Pergunta para nosso painel de especialistas em marketing de hot\u00e9is<\/span><\/h2>\nComo os hot\u00e9is podem efetivamente comercializar e vender seus espa\u00e7os para confer\u00eancias e eventos? Quais s\u00e3o as melhores pr\u00e1ticas e dicas para alcan\u00e7ar o sucesso?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
\n
Nosso painel de especialistas em marketing<\/h3>\n\n- Cory Falter \u2013 Parceiro, Lure Agency<\/span><\/a><\/li>\n
- Thom de Graaf \u2013 Especialista em Marketing Online, Orange Hotel Marketing<\/a><\/span><\/li>\n
- Michael J. Goldrich \u2013 Fundador e Conselheiro Chefe, Vivander<\/span><\/a><\/li>\n
- Luminita Mardale \u2013 Diretora de Marketing e Desenvolvimento de Neg\u00f3cios, Vienna House<\/a><\/span><\/li>\n
- Nicole Sideris \u2013 Fundadora e Consultora Principal, X Hospitality\u00a0<\/a><\/span><\/li>\n
- Stephanie Smith-Sparks \u2013 Fundadora, Cogwheel Marketing<\/a><\/span><\/li>\n
- Max Starkov \u2013 Professor Adjunto de Tecnologia de Hospitalidade, Universidade de Nova York<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews - Consultora de receita, vendas e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Reshan Jayamanne - estrategista de marketing e vendas digital, Bnb otimizado<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Cory](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Cory-Falter.jpg\")
<\/div><\/div>Cory Falter<\/span>Parceiro, Ag\u00eancia Lure<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cVenda experi\u00eancia. N\u00e3o espa\u00e7o.<\/em><\/p>\nUse sua equipe de vendas para educar os clientes em potencial sobre como hospedar o melhor evento poss\u00edvel. Esse \u00e9 seu bilhete dourado para se destacar no mar de belas propriedades por a\u00ed.<\/em><\/p>\nHot\u00e9is independentes, esta \u00e9 sua chance de brilhar. Diferentemente de redes de marca, voc\u00ea tem a flexibilidade de destacar o que realmente o diferencia: a expertise da sua equipe no seu site.<\/em><\/p>\nMuitos hot\u00e9is est\u00e3o perdendo receita por n\u00e3o mostrar o conhecimento de sua equipe. Muitos de nossos parceiros descobrem que mais da metade de suas pequenas oportunidades de reuni\u00e3o v\u00eam de planejadores com pouca ou nenhuma experi\u00eancia. Esses novatos t\u00eam muitas perguntas e precisam de uma m\u00e3o orientadora, mas a maioria dos sites de hot\u00e9is \u00e9 voltada para planejadores experientes que est\u00e3o prontos para enviar um RFP.<\/em><\/p>\nAqui vai um desafio:<\/em><\/p>\n\n- Visite seu pr\u00f3prio site como se voc\u00ea fosse um planejador novato apenas come\u00e7ando sua pesquisa. Qu\u00e3o amig\u00e1vel ele \u00e9?<\/em><\/li>\n
- Voc\u00ea oferece recursos, perguntas frequentes, um formul\u00e1rio simples para consultas ou v\u00eddeos educacionais?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Os clientes em potencial querem trabalhar com pessoas em quem confiam. <\/em>Incentive sua equipe de vendas a compartilhar sua expertise e personalidade nas m\u00eddias sociais, especialmente no LinkedIn, que est\u00e1 lan\u00e7ando uma aba de feed de v\u00eddeo semelhante ao TikTok. \u00c9 uma ferramenta incr\u00edvel para especialistas no assunto educarem clientes em potencial.<\/em><\/p>\nAs vendas ficam muito mais f\u00e1ceis quando os prospects j\u00e1 sabem quem voc\u00ea \u00e9. Ent\u00e3o, seja ousado, seja educativo e deixe que a expertise da sua equipe seja o diferencial.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
\n
![\"Thom](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Thom-de-Graaf-Orange-Hotel-Marketing.jpg\")
<\/div><\/div>Thom de Graaf<\/span>Especialista em marketing on-line, Orange Hotel Marketing<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAlcan\u00e7ar os tomadores de decis\u00e3o de empresas que podem estar interessadas em contratar espa\u00e7os para confer\u00eancias e eventos pode ser um grande desafio. Al\u00e9m disso, a competi\u00e7\u00e3o pode ser acirrada, especialmente nas cidades maiores.<\/em><\/p>\nEm termos de canais de marketing digital, o LinkedIn \u00e9 o preferido para a maioria, pois h\u00e1 possibilidades de segmenta\u00e7\u00e3o em n\u00edvel de trabalho e empresa, e os an\u00fancios t\u00eam espa\u00e7o para recursos visuais. No entanto, voc\u00ea ter\u00e1 que ter um or\u00e7amento razo\u00e1vel e um p\u00fablico-alvo grande o suficiente. Para fazer o or\u00e7amento gasto valer a pena, seria \u00f3timo se os h\u00f3spedes de neg\u00f3cios tamb\u00e9m passassem a noite. Pense nisso em sua embalagem e mensagem.<\/em><\/p>\nComo a Microsoft \u00e9 dona do LinkedIn, anunciar pelo Bing com segmenta\u00e7\u00e3o no LinkedIn pode ser uma alternativa.<\/em><\/p>\nSe voc\u00ea quer atrair apenas neg\u00f3cios locais, pode ser melhor organizar um evento onde voc\u00ea convida as empresas que voc\u00ea quer atingir. Voc\u00ea pode dar a elas um tour pela propriedade e fazer networking em um n\u00edvel pessoal.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
\n
![\"Michael](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Michael-J.-Goldrich-150x150.png\")
<\/div><\/div>Michael J. Goldrich<\/span>Fundador e Conselheiro Chefe, Vivander<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cComece agrupando pacotes para simplificar o processo de planejamento e destacar o valor claro. Oferecer pre\u00e7os com tudo inclu\u00eddo que cobrem quartos, comida, AV e espa\u00e7o para reuni\u00f5es torna mais f\u00e1cil para os clientes entenderem e apreciarem suas ofertas. Quando eu estava na Dolce Hotels and Resorts, nossos pacotes completos para reuni\u00f5es simplificaram a tomada de decis\u00f5es e tornaram nossos servi\u00e7os mais atraentes. Al\u00e9m disso, eventos exclusivos de valor agregado, como competi\u00e7\u00f5es Iron Chef, mesas de chefs e competi\u00e7\u00f5es gastron\u00f4micas, mant\u00eam os participantes engajados e gastando mais na propriedade, aprimorando sua experi\u00eancia e gerando receita adicional.<\/em><\/p>\nFocar em atividades de forma\u00e7\u00e3o de equipe pode agregar valor significativo a qualquer evento. Fornecer uma variedade de exerc\u00edcios de forma\u00e7\u00e3o de equipe personalizados atende \u00e0s necessidades espec\u00edficas dos clientes e enriquece sua experi\u00eancia geral. Na Dolce, nossas atividades personalizadas de forma\u00e7\u00e3o de equipe foram um fator-chave em nosso sucesso, oferecendo aos clientes motivos adicionais para escolher nossos locais. Enfatizar sua capacidade de oferecer solu\u00e7\u00f5es flex\u00edveis e personalizadas tamb\u00e9m \u00e9 crucial. Apresente eventos passados para ilustrar sua flexibilidade e criatividade, ajudando clientes em potencial a visualizar as possibilidades.<\/em><\/p>\nAproveitar depoimentos e estudos de caso de clientes anteriores \u00e9 essencial para construir credibilidade e confian\u00e7a. Compartilhar hist\u00f3rias de sucesso e feedback positivo destaca seu hist\u00f3rico de entrega de servi\u00e7o perfeito e experi\u00eancias memor\u00e1veis. Na Dolce, depoimentos de clientes satisfeitos desempenharam um papel crucial na atra\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios. Al\u00e9m disso, o marketing digital eficaz e o uso de m\u00eddia social s\u00e3o poderosos. Execute campanhas online direcionadas e envolva clientes em potencial por meio de plataformas de m\u00eddia social para mostrar suas ofertas exclusivas e eventos anteriores bem-sucedidos. Atualiza\u00e7\u00f5es em tempo real e conte\u00fado de bastidores geram interesse e engajamento significativos.<\/em><\/p>\nPor fim, oferecer tours detalhados e passeios virtuais pelos espa\u00e7os do seu evento pode causar um impacto substancial. Essas pr\u00e9vias imersivas ajudam clientes em potencial a visualizar seus eventos no seu local, tornando-os mais propensos a se comprometer. Na Dolce, fornecer tours virtuais permitiu que os clientes explorassem nossos espa\u00e7os remotamente, facilitando seu processo de tomada de decis\u00e3o. Ao agrupar pacotes, criar eventos envolventes, focar na forma\u00e7\u00e3o de equipes, oferecer personaliza\u00e7\u00e3o, alavancar depoimentos, utilizar marketing digital e fornecer tours imersivos pelo local, voc\u00ea pode efetivamente comercializar e vender seus espa\u00e7os para confer\u00eancias e eventos, construindo relacionamentos duradouros com os clientes.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
\n
Nosso painel de especialistas em marketing<\/h3>\n\n- Cory Falter \u2013 Parceiro, Lure Agency<\/span><\/a><\/li>\n
- Thom de Graaf \u2013 Especialista em Marketing Online, Orange Hotel Marketing<\/a><\/span><\/li>\n
- Michael J. Goldrich \u2013 Fundador e Conselheiro Chefe, Vivander<\/span><\/a><\/li>\n
- Luminita Mardale \u2013 Diretora de Marketing e Desenvolvimento de Neg\u00f3cios, Vienna House<\/a><\/span><\/li>\n
- Nicole Sideris \u2013 Fundadora e Consultora Principal, X Hospitality\u00a0<\/a><\/span><\/li>\n
- Stephanie Smith-Sparks \u2013 Fundadora, Cogwheel Marketing<\/a><\/span><\/li>\n
- Max Starkov \u2013 Professor Adjunto de Tecnologia de Hospitalidade, Universidade de Nova York<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews - Consultora de receita, vendas e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Reshan Jayamanne - estrategista de marketing e vendas digital, Bnb otimizado<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Cory Falter<\/span>Parceiro, Ag\u00eancia Lure<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cVenda experi\u00eancia. N\u00e3o espa\u00e7o.<\/em><\/p>\nUse sua equipe de vendas para educar os clientes em potencial sobre como hospedar o melhor evento poss\u00edvel. Esse \u00e9 seu bilhete dourado para se destacar no mar de belas propriedades por a\u00ed.<\/em><\/p>\nHot\u00e9is independentes, esta \u00e9 sua chance de brilhar. Diferentemente de redes de marca, voc\u00ea tem a flexibilidade de destacar o que realmente o diferencia: a expertise da sua equipe no seu site.<\/em><\/p>\nMuitos hot\u00e9is est\u00e3o perdendo receita por n\u00e3o mostrar o conhecimento de sua equipe. Muitos de nossos parceiros descobrem que mais da metade de suas pequenas oportunidades de reuni\u00e3o v\u00eam de planejadores com pouca ou nenhuma experi\u00eancia. Esses novatos t\u00eam muitas perguntas e precisam de uma m\u00e3o orientadora, mas a maioria dos sites de hot\u00e9is \u00e9 voltada para planejadores experientes que est\u00e3o prontos para enviar um RFP.<\/em><\/p>\nAqui vai um desafio:<\/em><\/p>\n\n- Visite seu pr\u00f3prio site como se voc\u00ea fosse um planejador novato apenas come\u00e7ando sua pesquisa. Qu\u00e3o amig\u00e1vel ele \u00e9?<\/em><\/li>\n
- Voc\u00ea oferece recursos, perguntas frequentes, um formul\u00e1rio simples para consultas ou v\u00eddeos educacionais?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Os clientes em potencial querem trabalhar com pessoas em quem confiam. <\/em>Incentive sua equipe de vendas a compartilhar sua expertise e personalidade nas m\u00eddias sociais, especialmente no LinkedIn, que est\u00e1 lan\u00e7ando uma aba de feed de v\u00eddeo semelhante ao TikTok. \u00c9 uma ferramenta incr\u00edvel para especialistas no assunto educarem clientes em potencial.<\/em><\/p>\nAs vendas ficam muito mais f\u00e1ceis quando os prospects j\u00e1 sabem quem voc\u00ea \u00e9. Ent\u00e3o, seja ousado, seja educativo e deixe que a expertise da sua equipe seja o diferencial.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
\n
<\/div><\/div>Thom de Graaf<\/span>Especialista em marketing on-line, Orange Hotel Marketing<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAlcan\u00e7ar os tomadores de decis\u00e3o de empresas que podem estar interessadas em contratar espa\u00e7os para confer\u00eancias e eventos pode ser um grande desafio. Al\u00e9m disso, a competi\u00e7\u00e3o pode ser acirrada, especialmente nas cidades maiores.<\/em><\/p>\nEm termos de canais de marketing digital, o LinkedIn \u00e9 o preferido para a maioria, pois h\u00e1 possibilidades de segmenta\u00e7\u00e3o em n\u00edvel de trabalho e empresa, e os an\u00fancios t\u00eam espa\u00e7o para recursos visuais. No entanto, voc\u00ea ter\u00e1 que ter um or\u00e7amento razo\u00e1vel e um p\u00fablico-alvo grande o suficiente. Para fazer o or\u00e7amento gasto valer a pena, seria \u00f3timo se os h\u00f3spedes de neg\u00f3cios tamb\u00e9m passassem a noite. Pense nisso em sua embalagem e mensagem.<\/em><\/p>\nComo a Microsoft \u00e9 dona do LinkedIn, anunciar pelo Bing com segmenta\u00e7\u00e3o no LinkedIn pode ser uma alternativa.<\/em><\/p>\nSe voc\u00ea quer atrair apenas neg\u00f3cios locais, pode ser melhor organizar um evento onde voc\u00ea convida as empresas que voc\u00ea quer atingir. Voc\u00ea pode dar a elas um tour pela propriedade e fazer networking em um n\u00edvel pessoal.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
\n
<\/div><\/div>Michael J. Goldrich<\/span>Fundador e Conselheiro Chefe, Vivander<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cComece agrupando pacotes para simplificar o processo de planejamento e destacar o valor claro. Oferecer pre\u00e7os com tudo inclu\u00eddo que cobrem quartos, comida, AV e espa\u00e7o para reuni\u00f5es torna mais f\u00e1cil para os clientes entenderem e apreciarem suas ofertas. Quando eu estava na Dolce Hotels and Resorts, nossos pacotes completos para reuni\u00f5es simplificaram a tomada de decis\u00f5es e tornaram nossos servi\u00e7os mais atraentes. Al\u00e9m disso, eventos exclusivos de valor agregado, como competi\u00e7\u00f5es Iron Chef, mesas de chefs e competi\u00e7\u00f5es gastron\u00f4micas, mant\u00eam os participantes engajados e gastando mais na propriedade, aprimorando sua experi\u00eancia e gerando receita adicional.<\/em><\/p>\nFocar em atividades de forma\u00e7\u00e3o de equipe pode agregar valor significativo a qualquer evento. Fornecer uma variedade de exerc\u00edcios de forma\u00e7\u00e3o de equipe personalizados atende \u00e0s necessidades espec\u00edficas dos clientes e enriquece sua experi\u00eancia geral. Na Dolce, nossas atividades personalizadas de forma\u00e7\u00e3o de equipe foram um fator-chave em nosso sucesso, oferecendo aos clientes motivos adicionais para escolher nossos locais. Enfatizar sua capacidade de oferecer solu\u00e7\u00f5es flex\u00edveis e personalizadas tamb\u00e9m \u00e9 crucial. Apresente eventos passados para ilustrar sua flexibilidade e criatividade, ajudando clientes em potencial a visualizar as possibilidades.<\/em><\/p>\nAproveitar depoimentos e estudos de caso de clientes anteriores \u00e9 essencial para construir credibilidade e confian\u00e7a. Compartilhar hist\u00f3rias de sucesso e feedback positivo destaca seu hist\u00f3rico de entrega de servi\u00e7o perfeito e experi\u00eancias memor\u00e1veis. Na Dolce, depoimentos de clientes satisfeitos desempenharam um papel crucial na atra\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios. Al\u00e9m disso, o marketing digital eficaz e o uso de m\u00eddia social s\u00e3o poderosos. Execute campanhas online direcionadas e envolva clientes em potencial por meio de plataformas de m\u00eddia social para mostrar suas ofertas exclusivas e eventos anteriores bem-sucedidos. Atualiza\u00e7\u00f5es em tempo real e conte\u00fado de bastidores geram interesse e engajamento significativos.<\/em><\/p>\nPor fim, oferecer tours detalhados e passeios virtuais pelos espa\u00e7os do seu evento pode causar um impacto substancial. Essas pr\u00e9vias imersivas ajudam clientes em potencial a visualizar seus eventos no seu local, tornando-os mais propensos a se comprometer. Na Dolce, fornecer tours virtuais permitiu que os clientes explorassem nossos espa\u00e7os remotamente, facilitando seu processo de tomada de decis\u00e3o. Ao agrupar pacotes, criar eventos envolventes, focar na forma\u00e7\u00e3o de equipes, oferecer personaliza\u00e7\u00e3o, alavancar depoimentos, utilizar marketing digital e fornecer tours imersivos pelo local, voc\u00ea pode efetivamente comercializar e vender seus espa\u00e7os para confer\u00eancias e eventos, construindo relacionamentos duradouros com os clientes.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
\n
Nosso painel de especialistas em marketing<\/h3>\n\n- Cory Falter \u2013 Parceiro, Lure Agency<\/span><\/a><\/li>\n
- Thom de Graaf \u2013 Especialista em Marketing Online, Orange Hotel Marketing<\/a><\/span><\/li>\n
- Michael J. Goldrich \u2013 Fundador e Conselheiro Chefe, Vivander<\/span><\/a><\/li>\n
- Luminita Mardale \u2013 Diretora de Marketing e Desenvolvimento de Neg\u00f3cios, Vienna House<\/a><\/span><\/li>\n
- Nicole Sideris \u2013 Fundadora e Consultora Principal, X Hospitality\u00a0<\/a><\/span><\/li>\n
- Stephanie Smith-Sparks \u2013 Fundadora, Cogwheel Marketing<\/a><\/span><\/li>\n
- Max Starkov \u2013 Professor Adjunto de Tecnologia de Hospitalidade, Universidade de Nova York<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews - Consultora de receita, vendas e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Reshan Jayamanne - estrategista de marketing e vendas digital, Bnb otimizado<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Cory Falter<\/span>Parceiro, Ag\u00eancia Lure<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cVenda experi\u00eancia. N\u00e3o espa\u00e7o.<\/em><\/p>\nUse sua equipe de vendas para educar os clientes em potencial sobre como hospedar o melhor evento poss\u00edvel. Esse \u00e9 seu bilhete dourado para se destacar no mar de belas propriedades por a\u00ed.<\/em><\/p>\nHot\u00e9is independentes, esta \u00e9 sua chance de brilhar. Diferentemente de redes de marca, voc\u00ea tem a flexibilidade de destacar o que realmente o diferencia: a expertise da sua equipe no seu site.<\/em><\/p>\nMuitos hot\u00e9is est\u00e3o perdendo receita por n\u00e3o mostrar o conhecimento de sua equipe. Muitos de nossos parceiros descobrem que mais da metade de suas pequenas oportunidades de reuni\u00e3o v\u00eam de planejadores com pouca ou nenhuma experi\u00eancia. Esses novatos t\u00eam muitas perguntas e precisam de uma m\u00e3o orientadora, mas a maioria dos sites de hot\u00e9is \u00e9 voltada para planejadores experientes que est\u00e3o prontos para enviar um RFP.<\/em><\/p>\nAqui vai um desafio:<\/em><\/p>\n\n- Visite seu pr\u00f3prio site como se voc\u00ea fosse um planejador novato apenas come\u00e7ando sua pesquisa. Qu\u00e3o amig\u00e1vel ele \u00e9?<\/em><\/li>\n
- Voc\u00ea oferece recursos, perguntas frequentes, um formul\u00e1rio simples para consultas ou v\u00eddeos educacionais?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Os clientes em potencial querem trabalhar com pessoas em quem confiam. <\/em>Incentive sua equipe de vendas a compartilhar sua expertise e personalidade nas m\u00eddias sociais, especialmente no LinkedIn, que est\u00e1 lan\u00e7ando uma aba de feed de v\u00eddeo semelhante ao TikTok. \u00c9 uma ferramenta incr\u00edvel para especialistas no assunto educarem clientes em potencial.<\/em><\/p>\nAs vendas ficam muito mais f\u00e1ceis quando os prospects j\u00e1 sabem quem voc\u00ea \u00e9. Ent\u00e3o, seja ousado, seja educativo e deixe que a expertise da sua equipe seja o diferencial.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
\n
<\/div><\/div>Thom de Graaf<\/span>Especialista em marketing on-line, Orange Hotel Marketing<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAlcan\u00e7ar os tomadores de decis\u00e3o de empresas que podem estar interessadas em contratar espa\u00e7os para confer\u00eancias e eventos pode ser um grande desafio. Al\u00e9m disso, a competi\u00e7\u00e3o pode ser acirrada, especialmente nas cidades maiores.<\/em><\/p>\nEm termos de canais de marketing digital, o LinkedIn \u00e9 o preferido para a maioria, pois h\u00e1 possibilidades de segmenta\u00e7\u00e3o em n\u00edvel de trabalho e empresa, e os an\u00fancios t\u00eam espa\u00e7o para recursos visuais. No entanto, voc\u00ea ter\u00e1 que ter um or\u00e7amento razo\u00e1vel e um p\u00fablico-alvo grande o suficiente. Para fazer o or\u00e7amento gasto valer a pena, seria \u00f3timo se os h\u00f3spedes de neg\u00f3cios tamb\u00e9m passassem a noite. Pense nisso em sua embalagem e mensagem.<\/em><\/p>\nComo a Microsoft \u00e9 dona do LinkedIn, anunciar pelo Bing com segmenta\u00e7\u00e3o no LinkedIn pode ser uma alternativa.<\/em><\/p>\nSe voc\u00ea quer atrair apenas neg\u00f3cios locais, pode ser melhor organizar um evento onde voc\u00ea convida as empresas que voc\u00ea quer atingir. Voc\u00ea pode dar a elas um tour pela propriedade e fazer networking em um n\u00edvel pessoal.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
\n
<\/div><\/div>Michael J. Goldrich<\/span>Fundador e Conselheiro Chefe, Vivander<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cComece agrupando pacotes para simplificar o processo de planejamento e destacar o valor claro. Oferecer pre\u00e7os com tudo inclu\u00eddo que cobrem quartos, comida, AV e espa\u00e7o para reuni\u00f5es torna mais f\u00e1cil para os clientes entenderem e apreciarem suas ofertas. Quando eu estava na Dolce Hotels and Resorts, nossos pacotes completos para reuni\u00f5es simplificaram a tomada de decis\u00f5es e tornaram nossos servi\u00e7os mais atraentes. Al\u00e9m disso, eventos exclusivos de valor agregado, como competi\u00e7\u00f5es Iron Chef, mesas de chefs e competi\u00e7\u00f5es gastron\u00f4micas, mant\u00eam os participantes engajados e gastando mais na propriedade, aprimorando sua experi\u00eancia e gerando receita adicional.<\/em><\/p>\nFocar em atividades de forma\u00e7\u00e3o de equipe pode agregar valor significativo a qualquer evento. Fornecer uma variedade de exerc\u00edcios de forma\u00e7\u00e3o de equipe personalizados atende \u00e0s necessidades espec\u00edficas dos clientes e enriquece sua experi\u00eancia geral. Na Dolce, nossas atividades personalizadas de forma\u00e7\u00e3o de equipe foram um fator-chave em nosso sucesso, oferecendo aos clientes motivos adicionais para escolher nossos locais. Enfatizar sua capacidade de oferecer solu\u00e7\u00f5es flex\u00edveis e personalizadas tamb\u00e9m \u00e9 crucial. Apresente eventos passados para ilustrar sua flexibilidade e criatividade, ajudando clientes em potencial a visualizar as possibilidades.<\/em><\/p>\nAproveitar depoimentos e estudos de caso de clientes anteriores \u00e9 essencial para construir credibilidade e confian\u00e7a. Compartilhar hist\u00f3rias de sucesso e feedback positivo destaca seu hist\u00f3rico de entrega de servi\u00e7o perfeito e experi\u00eancias memor\u00e1veis. Na Dolce, depoimentos de clientes satisfeitos desempenharam um papel crucial na atra\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios. Al\u00e9m disso, o marketing digital eficaz e o uso de m\u00eddia social s\u00e3o poderosos. Execute campanhas online direcionadas e envolva clientes em potencial por meio de plataformas de m\u00eddia social para mostrar suas ofertas exclusivas e eventos anteriores bem-sucedidos. Atualiza\u00e7\u00f5es em tempo real e conte\u00fado de bastidores geram interesse e engajamento significativos.<\/em><\/p>\nPor fim, oferecer tours detalhados e passeios virtuais pelos espa\u00e7os do seu evento pode causar um impacto substancial. Essas pr\u00e9vias imersivas ajudam clientes em potencial a visualizar seus eventos no seu local, tornando-os mais propensos a se comprometer. Na Dolce, fornecer tours virtuais permitiu que os clientes explorassem nossos espa\u00e7os remotamente, facilitando seu processo de tomada de decis\u00e3o. Ao agrupar pacotes, criar eventos envolventes, focar na forma\u00e7\u00e3o de equipes, oferecer personaliza\u00e7\u00e3o, alavancar depoimentos, utilizar marketing digital e fornecer tours imersivos pelo local, voc\u00ea pode efetivamente comercializar e vender seus espa\u00e7os para confer\u00eancias e eventos, construindo relacionamentos duradouros com os clientes.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>\u201cVenda experi\u00eancia. N\u00e3o espa\u00e7o.<\/em><\/p>\n Use sua equipe de vendas para educar os clientes em potencial sobre como hospedar o melhor evento poss\u00edvel. Esse \u00e9 seu bilhete dourado para se destacar no mar de belas propriedades por a\u00ed.<\/em><\/p>\n Hot\u00e9is independentes, esta \u00e9 sua chance de brilhar. Diferentemente de redes de marca, voc\u00ea tem a flexibilidade de destacar o que realmente o diferencia: a expertise da sua equipe no seu site.<\/em><\/p>\n Muitos hot\u00e9is est\u00e3o perdendo receita por n\u00e3o mostrar o conhecimento de sua equipe. Muitos de nossos parceiros descobrem que mais da metade de suas pequenas oportunidades de reuni\u00e3o v\u00eam de planejadores com pouca ou nenhuma experi\u00eancia. Esses novatos t\u00eam muitas perguntas e precisam de uma m\u00e3o orientadora, mas a maioria dos sites de hot\u00e9is \u00e9 voltada para planejadores experientes que est\u00e3o prontos para enviar um RFP.<\/em><\/p>\n Aqui vai um desafio:<\/em><\/p>\n Os clientes em potencial querem trabalhar com pessoas em quem confiam. <\/em>Incentive sua equipe de vendas a compartilhar sua expertise e personalidade nas m\u00eddias sociais, especialmente no LinkedIn, que est\u00e1 lan\u00e7ando uma aba de feed de v\u00eddeo semelhante ao TikTok. \u00c9 uma ferramenta incr\u00edvel para especialistas no assunto educarem clientes em potencial.<\/em><\/p>\n As vendas ficam muito mais f\u00e1ceis quando os prospects j\u00e1 sabem quem voc\u00ea \u00e9. Ent\u00e3o, seja ousado, seja educativo e deixe que a expertise da sua equipe seja o diferencial.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201cAlcan\u00e7ar os tomadores de decis\u00e3o de empresas que podem estar interessadas em contratar espa\u00e7os para confer\u00eancias e eventos pode ser um grande desafio. Al\u00e9m disso, a competi\u00e7\u00e3o pode ser acirrada, especialmente nas cidades maiores.<\/em><\/p>\n Em termos de canais de marketing digital, o LinkedIn \u00e9 o preferido para a maioria, pois h\u00e1 possibilidades de segmenta\u00e7\u00e3o em n\u00edvel de trabalho e empresa, e os an\u00fancios t\u00eam espa\u00e7o para recursos visuais. No entanto, voc\u00ea ter\u00e1 que ter um or\u00e7amento razo\u00e1vel e um p\u00fablico-alvo grande o suficiente. Para fazer o or\u00e7amento gasto valer a pena, seria \u00f3timo se os h\u00f3spedes de neg\u00f3cios tamb\u00e9m passassem a noite. Pense nisso em sua embalagem e mensagem.<\/em><\/p>\n Como a Microsoft \u00e9 dona do LinkedIn, anunciar pelo Bing com segmenta\u00e7\u00e3o no LinkedIn pode ser uma alternativa.<\/em><\/p>\n Se voc\u00ea quer atrair apenas neg\u00f3cios locais, pode ser melhor organizar um evento onde voc\u00ea convida as empresas que voc\u00ea quer atingir. Voc\u00ea pode dar a elas um tour pela propriedade e fazer networking em um n\u00edvel pessoal.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201cComece agrupando pacotes para simplificar o processo de planejamento e destacar o valor claro. Oferecer pre\u00e7os com tudo inclu\u00eddo que cobrem quartos, comida, AV e espa\u00e7o para reuni\u00f5es torna mais f\u00e1cil para os clientes entenderem e apreciarem suas ofertas. Quando eu estava na Dolce Hotels and Resorts, nossos pacotes completos para reuni\u00f5es simplificaram a tomada de decis\u00f5es e tornaram nossos servi\u00e7os mais atraentes. Al\u00e9m disso, eventos exclusivos de valor agregado, como competi\u00e7\u00f5es Iron Chef, mesas de chefs e competi\u00e7\u00f5es gastron\u00f4micas, mant\u00eam os participantes engajados e gastando mais na propriedade, aprimorando sua experi\u00eancia e gerando receita adicional.<\/em><\/p>\n Focar em atividades de forma\u00e7\u00e3o de equipe pode agregar valor significativo a qualquer evento. Fornecer uma variedade de exerc\u00edcios de forma\u00e7\u00e3o de equipe personalizados atende \u00e0s necessidades espec\u00edficas dos clientes e enriquece sua experi\u00eancia geral. Na Dolce, nossas atividades personalizadas de forma\u00e7\u00e3o de equipe foram um fator-chave em nosso sucesso, oferecendo aos clientes motivos adicionais para escolher nossos locais. Enfatizar sua capacidade de oferecer solu\u00e7\u00f5es flex\u00edveis e personalizadas tamb\u00e9m \u00e9 crucial. Apresente eventos passados para ilustrar sua flexibilidade e criatividade, ajudando clientes em potencial a visualizar as possibilidades.<\/em><\/p>\n Aproveitar depoimentos e estudos de caso de clientes anteriores \u00e9 essencial para construir credibilidade e confian\u00e7a. Compartilhar hist\u00f3rias de sucesso e feedback positivo destaca seu hist\u00f3rico de entrega de servi\u00e7o perfeito e experi\u00eancias memor\u00e1veis. Na Dolce, depoimentos de clientes satisfeitos desempenharam um papel crucial na atra\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios. Al\u00e9m disso, o marketing digital eficaz e o uso de m\u00eddia social s\u00e3o poderosos. Execute campanhas online direcionadas e envolva clientes em potencial por meio de plataformas de m\u00eddia social para mostrar suas ofertas exclusivas e eventos anteriores bem-sucedidos. Atualiza\u00e7\u00f5es em tempo real e conte\u00fado de bastidores geram interesse e engajamento significativos.<\/em><\/p>\n Por fim, oferecer tours detalhados e passeios virtuais pelos espa\u00e7os do seu evento pode causar um impacto substancial. Essas pr\u00e9vias imersivas ajudam clientes em potencial a visualizar seus eventos no seu local, tornando-os mais propensos a se comprometer. Na Dolce, fornecer tours virtuais permitiu que os clientes explorassem nossos espa\u00e7os remotamente, facilitando seu processo de tomada de decis\u00e3o. Ao agrupar pacotes, criar eventos envolventes, focar na forma\u00e7\u00e3o de equipes, oferecer personaliza\u00e7\u00e3o, alavancar depoimentos, utilizar marketing digital e fornecer tours imersivos pelo local, voc\u00ea pode efetivamente comercializar e vender seus espa\u00e7os para confer\u00eancias e eventos, construindo relacionamentos duradouros com os clientes.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
\n<\/div><\/div>
\n<\/div><\/div>
![\"Luminita](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Luminita-Mardale-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Nicole](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Nicole-Sideris-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Stephanie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Stephanie-Smith-Sparks-150x150.png\")
<\/div><\/div>