\u00c9 uma declara\u00e7\u00e3o preocupante que certamente os hoteleiros j\u00e1 est\u00e3o um pouco cansados de ouvir, especialmente agora que o choque econ\u00f4mico da COVID-19 j\u00e1 ficou para tr\u00e1s. Embora a situa\u00e7\u00e3o ainda precise de tempo para se estabilizar, uma pol\u00edtica comercial agressiva e frequentemente inst\u00e1vel da maior economia do mundo, sem d\u00favida, injetou uma dose consider\u00e1vel de incerteza nos planos de hot\u00e9is em todo o planeta.<\/p>\n
Antes de come\u00e7ar a estocar anti\u00e1cidos, vamos nos concentrar nas boas not\u00edcias. Hot\u00e9is que investiram em tecnologias avan\u00e7adas revenue management<\/a><\/span> t\u00eam um excelente recurso \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para navegar com efic\u00e1cia em tempos tumultuados.<\/p>\n Vamos dar uma olhada em algumas maneiras como as ferramentas revenue management ajudam a manter os hot\u00e9is em equil\u00edbrio durante per\u00edodos tumultuados.<\/p>\n Mesmo em tempos de bonan\u00e7a econ\u00f4mica, \u00e9 pr\u00e1tica comum entre os consumidores atentos aos pre\u00e7os e experientes usar as pol\u00edticas de cancelamento flex\u00edveis oferecidas pelas OTAs a seu favor \u2014 frequentemente cancelando reservas e reservando novamente em sua propriedade (ou pior, na do seu concorrente) caso as tarifas caiam. Embora voc\u00ea tenha op\u00e7\u00f5es para minimizar o impacto disso para os h\u00f3spedes que reservam diretamente, um relat\u00f3rio recente constatou que, na Europa, 421 mil pessoas cancelam suas reservas diretamente. a receita contabilizada via Booking.com \u00e9 cancelada<\/a>.<\/p>\n Para muitos, isso representa uma parcela significativa de neg\u00f3cios futuros que podem nunca se materializar totalmente. Esse comportamento tamb\u00e9m tem consequ\u00eancias indiretas para as estrat\u00e9gias de previs\u00e3o e receita. Um sistema revenue management avan\u00e7ado, como o IDeaS G3 RMS, \u00e9 capaz de contabilizar automaticamente os padr\u00f5es de cancelamento e remarca\u00e7\u00e3o por propriedade, mercado, temporada e dia da semana \u2014 adicionando, sem esfor\u00e7o, uma camada de profundidade anal\u00edtica \u00e0 previs\u00e3o e informando decis\u00f5es cr\u00edticas de precifica\u00e7\u00e3o e controle de estoque.<\/p>\n Existe um motivo pelo qual os socorristas s\u00e3o treinados para fazer uma pausa e avaliar a situa\u00e7\u00e3o antes de agir \u2014 uma decis\u00e3o precipitada em tempos de incerteza pode multiplicar os danos. Para as equipes de vendas presas a uma abordagem manual e reativa para decis\u00f5es de precifica\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de estoque, simplesmente n\u00e3o h\u00e1 tempo suficiente no dia para acompanhar e avaliar efetivamente o que os dados est\u00e3o mostrando. \u00c9 a\u00ed que a intui\u00e7\u00e3o e os vieses pessoais podem nublar o julgamento e levar a erros dispendiosos.<\/p>\n A tecnologia revenue management atual utiliza an\u00e1lises avan\u00e7adas para manter um olhar constante sobre os indicadores reais e quantific\u00e1veis de que uma mudan\u00e7a \u00e9 necess\u00e1ria \u2014 e torna a adapta\u00e7\u00e3o a essas for\u00e7as de mercado em constante mudan\u00e7a uma tarefa relativamente f\u00e1cil. Mesmo em situa\u00e7\u00f5es em que a\u00e7\u00f5es baseadas em instintos se mostram direcionalmente corretas, h\u00e1 um valor real a ser encontrado na precis\u00e3o e na proatividade com que voc\u00ea consegue se adaptar.<\/p>\n Independentemente de as condi\u00e7\u00f5es de mercado serem turbulentas ou favor\u00e1veis, o fato permanece o mesmo: os segmentos de mercado que voc\u00ea atende ter\u00e3o respostas \u00fanicas e distintas aos est\u00edmulos do mercado. Por exemplo, o segmento de luxo ou alto padr\u00e3o de viajantes a lazer \u00e9 muito menos sens\u00edvel a pre\u00e7os do que os segmentos econ\u00f4mico ou de categoria m\u00e9dia. Isso obviamente n\u00e3o \u00e9 nenhuma novidade, mas \u00e9 um fator importante a ser considerado em suas estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Sem a capacidade de avaliar as condi\u00e7\u00f5es de mercado e seu impacto no comportamento dos potenciais h\u00f3spedes em um n\u00edvel segmentado e detalhado, os hoteleiros correm o risco de perder oportunidades cruciais de aumento de receita. Com a tecnologia revenue management adequada, os hoteleiros podem evitar decis\u00f5es de precifica\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de invent\u00e1rio muito amplas e r\u00edgidas, e, em vez disso, aproveitar mudan\u00e7as flex\u00edveis e detalhadas que impulsionam a melhor combina\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios em geral.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel prever o que acontecer\u00e1 com absoluta certeza. Mas certamente \u00e9 poss\u00edvel elaborar planos com base em uma gama de poss\u00edveis resultados. Por exemplo, uma queda nos neg\u00f3cios pode ser um solu\u00e7o de curto prazo, um per\u00edodo prolongado de dificuldades ou algo intermedi\u00e1rio. Com ferramentas centralizadas de planejamento de receita, os hoteleiros podem facilmente desenvolver previs\u00f5es com base em diferentes hip\u00f3teses (como mudan\u00e7as na ocupa\u00e7\u00e3o) e come\u00e7ar a pensar estrategicamente sobre o que ser\u00e1 necess\u00e1rio para manter a lucratividade.<\/p>\n Minimizar os custos operacionais \u00e9 obviamente importante durante per\u00edodos de baixa atividade. Reduzir despesas sem afetar negativamente a experi\u00eancia dos h\u00f3spedes \u00e9 um delicado exerc\u00edcio de equil\u00edbrio, que se faz melhor com precis\u00e3o cir\u00fargica do que com cortes dr\u00e1sticos.<\/p>\n Com previs\u00f5es de demanda avan\u00e7adas e relat\u00f3rios intuitivos, os operadores podem tomar decis\u00f5es mais inteligentes e baseadas em dados sobre quando reduzir os n\u00edveis de pessoal, suprimentos e muito mais. Isso pode ajudar a evitar que a balan\u00e7a oscile demais em dire\u00e7\u00e3o a cortes que aumentam os lucros ou \u201cs\u00f3 por seguran\u00e7a<\/em>"escolhas para manter uma experi\u00eancia impec\u00e1vel para os h\u00f3spedes.<\/p>\n Ningu\u00e9m gosta de ter seus planos interrompidos. Mas se h\u00e1 uma certeza nos pr\u00f3ximos meses, \u00e9 que as organiza\u00e7\u00f5es que combinam tecnologias avan\u00e7adas revenue management com adaptabilidade estrat\u00e9gica e tomada de decis\u00f5es sensatas est\u00e3o bem posicionadas para enfrentar o que vier.<\/p>\n Voc\u00ea sabia que seu hotel pode estar perdendo oportunidades valiosas de receita? Em apenas 30 segundos, voc\u00ea pode descobrir o potencial aumento de receita que o espera com nossa poderosa ferramenta, a Calculadora de Aumento de Receita.<\/p>\n Clique aqui para baixar a calculadora<\/span><\/a><\/span> \u201cCalculadora de aumento de receita do hotel\u201d<\/em>.<\/p>\n \u00c9 uma declara\u00e7\u00e3o preocupante que certamente os hoteleiros j\u00e1 est\u00e3o um pouco cansados de ouvir, especialmente agora que o choque econ\u00f4mico da COVID-19 j\u00e1 ficou para tr\u00e1s. Embora a situa\u00e7\u00e3o ainda precise de tempo para se estabilizar, uma pol\u00edtica comercial agressiva e frequentemente inst\u00e1vel da maior economia do mundo, sem d\u00favida, injetou uma dose consider\u00e1vel de incerteza nos planos de...<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":34697,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[799],"tags":[624],"class_list":["post-34696","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-strategies","tag-ideas"],"yoast_head":"\n1. Elimine os cancelamentos<\/h3>\n
2. Mantenha-se conectado com dados, n\u00e3o com sentimentos<\/h3>\n
3. Seja granular e adapte-se com efic\u00e1cia<\/h3>\n
4. Antecipe-se \u00e0s mudan\u00e7as com o planejamento de cen\u00e1rios<\/h3>\n
5. Controle os custos operacionais<\/h3>\n
Seguindo em frente com confian\u00e7a<\/h2>\n
<\/i>Calculadora Gr\u00e1tis<\/span>: Descubra o potencial de aumento de receita do seu hotel<\/h2>\n
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