{"id":37555,"date":"2026-02-23T11:42:52","date_gmt":"2026-02-23T10:42:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=37555"},"modified":"2026-02-24T17:22:07","modified_gmt":"2026-02-24T16:22:07","slug":"por-que-os-hoteis-estao-optando-pela-independencia-em-vez-da-afiliacao-a-marcas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/why-hotels-are-choosing-independence-over-brand-affiliation\/","title":{"rendered":"Por que os hot\u00e9is est\u00e3o optando pela independ\u00eancia em vez da afilia\u00e7\u00e3o a marcas?"},"content":{"rendered":"<p><em>Durante d\u00e9cadas, as marcas hoteleiras representaram estabilidade, escala e seguran\u00e7a. A afilia\u00e7\u00e3o oferecia distribui\u00e7\u00e3o global, programas de fidelidade, sistemas tecnol\u00f3gicos e orienta\u00e7\u00e3o operacional que os propriet\u00e1rios independentes lutavam para replicar. Mas o cen\u00e1rio da hotelaria mudou. O acesso \u00e0 demanda, \u00e0 tecnologia moderna e \u00e0s ferramentas de marketing digital n\u00e3o \u00e9 mais exclusivo dos ecossistemas de marcas. Ao mesmo tempo, o aumento das taxas e as margens mais apertadas est\u00e3o for\u00e7ando os propriet\u00e1rios a reconsiderarem pressupostos antigos. <\/em><\/p>\n<p><em>Neste artigo, voc\u00ea descobrir\u00e1 por que hot\u00e9is ambiciosos est\u00e3o reavaliando a afilia\u00e7\u00e3o a marcas, os custos financeiros e estrat\u00e9gicos reais envolvidos e como a independ\u00eancia pode desbloquear uma vantagem competitiva a longo prazo.<\/em><\/p>\n<h2>O pre\u00e7o da seguran\u00e7a: por que hot\u00e9is ambiciosos est\u00e3o optando pela independ\u00eancia.<\/h2>\n<p>Durante d\u00e9cadas, a afilia\u00e7\u00e3o a uma marca foi o caminho mais claro para a seguran\u00e7a na hotelaria. As marcas ofereciam o que os propriet\u00e1rios independentes n\u00e3o conseguiam obter facilmente por conta pr\u00f3pria: distribui\u00e7\u00e3o global, reconhecimento de marca, programas de fidelidade integrados, tecnologia de ponta e manuais operacionais comprovados.<\/p>\n<p>A equa\u00e7\u00e3o era simples: entrar em um ecossistema de marca e obter demanda previs\u00edvel.<\/p>\n<p>Mas as condi\u00e7\u00f5es que antes tornavam as marcas indispens\u00e1veis mudaram. A distribui\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 mais restrita \u00e0s marcas, com OTAs, plataformas de metabusca e <a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/booking-engine\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"text-decoration: underline;\">ferramentas de reserva direta<\/span><\/a> Ao dar aos hot\u00e9is independentes acesso \u00e0 mesma demanda global, a tecnologia se torna mais acess\u00edvel do que nunca, e plataformas abertas permitem que os hot\u00e9is criem infraestruturas tecnol\u00f3gicas modernas de acordo com suas pr\u00f3prias necessidades. O que antes era uma grande divis\u00e3o entre redes hoteleiras e hot\u00e9is independentes diminuiu significativamente.<\/p>\n<p>Ao mesmo tempo, a estrutura de custos da afilia\u00e7\u00e3o \u00e0 marca tornou-se mais pesada e dif\u00edcil de justificar em um mercado de baixo crescimento.<\/p>\n<p>At\u00e9 mesmo a promessa de <em>\u201cseguran\u00e7a da marca\u201d<\/em> come\u00e7ou a parecer menos certo. Modelos de marcas de alto perfil como a Sonder, que anunciou uma <a href=\"https:\/\/investors.sonder.com\/news-releases\/news-release-details\/sonder-holdings-inc-complete-immediate-wind-down-operations\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>\u2018&#039;encerramento imediato das opera\u00e7\u00f5es&#039;\u2019<\/em><\/a> Em novembro de 2025, isso levou os propriet\u00e1rios a reavaliarem sua afilia\u00e7\u00e3o \u00e0 marca e a considerarem se manterem-se fi\u00e9is a ela protege seu futuro ou o limita.<\/p>\n<p>Para entender por que hot\u00e9is mais ambiciosos est\u00e3o reconsiderando a afilia\u00e7\u00e3o a marcas, \u00e9 preciso analisar tanto o impacto financeiro quanto o custo de oportunidade estrat\u00e9gico.<\/p>\n<h2>O custo da afilia\u00e7\u00e3o \u00e0 marca<\/h2>\n<p>Os propriet\u00e1rios que reavaliam a situa\u00e7\u00e3o de suas marcas frequentemente se perguntam: Afinal, pelo que estou pagando?<\/p>\n<p>Isso pode ser dividido em custos financeiros e estrat\u00e9gicos.<\/p>\n<h3>Os custos financeiros<\/h3>\n<p>A afilia\u00e7\u00e3o \u00e0 marca normalmente envolve uma estrutura de taxas em camadas, incluindo:<\/p>\n<ul>\n<li>Taxas de franquia<\/li>\n<li>Taxas de royalties (2-6% da receita bruta de quartos)<\/li>\n<li>Taxas de marketing e tecnologia<\/li>\n<li>Taxas do programa de fidelidade<\/li>\n<li>Reservas de mobili\u00e1rio, equipamentos e acess\u00f3rios<\/li>\n<li>Planos de melhoria de im\u00f3veis (PIPs)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em 2026, prev\u00ea-se que o crescimento do RevPAR seja t\u00e3o baixo quanto 0,6%, de acordo com <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/benchmark\/resources\/press-releases\/costar-tourism-economics-maintain-growth-projections\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar e Economia do Turismo<\/a>. Em um ambiente onde o crescimento da receita bruta \u00e9, na melhor das hip\u00f3teses, modesto, cada ponto percentual de margem importa.<\/p>\n<p>Quando o crescimento desacelera, as taxas t\u00eam um impacto maior. As obriga\u00e7\u00f5es de capital competem com o reinvestimento em estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de demanda e aquisi\u00e7\u00e3o de h\u00f3spedes.<\/p>\n<h3>Os custos estrat\u00e9gicos<\/h3>\n<p>Embora os custos financeiros sejam mais f\u00e1ceis de quantificar, os custos estrat\u00e9gicos da afilia\u00e7\u00e3o \u00e0 marca s\u00e3o menos \u00f3bvios, mas igualmente impactantes.<\/p>\n<h4>1. Agilidade<\/h4>\n<p>A demanda por servi\u00e7os de hotelaria tornou-se mais vol\u00e1til e fragmentada ao longo dos anos. As condi\u00e7\u00f5es de mercado mudam rapidamente e espera-se que as equipes respondam em tempo real.<\/p>\n<p>Camadas de aprova\u00e7\u00e3o de marca e processos padronizados podem atrasar atualiza\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os, retardar a ado\u00e7\u00e3o de tecnologia e restringir a flexibilidade de entrada no mercado. Ajustar pre\u00e7os, lan\u00e7ar promo\u00e7\u00f5es direcionadas ou alterar estrat\u00e9gias de distribui\u00e7\u00e3o exige navegar pelos cronogramas da marca, em vez de responder a sinais de mercado em tempo real.<\/p>\n<p>Hot\u00e9is independentes operam de forma diferente. Os propriet\u00e1rios podem usar sistemas revenue management de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o para ajustar tarifas dinamicamente e lan\u00e7ar ofertas direcionadas imediatamente, com base nas flutua\u00e7\u00f5es da demanda. Eles podem ativar ou desativar canais de distribui\u00e7\u00e3o com base em indicadores de desempenho, em vez de compromissos de longo prazo com a marca. Podem adotar novas tecnologias voltadas para os h\u00f3spedes \u2014 como chaves digitais ou comunica\u00e7\u00e3o em tempo real \u2014 assim que perceberem valor, em vez de esperar pela aprova\u00e7\u00e3o de todo o sistema.<\/p>\n<h4>2. Criatividade<\/h4>\n<p>O desempenho em termos de receita depende cada vez mais da diferencia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A consist\u00eancia da marca pode limitar o posicionamento e o design da experi\u00eancia, o que afeta o poder de precifica\u00e7\u00e3o. Se um im\u00f3vel tem apar\u00eancia e atmosfera semelhantes a outros, sua capacidade de obter uma di\u00e1ria m\u00e9dia premium pode ser limitada.<\/p>\n<p>Isso \u00e9 importante porque os viajantes modernos est\u00e3o dando maior \u00eanfase a experi\u00eancias significativas e aut\u00eanticas. Em 2025, mais da metade dos viajantes globais em <a href=\"https:\/\/news.booking.com\/bookingcoms-2025-research-reveals-growing-traveler-awareness-of-tourism-impact-on-communities-both-at-home-and-abroad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Relat\u00f3rio Booking.com<\/a> Afirmaram que agora est\u00e3o conscientes do impacto do turismo nas comunidades locais e querem deixar os lugares melhores do que quando chegaram, uma mudan\u00e7a que reflete a procura por uma liga\u00e7\u00e3o mais profunda e estadias imersivas.<\/p>\n<p>A independ\u00eancia permite que os propriet\u00e1rios assumam total controle criativo sobre a experi\u00eancia e a vis\u00e3o de sua propriedade. Isso pode significar criar um site que conte uma hist\u00f3ria envolvente sobre o local e as pessoas, reimaginar espa\u00e7os subutilizados, como transformar um antigo centro de neg\u00f3cios em um lounge de coworking, ou estabelecer parcerias com empresas locais. Tamb\u00e9m abre portas para narrativas sociais que destacam o lado humano de um hotel, desde noites de degusta\u00e7\u00e3o lideradas por chefs at\u00e9 passeios culturais com artes\u00e3os tradicionais.<\/p>\n<h4>3. Flexibilidade Estrat\u00e9gica<\/h4>\n<p>Talvez o custo mais negligenciado da afilia\u00e7\u00e3o a uma marca seja a perda de flexibilidade estrat\u00e9gica. As marcas frequentemente prescrevem fornecedores preferenciais, tecnologia obrigat\u00f3ria e estrat\u00e9gias comerciais centralizadas, deixando aos operadores pouca margem de manobra.<\/p>\n<p>Com o tempo, essas restri\u00e7\u00f5es limitam a experimenta\u00e7\u00e3o. Os propriet\u00e1rios podem ter dificuldade em testar novas ferramentas, explorar canais de distribui\u00e7\u00e3o alternativos, experimentar novas estrat\u00e9gias de pre\u00e7os e campanhas de marketing ou repensar os fluxos de trabalho operacionais. A inova\u00e7\u00e3o torna-se incremental em vez de adaptativa.<\/p>\n<p>A independ\u00eancia restaura a flexibilidade. Os propriet\u00e1rios recuperam a liberdade de experimentar a automa\u00e7\u00e3o de fluxos de trabalho para reduzir a sobrecarga de trabalho, testar plataformas de distribui\u00e7\u00e3o emergentes e adotar novas tecnologias assim que perceberem seu valor. Em vez de se comprometerem com um roteiro predefinido, os hot\u00e9is independentes podem iterar para descobrir quais combina\u00e7\u00f5es de fluxos de trabalho e tecnologias funcionam melhor para sua equipe e seus h\u00f3spedes.<\/p>\n<p>Essa liberdade traz consigo mais responsabilidade. Mas, para os operadores ambiciosos, as vantagens tamb\u00e9m s\u00e3o maiores: a possibilidade de desafiar o status quo e construir um neg\u00f3cio que reflita sua vis\u00e3o de longo prazo.<\/p>\n<h2>Por que hot\u00e9is ambiciosos escolhem a independ\u00eancia?<\/h2>\n<p>Seja para come\u00e7ar um neg\u00f3cio do zero ou para desvincular a marca, a independ\u00eancia devolve o controle aos propriet\u00e1rios e \u00e0 equipe operacional. Ela elimina a supervis\u00e3o estrutural de uma marca e entrega a autoridade de tomada de decis\u00e3o \u00e0s pessoas mais pr\u00f3ximas do neg\u00f3cio. Para alguns, isso pode ser assustador. Para outros, \u00e9 exatamente o objetivo.<\/p>\n<p>Em 2025, somente o mercado de hospedagem independente era <a href=\"https:\/\/www.futuremarketinsights.com\/reports\/independent-lodging-sector-outlook\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">avaliado em aproximadamente 1.443.281,7 bilh\u00f5es<\/a>, Com proje\u00e7\u00f5es que sugerem uma taxa de crescimento anual composta de 111.442 trilh\u00f5es de d\u00f3lares na pr\u00f3xima d\u00e9cada, podendo atingir 1.443.800 bilh\u00f5es de d\u00f3lares at\u00e9 2035, a independ\u00eancia deixou de ser uma via alternativa para se tornar um segmento significativo e em expans\u00e3o do setor.<\/p>\n<p>No entanto, isso tem suas desvantagens. Hot\u00e9is que deixarem de ser bandeiras perder\u00e3o certas vantagens, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Acesso a um motor de demanda de marca<\/li>\n<li>Alcance do programa de fidelidade integrado<\/li>\n<li>Manuais operacionais centralizados<\/li>\n<li>Sistemas de tecnologia controlados pela marca<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mas o que eles ganham pode ser transformador.<\/p>\n<p>Quando os hot\u00e9is se desvinculam de uma marca, eles recuperam a capacidade de criar um neg\u00f3cio que seja totalmente original. Isso pode se traduzir em:<\/p>\n<ul>\n<li>Uma marca que as pessoas procuram, n\u00e3o apenas reconhecem.<\/li>\n<li>Estrat\u00e9gia de pre\u00e7os com experi\u00eancias combinadas, pacotes direcionados e ajustes din\u00e2micos.<\/li>\n<li>Criar uma experi\u00eancia para o h\u00f3spede que seja humana e relevante.<\/li>\n<li>Reimaginar espa\u00e7os f\u00edsicos como experi\u00eancias e oportunidades de receita<\/li>\n<li>Redefinindo a lealdade com base em relacionamentos, n\u00e3o em pontos.<\/li>\n<li>Escolher a distribui\u00e7\u00e3o de forma intencional, priorizando canais que gerem receita e sejam adequados ao seu p\u00fablico.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O que torna tudo isso poss\u00edvel? O controle sobre a tecnologia. Os operadores podem construir sistemas que se alinhem aos seus fluxos de trabalho e \u00e0 sua vis\u00e3o de longo prazo.<\/p>\n<h2>O maior risco \u00e9 ficar parado.<\/h2>\n<p>A independ\u00eancia n\u00e3o se trata de rejeitar marcas. Trata-se de rejeitar o pre\u00e7o que se paga por permanecer na zona de conforto por muito tempo.<br \/>\nA hotelaria j\u00e1 n\u00e3o recompensa a uniformidade como antigamente. Recompensa a rapidez, a clareza, a originalidade e a vontade de evoluir antes que as margens de lucro se reduzam ainda mais. Os hot\u00e9is mais ambiciosos optam pela independ\u00eancia porque querem ter controlo sobre o seu futuro e a liberdade de construir algo que reflita a sua identidade.<\/p>\n<p>Num mercado onde o crescimento \u00e9 moderado e as expectativas est\u00e3o a aumentar, o custo mais elevado pode n\u00e3o ser o abandono da marca. Pode ser a sua perman\u00eancia no mesmo patamar.<\/p>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-book-reader fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Do guia:<\/span> Guia de hot\u00e9is para remo\u00e7\u00e3o independente da bandeira<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<p>Os hot\u00e9is n\u00e3o abandonam uma marca por capricho. Deixar uma marca envolve mudan\u00e7as operacionais, comerciais e tecnol\u00f3gicas que exigem uma coordena\u00e7\u00e3o cuidadosa. Com base nas informa\u00e7\u00f5es de especialistas em desvincula\u00e7\u00e3o de marcas da Premi\u00e8re Advisory Group e da Dragonfly Strategists, este guia descreve as principais fases, os riscos e as etapas de prepara\u00e7\u00e3o envolvidas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/page\/a-hotel-guide-to-deflagging-independently\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Clique aqui para baixar<\/span><\/a> <em>\u201cDe sinalizado a gratuito: um guia de hot\u00e9is para remover a sinaliza\u00e7\u00e3o de forma independente\u201d<\/em>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><strong>Optar pela independ\u00eancia exige clareza, prepara\u00e7\u00e3o e confian\u00e7a na sua vis\u00e3o de longo prazo. Ao compreender as vantagens e desvantagens financeiras e estrat\u00e9gicas envolvidas, os propriet\u00e1rios de hot\u00e9is podem tomar decis\u00f5es mais inteligentes e construir neg\u00f3cios mais resilientes. Dedique um tempo para avaliar sua estrutura, alinhar sua estrat\u00e9gia e avan\u00e7ar de forma intencional.<\/strong><\/p>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. 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