{"id":31092,"date":"2024-05-20T09:00:06","date_gmt":"2024-05-20T07:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=31092"},"modified":"2024-05-21T15:43:19","modified_gmt":"2024-05-21T13:43:19","slug":"desempenho-da-receita-de-reunioes-e-eventos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/desempenho-da-receita-de-reunioes-e-eventos\/","title":{"rendered":"4 etapas para melhorar o desempenho da receita de reuni\u00f5es e eventos"},"content":{"rendered":"<p><em>Os l\u00edderes em receitas em todo o mundo dedicam uma parte consider\u00e1vel dos seus esfor\u00e7os para impulsionar o desempenho das receitas dos quartos. \u00c9 uma decis\u00e3o compreens\u00edvel, dado que os quartos s\u00e3o a base \u00f3bvia de qualquer opera\u00e7\u00e3o hoteleira e o dia tem apenas algumas horas. <\/em><\/p>\n<h2>4 etapas para melhorar o desempenho da receita de reuni\u00f5es e eventos<\/h2>\n<p>Com as reuni\u00f5es e eventos (M&amp;A) a serem respons\u00e1veis por cerca de 20 a 30 por cento das receitas de uma organiza\u00e7\u00e3o hoteleira m\u00e9dia, aqueles que negligenciam a otimiza\u00e7\u00e3o deste segmento correm o risco de perder algumas oportunidades de receitas verdadeiramente substanciais.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, o que pode ser feito para manter o neg\u00f3cio de M&amp;A firmemente no mix de uma estrat\u00e9gia de receitas bem-sucedida na sua propriedade? Abaixo, voc\u00ea encontrar\u00e1 quatro etapas para melhorar o desempenho da receita de reuni\u00f5es e eventos.<\/p>\n<h3>1. Leve a s\u00e9rio os principais indicadores de desempenho de M&amp;A<\/h3>\n<p>Estranhamente, seus l\u00edderes de receita mant\u00eam uma vigil\u00e2ncia rigorosa sobre as m\u00e9tricas de receita de quartos, como receita por quarto dispon\u00edvel (RevPAR). Embora a M&amp;A esteja certamente ligada ao desempenho do RevPAR, as salas representam apenas uma parte da receita gerada pelas oportunidades de M&amp;A. Para muitas propriedades, outras receitas, como alimentos e bebidas, transporte, suporte audiovisual e aluguer de espa\u00e7os, impulsionadas pelo neg\u00f3cio de M&amp;A, s\u00e3o substanciais e devem ser consideradas ao avaliar o desempenho.<\/p>\n<p>Para fazer isso, \u00e9 necess\u00e1rio estabelecer e monitorar KPIs de M&amp;A adequados \u00e0 finalidade. Algumas op\u00e7\u00f5es comuns incluem:<\/p>\n<ul>\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o do espa\u00e7o funcional<\/li>\n<li>Ocupa\u00e7\u00e3o dos participantes versus capacidade ideal<\/li>\n<li>Receita por metro quadrado\/p\u00e9 por participante<\/li>\n<li>Efici\u00eancia do espa\u00e7o funcional<\/li>\n<li>Lucro por espa\u00e7o\/tempo dispon\u00edvel (ProPAST)<\/li>\n<li>Lucro por espa\u00e7o\/tempo ocupado (ProPOST)<\/li>\n<\/ul>\n<p>O monitoramento de m\u00e9tricas como essas ajuda a aumentar a receita do grupo e dos neg\u00f3cios de M&amp;A, garantindo o <em>total<\/em> o potencial de receita para cada oportunidade de neg\u00f3cios do grupo est\u00e1 em foco. Isto requer considerar o que cada grupo provavelmente gastar\u00e1 em todos os servi\u00e7os e fluxos de receitas fora dos seus quartos.<\/p>\n<p>Para aumentar a receita do grupo e dos neg\u00f3cios de M&amp;A, sua organiza\u00e7\u00e3o deve considerar o potencial de receita total para cada oportunidade de neg\u00f3cio do grupo. Isto significa considerar quanto cada grupo gastar\u00e1 em todos os servi\u00e7os e fluxos de receitas fora dos seus quartos. Com o tempo, o acompanhamento e a avalia\u00e7\u00e3o comparativa destes gastos n\u00e3o relacionados com quartos torna mais f\u00e1cil compreender o verdadeiro valor projetado do seu neg\u00f3cio \u2013 e, por sua vez, orientar futuras decis\u00f5es de reservas e pre\u00e7os de M&amp;A.<\/p>\n<h3>2. Desenvolver capacidades de relat\u00f3rios e visualiza\u00e7\u00e3o de M&amp;A<\/h3>\n<p>Embora a medi\u00e7\u00e3o adequada seja um ingrediente essencial para impulsionar a mudan\u00e7a, o processo de recolha e comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 muitas vezes uma barreira importante \u00e0 melhoria. Orientar uma estrat\u00e9gia de receitas de M&amp;A \u00e9 significativamente mais f\u00e1cil e eficiente se tiver um sistema forte para reportar e visualizar o seu progresso.<\/p>\n<p>Com a tecnologia certa implementada, os l\u00edderes de receita podem visualizar rapidamente os principais dados que impulsionam a estrat\u00e9gia, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Demanda por dia (ou \u201c<em>parte do dia<\/em>\u201dpara espa\u00e7os de eventos reserv\u00e1veis para v\u00e1rios per\u00edodos de tempo diariamente)<\/li>\n<li>Demanda por tamanho<\/li>\n<li>Tempo de espera<\/li>\n<li>Ritmo<\/li>\n<li>Reservas cr\u00edticas<\/li>\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o do espa\u00e7o<\/li>\n<li>Convers\u00f5es<\/li>\n<\/ul>\n<p>A solu\u00e7\u00e3o de visualiza\u00e7\u00e3o ideal ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a ver tend\u00eancias e padr\u00f5es de reserva para que voc\u00ea possa prever a demanda com maior precis\u00e3o e ajustar pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es de reserva de acordo.<\/p>\n<h3>3. Olhe para o futuro com previs\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Ferramentas de visualiza\u00e7\u00e3o e pain\u00e9is baseados em Excel podem fornecer uma vis\u00e3o mais clara dos padr\u00f5es, KPIs e tend\u00eancias necess\u00e1rias para informar uma estrat\u00e9gia eficaz de M&amp;A. Com eles, voc\u00ea pode ter os dados para impulsionar melhorias incrementais, mas eles ainda exigem um trabalho bra\u00e7al significativo para determinar o pre\u00e7o ideal para oportunidades de M&amp;A. Esse trabalho exige um tempo valioso em uma \u00e9poca em que os planejadores de eventos n\u00e3o est\u00e3o dispostos a esperar muito pela resposta da sua propriedade.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/ideas.com\/meetings-events-strategy\/?utm_source=publication&amp;utm_medium=tl&amp;utm_term=revfine\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ferramentas avan\u00e7adas de gerenciamento de receitas de M&amp;A<\/a><\/span> pode simplificar bastante essa etapa cr\u00edtica por meio da automa\u00e7\u00e3o \u2014 automa\u00e7\u00e3o que \u00e9 alimentada por previs\u00f5es inteligentes de demanda. Essas ferramentas ajudam as equipes comerciais a encontrar rapidamente o pre\u00e7o ideal e garantem que vale a pena realizar reservas de grupos maiores.<\/p>\n<h3>4. Adote a pr\u00e1tica de prioriza\u00e7\u00e3o informada de neg\u00f3cios em grupo<\/h3>\n<p>Para muitas equipes comerciais, aceitar neg\u00f3cios em grupo por ordem de chegada tornou-se um h\u00e1bito dif\u00edcil de abandonar. \u00c9 compreens\u00edvel por que essa pr\u00e1tica se consolidou \u2013 com a falta de visibilidade da previs\u00e3o de demanda, alguns se sentem confort\u00e1veis com grupos que fornecem uma base s\u00f3lida de receita de salas e espa\u00e7os para eventos, especialmente durante per\u00edodos t\u00edpicos. <em>&quot;lento&quot;<\/em> vezes.<\/p>\n<p>Mas \u00e9 claro que a procura por salas e espa\u00e7os para eventos flutua, e esse n\u00edvel de procura influencia o que constitui uma decis\u00e3o de receita ideal. Suponha que as previs\u00f5es de demanda indiquem uma demanda elevada durante uma janela de reserva. Nesse caso, pode valer a pena reconsiderar se vale a pena aceitar imediatamente um grupo que utilizaria apenas metade da capacidade do seu espa\u00e7o para eventos.<\/p>\n<p>Maximizar o potencial do seu espa\u00e7o para eventos exige mais do que reservar o m\u00e1ximo de espa\u00e7os e dias poss\u00edvel \u2013 tamb\u00e9m requer alguma seletividade.<\/p>\n<p>Em um n\u00edvel fundamental, a maximiza\u00e7\u00e3o do espa\u00e7o para eventos geralmente come\u00e7a com a divis\u00e3o das salas em se\u00e7\u00f5es menores para atrair mais participantes ao local simultaneamente. Significa tamb\u00e9m coordenar hor\u00e1rios de reuni\u00f5es para atrair clientes que dever\u00e3o gastar grandes quantias de dinheiro em bens e servi\u00e7os auxiliares.<\/p>\n<p>Sem ter um m\u00e9todo eficiente e eficaz para revelar a procura futura, pode ser um desafio compreender quais as oportunidades que poder\u00e3o surgir, quanto cada grupo estaria disposto a gastar e quanto cobrar por cada espa\u00e7o para eventos.<\/p>\n<p>Ter a ferramenta certa para otimiza\u00e7\u00e3o de M&amp;A \u00e9 fundamental. As organiza\u00e7\u00f5es que navegam pela complexidade da previs\u00e3o de demanda com uma planilha e intui\u00e7\u00e3o provavelmente perder\u00e3o oportunidades significativas de gera\u00e7\u00e3o de receita.<\/p>\n<p><strong>Idealmente, todos os operadores deveriam esfor\u00e7ar-se por aproveitar ao m\u00e1ximo as oportunidades de M&amp;A de uma propriedade. Isto requer uma base s\u00f3lida de ferramentas e tecnologia eficazes, uma cultura colaborativa entre as equipes comerciais e uma vontade de romper com \u201c<em>do jeito que sempre foi<\/em>\u201dpara capitalizar oportunidades de receita incremental. Os hoteleiros que investirem no desenvolvimento desta base estar\u00e3o bem posicionados para levar a estrat\u00e9gia de receitas de eventos da sua propriedade a novos patamares.<\/strong><\/p>\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-book-reader fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Teste gr\u00e1tis<\/span>: Voc\u00ea est\u00e1 no caminho para o sucesso da receita?<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<p>Descubra seu n\u00edvel de maturidade em gerenciamento de receitas de hot\u00e9is com este question\u00e1rio e obtenha dicas sobre como maximizar suas receitas.<\/p>\n<p>Ap\u00f3s a conclus\u00e3o, voc\u00ea receber\u00e1 um guia informativo para ajudar sua organiza\u00e7\u00e3o a dar o pr\u00f3ximo passo em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 maturidade m\u00e1xima do gerenciamento de receitas.<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/page\/teste-de-gerenciamento-de-receita\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Clique aqui para o teste<\/span><\/a><\/span> \u201cVoc\u00ea est\u00e1 no caminho para o sucesso da receita?\u201d.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. 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