{"id":32423,"date":"2024-07-02T22:24:59","date_gmt":"2024-07-02T20:24:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=32423"},"modified":"2024-10-18T16:47:06","modified_gmt":"2024-10-18T14:47:06","slug":"ancillary-revenue","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receita-auxiliar\/","title":{"rendered":"Guia de receita auxiliar: otimize a receita do seu hotel"},"content":{"rendered":"<p><em>A receita auxiliar descreve os ganhos provenientes da venda de produtos ou servi\u00e7os al\u00e9m de sua oferta principal. No caso dos hot\u00e9is, isto significa produtos e servi\u00e7os que v\u00e3o al\u00e9m da venda de quartos de hotel. Para os hot\u00e9is, as receitas acess\u00f3rias s\u00e3o importantes porque proporcionam receitas adicionais. Quando os servi\u00e7os auxiliares s\u00e3o de alto padr\u00e3o, um hotel pode extrair mais receita de cada h\u00f3spede individual do hotel. Neste artigo, voc\u00ea pode aprender tudo sobre receitas auxiliares e como otimizar as receitas.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 18pt; font-family: Antic Slab;\">\u00cdndice:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what-is-revenue-management-in-hotels\"><span style=\"text-decoration: underline;\">O que \u00e9 gerenciamento de receita em hot\u00e9is<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-ancillary-revenue\"><span style=\"text-decoration: underline;\">O que \u00e9 receita auxiliar?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#why-is-ancillary-revenue-important\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Por que a receita auxiliar \u00e9 importante?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#benefits-of-ancillary-revenue\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Benef\u00edcios da receita auxiliar para hot\u00e9is<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#examples-of-ancillary-revenue\"><span style=\"text-decoration: underline;\">6 exemplos de fluxos de receitas auxiliares<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#offer-guests-room-upgrades\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. Ofere\u00e7a upgrades de quarto aos seus convidados<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#provide-on-site-food-beverages\"><span style=\"text-decoration: underline;\">2. Forne\u00e7a alimentos e bebidas no local<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#sell-guests-tours-activities\"><span style=\"text-decoration: underline;\">3. Venda passeios e atividades aos seus convidados<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#offer-spa-wellness-services\"><span style=\"text-decoration: underline;\">4. Ofere\u00e7a servi\u00e7os de spa e bem-estar<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#host-meetings-conferences-business-events\"><span style=\"text-decoration: underline;\">5. Organize reuni\u00f5es, confer\u00eancias e eventos de neg\u00f3cios<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#provide-guests-with-in-room-amenities\"><span style=\"text-decoration: underline;\">6. Forne\u00e7a aos h\u00f3spedes comodidades no quarto<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#ancillary-revenue-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">4 estrat\u00e9gias e dicas de receita auxiliar para hoteleiros<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#create-in-house-gift-shop\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. Crie uma loja de presentes interna no hotel<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#form-partnerships-with-local-business\">2. Forme parcerias com empresas locais<\/a><a id=\"what-is-revenue-management-in-hotels\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#bundle-ancillary-services\"><span style=\"text-decoration: underline;\">3. Tente agrupar servi\u00e7os auxiliares<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#train-staff-cross-sell\"><span style=\"text-decoration: underline;\">4. Treine e treine sua equipe para vendas cruzadas<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#all-you-need-to-know-dynamic-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre pre\u00e7os din\u00e2micos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#hotel-pricing-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">As principais estrat\u00e9gias de pre\u00e7os de hot\u00e9is explicadas<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>O que \u00e9 gerenciamento de receita em hot\u00e9is<a id=\"what-is-ancillary-revenue\"><\/a><\/h2>\n<p>Gest\u00e3o de receitas na <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/industria-hoteleira\/\">Ind\u00fastria hoteleira<\/a>\u00a0\u00e9 um processo que usa coleta de dados, an\u00e1lise e previs\u00e3o para antecipar n\u00edveis futuros de demanda. Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o ent\u00e3o usadas para otimizar estrat\u00e9gias de pre\u00e7os e disponibilidade de produtos com o objetivo de maximizar receita e lucro.<\/p>\n<p>A gest\u00e3o de receitas pode ser pensada como o ato de vender o produto certo ao cliente certo pelo pre\u00e7o certo. Tamb\u00e9m envolve tentar vender produtos e servi\u00e7os pelo valor mais alto que os clientes est\u00e3o dispostos a pagar. Os fluxos de receitas auxiliares tamb\u00e9m podem desempenhar um papel fundamental no hotel revenue management, maximizando a receita de cada h\u00f3spede. Para obter mais informa\u00e7\u00f5es sobre Hotel Revenue Management, leia <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotel-receita-gestao\/\">\u201cO que \u00e9 gerenciamento de receitas de hot\u00e9is?\u201d<\/a><\/p>\n<h2>O que \u00e9 receita auxiliar?<\/h2>\n<p>Receita auxiliar \u00e9 um termo usado para descrever fontes de receita fora do produto ou servi\u00e7o principal que est\u00e1 sendo vendido. Para hot\u00e9is, descreve produtos ou servi\u00e7os separados da venda padr\u00e3o de quartos. Alguns dos exemplos mais comuns de fontes de receita auxiliar incluem servi\u00e7os de alimentos e bebidas e a venda de upgrades de quarto, estacionamento e check-outs tardios. Al\u00e9m de aumentar o potencial de ganho de receita para o hotel, muitos fluxos de receita auxiliar tamb\u00e9m podem melhorar a experi\u00eancia do h\u00f3spede. Por exemplo, servi\u00e7os de spa podem ajudar os h\u00f3spedes a relaxar e descontrair durante a estadia, enquanto upgrades no quarto podem aumentar a conveni\u00eancia e o conforto.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Receita Auxiliar do Hotel <a id=\"why-is-ancillary-revenue-important\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 1 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fQNMhjcemQ4?wmode=transparent&autoplay=0&oida=1\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Por que a receita auxiliar \u00e9 importante?<a id=\"benefits-of-ancillary-revenue\"><\/a><\/h2>\n<p>Ela permite que os hot\u00e9is maximizem a quantidade de receita que conseguem extrair dos h\u00f3spedes, aumentando os resultados financeiros. Ao mesmo tempo, tamb\u00e9m ajuda a fornecer aos h\u00f3spedes produtos e servi\u00e7os adicionais para aproveitar ou utilizar durante sua estadia. Fontes de receita auxiliares est\u00e3o entre as mais essenciais <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receita-gerenciamento-estrategias-hotel-industria\/\">estrat\u00e9gias de gerenciamento de receita<\/a> utilizados pelos hoteleiros porque ajudam a melhorar a qualidade do hotel e a experi\u00eancia do h\u00f3spede. As receitas auxiliares podem ser especialmente importantes para hot\u00e9is independentes ou mais pequenos, que muitas vezes competem com cadeias maiores com base em caracter\u00edsticas, servi\u00e7os e instala\u00e7\u00f5es \u00fanicas.<\/p>\n<h2>Benef\u00edcios da receita auxiliar para hot\u00e9is<\/h2>\n<p>H\u00e1 uma variedade de benef\u00edcios associados ao estabelecimento de fontes de receitas auxiliares em um hotel, incluindo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Experi\u00eancias aprimoradas para os h\u00f3spedes:<\/strong> Ao estabelecer fluxos de receitas auxiliares atrav\u00e9s de servi\u00e7os como passeios, servi\u00e7o de quartos e tratamentos de spa, os hot\u00e9is podem aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o dos h\u00f3spedes e gerar refer\u00eancias e visitas repetidas.<\/li>\n<li><strong>Aumento dos fluxos de receita:<\/strong> Os servi\u00e7os auxiliares proporcionam aos hot\u00e9is fontes adicionais de receitas, al\u00e9m das receitas geradas pela venda de quartos. Esta receita acess\u00f3ria pode ajudar a impulsionar os resultados financeiros globais.<\/li>\n<li><strong>Maior gasto m\u00e9dio:<\/strong> Ao introduzir fontes de receitas auxiliares, os hot\u00e9is podem extrair mais dinheiro de cada h\u00f3spede. Isto aumenta o valor m\u00e9dio gasto por cada cliente, tornando as vendas de quartos mais lucrativas.<a id=\"examples-of-ancillary-revenue\"><\/a><\/li>\n<li><strong>Taxas de ocupa\u00e7\u00e3o melhoradas:<\/strong> Os fluxos de receitas auxiliares fornecem servi\u00e7os adicionais aos h\u00f3spedes. Estes servi\u00e7os podem ajudar a atrair mais reservas e aumentar os n\u00edveis de ocupa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Vantagem competitiva:<\/strong> Os servi\u00e7os oferecidos pela introdu\u00e7\u00e3o de fluxos de receitas auxiliares funcionam como um diferencial competitivo. Se o seu hotel possui servi\u00e7os que outros hot\u00e9is n\u00e3o possuem, os h\u00f3spedes podem escolher o seu hotel.<\/li>\n<li><strong>Insights \u00fateis baseados em dados:<\/strong> Os v\u00e1rios KPIs que os hot\u00e9is podem acompanhar ap\u00f3s a introdu\u00e7\u00e3o de novas fontes de receitas auxiliares podem fornecer informa\u00e7\u00f5es \u00fateis sobre o que os h\u00f3spedes gostam e como os servi\u00e7os e as mensagens de marketing podem ser melhor adaptados.<a id=\"offer-guests-room-upgrades\"><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>6 exemplos de fluxos de receitas auxiliares<\/h2>\n<p>Nas se\u00e7\u00f5es a seguir, voc\u00ea poder\u00e1 aprender sobre alguns dos fluxos de receitas auxiliares mais comuns para hot\u00e9is:<\/p>\n<h3>1. Ofere\u00e7a upgrades de quarto aos seus convidados<a id=\"provide-on-site-food-beverages\"><\/a><\/h3>\n<p>Os upgrades de quarto oferecem extras opcionais que permitem aos h\u00f3spedes aproveitar um pouco mais do seu quarto. Os exemplos incluem vista para a praia, uma cama maior ou um quarto com varanda. Os upgrades s\u00e3o uma importante fonte de receitas auxiliares para os hot\u00e9is, permitindo-lhe ganhar mais dinheiro. Venda seus melhores quartos para clientes que estejam dispostos a pagar mais por eles. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar esses quartos como um incentivo para os h\u00f3spedes fazerem reservas em per\u00edodos de baixa procura.<\/p>\n<h3>2. Forne\u00e7a alimentos e bebidas no local<a id=\"sell-guests-tours-activities\"><\/a><\/h3>\n<p>Alimentos e bebidas s\u00e3o uma das maiores fontes de receitas auxiliares para muitos hot\u00e9is. Bares de hot\u00e9is, restaurantes, servi\u00e7o de quarto e eventos com buf\u00ea contribuem para essa receita. As vendas de alimentos e bebidas s\u00e3o importantes porque s\u00e3o servi\u00e7os essenciais para os h\u00f3spedes. Quando o hotel tem boas op\u00e7\u00f5es, \u00e9 menos prov\u00e1vel que os h\u00f3spedes jantem fora em outro lugar. Muitos hot\u00e9is aumentam as vendas de alimentos e bebidas organizando eventos, incluindo festas e recep\u00e7\u00f5es de casamento.<\/p>\n<h3>3. Venda passeios e atividades aos seus convidados<a id=\"offer-spa-wellness-services\"><\/a><\/h3>\n<p>Passeios e atividades s\u00e3o uma grande fonte de receitas auxiliares, ajudando os h\u00f3spedes a aproveitar a regi\u00e3o. Os hot\u00e9is podem trabalhar com operadores tur\u00edsticos e vender ingressos em nome de atra\u00e7\u00f5es pr\u00f3ximas. Isso ajuda o seu hotel a gerar dinheiro com as atividades di\u00e1rias que os h\u00f3spedes desfrutam. Tamb\u00e9m pode ajudar a construir parcerias comerciais ben\u00e9ficas. Uma das maiores tend\u00eancias hoteleiras nesta \u00e1rea \u00e9 a oferta de atividades no local, como aulas de esportes ou gin\u00e1stica, aulas de culin\u00e1ria, degusta\u00e7\u00e3o de vinhos, clubes infantis e apresenta\u00e7\u00f5es de m\u00fasica ao vivo.<\/p>\n<h3>4. Ofere\u00e7a servi\u00e7os de spa e bem-estar<a id=\"host-meetings-conferences-business-events\"><\/a><\/h3>\n<p>Os servi\u00e7os de spa e bem-estar permitem que os h\u00f3spedes relaxem, recuperem e concentrem-se na sua pr\u00f3pria sa\u00fade e bem-estar. Os servi\u00e7os de spa incluem massagens e tratamentos faciais, enquanto os servi\u00e7os de bem-estar incluem aulas de ioga ou uma academia no local. O foco deve ser fazer com que os h\u00f3spedes se sintam bem. Isso n\u00e3o serve apenas como um fluxo de receita auxiliar, mas tamb\u00e9m aumenta a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente. Os servi\u00e7os de spa e bem-estar tamb\u00e9m s\u00e3o uma excelente forma de diferenciar o seu hotel dos demais da regi\u00e3o.<\/p>\n<h3>5. Organize reuni\u00f5es, confer\u00eancias e eventos de neg\u00f3cios<\/h3>\n<p>Reuni\u00f5es, confer\u00eancias e eventos de neg\u00f3cios s\u00e3o frequentemente realizados em hot\u00e9is. Ao hospedar esses eventos regularmente, voc\u00ea pode aumentar sua receita auxiliar e desenvolver relacionamentos positivos. Este \u00e9 um fluxo de receita importante porque as reuni\u00f5es de neg\u00f3cios contam com a participa\u00e7\u00e3o de um grande n\u00famero de pessoas. Al\u00e9m de vender o espa\u00e7o, voc\u00ea tamb\u00e9m pode vender comidas e bebidas. Certifique-se de que suas salas de confer\u00eancias e eventos sejam espa\u00e7osas, bem equipadas e de f\u00e1cil acesso.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Reuni\u00f5es e eventos em hot\u00e9is<a id=\"provide-guests-with-in-room-amenities\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 2 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/0bc54viuidU?wmode=transparent&autoplay=0&oida=1\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>6. Forne\u00e7a aos h\u00f3spedes comodidades no quarto<a id=\"ancillary-revenue-strategies\"><\/a><\/h3>\n<p>As comodidades do quarto s\u00e3o pequenos extras opcionais que podem fazer a diferen\u00e7a em um quarto de hotel. Exemplos comuns incluem wi-fi mais r\u00e1pido, acesso a filmes e garrafas de \u00e1lcool na geladeira. Essas vendas extras s\u00e3o valiosas para os hot\u00e9is porque aumentam rapidamente. Talvez valha a pena experimentar novos <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/tecnologia-de-hotel\/\">tecnologia hoteleira<\/a> para ver quanto os clientes pagar\u00e3o. Voc\u00ea pode vender de tudo, desde velas perfumadas at\u00e9 produtos aprimorados de cuidados pessoais.<a id=\"create-in-house-gift-shop\"><\/a><\/p>\n<h2>4 estrat\u00e9gias e dicas de receita auxiliar para hoteleiros<\/h2>\n<p>Aqui, voc\u00ea pode acessar alguns conselhos \u00fateis sobre como aproveitar ao m\u00e1ximo uma estrat\u00e9gia de receita auxiliar:<\/p>\n<h3>1. Crie uma loja de presentes interna no hotel<a id=\"form-partnerships-with-local-business\"><\/a><\/h3>\n<p>Uma loja de presentes interna do hotel \u00e9 uma loja operada pelo seu hotel que vende v\u00e1rios presentes. Por exemplo, voc\u00ea pode vender chaveiros, roupas de marca ou presentes associados a atra\u00e7\u00f5es locais. Os h\u00f3spedes muitas vezes desejam comprar lembran\u00e7as para seus entes queridos, para que possam relembrar sua viagem. Transforme esta necessidade numa fonte de receitas auxiliares para o seu hotel. Como um b\u00f4nus adicional, mercadorias de marca usadas por seus h\u00f3spedes podem ajudar a divulgar seu hotel.<\/p>\n<h3>2. Forme parcerias com empresas locais<a id=\"bundle-ancillary-services\"><\/a><\/h3>\n<p>Parcerias com empresas locais s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de obter receitas auxiliares. Voc\u00ea pode fazer parceria com delivery locais, operadores tur\u00edsticos, restaurantes, atra\u00e7\u00f5es ou instrutores de fitness. Esses tipos de relacionamento devem ser mutuamente ben\u00e9ficos. A outra empresa ganha mais clientes e voc\u00ea cobra uma taxa de comiss\u00e3o para envi\u00e1-los para ela. Fundamentalmente, isto pode permitir-lhe continuar a ganhar dinheiro mesmo quando os h\u00f3spedes est\u00e3o fora do seu hotel.<\/p>\n<h3>3. Tente agrupar servi\u00e7os auxiliares<\/h3>\n<p>Pacotes de servi\u00e7os auxiliares s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de maximizar os ganhos. Por exemplo, voc\u00ea pode vender um pacote de Dia das M\u00e3es, que inclui refei\u00e7\u00e3o, bebidas e tratamento de spa. Ofertas de pacotes desse tipo s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de garantir que os h\u00f3spedes paguem por v\u00e1rios servi\u00e7os adicionais. Ao mesmo tempo, os pacotes podem melhorar muito a experi\u00eancia do h\u00f3spede. Pense em pacotes para oferecer para feriados importantes, eventos e \u00e9pocas importantes do ano.<a id=\"train-staff-cross-sell\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-32432\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together.jpg\" alt=\"Receita auxiliar - tente agrupar servi\u00e7os auxiliares\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together-66x30.jpg 66w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together-177x80.jpg 177w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together-320x144.jpg 320w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together-460x207.jpg 460w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together-540x243.jpg 540w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together-669x301.jpg 669w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together-700x315.jpg 700w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together-940x423.jpg 940w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Ancillary-Revenue-Try-to-Bundle-Ancillary-Services-Together.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>4. Treine e treine sua equipe para vendas cruzadas<a id=\"all-you-need-to-know-dynamic-pricing\"><\/a><\/h3>\n<p>A venda cruzada \u00e9 o ato de vender produtos e servi\u00e7os complementares aos clientes. Pode ser realizado em diferentes etapas da jornada do cliente. A venda cruzada \u00e9 importante porque t\u00e9cnicas de vendas eficazes incentivam os h\u00f3spedes a fazer compras adicionais. Isso permite que voc\u00ea obtenha receitas auxiliares com mais regularidade. Pode at\u00e9 valer a pena procurar ajuda externa de uma ag\u00eancia revenue management ou contratar um <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerente-de-receita-interim\/\">gerente interino de receita<\/a>. Esses especialistas podem ent\u00e3o trabalhar com a equipe para desenvolver suas habilidades e ensinar-lhes os h\u00e1bitos de vendas corretos.<\/p>\n<h2>Tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre pre\u00e7os din\u00e2micos<a id=\"hotel-pricing-strategies\"><\/a><\/h2>\n<p>A receita auxiliar \u00e9 vital para o revenue management em hot\u00e9is. Contudo, qualquer bom <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/consultoria-de-gestao-de-receitas\/\">consultoria em gest\u00e3o de receita<\/a> A empresa dir\u00e1 que o pre\u00e7o dos seus quartos de hotel deve estar no centro de seus esfor\u00e7os no revenue management. Uma estrat\u00e9gia especialmente \u00fatil aqui \u00e9 a precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica, onde os pre\u00e7os s\u00e3o ajustados com base nas realidades do mercado. No <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/precos-dinamicos\/\">\u201cPre\u00e7os din\u00e2micos: benef\u00edcios e dicas para hoteleiros aumentarem a receita\u201d<\/a><\/span> Neste artigo, voc\u00ea poder\u00e1 conhecer as vantagens de adotar uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica e acessar dicas para uma implementa\u00e7\u00e3o eficaz.<\/p>\n<h2>As principais estrat\u00e9gias de pre\u00e7os de hot\u00e9is explicadas<\/h2>\n<p>O gerenciamento de receitas tem tudo a ver com aumentar as receitas e, embora as receitas auxiliares tenham um papel importante a desempenhar, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa acertar sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os b\u00e1sica. Da paridade tarif\u00e1ria \u00e0 estrat\u00e9gia de dura\u00e7\u00e3o da estadia, h\u00e1 uma variedade de op\u00e7\u00f5es para atender \u00e0s diferentes circunst\u00e2ncias e condi\u00e7\u00f5es de mercado. No <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/precos-estrategias-hotel-industria\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cEstrat\u00e9gias de pre\u00e7os aumentam a receita do seu hotel\u201d<\/span><\/a> artigo, voc\u00ea pode aprender sobre as estrat\u00e9gias de pre\u00e7os mais significativas usadas por aqueles em <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotelaria\/\">gest\u00e3o hoteleira<\/a> e entender como eles podem ajudar.<\/p>\n<p><strong>As receitas auxiliares ajudam os hot\u00e9is a distinguirem-se dos rivais, a atrair mais reservas, a aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o dos h\u00f3spedes e a aumentar o gasto m\u00e9dio de cada h\u00f3spede. \u00c9 uma parte crucial de uma estrat\u00e9gia revenue management moderna e, com a abordagem certa, pode ajudar a tornar o seu neg\u00f3cio muito mais lucrativo.<\/strong><\/p>\n<h2>Gostou deste artigo sobre receitas acess\u00f3rias em hot\u00e9is?<\/h2>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode estar interessado nos seguintes artigos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-receita-vs-gerenciamento-de-rendimento\/\">Gerenciamento de receita x gerenciamento de rendimento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerente-de-receita-freelance\/\">Raz\u00f5es pelas quais voc\u00ea pode se beneficiar de um gerente de receita freelancer<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/previsao-dicas-receita-gestao\/\">Dicas de previs\u00e3o para melhorar sua estrat\u00e9gia de gerenciamento de receitas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receitas-gestao-kpis-hoteis\/\">Os KPIs de Revenue Management mais usados para hot\u00e9is<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/str-report\/\">STR Report: Guia de introdu\u00e7\u00e3o para hoteleiros<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Profissionais usam nossos insights, estrat\u00e9gias e dicas pr\u00e1ticas para se inspirar, otimizar receita, inovar processos e melhorar a experi\u00eancia do cliente.<br><br>\n\nExplore conselhos de especialistas sobre gest\u00e3o, marketing, revenue management, opera\u00e7\u00f5es, software e tecnologia em nosso dedicado <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/hospitalidade\/\">Hospitalidade<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/viajar-por\/\">Viagem de Turismo<\/a><\/span> categorias.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Este artigo foi escrito por:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-66x66.jpg 66w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-70x70.jpg 70w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-200x200.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Ol\u00e1, sou Martijn Barten, fundador da Revfine.com. Com 20 anos de experi\u00eancia no setor hoteleiro, sou especialista em otimizar receitas combinando revenue management com estrat\u00e9gias de marketing. Desenvolvi, implementei e gerenciei com sucesso revenue management e estrat\u00e9gias de marketing para propriedades individuais e portf\u00f3lios de m\u00faltiplas propriedades.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/robos-hotelaria-industria\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">16 exemplos de rob\u00f4s usados na ind\u00fastria da hospitalidade<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/industria-de-viagens-de-inteligencia-artificial\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Como a intelig\u00eancia artificial est\u00e1 mudando a ind\u00fastria de viagens<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotel-marketing-estrategias\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">26 estrat\u00e9gias essenciais de marketing para hot\u00e9is<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receita-gerenciamento-estrategias-hotel-industria\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">23 Estrat\u00e9gias de Gest\u00e3o de Receitas para Expandir o Seu Neg\u00f3cio Hoteleiro<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no Facebook\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no Twitter\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no LinkedIn\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/cerca-de\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A receita auxiliar descreve os ganhos provenientes da venda de produtos ou servi\u00e7os al\u00e9m de sua oferta principal. No caso dos hot\u00e9is, isto significa produtos e servi\u00e7os que v\u00e3o al\u00e9m da venda de quartos de hotel. Para os hot\u00e9is, as receitas acess\u00f3rias s\u00e3o importantes porque proporcionam receitas adicionais. 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