Pergunta para o nosso painel de especialistas em Revenue Management:<\/span><\/h2>\nQuais s\u00e3o as melhores pr\u00e1ticas para gerenciar restri\u00e7\u00f5es de Dura\u00e7\u00e3o da Perman\u00eancia? Quais considera\u00e7\u00f5es devem ser dadas ao seu uso e quais s\u00e3o os poss\u00edveis riscos a evitar? (Pergunta de Niko Krauseneck)\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Tamie Matthews - Consultora de Vendas e Marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice-presidente S\u00eanior Comercial e Distribui\u00e7\u00e3o, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fundador, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Profissional de gerenciamento de receitas<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tamie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tamie-Matthews-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Consultor de receita, vendas e marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAo considerar as restri\u00e7\u00f5es de dura\u00e7\u00e3o da estadia, comece com as metas do neg\u00f3cio. O que voc\u00ea quer alcan\u00e7ar como gerente de receita e o que precisa acontecer para garantir o sucesso do neg\u00f3cio? \u00c0s vezes, temos que colocar restri\u00e7\u00f5es em pr\u00e1tica para controlar os custos e garantir que as expectativas do cliente sejam atendidas. Por exemplo: custo de limpeza em apartamentos com servi\u00e7os sendo dividido em um n\u00famero de noites de estadia. <\/em><\/p>\nEm seguida, voc\u00ea precisa considerar o mercado e como ele est\u00e1 se saindo. Podemos querer que nossos h\u00f3spedes fiquem mais tempo, mas talvez eles n\u00e3o possam pagar por isso. Talvez nossos concorrentes estejam todos oferecendo maior flexibilidade? <\/em>Veja o evento para o qual voc\u00ea est\u00e1 considerando a estadia m\u00ednima e analise se os clientes ficariam ou deveriam ficar por mais tempo. Alguns hor\u00e1rios de in\u00edcio e t\u00e9rmino de eventos significam que os clientes precisam ficar 2 ou mais noites.
\n<\/em>
\nConsidere o evento e qual cliente voc\u00ea quer. \u00c0s vezes, colocamos uma estadia m\u00ednima para garantir que tenhamos a equipe trabalhando no evento que ficar\u00e1 mais tempo, mas pagar\u00e1 menos. N\u00e3o queremos o participante de 1 noite. <\/em>Sempre que voc\u00ea colocar estadias m\u00ednimas em um dia espec\u00edfico, esteja preparado para revisar frequentemente e mudar sua estrat\u00e9gia de acordo com a demanda do mercado. Lembre-se, a \u00fanica constante na vida \u00e9 a mudan\u00e7a em si.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Connor](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Connor-Vanderholm-150x150.png\")
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>CEO, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cSempre que restri\u00e7\u00f5es de LOS s\u00e3o implementadas, elas precisam ser claramente vis\u00edveis e monitoradas pelo RM regularmente. A maneira mais r\u00e1pida de entrar em apuros com restri\u00e7\u00f5es de LOS \u00e9 um RM defini-las e ent\u00e3o esquec\u00ea-las. Um RMS de qualidade colocar\u00e1 e remover\u00e1 restri\u00e7\u00f5es de LOS para voc\u00ea, mas voc\u00ea ainda precisa t\u00ea-las vis\u00edveis em seus relat\u00f3rios e recomendar mant\u00ea-las ou remov\u00ea-las depois de fazer o velho teste de cheiro.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAcho que o mais importante a analisar em uma estrat\u00e9gia de LOS \u00e9 conhecer seu cliente, nacionalidade e padr\u00f5es de compra. Existem nacionalidades que, por v\u00e1rios motivos, ficam mais noites em seu hotel. Ou nacionalidades que s\u00f3 v\u00eam no fim de semana e, n\u00e3o importa o quanto voc\u00ea queira, elas n\u00e3o v\u00e3o visit\u00e1-lo por mais de duas noites. Nesse ponto, voc\u00ea precisa decidir se quer esse neg\u00f3cio.<\/em><\/p>\nH\u00e1 uma tend\u00eancia no Revenue Management de procurar e controlar as noites de estadia com o pre\u00e7o, e evitar um cen\u00e1rio em que um cliente queira ficar apenas uma noite. Sim, eles podem economizar, mas podem pagar muito mais. Ent\u00e3o as noites de estadia s\u00e3o controladas criando uma restri\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, o que significa que uma noite ser\u00e1 20% (este \u00e9 um exemplo) mais cara se voc\u00ea ficar apenas uma noite do que se voc\u00ea ficar duas.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Tamie Matthews - Consultora de Vendas e Marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice-presidente S\u00eanior Comercial e Distribui\u00e7\u00e3o, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fundador, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Profissional de gerenciamento de receitas<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Consultor de receita, vendas e marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAo considerar as restri\u00e7\u00f5es de dura\u00e7\u00e3o da estadia, comece com as metas do neg\u00f3cio. O que voc\u00ea quer alcan\u00e7ar como gerente de receita e o que precisa acontecer para garantir o sucesso do neg\u00f3cio? \u00c0s vezes, temos que colocar restri\u00e7\u00f5es em pr\u00e1tica para controlar os custos e garantir que as expectativas do cliente sejam atendidas. Por exemplo: custo de limpeza em apartamentos com servi\u00e7os sendo dividido em um n\u00famero de noites de estadia. <\/em><\/p>\nEm seguida, voc\u00ea precisa considerar o mercado e como ele est\u00e1 se saindo. Podemos querer que nossos h\u00f3spedes fiquem mais tempo, mas talvez eles n\u00e3o possam pagar por isso. Talvez nossos concorrentes estejam todos oferecendo maior flexibilidade? <\/em>Veja o evento para o qual voc\u00ea est\u00e1 considerando a estadia m\u00ednima e analise se os clientes ficariam ou deveriam ficar por mais tempo. Alguns hor\u00e1rios de in\u00edcio e t\u00e9rmino de eventos significam que os clientes precisam ficar 2 ou mais noites.
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\nConsidere o evento e qual cliente voc\u00ea quer. \u00c0s vezes, colocamos uma estadia m\u00ednima para garantir que tenhamos a equipe trabalhando no evento que ficar\u00e1 mais tempo, mas pagar\u00e1 menos. N\u00e3o queremos o participante de 1 noite. <\/em>Sempre que voc\u00ea colocar estadias m\u00ednimas em um dia espec\u00edfico, esteja preparado para revisar frequentemente e mudar sua estrat\u00e9gia de acordo com a demanda do mercado. Lembre-se, a \u00fanica constante na vida \u00e9 a mudan\u00e7a em si.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>CEO, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cSempre que restri\u00e7\u00f5es de LOS s\u00e3o implementadas, elas precisam ser claramente vis\u00edveis e monitoradas pelo RM regularmente. A maneira mais r\u00e1pida de entrar em apuros com restri\u00e7\u00f5es de LOS \u00e9 um RM defini-las e ent\u00e3o esquec\u00ea-las. Um RMS de qualidade colocar\u00e1 e remover\u00e1 restri\u00e7\u00f5es de LOS para voc\u00ea, mas voc\u00ea ainda precisa t\u00ea-las vis\u00edveis em seus relat\u00f3rios e recomendar mant\u00ea-las ou remov\u00ea-las depois de fazer o velho teste de cheiro.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Tamie Matthews - Consultora de Vendas e Marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Diretor de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice-presidente S\u00eanior Comercial e Distribui\u00e7\u00e3o, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fundador, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Profissional de gerenciamento de receitas<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nConsidere o evento e qual cliente voc\u00ea quer. \u00c0s vezes, colocamos uma estadia m\u00ednima para garantir que tenhamos a equipe trabalhando no evento que ficar\u00e1 mais tempo, mas pagar\u00e1 menos. N\u00e3o queremos o participante de 1 noite. <\/em>Sempre que voc\u00ea colocar estadias m\u00ednimas em um dia espec\u00edfico, esteja preparado para revisar frequentemente e mudar sua estrat\u00e9gia de acordo com a demanda do mercado. Lembre-se, a \u00fanica constante na vida \u00e9 a mudan\u00e7a em si.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Niko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Niko-Krauseneck-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
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