Pergunta para o nosso painel de especialistas em Revenue Management:<\/span><\/h2>\nQuais s\u00e3o as vantagens de participar de ofertas especiais de OTA? Que conselho voc\u00ea pode oferecer para maximizar seu ROI? Existem armadilhas a evitar? (Pergunta de Chaya Kowal)\u00a0 \u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Alenka McMahon \u2013 Diretora Geral, Hotel Revenue Services Limited<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Diretor de Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 vice-presidente de desenvolvimento de neg\u00f3cios, Hirmer Hospitality e Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fundador, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Mariska Van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Obras de Gerenciamento de Receita<\/span><\/a><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Connor](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Connor-Vanderholm-150x150.png\")
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>CEO, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cNos EUA temos visto um aumento significativo no tr\u00e1fego OTA em muitos mercados, \u00e0 medida que o pre\u00e7o das acomoda\u00e7\u00f5es aumentou acentuadamente. As promo\u00e7\u00f5es das OTA podem ajudar os hot\u00e9is a aproveitar os bols\u00f5es de demanda quando precisam abastec\u00ea-los. Como acontece com qualquer desconto, as promo\u00e7\u00f5es das OTAs devem ser direcionadas tanto ao grupo demogr\u00e1fico quanto ao per\u00edodo de tempo do viajante, em vez de atingir uma rede ampla. Os hot\u00e9is independentes podem tirar vantagem disto com menos atrito do que os hot\u00e9is de marca, que muitas vezes t\u00eam acordos de paridade e taxas associadas. Os hot\u00e9is independentes n\u00e3o pagam taxas de franquia de marca, por isso as comiss\u00f5es das OTA podem muitas vezes ser mais f\u00e1ceis de engolir.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
![\"Alenka](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Alenka-McMahon-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Alenka McMahon<\/span>Diretor administrativo, Hotel Revenue Services Limited<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cA grande vantagem \u00e9 a visibilidade. A participa\u00e7\u00e3o em neg\u00f3cios OTA deve ser controlada e cuidadosamente escolhida por geografia, mix de clientes, etc., e pelo que os hot\u00e9is realmente podem oferecer. Algumas ofertas podem ser adaptadas, por exemplo, apenas para categorias de quartos espec\u00edficas e hor\u00e1rios espec\u00edficos. Uma das maiores armadilhas s\u00e3o os acordos multi-mix que podem causar danos ao ADR.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cParticipar de promo\u00e7\u00f5es especiais com Ag\u00eancias de Viagens Online (OTAs) oferece vantagens para os hot\u00e9is. Em primeiro lugar, proporciona maior visibilidade e exposi\u00e7\u00e3o a uma ampla base de clientes, gerando mais reservas e receitas. Em segundo lugar, as OTAs podem ajudar os hot\u00e9is a preencher quartos vazios durante per\u00edodos de baixa procura, garantindo n\u00edveis de ocupa\u00e7\u00e3o ideais.<\/em><\/p>\nUm exemplo bem-sucedido de participa\u00e7\u00e3o em neg\u00f3cios de OTA \u00e9 quando um hotel colabora com uma OTA popular para oferecer promo\u00e7\u00f5es exclusivas ou tarifas com desconto por tempo limitado. Isto atrai viajantes sens\u00edveis ao pre\u00e7o e aumenta as reservas e potenciais clientes recorrentes.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
![\"Krunal](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager-150x150.png\")
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Diretor de Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cOs hot\u00e9is geralmente procuram p\u00fablicos-alvo. \u00c0s vezes, isso pode ser conseguido participando de acordos especiais de OTA que podem ser espec\u00edficos para um determinado mercado. Tamb\u00e9m ajuda a gerar reservas na baixa temporada e a aumentar a visibilidade para viajantes em todo o mundo. \u00c9 tamb\u00e9m uma receita incremental que tecnicamente n\u00e3o est\u00e1 prevista. An\u00fancios de viagens s\u00e3o os melhores exemplos de como alcan\u00e7ar o ROI m\u00e1ximo. \u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/span><\/div>
Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Alenka McMahon \u2013 Diretora Geral, Hotel Revenue Services Limited<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Diretor de Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 vice-presidente de desenvolvimento de neg\u00f3cios, Hirmer Hospitality e Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fundador, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Mariska Van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Obras de Gerenciamento de Receita<\/span><\/a><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>CEO, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cNos EUA temos visto um aumento significativo no tr\u00e1fego OTA em muitos mercados, \u00e0 medida que o pre\u00e7o das acomoda\u00e7\u00f5es aumentou acentuadamente. As promo\u00e7\u00f5es das OTA podem ajudar os hot\u00e9is a aproveitar os bols\u00f5es de demanda quando precisam abastec\u00ea-los. Como acontece com qualquer desconto, as promo\u00e7\u00f5es das OTAs devem ser direcionadas tanto ao grupo demogr\u00e1fico quanto ao per\u00edodo de tempo do viajante, em vez de atingir uma rede ampla. Os hot\u00e9is independentes podem tirar vantagem disto com menos atrito do que os hot\u00e9is de marca, que muitas vezes t\u00eam acordos de paridade e taxas associadas. Os hot\u00e9is independentes n\u00e3o pagam taxas de franquia de marca, por isso as comiss\u00f5es das OTA podem muitas vezes ser mais f\u00e1ceis de engolir.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
<\/div><\/div>Alenka McMahon<\/span>Diretor administrativo, Hotel Revenue Services Limited<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cA grande vantagem \u00e9 a visibilidade. A participa\u00e7\u00e3o em neg\u00f3cios OTA deve ser controlada e cuidadosamente escolhida por geografia, mix de clientes, etc., e pelo que os hot\u00e9is realmente podem oferecer. Algumas ofertas podem ser adaptadas, por exemplo, apenas para categorias de quartos espec\u00edficas e hor\u00e1rios espec\u00edficos. Uma das maiores armadilhas s\u00e3o os acordos multi-mix que podem causar danos ao ADR.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cParticipar de promo\u00e7\u00f5es especiais com Ag\u00eancias de Viagens Online (OTAs) oferece vantagens para os hot\u00e9is. Em primeiro lugar, proporciona maior visibilidade e exposi\u00e7\u00e3o a uma ampla base de clientes, gerando mais reservas e receitas. Em segundo lugar, as OTAs podem ajudar os hot\u00e9is a preencher quartos vazios durante per\u00edodos de baixa procura, garantindo n\u00edveis de ocupa\u00e7\u00e3o ideais.<\/em><\/p>\nUm exemplo bem-sucedido de participa\u00e7\u00e3o em neg\u00f3cios de OTA \u00e9 quando um hotel colabora com uma OTA popular para oferecer promo\u00e7\u00f5es exclusivas ou tarifas com desconto por tempo limitado. Isto atrai viajantes sens\u00edveis ao pre\u00e7o e aumenta as reservas e potenciais clientes recorrentes.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Diretor de Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cOs hot\u00e9is geralmente procuram p\u00fablicos-alvo. \u00c0s vezes, isso pode ser conseguido participando de acordos especiais de OTA que podem ser espec\u00edficos para um determinado mercado. Tamb\u00e9m ajuda a gerar reservas na baixa temporada e a aumentar a visibilidade para viajantes em todo o mundo. \u00c9 tamb\u00e9m uma receita incremental que tecnicamente n\u00e3o est\u00e1 prevista. An\u00fancios de viagens s\u00e3o os melhores exemplos de como alcan\u00e7ar o ROI m\u00e1ximo. \u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
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Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Alenka McMahon \u2013 Diretora Geral, Hotel Revenue Services Limited<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Diretor de Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 vice-presidente de desenvolvimento de neg\u00f3cios, Hirmer Hospitality e Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fundador, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Mariska Van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Obras de Gerenciamento de Receita<\/span><\/a><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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<\/div><\/div>Alenka McMahon<\/span>Diretor administrativo, Hotel Revenue Services Limited<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cA grande vantagem \u00e9 a visibilidade. A participa\u00e7\u00e3o em neg\u00f3cios OTA deve ser controlada e cuidadosamente escolhida por geografia, mix de clientes, etc., e pelo que os hot\u00e9is realmente podem oferecer. Algumas ofertas podem ser adaptadas, por exemplo, apenas para categorias de quartos espec\u00edficas e hor\u00e1rios espec\u00edficos. Uma das maiores armadilhas s\u00e3o os acordos multi-mix que podem causar danos ao ADR.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
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![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
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