{"id":29080,"date":"2024-01-27T09:00:02","date_gmt":"2024-01-27T08:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=29080"},"modified":"2024-01-28T17:37:48","modified_gmt":"2024-01-28T16:37:48","slug":"taticas-estrategicas-de-gerenciamento-de-receita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/strategic-revenue-management-tactics\/","title":{"rendered":"Aumente a receita do seu hotel usando pre\u00e7os estrat\u00e9gicos"},"content":{"rendered":"

Na ind\u00fastria hoteleira, a gest\u00e3o estrat\u00e9gica de receitas permite que os hot\u00e9is alcancem rentabilidade consistente, independentemente das mudan\u00e7as do mercado. Na gest\u00e3o de receitas, seu objetivo \u00e9 preencher os quartos e maximizar a lucratividade em cada reserva nos per\u00edodos de pico e fora de pico. <\/em><\/p>\n

Pre\u00e7os estrat\u00e9gicos para aumentar a receita do seu hotel<\/h2>\n

Este artigo ensinar\u00e1 t\u00e1ticas comprovadas para aumentar sua receita usando t\u00e1ticas estrat\u00e9gicas de gerenciamento de receita.<\/p>\n

1. O argumento para aumentar suas taxas<\/h3>\n

Ao contr\u00e1rio do que a maioria dos hoteleiros pensa, definir tarifas de quarto mais altas do que as da concorr\u00eancia pode ajud\u00e1-lo a obter mais lucros globais. Os potenciais h\u00f3spedes podem perceber uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os ousada como um sinal de qualidade e confian\u00e7a, atraindo h\u00f3spedes dispostos a pagar um pr\u00e9mio por esse valor percebido. Se o seu hotel atingir consistentemente uma ocupa\u00e7\u00e3o alta desde o in\u00edcio, isso \u00e9 um sinal de que suas tarifas podem estar muito baixas e que voc\u00ea deve aument\u00e1-las para aumentar seus resultados financeiros.<\/p>\n

2. N\u00edveis de ocupa\u00e7\u00e3o e reajustes de pre\u00e7os<\/h3>\n

O monitoramento dos seus n\u00edveis de ocupa\u00e7\u00e3o fornece informa\u00e7\u00f5es cr\u00edticas sobre se o seu pre\u00e7o est\u00e1 definido corretamente, de acordo com o que o mercado suportar\u00e1. Se a ocupa\u00e7\u00e3o do seu hotel for inferior ao esperado, voc\u00ea poder\u00e1 estar cobrando seus quartos acima do pre\u00e7o de mercado; no entanto, se voc\u00ea tiver uma ocupa\u00e7\u00e3o consistentemente alta, \u00e9 poss\u00edvel que voc\u00ea esteja cobrando pre\u00e7os muito baixos para seus quartos. Ajustar regularmente os seus pre\u00e7os em resposta a estes sinais de ocupa\u00e7\u00e3o pode ajud\u00e1-lo a encontrar a melhor tarifa que maximiza a ocupa\u00e7\u00e3o e a receita.<\/p>\n

3. A psicologia dos pre\u00e7os e estrat\u00e9gias din\u00e2micas de pre\u00e7os<\/h3>\n

A precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica \u00e9 fundamental para o sucesso dos hoteleiros, especialmente no atual mercado p\u00f3s-COVID, em constante mudan\u00e7a. Embora muitos hoteleiros estejam preocupados com a possibilidade de os h\u00f3spedes reagirem negativamente \u00e0 flutua\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os, isso n\u00e3o \u00e9 verdade; na verdade, um estudo de Universidade ZHAW em maio de 2023<\/a><\/span> mostrou que os h\u00f3spedes se adaptam e at\u00e9 apoiam pre\u00e7os din\u00e2micos quando estes s\u00e3o baseados na oferta e na procura. Sabendo disso, voc\u00ea deve usar pre\u00e7os din\u00e2micos para aproveitar os per\u00edodos de alta demanda e permanecer competitivo fora dos hor\u00e1rios de pico.<\/p>\n

4. Os riscos de superfaturamento e subpre\u00e7o<\/h3>\n

O pre\u00e7o estrat\u00e9gico tem tudo a ver com equil\u00edbrio. Cobrar demais e seu hotel incomodar\u00e1 os h\u00f3spedes em potencial e far\u00e1 com que eles se sintam aproveitados, levando a uma reputa\u00e7\u00e3o manchada; por outro lado, definir pre\u00e7os demasiado baixos pode dar aos h\u00f3spedes a impress\u00e3o de que o seu im\u00f3vel \u00e9 de qualidade inferior, prejudicando a sua reputa\u00e7\u00e3o. \u00c9 essencial definir os pre\u00e7os dentro de uma faixa que os clientes considerem "justo,"<\/em> de acordo com o mercado, e o valor que recebem pela estadia deve estar alinhado com o pre\u00e7o que pagaram.<\/p>\n

5. Estrat\u00e9gias de desconto e suas implica\u00e7\u00f5es<\/h3>\n

Dependendo da situa\u00e7\u00e3o, o desconto pode ser uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os positiva ou negativa; pode aumentar a ocupa\u00e7\u00e3o, tornando-o mais atraente para potenciais h\u00f3spedes nas OTAs, mas tamb\u00e9m pode levar a uma corrida para o fundo do po\u00e7o, corroendo as margens de lucro e perturbando a paridade tarif\u00e1ria. Para aproveitar os descontos de forma eficaz, \u00e9 fundamental manter o controle do processo, garantindo que os descontos oferecidos nas OTAs sejam correspondidos no seu site e em todas as plataformas. Isso evita reduzir seus canais de vendas diretas e mant\u00e9m a consist\u00eancia nos pre\u00e7os.<\/p>\n

Embora eu n\u00e3o recomende usar descontos nas OTAs como uma solu\u00e7\u00e3o de longo prazo, aqui est\u00e1 minha melhor recomenda\u00e7\u00e3o sobre como maximizar os benef\u00edcios e minimizar os riscos:<\/p>\n