial, DUKES LONDRES<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Nikolas Hall<\/span>Propriet\u00e1rio principal, N. Hall Consulting <\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cExistem diversas fontes de dados que podem ser analisadas para criar contexto e compreender e prever melhor o comportamento dos h\u00f3spedes, bem como as tend\u00eancias futuras. A an\u00e1lise preditiva pode ser usada para analisar o comportamento passado do cliente, identificar padr\u00f5es e tend\u00eancias e, em seguida, usar esses insights para informar decis\u00f5es futuras. Exemplos de dados prospectivos incluem avalia\u00e7\u00f5es de clientes, hist\u00f3ricos de compras, an\u00e1lises de sites, pesquisas e reclama\u00e7\u00f5es.
\n<\/em><\/p>\nAl\u00e9m disso, os hot\u00e9is podem utilizar ferramentas de monitoriza\u00e7\u00e3o de redes sociais para monitorizar o sentimento dos clientes, identificar tend\u00eancias emergentes e compreender o que os seus clientes est\u00e3o a dizer sobre os seus servi\u00e7os.
\n<\/em><\/p>\nTamb\u00e9m tendo a buscar inspira\u00e7\u00e3o em dados externos, tanto no n\u00edvel micro quanto no marco.
\n<\/em><\/p>\nDados macro:
\n<\/em><\/p>\n\n- Previs\u00f5es econ\u00f4micas globais
\n<\/em><\/li>\n- Relat\u00f3rios de pesquisa de mercado
\n<\/em><\/li>\n- Relat\u00f3rios da ind\u00fastria de viagens
\n<\/em><\/li>\n- \u00cdndice de confian\u00e7a do consumidor<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Microdados:
\n<\/em><\/p>\n\n- Tend\u00eancias econ\u00f3micas e tur\u00edsticas locais
\n<\/em><\/li>\n- Padr\u00f5es clim\u00e1ticos
\n<\/em><\/li>\n- Sentimento da m\u00eddia social<\/em><\/li>\n
- Dados espec\u00edficos do hotel, conforme mencionado anteriormente<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Na maioria das vezes, trata-se de ter uma vis\u00e3o geral e filtrar at\u00e9 o n\u00edvel da propriedade.<\/em>\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Diretor do Cluster de Gerenciamento de Receitas, Fam\u00edlia Potato Head<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cMuitas regi\u00f5es come\u00e7aram a recuperar ap\u00f3s a pandemia, mas as tend\u00eancias e os padr\u00f5es ainda n\u00e3o s\u00e3o os mesmos e carecem de consist\u00eancia. Ainda existem algumas incertezas em termos de regulamenta\u00e7\u00f5es e flutua\u00e7\u00f5es. Isto tem impacto na disponibilidade geral de voos, incluindo pre\u00e7os, e tamb\u00e9m em aspectos do comportamento de viagem das pessoas.
\n<\/em><\/p>\nEu diria que a primeira coisa que voc\u00ea precisa estar sempre atento \u00e9 a \u201cprevis\u00e3o de demanda\u201d. Est\u00e1 se tornando mais dif\u00edcil prever a demanda. E, portanto, \u00e9 importante ter ferramentas para ajud\u00e1-lo a obter acesso ao m\u00e1ximo de dados confi\u00e1veis poss\u00edvel \u2013 atualiza\u00e7\u00f5es em tempo real, altera\u00e7\u00f5es de composi\u00e7\u00e3o, dados de pesquisa prospectivos, pesquisas de voos e hot\u00e9is. Al\u00e9m do tr\u00e1fego de pesquisa em diferentes canais: Meta, OTAs, GDS etc. Da mesma forma, que tipo de LOS as pessoas est\u00e3o procurando e o prazo de entrega.
\n<\/em><\/p>\n\u00c9 importante que sua ferramenta de avalia\u00e7\u00e3o de taxas (ferramentas de intelig\u00eancia em tempo real) se integre ao seu RMS para fornecer a melhor imagem das circunst\u00e2ncias, para que voc\u00ea possa tomar as medidas adequadas e tomar melhores decis\u00f5es. Isso tamb\u00e9m permitir\u00e1 que voc\u00ea identifique oportunidades e crie melhores estrat\u00e9gias de longo prazo.
\n<\/em><\/p>\nTamb\u00e9m \u00e9 importante estar atualizado sobre as \u00faltimas atualiza\u00e7\u00f5es \u2013 n\u00e3o apenas para o destino do seu hotel, mas tamb\u00e9m para os seus principais mercados geogr\u00e1ficos. Quais s\u00e3o os \u201ceventos\u201d que podem afetar o comportamento de viagem?
\n<\/em><\/p>\nDisponibilidade e pre\u00e7os de voos: Da falta de pessoal no setor a\u00e9reo \u00e0s mudan\u00e7as nos custos de combust\u00edvel, tudo impacta o comportamento de compra.
\n<\/em><\/p>\nQuais s\u00e3o as mudan\u00e7as no mercado interno? Como o comportamento de longo prazo muda? H\u00e1 mais voos sendo adicionados a uma rota que poderia impactar seus neg\u00f3cios?
\n<\/em><\/p>\nComo est\u00e3o mudando os diferentes mercados geogr\u00e1ficos e como voc\u00ea pode adaptar suas ofertas para obter taxas de convers\u00e3o mais altas.<\/em><\/p>\nGrupos e mudan\u00e7as no lead time: Em alguns mercados, o lead time de convers\u00e3o FIT tornou-se mais curto atualmente. Por exemplo, \u00e9 importante analisar as tend\u00eancias do seu neg\u00f3cio para ver se voc\u00ea precisa ajustar o pre\u00e7o do seu grupo para ter uma base de prazo de entrega mais longa.
\n<\/em><\/p>\nPor fim, tamb\u00e9m \u00e9 importante analisar que tipo de tarifas os h\u00f3spedes reservam: flex\u00edveis ou n\u00e3o flex\u00edveis, e revisar suas pol\u00edticas.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>\u201cExistem diversas fontes de dados que podem ser analisadas para criar contexto e compreender e prever melhor o comportamento dos h\u00f3spedes, bem como as tend\u00eancias futuras. A an\u00e1lise preditiva pode ser usada para analisar o comportamento passado do cliente, identificar padr\u00f5es e tend\u00eancias e, em seguida, usar esses insights para informar decis\u00f5es futuras. Exemplos de dados prospectivos incluem avalia\u00e7\u00f5es de clientes, hist\u00f3ricos de compras, an\u00e1lises de sites, pesquisas e reclama\u00e7\u00f5es. Al\u00e9m disso, os hot\u00e9is podem utilizar ferramentas de monitoriza\u00e7\u00e3o de redes sociais para monitorizar o sentimento dos clientes, identificar tend\u00eancias emergentes e compreender o que os seus clientes est\u00e3o a dizer sobre os seus servi\u00e7os. Tamb\u00e9m tendo a buscar inspira\u00e7\u00e3o em dados externos, tanto no n\u00edvel micro quanto no marco. Dados macro: Microdados: Na maioria das vezes, trata-se de ter uma vis\u00e3o geral e filtrar at\u00e9 o n\u00edvel da propriedade.<\/em>\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201cMuitas regi\u00f5es come\u00e7aram a recuperar ap\u00f3s a pandemia, mas as tend\u00eancias e os padr\u00f5es ainda n\u00e3o s\u00e3o os mesmos e carecem de consist\u00eancia. Ainda existem algumas incertezas em termos de regulamenta\u00e7\u00f5es e flutua\u00e7\u00f5es. Isto tem impacto na disponibilidade geral de voos, incluindo pre\u00e7os, e tamb\u00e9m em aspectos do comportamento de viagem das pessoas. Eu diria que a primeira coisa que voc\u00ea precisa estar sempre atento \u00e9 a \u201cprevis\u00e3o de demanda\u201d. Est\u00e1 se tornando mais dif\u00edcil prever a demanda. E, portanto, \u00e9 importante ter ferramentas para ajud\u00e1-lo a obter acesso ao m\u00e1ximo de dados confi\u00e1veis poss\u00edvel \u2013 atualiza\u00e7\u00f5es em tempo real, altera\u00e7\u00f5es de composi\u00e7\u00e3o, dados de pesquisa prospectivos, pesquisas de voos e hot\u00e9is. Al\u00e9m do tr\u00e1fego de pesquisa em diferentes canais: Meta, OTAs, GDS etc. Da mesma forma, que tipo de LOS as pessoas est\u00e3o procurando e o prazo de entrega. \u00c9 importante que sua ferramenta de avalia\u00e7\u00e3o de taxas (ferramentas de intelig\u00eancia em tempo real) se integre ao seu RMS para fornecer a melhor imagem das circunst\u00e2ncias, para que voc\u00ea possa tomar as medidas adequadas e tomar melhores decis\u00f5es. Isso tamb\u00e9m permitir\u00e1 que voc\u00ea identifique oportunidades e crie melhores estrat\u00e9gias de longo prazo. Tamb\u00e9m \u00e9 importante estar atualizado sobre as \u00faltimas atualiza\u00e7\u00f5es \u2013 n\u00e3o apenas para o destino do seu hotel, mas tamb\u00e9m para os seus principais mercados geogr\u00e1ficos. Quais s\u00e3o os \u201ceventos\u201d que podem afetar o comportamento de viagem? Disponibilidade e pre\u00e7os de voos: Da falta de pessoal no setor a\u00e9reo \u00e0s mudan\u00e7as nos custos de combust\u00edvel, tudo impacta o comportamento de compra. Quais s\u00e3o as mudan\u00e7as no mercado interno? Como o comportamento de longo prazo muda? H\u00e1 mais voos sendo adicionados a uma rota que poderia impactar seus neg\u00f3cios? Como est\u00e3o mudando os diferentes mercados geogr\u00e1ficos e como voc\u00ea pode adaptar suas ofertas para obter taxas de convers\u00e3o mais altas.<\/em><\/p>\n Grupos e mudan\u00e7as no lead time: Em alguns mercados, o lead time de convers\u00e3o FIT tornou-se mais curto atualmente. Por exemplo, \u00e9 importante analisar as tend\u00eancias do seu neg\u00f3cio para ver se voc\u00ea precisa ajustar o pre\u00e7o do seu grupo para ter uma base de prazo de entrega mais longa. Por fim, tamb\u00e9m \u00e9 importante analisar que tipo de tarifas os h\u00f3spedes reservam: flex\u00edveis ou n\u00e3o flex\u00edveis, e revisar suas pol\u00edticas.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\n<\/em><\/p>\n
\n<\/em><\/p>\n
\n<\/em><\/p>\n
\n<\/em><\/p>\n\n
\n<\/em><\/li>\n
\n<\/em><\/li>\n
\n<\/em><\/li>\n
\n<\/em><\/p>\n\n
\n<\/em><\/li>\n
\n<\/em><\/li>\n<\/div><\/div>
\n<\/em><\/p>\n
\n<\/em><\/p>\n
\n<\/em><\/p>\n
\n<\/em><\/p>\n
\n<\/em><\/p>\n
\n<\/em><\/p>\n
\n<\/em><\/p>\n
![\"Damiano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Damiano-Zennaro-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Fabian](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Fabian-Bartnick.jpg\")
<\/div><\/div>