Pergunta para o nosso painel de especialistas em Revenue Management:<\/span><\/h2>\nOs Diretores de Vendas devem ser treinados em Revenue Management? Como isso afetaria sua compreens\u00e3o das complexidades do Revenue Management, seus resultados e estrat\u00e9gia? (Pergunta de Connor <\/span>Vanderholm<\/span>)<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 vice-presidente de desenvolvimento de neg\u00f3cios, Travel Charme Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fundador, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Dra. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professora de Hot\u00e9is e Resorts, New Mexico State University<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fundador, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Diretor de Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews - Consultora de Vendas e Marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Profissional de gerenciamento de receitas<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Diretor de Receitas, Ayada Maldivas<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Diretora de Estrat\u00e9gia de Receita, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Connor](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Connor-Vanderholm-150x150.png\")
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>CEO, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cOs benef\u00edcios do treinamento cruzado entre Vendas e RM podem ser significativos para o desempenho de primeira linha quando esse conhecimento \u00e9 aplicado \u00e0 tomada de decis\u00f5es. Um dos maiores obst\u00e1culos ao desempenho ocorre frequentemente quando existe um desalinhamento na estrat\u00e9gia entre estes departamentos, onde as taxas negociadas atrapalham a estrat\u00e9gia transit\u00f3ria.<\/em><\/p>\nEmbora uma compreens\u00e3o b\u00e1sica do gerenciamento de receitas seja importante para um DOS, eu n\u00e3o iria t\u00e3o longe a ponto de dizer que eles precisam se tornar RMs completos. Sejamos realistas: os profissionais de vendas e os Revenue Managers n\u00e3o s\u00e3o naturalmente iguais. As habilidades sociais que s\u00e3o fundamentais para um DOS nem sempre prevalecem entre os Revenue Managers, que tendem a se inclinar mais para os conjuntos de habilidades anal\u00edticas. Estas diferen\u00e7as inerentes s\u00e3o grandes porque todos sabemos que \u00e9 preciso uma aldeia.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAcredito que toda a equipa Comercial deve ter forma\u00e7\u00e3o cruzada em todos os aspectos da vertente comercial do neg\u00f3cio, e <\/span>\u00e9 imperativo que eles sejam<\/span>\u00a0todos capazes de discutir e otimizar com efic\u00e1cia as estrat\u00e9gias e opera\u00e7\u00f5es de receita. Toda a equipe comercial precisa ser capaz de discutir estrat\u00e9gias de pre\u00e7os, segmenta\u00e7\u00e3o de clientes e otimiza\u00e7\u00e3o geral da receita\u00a0<\/span>a fim de<\/span>\u00a0ter estrat\u00e9gias de vendas eficazes e tomar decis\u00f5es informadas para maximizar os lucros enquanto se adapta \u00e0 din\u00e2mica do mercado.\u00a0<\/span><\/em><\/p>\nToda a equipe Comercial \u2013 Receita, Vendas, Marketing \u2013 precisa trabalhar lado a lado com os mesmos objetivos para garantir o sucesso do neg\u00f3cio como um todo.\u201d<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vice-presidente de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios, Travel Charme Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cNa minha opini\u00e3o, os Diretores de Vendas devem ter pelo menos uma compreens\u00e3o superficial das estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas de gest\u00e3o de receitas. Isso apoia uma estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes baseada em dados, em oposi\u00e7\u00e3o a uma abordagem aleat\u00f3ria. T\u00ea-los envolvidos em estrat\u00e9gias comerciais voltadas para o futuro fornece-lhes a compreens\u00e3o <\/span>cerca de<\/span> grupos-alvo que precisam ser priorizados em sua estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o. Ou seja, se uma estrat\u00e9gia for orientada para a obten\u00e7\u00e3o de ocupa\u00e7\u00e3o aos fins-de-semana, seria menos orientada para objectivos colocar todos os recursos na aquisi\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios corporativos. <\/span><\/em><\/p>\nAl\u00e9m disso, aumenta a sua capacidade de identificar oportunidades de receitas e mitigar riscos, levando a melhores resultados e a uma posi\u00e7\u00e3o mais competitiva no mercado.\u201d<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/span><\/div>
Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 vice-presidente de desenvolvimento de neg\u00f3cios, Travel Charme Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fundador, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Dra. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professora de Hot\u00e9is e Resorts, New Mexico State University<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fundador, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Diretor de Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews - Consultora de Vendas e Marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Profissional de gerenciamento de receitas<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Diretor de Receitas, Ayada Maldivas<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Diretora de Estrat\u00e9gia de Receita, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>CEO, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cOs benef\u00edcios do treinamento cruzado entre Vendas e RM podem ser significativos para o desempenho de primeira linha quando esse conhecimento \u00e9 aplicado \u00e0 tomada de decis\u00f5es. Um dos maiores obst\u00e1culos ao desempenho ocorre frequentemente quando existe um desalinhamento na estrat\u00e9gia entre estes departamentos, onde as taxas negociadas atrapalham a estrat\u00e9gia transit\u00f3ria.<\/em><\/p>\nEmbora uma compreens\u00e3o b\u00e1sica do gerenciamento de receitas seja importante para um DOS, eu n\u00e3o iria t\u00e3o longe a ponto de dizer que eles precisam se tornar RMs completos. Sejamos realistas: os profissionais de vendas e os Revenue Managers n\u00e3o s\u00e3o naturalmente iguais. As habilidades sociais que s\u00e3o fundamentais para um DOS nem sempre prevalecem entre os Revenue Managers, que tendem a se inclinar mais para os conjuntos de habilidades anal\u00edticas. Estas diferen\u00e7as inerentes s\u00e3o grandes porque todos sabemos que \u00e9 preciso uma aldeia.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAcredito que toda a equipa Comercial deve ter forma\u00e7\u00e3o cruzada em todos os aspectos da vertente comercial do neg\u00f3cio, e <\/span>\u00e9 imperativo que eles sejam<\/span>\u00a0todos capazes de discutir e otimizar com efic\u00e1cia as estrat\u00e9gias e opera\u00e7\u00f5es de receita. Toda a equipe comercial precisa ser capaz de discutir estrat\u00e9gias de pre\u00e7os, segmenta\u00e7\u00e3o de clientes e otimiza\u00e7\u00e3o geral da receita\u00a0<\/span>a fim de<\/span>\u00a0ter estrat\u00e9gias de vendas eficazes e tomar decis\u00f5es informadas para maximizar os lucros enquanto se adapta \u00e0 din\u00e2mica do mercado.\u00a0<\/span><\/em><\/p>\nToda a equipe Comercial \u2013 Receita, Vendas, Marketing \u2013 precisa trabalhar lado a lado com os mesmos objetivos para garantir o sucesso do neg\u00f3cio como um todo.\u201d<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vice-presidente de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios, Travel Charme Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cNa minha opini\u00e3o, os Diretores de Vendas devem ter pelo menos uma compreens\u00e3o superficial das estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas de gest\u00e3o de receitas. Isso apoia uma estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes baseada em dados, em oposi\u00e7\u00e3o a uma abordagem aleat\u00f3ria. T\u00ea-los envolvidos em estrat\u00e9gias comerciais voltadas para o futuro fornece-lhes a compreens\u00e3o <\/span>cerca de<\/span> grupos-alvo que precisam ser priorizados em sua estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o. Ou seja, se uma estrat\u00e9gia for orientada para a obten\u00e7\u00e3o de ocupa\u00e7\u00e3o aos fins-de-semana, seria menos orientada para objectivos colocar todos os recursos na aquisi\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios corporativos. <\/span><\/em><\/p>\nAl\u00e9m disso, aumenta a sua capacidade de identificar oportunidades de receitas e mitigar riscos, levando a melhores resultados e a uma posi\u00e7\u00e3o mais competitiva no mercado.\u201d<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 vice-presidente de desenvolvimento de neg\u00f3cios, Travel Charme Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fundador, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Dra. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professora de Hot\u00e9is e Resorts, New Mexico State University<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fundador, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Diretor de Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews - Consultora de Vendas e Marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Profissional de gerenciamento de receitas<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Diretor de Receitas, Ayada Maldivas<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Diretora de Estrat\u00e9gia de Receita, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
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<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vice-presidente de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios, Travel Charme Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cNa minha opini\u00e3o, os Diretores de Vendas devem ter pelo menos uma compreens\u00e3o superficial das estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas de gest\u00e3o de receitas. Isso apoia uma estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes baseada em dados, em oposi\u00e7\u00e3o a uma abordagem aleat\u00f3ria. T\u00ea-los envolvidos em estrat\u00e9gias comerciais voltadas para o futuro fornece-lhes a compreens\u00e3o <\/span>cerca de<\/span> grupos-alvo que precisam ser priorizados em sua estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o. Ou seja, se uma estrat\u00e9gia for orientada para a obten\u00e7\u00e3o de ocupa\u00e7\u00e3o aos fins-de-semana, seria menos orientada para objectivos colocar todos os recursos na aquisi\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios corporativos. <\/span><\/em><\/p>\nAl\u00e9m disso, aumenta a sua capacidade de identificar oportunidades de receitas e mitigar riscos, levando a melhores resultados e a uma posi\u00e7\u00e3o mais competitiva no mercado.\u201d<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/span><\/div>
<\/div><\/div>\u201cOs benef\u00edcios do treinamento cruzado entre Vendas e RM podem ser significativos para o desempenho de primeira linha quando esse conhecimento \u00e9 aplicado \u00e0 tomada de decis\u00f5es. Um dos maiores obst\u00e1culos ao desempenho ocorre frequentemente quando existe um desalinhamento na estrat\u00e9gia entre estes departamentos, onde as taxas negociadas atrapalham a estrat\u00e9gia transit\u00f3ria.<\/em><\/p>\n Embora uma compreens\u00e3o b\u00e1sica do gerenciamento de receitas seja importante para um DOS, eu n\u00e3o iria t\u00e3o longe a ponto de dizer que eles precisam se tornar RMs completos. Sejamos realistas: os profissionais de vendas e os Revenue Managers n\u00e3o s\u00e3o naturalmente iguais. As habilidades sociais que s\u00e3o fundamentais para um DOS nem sempre prevalecem entre os Revenue Managers, que tendem a se inclinar mais para os conjuntos de habilidades anal\u00edticas. Estas diferen\u00e7as inerentes s\u00e3o grandes porque todos sabemos que \u00e9 preciso uma aldeia.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201cAcredito que toda a equipa Comercial deve ter forma\u00e7\u00e3o cruzada em todos os aspectos da vertente comercial do neg\u00f3cio, e <\/span>\u00e9 imperativo que eles sejam<\/span>\u00a0todos capazes de discutir e otimizar com efic\u00e1cia as estrat\u00e9gias e opera\u00e7\u00f5es de receita. Toda a equipe comercial precisa ser capaz de discutir estrat\u00e9gias de pre\u00e7os, segmenta\u00e7\u00e3o de clientes e otimiza\u00e7\u00e3o geral da receita\u00a0<\/span>a fim de<\/span>\u00a0ter estrat\u00e9gias de vendas eficazes e tomar decis\u00f5es informadas para maximizar os lucros enquanto se adapta \u00e0 din\u00e2mica do mercado.\u00a0<\/span><\/em><\/p>\n Toda a equipe Comercial \u2013 Receita, Vendas, Marketing \u2013 precisa trabalhar lado a lado com os mesmos objetivos para garantir o sucesso do neg\u00f3cio como um todo.\u201d<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201cNa minha opini\u00e3o, os Diretores de Vendas devem ter pelo menos uma compreens\u00e3o superficial das estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas de gest\u00e3o de receitas. Isso apoia uma estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes baseada em dados, em oposi\u00e7\u00e3o a uma abordagem aleat\u00f3ria. T\u00ea-los envolvidos em estrat\u00e9gias comerciais voltadas para o futuro fornece-lhes a compreens\u00e3o <\/span>cerca de<\/span> grupos-alvo que precisam ser priorizados em sua estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o. Ou seja, se uma estrat\u00e9gia for orientada para a obten\u00e7\u00e3o de ocupa\u00e7\u00e3o aos fins-de-semana, seria menos orientada para objectivos colocar todos os recursos na aquisi\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios corporativos. <\/span><\/em><\/p>\n Al\u00e9m disso, aumenta a sua capacidade de identificar oportunidades de receitas e mitigar riscos, levando a melhores resultados e a uma posi\u00e7\u00e3o mais competitiva no mercado.\u201d<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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