{"id":30,"date":"2025-06-02T20:00:36","date_gmt":"2025-06-02T18:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=30"},"modified":"2025-07-02T19:02:42","modified_gmt":"2025-07-02T17:02:42","slug":"gerenciamento-de-receitas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-receitas\/","title":{"rendered":"Os fundamentos do gerenciamento de receita explicados!"},"content":{"rendered":"<p><em>A gest\u00e3o de receitas preocupa-se com a otimiza\u00e7\u00e3o de resultados financeiros e \u00e9 especialmente popular em setores como <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hospitalidade\/\">hospitalidade<\/a>, que deve enfrentar altos custos fixos e estoques perec\u00edveis. Por exemplo, os hot\u00e9is t\u00eam um determinado n\u00famero de quartos e custos fixos, que devem ser suportados independentemente do n\u00famero de quartos vendidos. Nesses setores, o gerenciamento de receitas prev\u00ea a demanda e otimiza o estoque e a disponibilidade de pre\u00e7os. Quando utilizado corretamente, isso resultar\u00e1 em receitas maiores.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 18pt; font-family: 'Antic Slab';\">\u00cdndice:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#history-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Hist\u00f3ria da Gest\u00e3o de Receitas<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">O que \u00e9 gerenciamento de receita?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#conditions-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Condi\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para gerenciamento de receita<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revenue-vs-yield\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Gerenciamento de receita vs. gerenciamento de rendimento<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#importance\"><span style=\"text-decoration: underline;\">A import\u00e2ncia da gest\u00e3o de receitas<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#all-about-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tudo sobre previs\u00e3o<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">O que \u00e9 previs\u00e3o?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#importance-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Por que a previs\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#useful-forecasting-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Dicas \u00fateis de previs\u00e3o<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#strategies-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Estrat\u00e9gias para gerenciamento de receita<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#main-kpis\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Os principais KPIs para gerenciamento de receita<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#pricing-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Estrat\u00e9gias de pre\u00e7os de gerenciamento de receita<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#further-tips\">Outras dicas de gerenciamento de receita<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#open-pricing-strategy-for-your-hotel\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Estrat\u00e9gia de pre\u00e7os abertos para o seu hotel<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#global-hotel-industry-revenue-management-outlook\">Perspectivas globais de gest\u00e3o de receitas da ind\u00fastria hoteleira 2025-2035<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#explore-hotel-courses\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Explore os cursos de gerenciamento de receita de hot\u00e9is<\/span><\/a><a id=\"history-revenue-management\"><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#how-can-revenue-help\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Como um sistema de gerenciamento de receita pode ajudar?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#features-system\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Caracter\u00edsticas de um sistema de gerenciamento de receita<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">O que \u00e9 Total Revenue Management?<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#hotel-revenue-strategies-tactics-trend-tips\">As \u00faltimas estrat\u00e9gias, t\u00e1ticas, tend\u00eancias e dicas de gerenciamento de receita de hot\u00e9is<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#hotel-marketing-strategies-tactics-trend-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">As \u00faltimas estrat\u00e9gias, t\u00e1ticas, tend\u00eancias e dicas de marketing para hot\u00e9is<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#other-industries\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Gest\u00e3o de receita em outras ind\u00fastrias<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Hist\u00f3ria da Gest\u00e3o de Receitas<\/h2>\n<p>A hist\u00f3ria do revenue management remonta \u00e0 d\u00e9cada de 1980, com origem no setor a\u00e9reo. Em resposta \u00e0 crescente concorr\u00eancia e \u00e0 desregulamenta\u00e7\u00e3o, as companhias a\u00e9reas come\u00e7aram a utilizar a precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica para melhorar o desempenho financeiro. A American Airlines foi pioneira. Aplicou com sucesso t\u00e9cnicas como discrimina\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e previs\u00e3o de demanda para gerenciar seu estoque de assentos com mais efic\u00e1cia.<\/p>\n<p>O trabalho deles come\u00e7ou na d\u00e9cada de 1960, baseado na ideia de que assentos de avi\u00e3o, assim como quartos de hotel, s\u00e3o perec\u00edveis e nem todos os clientes devem pagar o mesmo pre\u00e7o. Sob o governo do presidente Robert Crandall, na d\u00e9cada de 1980, <a href=\"https:\/\/www.informs.org\/Explore\/History-of-O.R.-Excellence\/O.R.-Methodologies\/Revenue-Management\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">A American Airlines introduziu \u201c<em>gest\u00e3o de rendimentos,<\/em>&#8220;<\/a> Uma estrat\u00e9gia que ajustava os pre\u00e7os com base no momento da reserva e inclu\u00eda pr\u00e1ticas de overbooking. Crandall relatou que essa abordagem ajudou a companhia a\u00e9rea a faturar $500 milh\u00f5es adicionais anualmente.<a id=\"what-is-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p>Em 1985, a American Airlines lan\u00e7ou o primeiro sistema revenue management em larga escala. Em tr\u00eas anos, gerou mais de $1,4 bilh\u00e3o em receita extra. Inspirada por esse sucesso, a Marriott tornou-se a primeira empresa hoteleira a adotar m\u00e9todos semelhantes.<\/p>\n<p>Bill Marriott Jr., presidente e CEO da Marriott International, observou:<\/p>\n<blockquote><p><em>A gest\u00e3o de receitas contribuiu com milh\u00f5es para o lucro l\u00edquido e educou nossos funcion\u00e1rios para que pudessem administrar seus neg\u00f3cios com mais efici\u00eancia. Quando voc\u00ea se concentra no lucro l\u00edquido, sua empresa cresce.\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Isso marcou o in\u00edcio da expans\u00e3o do revenue management para a hotelaria e outros setores.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 gerenciamento de receita?<\/h2>\n<p>Ent\u00e3o, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/o-que-e-gerenciamento-de-receita\/\">o que \u00e9 gerenciamento de receita<\/a>, e o que isso implica? Em termos gerais, pode ser descrito como o uso de an\u00e1lises, que ajudam a prever o comportamento do cliente para que a disponibilidade e o pre\u00e7o do produto possam ser otimizados para gerar o m\u00e1ximo de receita poss\u00edvel.<\/p>\n<p>Na ind\u00fastria hoteleira, o objetivo principal \u00e9 aumentar a receita e ao mesmo tempo vender o mesmo n\u00famero de produtos ou servi\u00e7os, como quartos de hotel. Trata-se essencialmente de combinar oferta e procura, e uma gest\u00e3o de receitas bem sucedida envolve compreender como os clientes pensam e as suas percep\u00e7\u00f5es de valor.<\/p>\n<p>Isto pode significar recusar-se a vender um quarto hoje para que possa vend\u00ea-lo por um pre\u00e7o mais elevado amanh\u00e3, mas tamb\u00e9m pode significar reconhecer quando a procura \u00e9 suficientemente baixa para que deva vend\u00ea-lo a um pre\u00e7o com desconto.<\/p>\n<p>De acordo com as \u00faltimas <a href=\"https:\/\/www.duettocloud.com\/library\/survey-results-revenue-management-trends-predictions-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa de Tend\u00eancias e Previs\u00f5es de Gest\u00e3o de Receita da Duetto<\/a>, os hoteleiros agora classificam o revenue management com 4,8 de 5 em termos de import\u00e2ncia para seus neg\u00f3cios em 2024, acima dos 4,4 de 5 em 2023.<\/p>\n<p><strong>A defini\u00e7\u00e3o mais comum de gerenciamento de receita \u00e9:<a id=\"conditions-revenue-management\"><\/a><\/strong><\/p>\n<blockquote><p>Vender o produto certo para o cliente certo, no momento certo, com o pre\u00e7o certo, por meio do canal de distribui\u00e7\u00e3o certo com a melhor rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio<\/p><\/blockquote>\n<h4><strong>V\u00eddeo \u201cO que \u00e9 gerenciamento de receita?\u201d<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 1 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wbQbRqcS8YY?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Condi\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para gerenciamento de receita<\/h2>\n<p>Para uma empresa contratar um <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receita-gerenciamento-estrategias-hotel-industria\/\">estrat\u00e9gia de gest\u00e3o de receita<\/a> efetivamente, v\u00e1rias condi\u00e7\u00f5es devem estar em vigor.<a id=\"revenue-vs-yield\"><\/a><\/p>\n<p><strong>Essas condi\u00e7\u00f5es s\u00e3o as seguintes:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Clientes diferentes devem estar dispostos a pagar pre\u00e7os diferentes pelo mesmo servi\u00e7o ou mercadoria;<\/li>\n<li>A empresa deve ter alguma capacidade de prever as mudan\u00e7as nos n\u00edveis de demanda com anteced\u00eancia.<\/li>\n<li>Somente uma quantidade fixa de recursos est\u00e1 dispon\u00edvel para ser vendida a qualquer momento.<\/li>\n<li>Um estoque perec\u00edvel, por exemplo, os recursos, n\u00e3o pode mais ser vendido ap\u00f3s um certo ponto.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Gerenciamento de receita vs. gerenciamento de rendimento<\/h2>\n<p>A gest\u00e3o de receitas pode ser considerada bastante semelhante a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/what-is-yield-management\/\">gest\u00e3o de rendimento<\/a>, e de fato, muitos empres\u00e1rios confundem os dois conceitos. O Yield Management veio primeiro e \u00e9 mais t\u00e1tico do que estrat\u00e9gico. Ele tamb\u00e9m tem um foco mais restrito, pois o gerenciamento de rendimento<a id=\"importance\"><\/a> descreve a parte de otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os do processo. Por outro lado, o gerenciamento de receitas considera mais o panorama geral e pode envolver coisas como previs\u00f5es e an\u00e1lises aprofundadas.<\/p>\n<p>Para dar um exemplo sobre o <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/setor-de-hospitalidade\/\">Setor de hospitalidade<\/a>, o gerenciamento de rendimento estaria preocupado com a venda de um quarto de hotel, enquanto o gerenciamento de receita pode levar em considera\u00e7\u00e3o todas as implica\u00e7\u00f5es, incluindo \u00e1reas de gastos secund\u00e1rios e o custo envolvido na venda real do quarto em primeiro lugar.<\/p>\n<p>Robert Crandall, ex-presidente e CEO da American Airlines, deu o nome \u00e0 gest\u00e3o de rendimentos e chamou-a de:<\/p>\n<blockquote><p>&#8220;<em>o desenvolvimento t\u00e9cnico mais importante na gest\u00e3o de transportes desde que entramos na desregulamenta\u00e7\u00e3o<\/em>&#8220;.<\/p><\/blockquote>\n<p>No entanto, a evolu\u00e7\u00e3o para o revenue management reflete a maturidade do setor em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 otimiza\u00e7\u00e3o abrangente dos lucros. Para informa\u00e7\u00f5es mais detalhadas sobre a diferen\u00e7a entre o revenue management e o yield management, leia tamb\u00e9m o artigo.\u00a0<span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-receita-vs-gerenciamento-de-rendimento\/\">\u201cGerenciamento de receita versus gerenciamento de rendimento\u201d<\/a><\/span>.<\/p>\n<h2>A import\u00e2ncia da gest\u00e3o de receitas<\/h2>\n<p>Como estrat\u00e9gia, o revenue management permite que as empresas adotem uma abordagem baseada em dados para decidir o que vender. Isso garante que decis\u00f5es informadas sejam tomadas e que sua empresa fa\u00e7a o poss\u00edvel para aumentar a receita, vendendo os mesmos produtos e servi\u00e7os de antes.<\/p>\n<p>A gest\u00e3o de receitas muitas vezes se preocupa em prever a demanda e <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/precos-estrategias-hotel-industria\/\">otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o<\/a> e disponibilidade para aumentar a receita. Uma abordagem ainda mais profissional \u00e9 tamb\u00e9m ter em conta todas as receitas de gastos por \u00e1rea por quarto e todos os custos de distribui\u00e7\u00e3o e\/ou operacionais. Isto dar\u00e1 aos hoteleiros uma <a id=\"what-is-forecasting\"><\/a>uma vis\u00e3o ainda maior do desempenho real do hotel.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/hotel-fb-driving-labor-cost-growth-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">STR Global<\/a>, os hot\u00e9is dos EUA viram um aumento de 1,8% no RevPAR em 2024, impulsionado principalmente por tarifas de quarto mais altas, enquanto <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/orchestrating-success-with-key-trends-in-hotel-revenue-management-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectivas Globais de Hot\u00e9is da CBRE para 2025<\/a> prev\u00ea que o RevPAR crescer\u00e1 outros 2% em 2025.<\/p>\n<p>Conforme observado por <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/orchestrating-success-with-key-trends-in-hotel-revenue-management-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vice-presidente de gest\u00e3o global de ativos hoteleiros da CBRE, Miri Vasilevsky-Pinto<\/a>,<\/p>\n<blockquote><p><em>O sucesso de um hotel n\u00e3o se limita \u00e0s tarifas dos quartos, mas se estende a uma variedade de fontes de receita. Tecnologia e dados nos levam \u00e0 m\u00e1xima lucratividade, proporcionando experi\u00eancias personalizadas que cativam os h\u00f3spedes em todas as etapas da viagem.<\/em><a id=\"all-about-forecasting\"><\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>Tudo sobre previs\u00e3o<\/h2>\n<p>A previs\u00e3o pode desempenhar um papel fundamental nas estrat\u00e9gias de gest\u00e3o de receitas. Ainda assim, \u00e9 essencial saber o que \u00e9 previs\u00e3o, porque \u00e9 t\u00e3o ben\u00e9fica e algumas das melhores formas de optimizar a sua utiliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 previs\u00e3o?<\/h2>\n<p>Previs\u00e3o refere-se \u00e0 pr\u00e1tica de prever eventos futuros com base na an\u00e1lise de dados passados e presentes. Dentro do hotel <a id=\"importance-forecasting\"><\/a>ind\u00fastria, isso significa olhar para dados de desempenho anteriores, dados mais amplos da ind\u00fastria e informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis para sua empresa agora. A partir da\u00ed, a previs\u00e3o normalmente depende da identifica\u00e7\u00e3o de tend\u00eancias.<\/p>\n<p>Uma vez identificadas as tend\u00eancias nos dados, elas podem ser levadas em considera\u00e7\u00e3o, juntamente com outras informa\u00e7\u00f5es, para fazer previs\u00f5es mais informadas sobre o que o futuro trar\u00e1. Isso pode significar a previs\u00e3o de gera\u00e7\u00e3o de receita futura, taxas de ocupa\u00e7\u00e3o de quartos, comportamento do cliente, etc.<\/p>\n<p>Como explica a Dra. Cindy Heo, Professora Associada de Gest\u00e3o de Receitas na EHL,<\/p>\n<blockquote><p><em>A previs\u00e3o de demanda desempenha um papel fundamental no revenue management, fornecendo insights baseados em dados sobre o comportamento futuro do cliente. Previs\u00f5es precisas permitem que os hoteleiros definam as tarifas de quarto certas, otimizem o estoque e aprimorem o planejamento operacional \u2014 tudo isso aumentando a receita e a satisfa\u00e7\u00e3o dos h\u00f3spedes.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>Por que a previs\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante?<\/h2>\n<p>A previs\u00e3o \u00e9 uma ferramenta \u00fatil para a gest\u00e3o de receitas porque permite que os envolvidos na gest\u00e3o hoteleira antecipem eventos futuros e planejem-nos. Por exemplo, voc\u00ea poder\u00e1 ajustar suas despesas se sua previs\u00e3o sugerir que voc\u00ea gerar\u00e1 menos receitas do que no ano anterior.<a id=\"useful-forecasting-tips\"><\/a><\/p>\n<p>Previs\u00f5es precisas podem ser inestim\u00e1veis porque permitem que os hot\u00e9is se preparem para m\u00e1s not\u00edcias e mitiguem os danos, ao mesmo tempo que capitalizam totalmente os per\u00edodos de alta procura. Embora as previs\u00f5es nunca sejam 100% precisas, isso significa que decis\u00f5es importantes podem ser tomadas com base em tend\u00eancias e informa\u00e7\u00f5es relevantes, eliminando algumas suposi\u00e7\u00f5es envolvidas. Um exemplo \u00e9 um <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/reports\/cbre-forecasts-enhanced-revpar-growth-in-2023-despite-economic-headwinds\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Relat\u00f3rio de previs\u00e3o<\/a> pela CBRE, que mostra um aumento de 5,8% no RevPAR em 2023 por causa da infla\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>De acordo com\u00a0<a href=\"https:\/\/global.hsmai.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/HSMAI-Foundation-StateOfTalentReport.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HSMAI (Associa\u00e7\u00e3o Internacional de Vendas e Marketing em Hospitalidade),<\/a>\u00a072% dos gerentes de hot\u00e9is relataram que previs\u00f5es imprecisas levaram a problemas de precifica\u00e7\u00e3o e perda de oportunidades de receita. Isso refor\u00e7a a necessidade de sistemas de previs\u00e3o robustos que utilizem aprendizado de m\u00e1quina e expertise humana.<\/p>\n<h2>Dicas \u00fateis de previs\u00e3o<\/h2>\n<p>Abaixo, voc\u00ea encontrar\u00e1 uma an\u00e1lise de algumas dicas \u00fateis que podem ajud\u00e1-lo em seus esfor\u00e7os de previs\u00e3o.<\/p>\n<h3>1. Manter registros precisos<\/h3>\n<p>Uma boa previs\u00e3o depende de dados precisos, por isso \u00e9 crucial organizar e registrar adequadamente as informa\u00e7\u00f5es. Em particular, para fins de gest\u00e3o de receitas de hot\u00e9is, voc\u00ea desejar\u00e1 manter planilhas com receitas, lucros, taxas de ocupa\u00e7\u00e3o, tarifas de quartos e outras informa\u00e7\u00f5es de vendas. Em \u00faltima an\u00e1lise, como a previs\u00e3o depende de dados, a qualidade dos registros que voc\u00ea mant\u00e9m pode ter uma grande influ\u00eancia na precis\u00e3o das suas previs\u00f5es.<\/p>\n<h3>2. Volte para os dados hist\u00f3ricos<\/h3>\n<p>Uma das melhores ferramentas \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o em termos de previs\u00e3o s\u00e3o os dados hist\u00f3ricos porque muitos padr\u00f5es que podem influenciar a gest\u00e3o de receitas s\u00e3o repetitivos. Embora n\u00e3o possa lhe fornecer total certeza, se o seu hotel tiver uma demanda muito maior em junho, julho e agosto do que em outras \u00e9pocas do ano, voc\u00ea pode razoavelmente presumir que o mesmo ocorrer\u00e1 novamente, e o mesmo se aplica a per\u00edodos de baixa demanda. tamb\u00e9m.<\/p>\n<h3>3. Examine os dados que j\u00e1 est\u00e3o nos livros<\/h3>\n<p>\u00c9 importante lembrar que os dados mais confi\u00e1veis dispon\u00edveis ao tentar fazer previs\u00f5es s\u00e3o os dados j\u00e1 registrados. Para os hot\u00e9is, isto significa reservas de quartos e restaurantes j\u00e1 efetuadas e quaisquer eventos planeados programados nas instala\u00e7\u00f5es. Essencialmente, os dados nos livros podem ser vistos como <em>\u201co que voc\u00ea j\u00e1 sabe com certeza,\u201d<\/em> e, \u00e0s vezes, essas informa\u00e7\u00f5es podem contradizer as tend\u00eancias hoteleiras anteriores. <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/hotel-forecasting-why-it-important-your-business\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudo de previs\u00e3o da STR<\/a> mostra que as propriedades que usam <em>\u201cneg\u00f3cios nos livros\u201d<\/em> dados juntamente com padr\u00f5es hist\u00f3ricos alcan\u00e7am 15-20% melhor precis\u00e3o de previs\u00e3o do que aqueles que dependem somente de tend\u00eancias hist\u00f3ricas.<\/p>\n<h3>4. Lembre-se de feriados e eventos<\/h3>\n<p>V\u00e1rios feriados e eventos podem ter uma influ\u00eancia significativa nos n\u00edveis de demanda e isso pode, por sua vez, impactar sua estrat\u00e9gia de gerenciamento de receita. Por exemplo, se houver eventos pr\u00f3ximos ao seu hotel, voc\u00ea poder\u00e1 prever n\u00edveis de demanda mais altos do que o normal nessa \u00e9poca do ano. Ao mesmo tempo, feriados como o Natal geralmente levam a um aumento na demanda por quartos de hotel, portanto, isso tamb\u00e9m deve ser considerado. <a href=\"https:\/\/www.pwc.com\/us\/en\/industries\/consumer-markets\/hospitality-leisure\/us-hospitality-directions.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dire\u00e7\u00f5es de hospitalidade da PwC para 2025<\/a> O relat\u00f3rio menciona especificamente como \u201ceventos globais como a Copa do Mundo da FIFA podem impulsionar o turismo\u201d em 2026. Este relat\u00f3rio mostra o impacto mensur\u00e1vel de grandes eventos na previs\u00e3o da demanda hoteleira.<\/p>\n<h3>5. Monitore hot\u00e9is e resorts rivais<\/h3>\n<p>Outro fator externo a ser considerado ao fazer previs\u00f5es para fins de gerenciamento de receita \u00e9 o comportamento de seus concorrentes. Para fazer isso, voc\u00ea precisar\u00e1 se certificar de que est\u00e1 ciente dos v\u00e1rios outros hot\u00e9is ou op\u00e7\u00f5es de acomoda\u00e7\u00e3o nas proximidades e hot\u00e9is em outras \u00e1reas que atraem seu p\u00fablico-alvo. Surgiram novos concorrentes? Os existentes fizeram altera\u00e7\u00f5es que podem atrair mais visitantes? Algum hotel rival fechou?<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/hospitalityinsights.ehl.edu\/hospitality-industry-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dados do THP relatados pela EHL<\/a>, com 8.011 projetos de inaugura\u00e7\u00e3o de hot\u00e9is em andamento no mundo todo e 2.771 programados para estrear em 2025, adicionando mais de 514.000 novos quartos no mundo todo, o monitoramento competitivo nunca foi t\u00e3o cr\u00edtico para previs\u00f5es precisas.<\/p>\n<h3>6. Dicas adicionais de previs\u00e3o<\/h3>\n<p>Al\u00e9m disso, voc\u00ea precisa considerar tend\u00eancias mais amplas do setor e do mercado, e acompanhar suas previs\u00f5es com diferentes departamentos para que as estrat\u00e9gias possam ser ajustadas e maximizar a gera\u00e7\u00e3o de receita. Por exemplo, voc\u00ea pode precisar mudar os canais de distribui\u00e7\u00e3o que utiliza ou as regi\u00f5es que segmenta.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/hotel-forecasting-why-it-important-your-business\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa STR<\/a> Enfatiza a import\u00e2ncia de vari\u00e1veis macroecon\u00f4micas, incluindo preditores econ\u00f4micos, como Produto Interno Bruto (PIB), taxas de infla\u00e7\u00e3o e taxas de desemprego, que podem impulsionar o desempenho das previs\u00f5es ao capturar as causas subjacentes \u00e0s varia\u00e7\u00f5es de desempenho. Leia o artigo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/previsao-dicas-receita-gestao\/\">\u201cDicas de previs\u00e3o para melhorar sua estrat\u00e9gia de gerenciamento de receitas\u201d<\/a><\/span> para obter mais dicas de previs\u00e3o.<a id=\"strategies-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35136\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Strategies-for-Revenue-Management.png\" alt=\"revenue management - Estrat\u00e9gias para Gest\u00e3o de Receitas\" width=\"1000\" height=\"644\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Strategies-for-Revenue-Management-300x193.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Strategies-for-Revenue-Management.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n\n<h2>Estrat\u00e9gias para gerenciamento de receita<\/h2>\n<p>A seguir, voc\u00ea poder\u00e1 conhecer melhor algumas das diferentes estrat\u00e9gias que pode adotar para fins de gest\u00e3o de receita, permitindo otimizar os resultados financeiros do seu hotel.<\/p>\n<h3>Controle o seu setor e o mercado<\/h3>\n<p>Conhecer o mercado em que voc\u00ea atua e compreender totalmente o seu setor s\u00e3o pr\u00e9-requisitos para um gerenciamento de receitas bem-sucedido. Voc\u00ea deve estar ciente de seus concorrentes, n\u00e3o apenas na ind\u00fastria hoteleira, mas tamb\u00e9m em outras \u00e1reas onde seu neg\u00f3cio pode ser potencialmente impactado. Voc\u00ea tamb\u00e9m precisa entender as tend\u00eancias tecnol\u00f3gicas hoteleiras e outras tend\u00eancias que impactam seu setor, juntamente com sua capacidade de atrair clientes.<\/p>\n<h3>Segmenta\u00e7\u00e3o e Otimiza\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7os<\/h3>\n<p>Outra estrat\u00e9gia \u00fatil de gerenciamento de receitas envolve segmentar seus clientes em diferentes tipos. Depois de fazer isso, voc\u00ea pode come\u00e7ar a pensar em como cada tipo de cliente se comporta, quando reserva, como reserva e assim por diante. A vantagem aqui \u00e9 que voc\u00ea pode abordar diferentes tipos de clientes com diferentes estrat\u00e9gias de pre\u00e7os e estrat\u00e9gias de marketing, em vez de tentar atrair todos com uma abordagem \u00fanica e uniforme.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hoteliermagazine.com\/market-segmentation-is-a-key-piece-of-revenue-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nooshi Akhavan<\/a>, Diretor de Desempenho de Receita e Distribui\u00e7\u00e3o da Coast Hotels, observa a transforma\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<blockquote><p><em>Vinte anos atr\u00e1s, havia apenas quatro segmentos: h\u00f3spedes tempor\u00e1rios (neg\u00f3cios e lazer n\u00e3o eram separados naquela \u00e9poca), h\u00f3spedes em grupo, turismo e atacado, e tripula\u00e7\u00e3o. Hoje, vejo marcas de hot\u00e9is com 18 segmentos de mercado.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>UMA\u00a0<a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudo publicado no International Journal of Hospitality Management<\/a>\u00a0mostra que as tarifas de quarto por si s\u00f3 explicam 64,6% da variabilidade de ocupa\u00e7\u00e3o; picos de demanda vinculados a eventos segment\u00e1veis (por exemplo, confer\u00eancias) podem ser capitalizados por meio de pre\u00e7os espec\u00edficos por segmento. A IHG, por exemplo, segmenta por finalidade, neg\u00f3cios, lazer, tripula\u00e7\u00e3o, e personaliza pacotes e mensagens de acordo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28653\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP.jpg\" alt=\"Gest\u00e3o de Receitas - USP\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>Alinhamento entre departamentos<\/h3>\n<p>Hot\u00e9is e neg\u00f3cios similares t\u00eam sucesso quando os diversos departamentos trabalham na mesma dire\u00e7\u00e3o para atingir objetivos comuns, o que tamb\u00e9m \u00e9 relevante para o revenue management. Sua abordagem geral precisa ser baseada em evid\u00eancias e dados, e voc\u00ea pode usar isso para engajar os departamentos individualmente. A partir da\u00ed, \u00e9 importante que todos os departamentos trabalhem juntos para criar mensagens e experi\u00eancias consistentes para os clientes.<\/p>\n<p>UMA\u00a0<a href=\"https:\/\/www.deloitte.com\/uk\/en\/Industries\/consumer\/research\/european-hotel-industry-and-investment-survey-2024.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa da Deloitte sobre a ind\u00fastria hoteleira europeia<\/a>\u00a0descobriu que, para a maioria dos executivos do setor hoteleiro, a gest\u00e3o do fluxo de caixa e a melhoria do desempenho devem ser as principais prioridades em 2025. Esta pesquisa destaca que o revenue management n\u00e3o pode mais operar isoladamente; ele requer integra\u00e7\u00e3o com vendas, marketing, opera\u00e7\u00f5es e servi\u00e7os aos h\u00f3spedes.<\/p>\n<h3>Escolha a melhor estrat\u00e9gia de pre\u00e7os para o momento<\/h3>\n<p>Quando se trata de estrat\u00e9gias de pre\u00e7os, \u00e9 importante selecionar a estrat\u00e9gia certa para o momento em que voc\u00ea se encontra. Pode haver, por exemplo, momentos em que a procura seja baixa e a prioridade seja simplesmente preencher um quarto no seu hotel. Nesse momento, oferecer pre\u00e7os com desconto faz sentido. No entanto, pode haver outros pontos onde a procura \u00e9 elevada e voc\u00ea adopta uma abordagem de valor acrescentado, ou pode basear os seus pre\u00e7os nas tarifas dos seus concorrentes.<\/p>\n<p>De acordo com um <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudo publicado na PMC<\/a>Hot\u00e9is que utilizam estrat\u00e9gias de pre\u00e7os econ\u00f4micas e se posicionam competitivamente no mercado obtiveram benef\u00edcios significativos. O estudo constatou que um aumento de 5% na reten\u00e7\u00e3o de clientes pode levar a um aumento de lucro entre 20% e 90%. Isso demonstra que a abordagem correta de pre\u00e7os competitivos n\u00e3o apenas atrai h\u00f3spedes, mas tamb\u00e9m os faz retornar.<\/p>\n<h3>Fa\u00e7a das reservas diretas uma prioridade m\u00e1xima<\/h3>\n<p>Uma parte fundamental da gest\u00e3o de receitas \u00e9 usar o canal de distribui\u00e7\u00e3o certo para encontrar o cliente certo. Embora voc\u00ea queira alcan\u00e7ar o maior n\u00famero de pessoas poss\u00edvel, a prioridade deve ser gerar reservas diretas sempre que poss\u00edvel. Quando as reservas s\u00e3o feitas diretamente, voc\u00ea n\u00e3o precisa pagar comiss\u00f5es ou outras taxas a ningu\u00e9m, maximizando a receita. De acordo com <a href=\"https:\/\/www.researchandmarkets.com\/reports\/5939706\/hotel-other-travel-accommodation-global-market\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o Relat\u00f3rio Global de Mercado de Hot\u00e9is e Outras Acomoda\u00e7\u00f5es de Viagens<\/a> pela Research and Markets, as reservas diretas representam 27% de reservas de hot\u00e9is. Ofertas especiais, programas de fidelidade e um processo de reserva de alta qualidade s\u00e3o formas de oferecer incentivos para reservas diretas.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/research.skift.com\/reports\/hotel-distribution-outlook-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectivas de Distribui\u00e7\u00e3o Hoteleira da Skift Research<\/a>, os canais diretos poderiam potencialmente gerar mais de $400 bilh\u00f5es em reservas brutas de hot\u00e9is, contra $333 bilh\u00f5es de OTAs at\u00e9 2030. Essa mudan\u00e7a para reservas diretas representa uma oportunidade significativa para os hoteleiros reduzirem os custos de comiss\u00e3o e aumentarem a lucratividade.<\/p>\n<h3>Estrat\u00e9gia de receita auxiliar<\/h3>\n<p>Uma estrat\u00e9gia de receita auxiliar envolve maximizar o valor da receita gerada por meio de produtos ou servi\u00e7os adicionais oferecidos pelo seu <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotel-negocio\/\">hotelaria<\/a> al\u00e9m de simplesmente vender quartos de hotel. Os exemplos s\u00e3o numerosos e incluem servi\u00e7os de spa e lazer, servi\u00e7os de confer\u00eancias e eventos, passeios, servi\u00e7os de alimentos e bebidas, loja de presentes de hotel e muito mais. <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/hotel-spas-fill-in-revenue-void-during-recession?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dados da CBRE<\/a> mostra que os spas de hot\u00e9is dos EUA aumentaram a receita de spa por quarto dispon\u00edvel (PAR) em 12,6% de 2018 a 2022, com os spas de resort aumentando 14,2%.<\/p>\n<p>Do ponto de vista da gest\u00e3o de receitas, uma estrat\u00e9gia de receitas auxiliares \u00e9 ben\u00e9fica porque permite que a gera\u00e7\u00e3o de receitas e lucros seja otimizada em todo o neg\u00f3cio. Muitas fontes de rendimento adicionais tamb\u00e9m n\u00e3o est\u00e3o sujeitas a <em>&quot;perdido&quot;<\/em> receitas associadas aos h\u00f3spedes que reservam os seus quartos atrav\u00e9s de plataformas de terceiros, resultando em taxas de comiss\u00e3o.<\/p>\n<h4><strong>Tabela: Componentes, benef\u00edcios e exemplos de estrat\u00e9gia auxiliar de gerenciamento de receitas<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\"><strong>Componente<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Benef\u00edcios para Hot\u00e9is<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Exemplos<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Agrupamento<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Aumenta a receita geral oferecendo pacotes de servi\u00e7os a um pre\u00e7o agregado.<br \/>\nMelhora a experi\u00eancia do cliente com valor agregado.<br \/>\nIncentiva estadias mais longas e gastos adicionais no local.<\/td>\n<td align=\"left\">Um hotel que oferece um \u201cPacote Romance\u201d inclui quarto, champanhe e tratamento de spa para casais com desconto.<br \/>\nUm hotel voltado para a fam\u00edlia que oferece um \u201cPacote de divers\u00e3o para a fam\u00edlia\u201d incluindo acomoda\u00e7\u00f5es, ingressos para parques tem\u00e1ticos e caf\u00e9 da manh\u00e3.<br \/>\nUm resort que combina reservas de quartos com pacotes de golfe ou servi\u00e7os de spa.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Permite que os hot\u00e9is adaptem as ofertas a diferentes segmentos de clientes com base nas prefer\u00eancias e no comportamento.<br \/>\nMaximiza a receita otimizando pre\u00e7os e pacotes para cada segmento.<\/td>\n<td align=\"left\">Um hotel de luxo segmenta os clientes e oferece vantagens exclusivas aos h\u00f3spedes fi\u00e9is, como upgrades de quarto e servi\u00e7os personalizados.<br \/>\nUm hotel de neg\u00f3cios que oferece pacotes personalizados para viajantes corporativos com comodidades como Wi-Fi gratuito e transporte para o aeroporto.<br \/>\nUm hotel boutique voltado para casais em lua de mel com pacotes especiais, como jantares rom\u00e2nticos e tratamentos de spa.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Canais de distribui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Amplia o alcance de ofertas auxiliares utilizando v\u00e1rios canais de distribui\u00e7\u00e3o.<br \/>\nPermite a promo\u00e7\u00e3o e venda eficiente de servi\u00e7os auxiliares em diferentes plataformas.<\/td>\n<td align=\"left\">Um hotel em parceria com ag\u00eancias de viagens online (OTAs) para promover ofertas de pacotes para um p\u00fablico global.<br \/>\nUm resort que utiliza seu site oficial, plataformas de m\u00eddia social e agentes de viagens para distribuir pacotes exclusivos.<br \/>\nUm hotel boutique que utiliza mecanismos de metabusca e aplicativos m\u00f3veis para mostrar suas experi\u00eancias \u00fanicas.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h3>Estrat\u00e9gias de gerenciamento de receita adicionais<a id=\"main-kpis\"><\/a><\/h3>\n<p>Muitos outros <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/revenue-management-strategies-optimizing-hotel-profitability\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrat\u00e9gias de gerenciamento de receita<\/a> vale a pena ter em mente. Exemplos disso incluem tudo, desde adotar estrat\u00e9gias de marketing digital, como otimiza\u00e7\u00e3o de mecanismos de pesquisa e otimiza\u00e7\u00e3o para dispositivos m\u00f3veis, para alcan\u00e7ar mais pessoas at\u00e9 conseguir a ajuda de um gerente de receita freelance para que voc\u00ea possa otimizar sua estrat\u00e9gia. Ler <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receita-gerenciamento-estrategias-hotel-industria\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cEstrat\u00e9gias de gerenciamento de receita para expandir seu neg\u00f3cio de hot\u00e9is\u201d<\/span><\/a> descobrir mais.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28655\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management.jpg\" alt=\"Gest\u00e3o de Receitas - Gest\u00e3o\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Os principais KPIs para gerenciamento de receita<\/h2>\n<p>Em \u00faltima an\u00e1lise, a gest\u00e3o de receitas visa melhorar os resultados financeiros. No entanto, voc\u00ea deve entender o desempenho do seu hotel para fazer isso. Abaixo est\u00e3o alguns dos principais indicadores de desempenho (KPIs) mais essenciais a serem monitorados.<\/p>\n<h3>Taxa de ocupa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>A taxa de ocupa\u00e7\u00e3o de um hotel descreve o n\u00famero de quartos ocupados num determinado per\u00edodo em compara\u00e7\u00e3o com o n\u00famero de quartos que podem ser ocupados. Essencialmente, o objetivo deste indicador-chave de desempenho \u00e9 identificar quantos quartos dispon\u00edveis foram ocupados, o que \u00e9 expresso em percentagem.<\/p>\n<p>F\u00f3rmula: Taxa de ocupa\u00e7\u00e3o (%) = N\u00famero de quartos ocupados \/ N\u00famero total de quartos dispon\u00edveis<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/us-hotel-commentary-may-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dados mais recentes da STR para maio de 2024<\/a>Os hot\u00e9is nos EUA alcan\u00e7aram uma taxa de ocupa\u00e7\u00e3o de 65,71 TP396T (+1,51 TP396T em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior), demonstrando um impulso cont\u00ednuo de recupera\u00e7\u00e3o. As previs\u00f5es atuais indicam que as taxas de ocupa\u00e7\u00e3o para 2024 devem atingir 63,61 TP396T, apenas 3,41 TP396T abaixo dos n\u00edveis pr\u00e9-pandemia de 2019. <a href=\"https:\/\/www.ahla.com\/news\/hotels-will-pay-historic-wages-generate-record-level-tax-revenue-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de acordo com proje\u00e7\u00f5es da AHLA<\/a>.<\/p>\n<p>Olhando para o futuro, <a href=\"https:\/\/www.pwc.com\/us\/en\/industries\/consumer-markets\/hospitality-leisure\/us-hospitality-directions.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PwC <\/a>prev\u00ea uma leve queda na demanda no in\u00edcio de 2025, mas espera uma forte recupera\u00e7\u00e3o ao longo do ano, elevando a ocupa\u00e7\u00e3o m\u00e9dia para cerca de 62,9%. Especialistas do setor geralmente concordam que uma ocupa\u00e7\u00e3o mais alta \u00e9 positiva, pois significa que mais quartos est\u00e3o gerando receita. No entanto, eles alertam contra o uso de descontos agressivos para aumentar a ocupa\u00e7\u00e3o, pois isso pode prejudicar a lucratividade.<\/p>\n<h3>Taxa m\u00e9dia di\u00e1ria (ADR)<\/h3>\n<p>O KPI de di\u00e1ria m\u00e9dia informa a um hotel o valor m\u00e9dio de receita de aluguel por quarto ocupado. Ele considera apenas quartos ocupados por meio de reservas pagas, portanto, n\u00e3o inclui quartos vazios ou ocupados por funcion\u00e1rios. \u00c9 uma m\u00e9trica crucial para entender quanto voc\u00ea est\u00e1 ganhando, em m\u00e9dia, com cada quarto vendido.<\/p>\n<p>F\u00f3rmula: ADR = Receita de quarto ganha \/ N\u00famero total de quartos vendidos<\/p>\n<h3>RevPAR<\/h3>\n<p>RevPAR \u00e9 um dos KPIs mais utilizados para fins de gest\u00e3o de receitas hoteleiras e significa receita por quarto dispon\u00edvel. Esta m\u00e9trica informa o valor da receita gerada por quarto, independentemente de esses quartos estarem ocupados. \u00c9, portanto, uma medida do desempenho geral da receita da sua propriedade. <a href=\"https:\/\/fintech.com\/blog\/2024-hotel-industry-outlook-forecasting-increased-occupancy-revenue-and-more\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lise da Oxford Economics para AHLA<\/a> descobriu que a ind\u00fastria hoteleira dos EUA \u201calcan\u00e7ou um aumento anual de 4,8% no RevPAR em 2024\u201d, o que excedeu a proje\u00e7\u00e3o de 2023 em 1,5%\u201d.<\/p>\n<p>F\u00f3rmula: RevPAR = Receita de quarto ganha \/ N\u00famero total de quartos dispon\u00edveis<\/p>\n<h3>RevPOR<\/h3>\n<p>A receita por quarto ocupado, ou RevPOR, compartilha semelhan\u00e7as com a m\u00e9trica de tarifa m\u00e9dia di\u00e1ria porque tamb\u00e9m se preocupa com a receita gerada pelos quartos ocupados. No entanto, enquanto a ADR se preocupa com as receitas de aluguer de quartos, a RevPOR tem uma vis\u00e3o mais ampla, tendo em conta coisas como pequeno-almo\u00e7o, servi\u00e7o de quartos, servi\u00e7os de spa, etc.<\/p>\n<p>F\u00f3rmula: RevPOR = Receita total de quartos ocupados \/ N\u00famero de quartos vendidos<\/p>\n<h3>GOPPAR<\/h3>\n<p>A m\u00e9trica GOPPAR representa o lucro operacional bruto por quarto dispon\u00edvel. Ao monitorar e analisar essa m\u00e9trica, voc\u00ea pode entender o desempenho financeiro real do seu hotel, pois ela se concentra no lucro e n\u00e3o na receita. Esse fator nas despesas se baseia nos quartos dispon\u00edveis e n\u00e3o nos quartos vendidos.<\/p>\n<p>F\u00f3rmula: GOPPAR = (Receita total - Despesa total) \/ N\u00famero total de quartos dispon\u00edveis<a id=\"pricing-strategies\"><\/a><\/p>\n<h3>Todos os KPIs de gerenciamento de receita<\/h3>\n<p>\u00c9 melhor monitorar o m\u00e1ximo poss\u00edvel de indicadores-chave de desempenho para aproveitar ao m\u00e1ximo seus esfor\u00e7os no revenue management, pois isso lhe dar\u00e1 mais informa\u00e7\u00f5es para usar na tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas. Fundamentalmente, cada KPI lhe dir\u00e1 algo ligeiramente diferente, proporcionando uma vis\u00e3o hol\u00edstica, e certos problemas podem ser mais f\u00e1ceis de identificar usando um KPI do que outro. Confira <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receitas-gestao-kpis-hoteis\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cOs KPIs de gerenciamento de receita mais usados para hot\u00e9is\u201d<\/span><\/a> aprender mais.<\/p>\n<p>Chris Legaspi, Diretor Comercial da Archipelago International, via HSMAI \u00c1sia-Pac\u00edfico, afirma:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cVamos parar de ficar obcecados com o RevPAR. \u00c9 hora de gerenciar o lucro\u2026 N\u00e3o administramos mais nosso neg\u00f3cio apenas com base na ocupa\u00e7\u00e3o e nas tarifas. N\u00f3s o administramos com base no que fica no banco.\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>Estrat\u00e9gias de pre\u00e7os de gerenciamento de receita<\/h2>\n<p>Aqui, voc\u00ea encontrar\u00e1 um detalhamento de algumas das principais estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o que podem ser adotadas para fins de gest\u00e3o de receita. Cada estrat\u00e9gia tem seus benef\u00edcios exclusivos, mas algumas estrat\u00e9gias s\u00e3o melhor implantadas em momentos espec\u00edficos.<\/p>\n<h3>Pre\u00e7os com base na previs\u00e3o<\/h3>\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o baseada em previs\u00f5es permite que os hot\u00e9is ajustem suas tarifas perfeitamente, de acordo com a demanda prevista. Por exemplo, quando se espera que a demanda seja alta, o hotel pode cobrar tarifas mais altas, enquanto em per\u00edodos de baixa demanda, o hotel pode preencher os quartos que, de outra forma, ficariam desocupados, oferecendo tarifas com desconto. Essa estrat\u00e9gia, no entanto, depende fortemente de uma estrat\u00e9gia de previs\u00e3o de alta qualidade. <a href=\"https:\/\/www.mdpi.com\/2571-9394\/3\/3\/37\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisas recentes<\/a> mostra que modelos avan\u00e7ados de IA podem alcan\u00e7ar \u201c<em>no m\u00ednimo 15.8% e no m\u00e1ximo 53.1% melhorias<\/em>\u201d em m\u00e9tricas de precis\u00e3o de previs\u00e3o.<\/p>\n<h3>Taxa de paridade<\/h3>\n<p>O princ\u00edpio b\u00e1sico por tr\u00e1s da paridade tarif\u00e1ria \u00e9 a consist\u00eancia de pre\u00e7os em todos os canais de distribui\u00e7\u00e3o dispon\u00edveis. \u00c9 obrigat\u00f3rio anunciar seu hotel em determinados sites de ag\u00eancias de viagens online, o que pode ajudar a gerar confian\u00e7a nos clientes, pois eles saber\u00e3o que est\u00e3o pagando o mesmo pre\u00e7o pelos mesmos quartos. No entanto, isso dificulta que os hot\u00e9is usem os pre\u00e7os para atrair reservas diretas, o que pode significar pagar mais comiss\u00f5es a terceiros.<\/p>\n<h3>Pre\u00e7o por segmento<\/h3>\n<p>O pre\u00e7o por segmento \u00e9 outra estrat\u00e9gia comum para fins de gest\u00e3o de receitas e envolve a venda dos mesmos quartos a pre\u00e7os diferentes para diferentes segmentos de clientes. Por exemplo, isto pode significar a venda de quartos a pre\u00e7os mais baixos a clientes empresariais, porque estes provavelmente utilizar\u00e3o instala\u00e7\u00f5es corporativas. Tamb\u00e9m pode envolver a venda de quartos a pre\u00e7os mais baixos aos agentes de viagens, que os vender\u00e3o aos clientes como parte de pacotes.<\/p>\n<p>UMA\u00a0<a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudo publicado no International Journal of Hospitality Management<\/a>\u00a0mostra que as tarifas de quarto por si s\u00f3 explicam 64,6% da variabilidade de ocupa\u00e7\u00e3o; picos de demanda vinculados a eventos segment\u00e1veis (por exemplo, confer\u00eancias) podem ser capitalizados por meio de pre\u00e7os espec\u00edficos por segmento. A IHG, por exemplo, segmenta por finalidade, neg\u00f3cios, lazer, tripula\u00e7\u00e3o, e personaliza pacotes e mensagens de acordo.<\/p>\n<h3>C\u00f3digos de desconto para reservas diretas<\/h3>\n<p>As reservas diretas devem sempre ser priorizadas porque permitem que voc\u00ea receba todo o dinheiro que o cliente gasta, em vez de pagar uma comiss\u00e3o. Uma das estrat\u00e9gias que os hot\u00e9is adotam para incentivar isso \u00e9 oferecer c\u00f3digos de desconto. Estes podem ser oferecidos antecipadamente para atrair reservas em per\u00edodos de baixa procura, mas tamb\u00e9m podem ser oferecidos no check-out para incentivar os clientes que regressam e persuadi-los a reservar diretamente na pr\u00f3xima vez.<\/p>\n<p>O IHG Hotels &amp; Resorts oferece um dos exemplos mais convincentes por meio de seu\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ihg.com\/content\/us\/en\/customer-care\/best-price-guarantee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Garantia de Melhor Tarifa<\/a>Se um h\u00f3spede encontrar um pre\u00e7o menor em um site de terceiros, o IHG igualar\u00e1 a oferta e conceder\u00e1 at\u00e9 40.000 pontos IHG One Rewards. Esses pontos podem valer mais de $200, especialmente quando resgatados em propriedades de alto padr\u00e3o. Al\u00e9m disso, o &quot;<em>Sua taxa<\/em>O programa oferece descontos exclusivos para associados ao fazer reservas diretamente.<\/p>\n<p>De acordo com\u00a0<a href=\"https:\/\/skift.com\/2016\/08\/03\/intercontinental-claims-early-success-in-latest-direct-booking-push\/?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Skift<\/a>, depois que o IHG lan\u00e7ou \u201c<em>Sua taxa<\/em>Em mais de 4.500 hot\u00e9is, as reservas diretas aumentaram em 2%, enquanto as reservas via OTA diminu\u00edram na mesma propor\u00e7\u00e3o. Isso indica que oferecer melhores ofertas para reservas diretas permite que os hot\u00e9is economizem em comiss\u00f5es e construam relacionamentos mais fortes com os clientes.<\/p>\n<h3>Ofertas de pacotes de quarto<\/h3>\n<p>Pacotes permitem que voc\u00ea ofere\u00e7a descontos em vendas de v\u00e1rios quartos, tornando-os extremamente eficazes para atrair reservas de grupos. Isso pode ajudar seus esfor\u00e7os com o revenue management, especialmente quando voc\u00ea deseja ocupar o m\u00e1ximo de quartos poss\u00edvel. Embora voc\u00ea venda os quartos por um pre\u00e7o um pouco menor do que venderia individualmente, a garantia de venda de v\u00e1rios quartos geralmente vale a pena, especialmente quando a demanda \u00e9 baixa. De acordo com <a href=\"https:\/\/partner.expediagroup.com\/en-us\/resources\/blog\/package-bookers-boost-revenue-2024-insights\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Grupo Expedia<\/a>, as propriedades que oferecem pacotes de viagem geralmente veem um aumento no valor bruto da reserva de mais de 5%, subindo para mais de 10% em hot\u00e9is com 25 ou mais quartos ou aqueles fora dos EUA<\/p>\n<h3>Mais estrat\u00e9gias de pre\u00e7os<\/h3>\n<p>Al\u00e9m das mencionadas, v\u00e1rias outras estrat\u00e9gias de pre\u00e7os podem ser \u00fateis na otimiza\u00e7\u00e3o da receita. Isso inclui uma estrat\u00e9gia de dura\u00e7\u00e3o da estadia, na qual voc\u00ea pode incentivar os h\u00f3spedes a prolongar a estadia, oferecendo um desconto, bem como vendas incrementais e cruzadas. Para saber mais sobre essas estrat\u00e9gias e como elas funcionam na pr\u00e1tica, consulte o <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/precos-estrategias-hotel-industria\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cEstrat\u00e9gias de pre\u00e7os para aumentar a receita do seu hotel\u201d<\/span><\/a> artigo.<a id=\"further-tips\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35132\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Further-Revenue-Management-Tips.png\" alt=\"revenue management - Mais dicas de gerenciamento de receita\" width=\"1000\" height=\"766\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Further-Revenue-Management-Tips-300x230.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Further-Revenue-Management-Tips.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Outras dicas de gerenciamento de receita<\/h2>\n<p>Abaixo est\u00e3o algumas dicas extras que o ajudar\u00e3o com sua estrat\u00e9gia de gerenciamento de receitas.<\/p>\n<h3>Construir uma cultura de gerenciamento de receita<\/h3>\n<p>Uma das melhores maneiras de aprimorar seu gerenciamento de receita \u00e9 criar uma cultura em que o gerenciamento de receita seja importante para todos. Isso significa conscientizar seu hotel sobre o gerenciamento de receita, sua finalidade e por que \u00e9 t\u00e3o importante para o seu hotel. Ao criar esse tipo de cultura, voc\u00ea aumenta as chances de departamentos e funcion\u00e1rios individuais utilizarem as melhores pr\u00e1ticas para registrar dados e tomar decis\u00f5es baseadas em evid\u00eancias.<\/p>\n<h3>Acompanhe as mudan\u00e7as no comportamento do cliente<\/h3>\n<p>Embora os dados anteriores sejam importantes no gerenciamento de receita, voc\u00ea n\u00e3o pode negligenciar o que est\u00e1 acontecendo hoje e amanh\u00e3. Isso \u00e9 especialmente verdadeiro em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s mudan\u00e7as nos comportamentos e h\u00e1bitos dos clientes. Por exemplo, voc\u00ea pode perceber que, em compara\u00e7\u00e3o com cinco ou dez anos atr\u00e1s, mais de seus clientes est\u00e3o reservando online em vez de por meio de agentes de viagens. Fique de olho na mudan\u00e7a de h\u00e1bitos e garanta que suas estrat\u00e9gias sejam relevantes para os clientes modernos.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/www.grandviewresearch.com\/industry-analysis\/online-travel-agencies-market-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa Grand View<\/a>O mercado global de viagens online foi avaliado em $612,95 bilh\u00f5es em 2024 e a proje\u00e7\u00e3o \u00e9 de que atinja $1,3 trilh\u00e3o at\u00e9 2030, crescendo a uma taxa anual de 13,1%. Pesquisas mostram que \u201c<em>82% acabar\u00e1 fazendo sua reserva online\u201d com<\/em> \u201cmais de 90% de viajantes fazendo suas pesquisas online.\u201d<\/p>\n<h3>Enfatize o valor em vez do pre\u00e7o<\/h3>\n<p>Nem sempre \u00e9 poss\u00edvel gerar maior demanda reduzindo o pre\u00e7o, e nem sempre \u00e9 aconselh\u00e1vel faz\u00ea-lo. Uma alternativa \u00e9 enfatizar o valor em vez do pre\u00e7o. Afinal, as pessoas est\u00e3o dispostas a pagar mais se tiverem a garantia de um servi\u00e7o melhor e uma experi\u00eancia geral melhor. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode oferecer extras, como descontos em noites adicionais, caf\u00e9 da manh\u00e3 gratuito ou outros servi\u00e7os, mantendo os pre\u00e7os conforme desejado.<\/p>\n<p>Pesquisas do setor apoiam fortemente a abordagem de valor em vez de pre\u00e7o. <a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4121244\/10-booking-trends-stats-that-every-hotelier-should-know-to-drive-guest-experience-and-revenue-in-2024-and-beyond\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lise HFTP<\/a> revela que se espera que 70% dos h\u00f3spedes prefiram ofertas personalizadas at\u00e9 2024, com a receita de servi\u00e7os auxiliares de hot\u00e9is projetada para crescer 10% anualmente. Isso demonstra que servi\u00e7os de valor agregado geram receitas significativas al\u00e9m das di\u00e1rias b\u00e1sicas. A sustentabilidade agrega outra dimens\u00e3o de valor, com \u201c<em><a href=\"https:\/\/news.booking.com\/latest-bookingcom-sustainable-travel-data-reveals-ongoing-challenges-for-consumers--highlights-a-heightened-opportunity-for-cross-industry-collaboration\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">70% de viajantes em 2024<\/a> preferindo f\u00e9rias e op\u00e7\u00f5es de viagens sustent\u00e1veis<\/em>\u201d, embora 83% confirme que viagens sustent\u00e1veis s\u00e3o importantes apesar dos desafios de implementa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>Use a automa\u00e7\u00e3o apenas nos lugares certos<\/h3>\n<p>A automa\u00e7\u00e3o desempenha um papel fundamental no revenue management, mas \u00e9 importante n\u00e3o depender excessivamente dela. Embora o software possa realizar c\u00e1lculos instantaneamente e algoritmos possam ser configurados para embasar decis\u00f5es, as melhores estrat\u00e9gias exigem um pensamento diferenciado. \u00c0s vezes, \u00e9 preciso pensar fora da caixa, arriscar ou tentar algo novo; um toque humano ser\u00e1 necess\u00e1rio.<\/p>\n<p>Dados do setor mostram perspectivas equilibradas sobre a ado\u00e7\u00e3o da automa\u00e7\u00e3o. <a href=\"https:\/\/www.duettocloud.com\/special-reports\/innovate-to-elevate-hospitality-trends-for-2025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa de Duetto<\/a> revela que \u201c<em>83.9% est\u00e3o atualmente usando um sistema revenue management (RMS), acima dos 82.3% em 2023<\/em>\u201d, com \u201crecomenda\u00e7\u00f5es automatizadas de pre\u00e7os no topo da lista de recursos importantes\u201d para usu\u00e1rios do RMS.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4121244\/10-booking-trends-stats-that-every-hotelier-should-know-to-drive-guest-experience-and-revenue-in-2024-and-beyond\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudos HFTP<\/a> mostrar que <em>\u201cA Intelig\u00eancia Artificial (IA) na ind\u00fastria hoteleira dever\u00e1 crescer 40% em 2024<\/em>,&quot; com &quot;<em>Espera-se que 75% de hot\u00e9is usem IA para pre\u00e7os personalizados<\/em>&quot; e &quot;hot\u00e9is que usam IA para atendimento ao cliente est\u00e3o observando um aumento de 25% nas reservas diretas&quot;.<\/p>\n<h3>Mais dicas de gerenciamento de receita<\/h3>\n<p>H\u00e1 v\u00e1rias dicas adicionais de gerenciamento de receita que voc\u00ea deve ter em mente, desde mapear de onde vem a demanda at\u00e9 garantir que seu site e mecanismos de reserva sejam totalmente otimizados para dispositivos m\u00f3veis. Voc\u00ea pode ler mais sobre essas dicas e entender por que elas s\u00e3o importantes lendo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receitas-gerenciamento-dicas-para-hoteis\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cDicas de gerenciamento de receitas para hot\u00e9is\u201d<\/span><\/a>.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11779 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\" alt=\"Heiko Rieder\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Heiko Rieder, vice-presidente de desenvolvimento de neg\u00f3cios, Hirmer Hospitality and Travel Charme Hotels<\/h3>\n<p><em>Se os propriet\u00e1rios de hot\u00e9is ou membros do conselho de administra\u00e7\u00e3o n\u00e3o ouvirem os gerentes de receita (RMs) durante a prepara\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento para o pr\u00f3ximo ano, \u00e9 altamente prov\u00e1vel que metas de receita e custos de marketing irrealistas sejam definidos. Nesse caso, \u00e9 importante gerenciar as expectativas das partes interessadas e ser muito transparente na avalia\u00e7\u00e3o de riscos.<a id=\"open-pricing-strategy-for-your-hotel\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Para evitar que isso aconte\u00e7a, os gerentes de receita devem apresentar recomenda\u00e7\u00f5es or\u00e7ament\u00e1rias com uma abordagem baseada em dados e apresentar evid\u00eancias concretas ou estudos de caso, incluindo dados hist\u00f3ricos, pre\u00e7os competitivos, planejamento de cen\u00e1rios e tend\u00eancias de mercado. Para conquistar a ades\u00e3o dos propriet\u00e1rios, tamb\u00e9m \u00e9 importante educ\u00e1-los e incentiv\u00e1-los a manter um di\u00e1logo aberto sobre o desempenho atual da receita e as tend\u00eancias mais recentes. Um conjunto alinhado de KPIs simplificar\u00e1 o monitoramento da estrat\u00e9gia acordada.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/riscos-de-ignorar-os-conselhos-orcamentais-da-gestao-de-receitas\/\">Clique aqui<\/a><\/span> para aprender os riscos de ignorar revenue management <\/span>do nosso Painel de Especialistas.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Estrat\u00e9gia de pre\u00e7os abertos para o seu hotel<\/h2>\n<p>Um <a href=\"https:\/\/www.cvent.com\/en\/blog\/hospitality\/open-pricing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pre\u00e7os abertos<\/a> A estrat\u00e9gia se afasta dos modificadores fixos associados ao modelo BAR (melhor tarifa dispon\u00edvel) em que muitos hot\u00e9is dependem, proporcionando aos hot\u00e9is maior flexibilidade para alterar a tarifa que cobram por um quarto com base no n\u00edvel de demanda no momento, para maximizar receita.<\/p>\n<p>Este modelo tamb\u00e9m oferece benef\u00edcios potenciais para o cliente porque significa que o hotel tem maior flexibilidade para definir pre\u00e7os de quartos fora do BAR estabelecido, o que \u00e0s vezes pode resultar em uma tarifa melhor para os h\u00f3spedes do hotel, especialmente em momentos em que \u00e9 adequado \u00e0 estrat\u00e9gia de gest\u00e3o de receitas do hotel para encher uma sala rapidamente.<a id=\"global-hotel-industry-revenue-management-outlook\"><\/a><\/p>\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o aberta significa que muitos pontos de pre\u00e7os incrementais diferentes podem ser plotados em rela\u00e7\u00e3o a uma curva de demanda. Os pre\u00e7os podem ser alterados para fora do BAR quando a situa\u00e7\u00e3o exigir ou quando for vantajoso. Essa faixa mais ampla de pre\u00e7os facilita a atra\u00e7\u00e3o de clientes, o que significa que mais quartos s\u00e3o ocupados e mais receita \u00e9 gerada.<\/p>\n<p>Utilizando uma abordagem mais fixa aos pre\u00e7os, os hot\u00e9is s\u00e3o por vezes obrigados a fechar potenciais canais de distribui\u00e7\u00e3o ou a limitar as vendas em determinados dias, mesmo que os clientes planeiem ficar mais tempo. O pre\u00e7o aberto proporciona liberdade e evita o fechamento de canais de distribui\u00e7\u00e3o ou oportunidades promocionais. Voc\u00ea pode aprender mais sobre essa abordagem e seus benef\u00edcios lendo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/preco-aberto\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cOpen Pricing: Por que \u00e9 a pr\u00f3xima estrat\u00e9gia de gest\u00e3o de receita hoteleira?\u201d<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Perspectivas globais de gest\u00e3o de receitas da ind\u00fastria hoteleira 2025-2035<\/h2>\n<p>O setor hoteleiro est\u00e1 entrando em uma nova era, moldada pela tecnologia inteligente e pela crescente demanda por viagens sustent\u00e1veis. Nos pr\u00f3ximos 10 anos, o revenue management mudar\u00e1 radicalmente, impulsionado pela intelig\u00eancia artificial, sustentabilidade e pelas crescentes expectativas dos h\u00f3spedes.<\/p>\n<p>O mercado hoteleiro global, avaliado em $785 bilh\u00f5es em 2023, dever\u00e1 crescer para <a href=\"https:\/\/www.cognitivemarketresearch.com\/hotel-market-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">$1,13 trilh\u00e3o at\u00e9 2030<\/a>. Ao mesmo tempo, o mercado de sistemas hoteleiros revenue management dever\u00e1 duplicar, crescendo <a href=\"https:\/\/www.verifiedmarketresearch.com\/product\/hotel-revenue-management-system-market\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de $16,4 bilh\u00f5es em 2023 para $29,4 bilh\u00f5es em 2031<\/a>. Os hot\u00e9is est\u00e3o investindo pesado, <a href=\"https:\/\/journals.sagepub.com\/doi\/10.1177\/21649987241270463\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mais de $1 bilh\u00f5es anualmente<\/a>, em tecnologia que utiliza IA para determinar pre\u00e7os de quartos com base na demanda, concorr\u00eancia e dados em tempo real. A McKinsey relata que hot\u00e9is que utilizam IA apresentam crescimento de receita de aproximadamente 17% e ocupa\u00e7\u00e3o 10% maior em compara\u00e7\u00e3o com hot\u00e9is que n\u00e3o aderem \u00e0 tecnologia.<a id=\"explore-hotel-courses\"><\/a><\/p>\n<p>Esta nova gera\u00e7\u00e3o de ferramentas de receita faz mais do que ajustar as tarifas dos quartos. Elas ajudam os hot\u00e9is a precificar e gerenciar tudo, desde servi\u00e7os de spa a espa\u00e7os para eventos, com base em tend\u00eancias em tempo real. Ao mesmo tempo, os viajantes buscam hot\u00e9is mais sustent\u00e1veis. At\u00e9 <a href=\"https:\/\/journals.sagepub.com\/doi\/10.1177\/21649987241270463\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">78% dos h\u00f3spedes preferem estadias ecol\u00f3gicas<\/a>, e muitos est\u00e3o dispostos a pagar mais. Hot\u00e9is com pr\u00e1ticas sustent\u00e1veis s\u00f3lidas agora podem cobrar pre\u00e7os mais altos e at\u00e9 obter financiamento melhor.<\/p>\n<p>At\u00e9 2035, a precifica\u00e7\u00e3o automatizada e a an\u00e1lise preditiva orientar\u00e3o a maioria das decis\u00f5es. Hot\u00e9is que adotarem a tecnologia e se preocuparem com o planeta liderar\u00e3o o mercado.<\/p>\n<h2>Explore os cursos de gerenciamento de receita de hot\u00e9is<a id=\"how-can-revenue-help\"><\/a><\/h2>\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 propriet\u00e1rio de um hotel, gerente geral ou de outra forma envolvido em decis\u00f5es estrat\u00e9gicas importantes sobre gerenciamento de receita, pode ser ben\u00e9fico examinar mais de perto os cursos formais de gerenciamento de receita de hot\u00e9is. Eles cobrir\u00e3o tudo, desde os fundamentos do gerenciamento de receita at\u00e9 as estrat\u00e9gias espec\u00edficas e as melhores ferramentas.<\/p>\n<p>Leitura <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/cursos-de-gestao-de-receitas-de-hoteis\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cCursos de gest\u00e3o de receitas de hot\u00e9is: informa\u00e7\u00f5es + lista de educadores\u201d<\/span><\/a> para obter mais informa\u00e7\u00f5es sobre como esses cursos podem benefici\u00e1-lo e para obter uma lista de algumas das organiza\u00e7\u00f5es que oferecem esses cursos.<\/p>\n<h2>Como um sistema de gerenciamento de receita pode ajudar?<a id=\"features-system\"><\/a><\/h2>\n<p>Um sistema de gerenciamento de receitas, ou RMS, \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o de software que permite executar v\u00e1rias tarefas relacionadas ao gerenciamento de receitas com mais facilidade. O software pode usar os dados inseridos por voc\u00ea, bem como dados mais amplos do setor, e realizar an\u00e1lises em tempo real do estado do seu neg\u00f3cio e do seu desempenho financeiro atual.<\/p>\n<p>O uso de um sistema de gerenciamento de receita pode ajudar a melhorar a efici\u00eancia e a precis\u00e3o, oferecendo informa\u00e7\u00f5es \u00fateis. Para saber mais, leia <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/sistema-de-gestao-de-receitas\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cSistema de gerenciamento de receita (RMS): quais s\u00e3o as vantagens?\u201d<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Caracter\u00edsticas de um sistema de gerenciamento de receita<a id=\"total-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 16px;\">Antes de investir em um sistema revenue management, \u00e9 uma boa ideia se familiarizar com os recursos dispon\u00edveis. Eles podem variar de uma solu\u00e7\u00e3o para outra, mas geralmente incluem recursos como sistemas de precifica\u00e7\u00e3o, integra\u00e7\u00e3o com outros softwares hoteleiros, visualiza\u00e7\u00e3o de dados, op\u00e7\u00f5es de gerenciamento de previs\u00f5es e muito mais.<\/span><\/p>\n<p>Leitura <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/sistema-rms\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cSistema RMS: uma vis\u00e3o geral dos recursos mais importantes\u201d<\/span><\/a> para uma an\u00e1lise mais detalhada dos principais recursos, com uma explica\u00e7\u00e3o de como eles funcionam e por que podem ser \u00fateis para voc\u00ea.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 Total Revenue Management?<a id=\"hotel-revenue-strategies-tactics-trend-tips\"><\/a><\/h2>\n<p>Para maximizar a rentabilidade, os hot\u00e9is precisam de otimizar o desempenho de m\u00faltiplas fontes de receitas, incluindo alimentos e bebidas, instala\u00e7\u00f5es para confer\u00eancias, atividades de lazer e muito mais. Esta \u00e9 a ideia b\u00e1sica por tr\u00e1s da gest\u00e3o total de receitas: aplicar t\u00e9cnicas de gest\u00e3o de receitas a todos os departamentos aplic\u00e1veis.<\/p>\n<p>Verifica\u00e7\u00e3o de sa\u00edda <span style=\"text-decoration: underline;\">&#8220;<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-receita-total\/\">Total Revenue Management: como os hot\u00e9is podem maximizar suas receitas<\/a>&#8220;<\/span> para saber muito mais sobre o conceito de gerenciamento de receita total, como ele difere do gerenciamento de receita de hotel mais padr\u00e3o, as vantagens de usar o gerenciamento de receita total e algumas dicas sobre como implementar tal estrat\u00e9gia em seu hotel.<\/p>\n<h2>As \u00faltimas estrat\u00e9gias, t\u00e1ticas, tend\u00eancias e estrat\u00e9gias de gerenciamento de receita de hot\u00e9is <a id=\"hotel-marketing-strategies-tactics-trend-tips\"><\/a>Pontas<\/h2>\n<p>A gest\u00e3o de receitas envolve vender o quarto certo aos h\u00f3spedes certos, ao pre\u00e7o certo, atrav\u00e9s dos canais certos, para maximizar os seus resultados financeiros. Na categoria <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/gerenciamento-de-receitas\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cGerenciamento de receita\u201d<\/span><\/a>, voc\u00ea poder\u00e1 aprender mais sobre algumas das estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas espec\u00edficas de gerenciamento de receita que podem ajudar nisso, bem como sobre as principais tend\u00eancias. Voc\u00ea tamb\u00e9m encontrar\u00e1 dicas espec\u00edficas para ajud\u00e1-lo a melhorar seus esfor\u00e7os de gerenciamento de receita.<\/p>\n<h2>As \u00faltimas estrat\u00e9gias, t\u00e1ticas, tend\u00eancias e dicas de marketing para hot\u00e9is<a id=\"other-industries\"><\/a><\/h2>\n<p>O marketing hoteleiro engloba v\u00e1rias estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas, e \u00e9 importante se familiarizar com elas. na categoria <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/marketing\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cMarketing de hot\u00e9is\u201d<\/span><\/a>, voc\u00ea encontrar\u00e1 postagens de blog que oferecem todas as informa\u00e7\u00f5es e detalhes mais cr\u00edticos sobre algumas das principais tend\u00eancias da ind\u00fastria hoteleira. Al\u00e9m disso, voc\u00ea poder\u00e1 acessar dicas que podem ajud\u00e1-lo a melhorar o marketing do seu hotel e aproveitar ao m\u00e1ximo seu investimento financeiro nesta \u00e1rea.<\/p>\n<h2>Gest\u00e3o de receita em outras ind\u00fastrias<\/h2>\n<p>Tudo come\u00e7ou no setor a\u00e9reo e est\u00e1 principalmente associado a hot\u00e9is, mas pode ser empregado em quase todos os neg\u00f3cios onde as mudan\u00e7as nos n\u00edveis de demanda podem ser previstas, onde os custos fixos devem ser pagos independentemente das vendas e onde os clientes est\u00e3o dispostos a pagar pre\u00e7os diferentes para o mesmo produto ou servi\u00e7o. Al\u00e9m de sua utiliza\u00e7\u00e3o no <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/industria-da-hospitalidade\/\">ind\u00fastria de hospitalidade<\/a>, o gerenciamento de receita emergiu como uma estrat\u00e9gia popular em empresas de aluguel de carros, teatros, servi\u00e7os financeiros, servi\u00e7os m\u00e9dicos e telecomunica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes sobre gerenciamento de receitas<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-30-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-28166efb40cf8f16d fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_28166efb40cf8f16d\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"28166efb40cf8f16d\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#28166efb40cf8f16d\" href=\"#28166efb40cf8f16d\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e9 o significado de gerenciamento de receitas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"28166efb40cf8f16d\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_28166efb40cf8f16d\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>A gest\u00e3o de receitas \u00e9 uma disciplina baseada no uso de dados para antecipar mudan\u00e7as na demanda e, em seguida, ajustar a estrat\u00e9gia de acordo para maximizar as receitas. Isso normalmente envolver\u00e1 o gerenciamento de pre\u00e7os e distribui\u00e7\u00e3o. Pode ser resumido brevemente como vender o produto ou servi\u00e7o certo para a pessoa certa no momento mais oportuno.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-72ed706a5b8a7dafd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_72ed706a5b8a7dafd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"72ed706a5b8a7dafd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#72ed706a5b8a7dafd\" href=\"#72ed706a5b8a7dafd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">O que \u00e9 um exemplo de gerenciamento de receitas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"72ed706a5b8a7dafd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_72ed706a5b8a7dafd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Um dos melhores exemplos de gest\u00e3o de receitas \u00e9 a ado\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os din\u00e2mica. Simplificando, isto envolve ajustar as tarifas dos quartos com base no n\u00edvel de procura, na disponibilidade de quartos, nas estrat\u00e9gias de pre\u00e7os dos rivais e nas tend\u00eancias de reserva estabelecidas, com vista a maximizar as receitas, a ocupa\u00e7\u00e3o e o lucro.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a54dc53e8ac61a3b6 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a54dc53e8ac61a3b6\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a54dc53e8ac61a3b6\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#a54dc53e8ac61a3b6\" href=\"#a54dc53e8ac61a3b6\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e9 o objetivo principal do gerenciamento de receitas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a54dc53e8ac61a3b6\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a54dc53e8ac61a3b6\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>O principal objetivo do gerenciamento de receitas \u00e9 maximizar a receita do neg\u00f3cio e os resultados financeiros gerais. Isto \u00e9 conseguido atrav\u00e9s da antecipa\u00e7\u00e3o de mudan\u00e7as na procura, da defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os em conformidade e da gest\u00e3o cuidadosa do invent\u00e1rio.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-5a7e9a0cc07661fe5 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_5a7e9a0cc07661fe5\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"5a7e9a0cc07661fe5\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#5a7e9a0cc07661fe5\" href=\"#5a7e9a0cc07661fe5\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quais s\u00e3o as 5 etapas do gerenciamento de receitas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"5a7e9a0cc07661fe5\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_5a7e9a0cc07661fe5\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>As cinco etapas principais da gest\u00e3o de receitas s\u00e3o 1) coleta e an\u00e1lise de dados. 2) segmentar o mercado. 3) previs\u00e3o de demanda. 4) criar e implementar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os e 5) medir continuamente o desempenho.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-2114d0207b7f66455 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_2114d0207b7f66455\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"2114d0207b7f66455\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#2114d0207b7f66455\" href=\"#2114d0207b7f66455\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quais s\u00e3o os quatro componentes do gerenciamento de receitas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"2114d0207b7f66455\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_2114d0207b7f66455\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Os quatro componentes principais do gerenciamento de receitas s\u00e3o previs\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o, pre\u00e7os e medi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Quer saber mais sobre gerenciamento em setores relacionados?<\/h2>\n<p>Todos os setores relacionados \u00e0 hospitalidade, viagens e turismo t\u00eam pontos em comum. No entanto, a gest\u00e3o em cada setor \u00e9 influenciada por fatores espec\u00edficos e \u00fanicos. Voc\u00ea pode aprender mais sobre gest\u00e3o em setores relacionados nos artigos a seguir.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotelaria\/\">Gest\u00e3o hoteleira: tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre como gerenciar um hotel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gestao-de-hospitalidade\/\">Gest\u00e3o da hospitalidade: os fundamentos da hospitalidade<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerencia-de-turismo\/\">Gest\u00e3o de turismo: tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre turismo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gestao-de-restaurante\/\">Gest\u00e3o de restaurantes: tudo o que voc\u00ea precisa saber<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-viagens\/\">O que \u00e9 gerenciamento de viagens?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-aviacao\/\">Gest\u00e3o da avia\u00e7\u00e3o: um \u00f3timo guia para come\u00e7ar sua carreira na avia\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-destino\/\">Gest\u00e3o de destino: como o turismo agrega valor ao seu destino<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Profissionais usam nossos insights, estrat\u00e9gias e dicas pr\u00e1ticas para se inspirar, otimizar receita, inovar processos e melhorar a experi\u00eancia do cliente.<br><br>\n\nExplore conselhos de especialistas sobre gest\u00e3o, marketing, revenue management, opera\u00e7\u00f5es, software e tecnologia em nosso dedicado <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/hospitalidade\/\">Hospitalidade<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/viajar-por\/\">Viagem de Turismo<\/a><\/span> categorias.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Este artigo foi escrito por:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Ol\u00e1, sou Martijn Barten, fundador da Revfine.com. Com 20 anos de experi\u00eancia no setor hoteleiro, sou especialista em otimizar receitas combinando revenue management com estrat\u00e9gias de marketing. Desenvolvi, implementei e gerenciei com sucesso revenue management e estrat\u00e9gias de marketing para propriedades individuais e portf\u00f3lios de m\u00faltiplas propriedades.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/marketing-de-destino\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">17 estrat\u00e9gias de marketing de destino para atrair mais visitantes em 2026<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gestao-de-hospitalidade\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Gest\u00e3o da hospitalidade: os fundamentos da hospitalidade<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/energia-hoteleira\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Solu\u00e7\u00e3o de energia para hot\u00e9is: economize dinheiro e o planeta<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/agentes-de-viagens-online\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">17 agentes de viagens online (OTAs) para aumentar suas reservas de hot\u00e9is<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no Facebook\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no Twitter\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no LinkedIn\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/cerca-de\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A gest\u00e3o de receitas preocupa-se com a optimiza\u00e7\u00e3o dos resultados financeiros e \u00e9 especialmente popular em ind\u00fastrias como a hotelaria, que t\u00eam de lidar com elevados custos fixos e um invent\u00e1rio perec\u00edvel. 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