{"id":379,"date":"2025-08-20T12:00:57","date_gmt":"2025-08-20T10:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=379"},"modified":"2025-08-25T14:58:17","modified_gmt":"2025-08-25T12:58:17","slug":"o-que-e-gerenciamento-de-receita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/o-que-e-gerenciamento-de-receita\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 gerenciamento de receita?"},"content":{"rendered":"<p><em>O que \u00e9 revenue management e por que ele \u00e9 t\u00e3o importante para marcas de hospitalidade? Basicamente, \u00e9 uma abordagem baseada em dados para antecipar a demanda e ajustar pre\u00e7os e distribui\u00e7\u00e3o a fim de maximizar os lucros.<\/em><\/p>\n<p><em>A gest\u00e3o de receitas \u00e9 crucial para hot\u00e9is e empresas similares, pois eles t\u00eam custos fixos a enfrentar. Quando os hot\u00e9is conseguem prever a demanda com precis\u00e3o, podem tomar medidas para garantir que esses custos fixos sejam sempre cobertos.<\/em><\/p>\n<p><em>Neste artigo, voc\u00ea aprender\u00e1 o que \u00e9 revenue management, por que ele \u00e9 importante e como alcan\u00e7ar o sucesso.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 18pt; font-family: 'Antic Slab';\">\u00cdndice:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#defining-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Defini\u00e7\u00e3o de gerenciamento de receita<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#important\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Por que o gerenciamento de receita \u00e9 importante?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revenue-vs-yield\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Gerenciamento de receita vs. gerenciamento de rendimento<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#understanding-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Compreendendo a previs\u00e3o<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#important-forecasting-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Dicas importantes de previs\u00e3o<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revenue-management-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Principais estrat\u00e9gias de gerenciamento de receita<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#main-kpis\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Os principais KPIs de gerenciamento de receita<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#key-pricing-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Principais estrat\u00e9gias de pre\u00e7os de gerenciamento de receita<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#hotel-revenue-management-tips\">Dicas adicionais de gerenciamento da receita do hotel<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#revenue-management-growth-opportunities-hotels-through\">Oportunidades de crescimento em gest\u00e3o de receitas em hot\u00e9is at\u00e9 2035<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#hotel-revenue-management-courses\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Confira os cursos de gest\u00e3o de receitas de hot\u00e9is<\/span><\/a><a id=\"defining-revenue-management\"><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-revenue-management-relation-to-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">O que \u00e9 Revenue Management em rela\u00e7\u00e3o ao Open Pricing?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revenue-management-system\"><span style=\"text-decoration: underline;\">O que \u00e9 um sistema de gerenciamento de receita?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#system-features\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Recursos essenciais do sistema de gerenciamento de receita<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">O que \u00e9 Total Revenue Management?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#hotel-revenue-management-strategies-tactics-trends-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">As \u00faltimas estrat\u00e9gias, t\u00e1ticas, tend\u00eancias e dicas de gerenciamento de receita de hot\u00e9is<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#hotel-marketing-strategies-tactics-trends-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">As \u00faltimas estrat\u00e9gias, t\u00e1ticas, tend\u00eancias e dicas de marketing para hot\u00e9is<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Defini\u00e7\u00e3o de gerenciamento de receita<\/h2>\n<p>Para entender <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-receitas\/\">gest\u00e3o de receitas<\/a>, devemos primeiro defini-lo. Dentro da ind\u00fastria hoteleira, a defini\u00e7\u00e3o amplamente aceita \u00e9:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cVender o quarto certo, para o cliente certo, no momento certo, pelo pre\u00e7o certo, atrav\u00e9s do canal de distribui\u00e7\u00e3o certo, com a melhor rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio\u201d.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Envolve o uso de dados e an\u00e1lises de desempenho, que ajudam os propriet\u00e1rios de hot\u00e9is a prever com mais precis\u00e3o a demanda e outros comportamentos do consumidor. Isso, por sua vez, permite que eles tomem decis\u00f5es mais sensatas sobre <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/precos-estrategias-hotel-industria\/\">pre\u00e7os<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/importantes-canais-de-distribuicao-online-hoteis\/\">distribui\u00e7\u00e3o<\/a> para maximizar a receita e o lucro.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/www.duettocloud.com\/library\/survey-results-revenue-management-trends-predictions-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa de Tend\u00eancias e Previs\u00f5es de Gest\u00e3o de Receita da Duetto<\/a>, os hoteleiros classificam o revenue management com 4,8 de 5 em termos de import\u00e2ncia para seus neg\u00f3cios em 2024, acima dos 4,4 de 5 em 2023.<\/p>\n<p>Como conceito, o gerenciamento de receita come\u00e7ou no setor a\u00e9reo, onde as empresas encontraram maneiras de antecipar a demanda do consumidor para introduzir pre\u00e7os din\u00e2micos. No entanto, \u00e9 aplic\u00e1vel em qualquer ind\u00fastria onde diferentes clientes est\u00e3o dispostos a <a id=\"important\"><\/a>pagar pre\u00e7os diferentes pelo mesmo produto, onde h\u00e1 apenas uma certa quantidade desse produto a ser vendido, e onde esse produto deve ser vendido antes de um certo ponto.<\/p>\n<p>Para realizar um gerenciamento de receita eficaz, uma empresa tamb\u00e9m deve ter alguma forma de prever a demanda e os h\u00e1bitos de consumo do consumidor para fazer ajustes informados. Por exemplo, os hot\u00e9is podem usar dados anteriores, reservas existentes, previs\u00f5es do tempo e outros dados do setor para informar suas <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receita-gerenciamento-estrategias-hotel-industria\/\">estrat\u00e9gia de gest\u00e3o de receita<\/a>.<\/p>\n<h2>Por que o gerenciamento de receitas \u00e9 importante?<\/h2>\n<p>Para propriet\u00e1rios de hot\u00e9is, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotel-receita-gestao\/\">gest\u00e3o de receitas de hot\u00e9is<\/a> oferece a capacidade de aproveitar ao m\u00e1ximo um estoque perec\u00edvel de quartos de hotel, permitindo maximizar a quantidade de dinheiro que o neg\u00f3cio gera. Permite que os decisores fa\u00e7am escolhas informadas e baseadas em dados, em vez de confiarem em instintos ou suposi\u00e7\u00f5es.<a id=\"revenue-vs-yield\"><\/a><\/p>\n<p>Como muitos outros neg\u00f3cios, os hot\u00e9is t\u00eam custos fixos, que precisam ser pagos independentemente de quantos quartos s\u00e3o vendidos e quanto dinheiro \u00e9 gerado pelos h\u00f3spedes. Portanto, por meio de uma estrat\u00e9gia de gerenciamento de receita, os propriet\u00e1rios de hot\u00e9is podem garantir que seus custos sejam atendidos e que seus pre\u00e7os e servi\u00e7os sejam otimizados dinamicamente.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/www.ahla.com\/news\/state-industry-hotels-face-rising-costs-and-flattening-growth-new-travel-trends-provide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Relat\u00f3rio sobre o estado da ind\u00fastria da American Hotel &amp; Lodging Association<\/a>, os hot\u00e9is enfrentam custos operacionais crescentes que ultrapassaram o crescimento da receita em 2024. Este relat\u00f3rio torna a otimiza\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica da receita mais importante do que nunca.<\/p>\n<h2>Gerenciamento de receita vs. gerenciamento de rendimento<\/h2>\n<p>Sob o governo do presidente Robert Crandall, na d\u00e9cada de 1980, <a href=\"https:\/\/www.informs.org\/Explore\/History-of-O.R.-Excellence\/O.R.-Methodologies\/Revenue-Management\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">A American Airlines apresentou <em>\u201cgest\u00e3o de rendimentos\u201d,<\/em><\/a> Uma estrat\u00e9gia que ajustava os pre\u00e7os com base no momento da reserva e inclu\u00eda pr\u00e1ticas de overbooking. Crandall relatou que essa abordagem ajudou a companhia a\u00e9rea a faturar $500 milh\u00f5es adicionais anualmente.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/airlinkflight.org\/teams\/robert-crandall\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Robert Crandall, ex-presidente e CEO da American Airlines<\/a>, deu nome \u00e0 gest\u00e3o de rendimentos e a chamou de,<\/p>\n<blockquote><p>\u201co desenvolvimento t\u00e9cnico mais importante na gest\u00e3o de transportes desde que entramos na desregulamenta\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p><\/blockquote>\n<p>Dentro do <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/industria-hoteleira\/\">Ind\u00fastria hoteleira<\/a>, a gest\u00e3o de receitas e a gest\u00e3o de rendimentos s\u00e3o duas das ferramentas mais \u00fateis dispon\u00edveis para os gestores, permitindo-lhes maximizar o lucro que ganham com os h\u00f3spedes. Embora os dois conceitos estejam intimamente ligados e compartilhem muitas semelhan\u00e7as, tamb\u00e9m existem algumas diferen\u00e7as importantes.<\/p>\n<p>Para dar um exemplo sobre o <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/setor-de-hospitalidade\/\">setor de hospitalidade,<\/a> O yield management estaria preocupado com a venda de um quarto de hotel, enquanto o revenue management pode levar em conta todas as implica\u00e7\u00f5es, incluindo \u00e1reas de gastos secund\u00e1rios e o custo envolvido na venda real do quarto em primeiro lugar.<\/p>\n<p>Para obter informa\u00e7\u00f5es mais detalhadas sobre gest\u00e3o de rendimentos, leia tamb\u00e9m o artigo<span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/what-is-yield-management\/\"> \u201cO que \u00e9 Yield Management?\u201d<\/a><\/span>.<\/p>\n<h4><strong>Tabela: Compara\u00e7\u00e3o entre Revenue Management e Yield Management<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 96px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Aspectos<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Gest\u00e3o de Receitas<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Gest\u00e3o de rendimento<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Foco<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Maximizar a receita geral do hotel em todos os fluxos de receita e segmentos de h\u00f3spedes.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Maximizar a receita por quarto dispon\u00edvel (RevPAR) ajustando os pre\u00e7os com base na demanda.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Estrat\u00e9gia de pre\u00e7os<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Utiliza pre\u00e7os din\u00e2micos que podem mudar com base em dados hist\u00f3ricos, concorr\u00eancia e condi\u00e7\u00f5es de mercado.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Implementa estrat\u00e9gias de pre\u00e7os din\u00e2micas que respondem \u00e0s flutua\u00e7\u00f5es de demanda imediatas e de curto prazo.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Controle de invent\u00e1rio<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Gerencia invent\u00e1rio de v\u00e1rios servi\u00e7os de hotel, incluindo quartos e servi\u00e7os auxiliares como restaurantes, spa e eventos.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Concentra-se principalmente no gerenciamento do invent\u00e1rio e da disponibilidade dos quartos.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h4><strong>V\u00eddeo \u201cO que \u00e9 gerenciamento de receita?\u201d<\/strong><a id=\"understanding-forecasting\"><\/a><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 1 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wbQbRqcS8YY?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Compreendendo a previs\u00e3o<\/h2>\n<p>A previs\u00e3o \u00e9 um conceito importante a ser enfrentado ao tentar responder \u00e0 pergunta: o que \u00e9 gerenciamento de receita? No <a id=\"important-forecasting-tips\"><\/a>Em termos simples, a previs\u00e3o \u00e9 um meio de usar dados passados, dados presentes e a an\u00e1lise de tend\u00eancias para fazer previs\u00f5es futuras. Isso permite que voc\u00ea antecipe condi\u00e7\u00f5es e eventos futuros.<\/p>\n<p>Para aqueles envolvidos com gest\u00e3o hoteleira, a previs\u00e3o tem um papel \u00fatil a desempenhar porque torna mais f\u00e1cil planear o futuro e tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas mais informadas. Al\u00e9m disso, pode ajud\u00e1-lo a maximizar a receita gerada a partir de um estoque perec\u00edvel, pois voc\u00ea pode prever os n\u00edveis de demanda com anteced\u00eancia.<\/p>\n<h2>Dicas importantes de previs\u00e3o<\/h2>\n<p>Abaixo, voc\u00ea encontrar\u00e1 um detalhamento de algumas das melhores dicas a serem lembradas ao usar a previs\u00e3o como parte de uma estrat\u00e9gia de gerenciamento de receita do hotel, completa com explica\u00e7\u00f5es sobre por que essas dicas s\u00e3o importantes.<\/p>\n<h3>Use a previs\u00e3o de demanda baseada em segmentos<\/h3>\n<p>Estrat\u00e9gias avan\u00e7adas de previs\u00e3o concentram-se na segmenta\u00e7\u00e3o de clientes para prever padr\u00f5es de demanda em diferentes segmentos de mercado. Por exemplo, <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/industries\/travel-logistics-and-infrastructure\/our-insights\/the-state-of-tourism-and-hospitality-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Relat\u00f3rio da McKinsey<\/a> mostra que a Gera\u00e7\u00e3o Z e os millennials reservam de forma diferente dos viajantes mais velhos. H\u00f3spedes a neg\u00f3cios costumam reservar de \u00faltima hora, enquanto viajantes a lazer reservam com anteced\u00eancia. Ao analisar fatores como hor\u00e1rios de reserva, taxas de cancelamento e sensibilidade ao pre\u00e7o por segmento, os hot\u00e9is podem ajustar os pre\u00e7os para cada grupo. Isso resulta em pre\u00e7os mais inteligentes, melhor gest\u00e3o de quartos e maior receita a partir de uma combina\u00e7\u00e3o equilibrada de h\u00f3spedes.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/travelove\/?originalSubdomain=ch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como explica a Dra. Cindy Heo, Professora Associada de Gest\u00e3o de Receitas na EHL,<\/a><\/p>\n<blockquote><p><em>A previs\u00e3o de demanda desempenha um papel fundamental no revenue management, fornecendo insights baseados em dados sobre o comportamento futuro do cliente. Previs\u00f5es precisas permitem que os hoteleiros definam as tarifas de quarto certas, otimizem o estoque e aprimorem o planejamento operacional \u2014 tudo isso aumentando a receita e a satisfa\u00e7\u00e3o dos h\u00f3spedes.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>Mantenha registros precisos<\/h3>\n<p>A resposta para a pergunta &#039;<em>O que \u00e9 revenue management?<\/em> concentra-se em vender o produto certo para o cliente certo, na hora certa, pelo canal certo, pelo pre\u00e7o certo e com o menor custo para voc\u00ea. Fazer isso envolve usar as informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis, o que, por sua vez, significa que \u00e9 crucial manter registros precisos. De acordo com <a href=\"https:\/\/global.hsmai.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/HSMAI-Foundation-StateOfTalentReport.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HSMAI (Associa\u00e7\u00e3o Internacional de Vendas e Marketing em Hospitalidade)<\/a>72% dos gerentes de hot\u00e9is relataram que previs\u00f5es imprecisas levaram a problemas de precifica\u00e7\u00e3o e perda de oportunidades de receita. Isso refor\u00e7a a necessidade de sistemas de previs\u00e3o robustos que utilizem aprendizado de m\u00e1quina e expertise humana. Em particular, voc\u00ea precisa monitorar taxas de ocupa\u00e7\u00e3o, receita, di\u00e1rias e outros KPIs abordados posteriormente neste artigo.<\/p>\n<h3>Fa\u00e7a uso de dados hist\u00f3ricos<\/h3>\n<p>A maioria das previs\u00f5es baseia-se fortemente em dados passados e na suposi\u00e7\u00e3o de que as tend\u00eancias hist\u00f3ricas podem se repetir, e isso \u00e9 especialmente verdadeiro no caso do hotel revenue management. De acordo com <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/hotel-forecasting-why-it-important-your-business\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa de previs\u00e3o de hot\u00e9is da STR<\/a>, <em>\u201cDados hist\u00f3ricos impactam decis\u00f5es para quase todas as fun\u00e7\u00f5es no setor hoteleiro\u201d.\u00a0<\/em> Por exemplo, ao analisar seus dados, voc\u00ea pode perceber que h\u00e1 uma queda na demanda de setembro a dezembro ou que os meses de maior movimento geralmente s\u00e3o no ver\u00e3o. Essas informa\u00e7\u00f5es podem ser usadas para fazer previs\u00f5es razo\u00e1veis sobre o que acontecer\u00e1 com a demanda no futuro.<\/p>\n<h3>Implementar an\u00e1lise preditiva orientada por IA<\/h3>\n<p>A previs\u00e3o com tecnologia de IA est\u00e1 ajudando os hot\u00e9is a ir al\u00e9m do simples uso de dados passados para prever reservas. Ela permite que os gerentes de receita ajustem proativamente as estrat\u00e9gias de pre\u00e7os e otimizem a aloca\u00e7\u00e3o de estoque para maximizar a lucratividade. O papel da IA tornou a previs\u00e3o mais precisa. <a href=\"https:\/\/www.tandfonline.com\/doi\/abs\/10.1080\/13683500.2021.1999397\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudo publicado em Current Issues in Tourism<\/a> mostraram que modelos de aprendizado de m\u00e1quina reduziram o erro de previs\u00e3o em at\u00e9 54% para previs\u00f5es para o dia seguinte e 45% para previs\u00f5es de duas semanas em compara\u00e7\u00e3o com m\u00e9todos estat\u00edsticos b\u00e1sicos. De acordo com Skift, ferramentas como <a href=\"https:\/\/skift.com\/2024\/11\/22\/3-ai-driven-insights-for-hospitality-revenue-management-success-in-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ElevateRM da Capgemini<\/a> use intelig\u00eancia artificial para analisar dados em tempo real, incluindo tend\u00eancias de mercado, pre\u00e7os dos concorrentes e at\u00e9 mesmo o clima.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11779 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\" alt=\"Heiko Rieder\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Heiko Rieder, vice-presidente s\u00eanior comercial e distribui\u00e7\u00e3o, Step Partners Europe GmbH<\/h3>\n<p><em>\u201cEm poucas palavras, a Intelig\u00eancia Artificial levar\u00e1 a uma automa\u00e7\u00e3o e sofistica\u00e7\u00e3o ainda maiores na Gest\u00e3o de Receitas, permitindo que os Gerentes de Receitas tenham mais tempo para se concentrar na interpreta\u00e7\u00e3o de insights de dados, no desenvolvimento de estrat\u00e9gias inovadoras e na experimenta\u00e7\u00e3o de dados que talvez n\u00e3o tivessem tempo de analisar cuidadosamente.<\/em><\/p>\n<p><em>H\u00e1 muitos exemplos em que o uso da IA tem correla\u00e7\u00e3o direta com a melhoria dos resultados de um hotel, por exemplo, em fontes de e-commerce ou satisfa\u00e7\u00e3o dos h\u00f3spedes, mas acho que essas s\u00e3o frequentemente subutilizadas. \u00c0 medida que a IA continua a evoluir, as fun\u00e7\u00f5es de Gest\u00e3o de Receitas tamb\u00e9m podem evoluir.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/how-has-artificial-intelligence-impacted-revenue-management-roles-and-systems-so-far\/\">Clique aqui<\/a><\/span> para aprender o impacto da intelig\u00eancia artificial nos sistemas e fun\u00e7\u00f5es revenue management <\/span>do nosso Painel de Especialistas.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>Utilize dados j\u00e1 existentes nos livros<\/h3>\n<p>Geralmente, um dos ativos mais importantes que voc\u00ea tem para a previs\u00e3o do tempo e para o hotel revenue management s\u00e3o os dados j\u00e1 registrados. Isso normalmente significa quartos j\u00e1 reservados, bem como quaisquer eventos, fun\u00e7\u00f5es ou refei\u00e7\u00f5es j\u00e1 agendados. <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/hotel-forecasting-why-it-important-your-business\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudo de previs\u00e3o da STR<\/a> mostra que as propriedades que usam <em>\u201cneg\u00f3cios nos livros\u201d<\/em> Dados em conjunto com padr\u00f5es hist\u00f3ricos alcan\u00e7am uma precis\u00e3o de previs\u00e3o 15-20% maior do que aqueles que se baseiam apenas em tend\u00eancias hist\u00f3ricas. No entanto, voc\u00ea tamb\u00e9m pode ir al\u00e9m e analisar as an\u00e1lises do seu site e os dados das m\u00eddias sociais. Lembre-se de que os dados cont\u00e1beis s\u00e3o algumas das suas informa\u00e7\u00f5es mais confi\u00e1veis.<\/p>\n<h3>Considere eventos e feriados<\/h3>\n<p>Seus esfor\u00e7os de previs\u00e3o levam em considera\u00e7\u00e3o eventos e feriados, e os ajustes relevantes devem ser feitos com base nisso. Por exemplo, se voc\u00ea usar dados hist\u00f3ricos para prever um determinado n\u00edvel de demanda, mas ignorar a ocorr\u00eancia de um grande evento esportivo na regi\u00e3o, sua previs\u00e3o pode estar incorreta. Da mesma forma, as tend\u00eancias atuais da hotelaria podem ser impactadas positiva ou negativamente por feriados como Natal, P\u00e1scoa, Ramad\u00e3 e A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as. <a href=\"https:\/\/www.pwc.com\/us\/en\/industries\/consumer-markets\/hospitality-leisure\/us-hospitality-directions.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Relat\u00f3rio de Dire\u00e7\u00f5es de Hospitalidade da PwC<\/a> menciona especificamente como \u201c<em>eventos globais como a Copa do Mundo da FIFA podem aumentar a receita dos hot\u00e9is<\/em>\u201d em 2026. Este relat\u00f3rio mostra o impacto mensur\u00e1vel de grandes eventos na previs\u00e3o da demanda hoteleira.<a id=\"revenue-management-strategies\"><\/a><\/p>\n<h3>Mais dicas de previs\u00e3o<\/h3>\n<p>H\u00e1 uma s\u00e9rie de dicas adicionais que podem ajud\u00e1-lo a melhorar suas previs\u00f5es e a entender do que se trata o gerenciamento de receitas. Isso inclui manter o conhecimento dos concorrentes e dividir suas previs\u00f5es em diferentes segmentos para que voc\u00ea possa ser mais espec\u00edfico em suas previs\u00f5es. Voc\u00ea pode ler mais sobre essas dicas e como elas podem ajud\u00e1-lo no <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/previsao-dicas-receita-gestao\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cDicas de previs\u00e3o para melhorar sua estrat\u00e9gia de gerenciamento de receitas\u201d<\/span><\/a> artigo.\u00a0<img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35216\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/revenue-management-Top-Revenue-Management-Strategies.png\" alt=\"revenue management - Principais estrat\u00e9gias de gerenciamento de receita\" width=\"1000\" height=\"754\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/revenue-management-Top-Revenue-Management-Strategies-300x226.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/revenue-management-Top-Revenue-Management-Strategies.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n\n<h2>Principais estrat\u00e9gias de gerenciamento de receita<\/h2>\n<p>Com o mercado global de sistemas hoteleiros revenue management <a href=\"https:\/\/www.verifiedmarketreports.com\/product\/hotel-revenue-management-system-market\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">projetado para crescer a uma CAGR de 8,7% at\u00e9 2028<\/a>, hot\u00e9is que implementam estrat\u00e9gias de receita sofisticadas ganham vantagens competitivas significativas.<\/p>\n<p>Nesta se\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode encontrar detalhes \u00fateis sobre algumas das principais estrat\u00e9gias de gest\u00e3o de receita dispon\u00edveis. Cada uma dessas estrat\u00e9gias pode ajud\u00e1-lo a alcan\u00e7ar melhores resultados financeiros.<\/p>\n<h3>Conhe\u00e7a o Mercado Hoteleiro<\/h3>\n<p>Uma das estrat\u00e9gias mais importantes que voc\u00ea pode adotar para o seu hotel revenue management \u00e9 focar no mercado. Qual \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo? Onde eles est\u00e3o localizados? Quais s\u00e3o as suas necessidades, desejos e expectativas? Como \u00e9 a concorr\u00eancia? Quais fatores locais podem influenciar os n\u00edveis de demanda ao longo do tempo? Como a demanda muda conforme as esta\u00e7\u00f5es do ano? Conhecer o mercado \u00e9 vital para tomar decis\u00f5es informadas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/expertise\/industries\/hotel-market-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O estudo de pesquisa de mercado hoteleiro da SiS International mostra<\/a> que <em>\u201cA pesquisa de mercado hoteleiro desempenha um papel cr\u00edtico no processo de tomada de decis\u00e3o das empresas do setor de hospitalidade\u201d<\/em> e <em>\u201cpermite que as empresas personalizem seus produtos e servi\u00e7os existentes de forma mais eficaz para atender \u00e0s necessidades exclusivas de seus p\u00fablicos-alvo\u201d.<\/em><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/hospitalityinsights.ehl.edu\/hotel-competitor-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Professor EHL Dr.<\/a> afirma:<\/p>\n<blockquote><p>Conhecer os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes em compara\u00e7\u00e3o com os seus \u00e9 uma parte importante da gest\u00e3o estrat\u00e9gica e do aprendizado organizacional. A an\u00e1lise regular da concorr\u00eancia ajuda voc\u00ea a esclarecer ou atualizar sua estrat\u00e9gia hoteleira e a responder eficazmente a um ambiente em constante mudan\u00e7a.<\/p><\/blockquote>\n<h3>Segmenta\u00e7\u00e3o e Otimiza\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7os<\/h3>\n<p>A otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 um fator crucial para qualquer boa resposta \u00e0 pergunta: o que \u00e9 revenue management? Uma maneira poss\u00edvel de conseguir isso \u00e9 por meio da segmenta\u00e7\u00e3o, onde voc\u00ea divide sua base de clientes em diferentes &#039;<em>tipos<\/em>&#039;, observe seus comportamentos e h\u00e1bitos de reserva e, em seguida, tente otimizar os pre\u00e7os para cada segmento. Por exemplo, voc\u00ea pode cobrar tarifas de quarto mais baixas de clientes corporativos porque sabe que pode recuperar o dinheiro por meio do uso das instala\u00e7\u00f5es corporativas. De acordo com<a href=\"https:\/\/www.hoteliermagazine.com\/market-segmentation-is-a-key-piece-of-revenue-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> An\u00e1lise de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado da IHG publicada na revista Hotelier<\/a>, <em>\u201cA segmenta\u00e7\u00e3o permite que os propriet\u00e1rios de hot\u00e9is adaptem as ofertas a diferentes grupos e expandam seu potencial de captura de receita.\u201d<\/em><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/nooshi-akhavan-1b91a412\/?originalSubdomain=ca\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nooshi Akhavan, Diretor de Desempenho de Receita e Distribui\u00e7\u00e3o da Coast Hotels<\/a>, observa a transforma\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<blockquote><p>Vinte anos atr\u00e1s, havia apenas quatro segmentos: h\u00f3spedes tempor\u00e1rios (neg\u00f3cios e lazer n\u00e3o eram separados naquela \u00e9poca), h\u00f3spedes em grupo, turismo e atacado, e tripula\u00e7\u00e3o. Hoje, vejo marcas de hot\u00e9is com 18 segmentos de mercado.<\/p><\/blockquote>\n<h3>Alinhe seus diferentes departamentos<\/h3>\n<p>Em seguida, voc\u00ea precisa pensar em como pode ajudar os diferentes departamentos do seu hotel a colaborar e trabalhar em dire\u00e7\u00e3o aos mesmos objetivos. <a href=\"https:\/\/www.4hoteliers.com\/features\/article\/10247\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Relat\u00f3rios da 4Hoteliers<\/a> Quando as equipes de receita e marketing colaboram, os hot\u00e9is registram aumentos de receita superiores a 6%, al\u00e9m de aumento de participa\u00e7\u00e3o de mercado e desempenho mais forte em per\u00edodos de baixa demanda e baixa demanda. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio envolver os principais tomadores de decis\u00e3o de cada departamento, explicando o que \u00e9 revenue management e por que ele \u00e9 importante. Trabalhe com eles para ajustar suas estrat\u00e9gias existentes, se necess\u00e1rio, e garantir que seus registros tamb\u00e9m estejam em dia.<\/p>\n<h3>Selecione a melhor estrat\u00e9gia de pre\u00e7os<\/h3>\n<p>Um aspecto fundamental do sucesso do revenue management \u00e9 selecionar a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os certa para o momento certo. Em per\u00edodos de alta demanda, pode fazer sentido cobrar mais pelos seus quartos de hotel, pois a demanda garantir\u00e1 que voc\u00ea os ocupe, enquanto em per\u00edodos de baixa demanda, uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os com desconto pode garantir que voc\u00ea consiga vender quartos que, de outra forma, ficariam vazios.<\/p>\n<p>Um estudo revisado por pares dispon\u00edvel no PubMed Central (PMC) destaca que hot\u00e9is que utilizam abordagens de pre\u00e7os competitivos apresentam maior reten\u00e7\u00e3o de h\u00f3spedes. A pesquisa, intitulada <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>\u201cAnalisando a rela\u00e7\u00e3o entre estrat\u00e9gia de pre\u00e7os e reten\u00e7\u00e3o de clientes em hot\u00e9is\u201d,<\/em> <\/a>descobriram que aumentar a reten\u00e7\u00e3o de clientes em apenas 5% pode aumentar os lucros em 20% a 90%. Portanto, garanta que sua estrat\u00e9gia seja l\u00f3gica e mantenha a flexibilidade para fazer ajustes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28771\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/What-Is-Revenue-Management-Pricing-Strategy.jpg\" alt=\"O que \u00e9 gerenciamento de receita \u2013 estrat\u00e9gia de pre\u00e7os\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/What-Is-Revenue-Management-Pricing-Strategy-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/What-Is-Revenue-Management-Pricing-Strategy.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>Incentivos para reservas diretas<\/h3>\n<p>As reservas diretas podem ser extremamente ben\u00e9ficas para a gest\u00e3o de receitas do hotel porque os hot\u00e9is recebem todo o dinheiro que os h\u00f3spedes gastam nas suas reservas. Por outro lado, embora os agentes de viagens online permitam que os hot\u00e9is alcancem um p\u00fablico mais amplo, eles cobram dos hot\u00e9is uma comiss\u00e3o ou taxa de listagem. De acordo com <a href=\"https:\/\/skift.com\/2013\/08\/26\/travelers-visit-38-sites-before-booking-a-vacation-study-says\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o estudo Expedia Media Solutions<\/a>, os viajantes visitam aproximadamente 38 sites antes de fazer uma reserva de hotel. Com isto em mente, voc\u00ea deve oferecer um programa de fidelidade, extras gratuitos e outros incentivos para incentivar o maior n\u00famero poss\u00edvel de clientes a reservar diretamente.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/janfreitag\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Jan Freitag, Diretor Nacional de An\u00e1lise de Hospitalidade do CoStar Group<\/a>, explica melhor quando diz:<\/p>\n<blockquote><p><em>Uma palavra interessante aqui: reservar diretamente. Acho que isso \u00e9 crucial para o hotel. N\u00e3o quero que voc\u00ea venha de nenhum outro canal. Quero que venha diretamente at\u00e9 mim, e a\u00ed estou disposto a valorizar essa fidelidade.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>Estrat\u00e9gia de receita auxiliar<\/h3>\n<p>Uma estrat\u00e9gia de receita auxiliar baseia-se na gera\u00e7\u00e3o de receita com servi\u00e7os e produtos adicionais, al\u00e9m da venda de quartos de hotel. Por exemplo, voc\u00ea pode ter uma loja de presentes no hotel que vende produtos de marca ou oferecer uma ampla gama de comodidades para os h\u00f3spedes. Seus servi\u00e7os auxiliares podem melhorar a experi\u00eancia geral dos h\u00f3spedes em seu hotel, ao mesmo tempo em que aumentam e diversificam sua receita.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4089192.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dados da pesquisa de mercado de hospitalidade mostram<\/a> que os hot\u00e9is podem gerar mais de 18% de sua receita total com servi\u00e7os auxiliares. Por exemplo, <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/hotel-spas-fill-in-revenue-void-during-recession?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dados da CBRE<\/a> mostra que os spas de hot\u00e9is dos EUA aumentaram a receita de spas por quarto dispon\u00edvel (PAR) em 12,6% de 2018 a 2022, com os spas de resorts aumentando em 14,2%.<\/p>\n<p>Ao explorar <em>&#039;o que \u00e9 gerenciamento de receitas?&#039;<\/em>, o foco normalmente est\u00e1 na otimiza\u00e7\u00e3o das vendas de quartos. No entanto, os servi\u00e7os auxiliares muitas vezes n\u00e3o est\u00e3o sujeitos a taxas de comiss\u00e3o de terceiros, o que pode torn\u00e1-los ideais para maximizar os ganhos. Dito isto, \u00e9 importante definir os pre\u00e7os de forma sensata, com base na procura e nos dados dispon\u00edveis.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11649 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\" alt=\"Pablo Torres\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Pablo Torres, Consultor Hoteleiro, TSA Solutions<\/h3>\n<p><em>Considere toda a jornada do cliente. Desde o momento em que o h\u00f3spede faz a reserva, devemos nos esfor\u00e7ar para garantir que sua estadia seja personalizada ao m\u00e1ximo, o que deve significar um servi\u00e7o melhor, um h\u00f3spede mais satisfeito e mais receita para a propriedade. Do engajamento antes da chegada (check-in antecipado, comodidades especiais, estacionamento, traslado), passando pela estadia (upsell, cross-sell de servi\u00e7os de outros departamentos), at\u00e9 a partida (check-out tardio, traslado, piquenique, acompanhamento, descontos para a pr\u00f3xima reserva), \u00e9 um ciclo com muitas oportunidades.<\/em><\/p>\n<p><em>Um dos meus clientes de resort nomeou recentemente um \u201cGerente de Pr\u00e9-Chegada\u201d especificamente para melhorar a rela\u00e7\u00e3o entre o hor\u00e1rio da reserva e a chegada, evitando cancelamentos, decep\u00e7\u00f5es e, de modo geral, melhorando a experi\u00eancia do h\u00f3spede = receita gerada.\u201d<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/estrategias-gerenciamento-de-receita-auxiliares-para-hoteis\/\">Clique aqui<\/a><\/span> para aprender como os hot\u00e9is podem atingir seu potencial auxiliar revenue management <\/span>do nosso Painel de Especialistas.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>Estrat\u00e9gias de gerenciamento de receita extra<\/h3>\n<p>Al\u00e9m das estrat\u00e9gias mencionadas, h\u00e1 diversas outras op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis para ajudar a aprimorar sua estrat\u00e9gia revenue management. Isso inclui, por exemplo, utilizar a otimiza\u00e7\u00e3o de mecanismos de busca para aumentar a visibilidade e atrair mais clientes, al\u00e9m de trabalhar com um gerente de receita freelancer, que pode oferecer novas perspectivas. Voc\u00ea pode ler mais sobre essas dicas no <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receita-gerenciamento-estrategias-hotel-industria\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cEstrat\u00e9gias de gerenciamento de receita para expandir seu neg\u00f3cio de hot\u00e9is\u201d<\/span><\/a> publicar.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: 10 dicas importantes para uma gest\u00e3o de receita hoteleira bem-sucedida<a id=\"main-kpis\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 2 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LJPFMqx_gnE?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Os principais KPIs de gerenciamento de receita<\/h2>\n<p>A gest\u00e3o eficaz das receitas do hotel depende do rastreamento de indicadores-chave de desempenho ou KPIs. Voc\u00ea pode usar software e outras solu\u00e7\u00f5es de tecnologia hoteleira para rastre\u00e1-los, mas primeiro \u00e9 importante entend\u00ea-los verdadeiramente.<\/p>\n<h3>RevPAR<\/h3>\n<p>RevPAR \u00e9 um dos KPIs mais utilizados para fins hoteleiros revenue management e representa a receita por quarto dispon\u00edvel. Essa m\u00e9trica indica o valor da receita gerada por quarto, independentemente de os quartos estarem ocupados ou n\u00e3o. <a href=\"https:\/\/www.ahla.com\/sites\/default\/files\/25_SOTI_Report_update.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">De acordo com a an\u00e1lise da Oxford Economics para a AHLA<\/a>, espera-se que o RevPAR hoteleiro aumente em 2.58% para um recorde de $102.78 em 2025.<\/p>\n<p>RevPAR = Receita de Quartos Ganha \/ N\u00famero Total de Quartos Dispon\u00edveis<\/p>\n<p>Para mais informa\u00e7\u00f5es, leia \u201c<span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/o-que-e-revpar\/\">O que \u00e9 RevPAR?\u201d<\/a><\/span><\/p>\n<h3>GOPPAR<\/h3>\n<p>GOPPAR \u00e9 uma sigla para lucro operacional bruto por quarto dispon\u00edvel. \u00c9 uma m\u00e9trica que considera todos os quartos dispon\u00edveis no hotel, independentemente de estarem ocupados por h\u00f3spedes pagantes. Tamb\u00e9m considera diversos fluxos de receita e despesas, dando uma boa ideia do desempenho financeiro geral. De acordo com <a href=\"https:\/\/www.hotelmanagement.net\/data-trends\/costar-us-hotel-profits-grew-2024-were-limited\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">dados de lucros e perdas da divis\u00e3o STR da CoStar<\/a>, a ind\u00fastria hoteleira dos EUA relatou um GOPPAR de $73,60 em 2024. Esse n\u00famero representa um aumento de 3,2% em compara\u00e7\u00e3o a 2023, indicando um crescimento constante na lucratividade hoteleira.<\/p>\n<p>GOPPAR = Lucro operacional bruto \/ N\u00famero de quartos no hotel<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode ler mais no artigo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/o-que-goppar\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cO que \u00e9 GOPPAR?\u201d<\/span><\/a><\/p>\n<h3>TRevPAR<\/h3>\n<p>O TRevPAR \u00e9 um indicador-chave de desempenho focado apenas na entrada de receita. Ele representa a receita total por quarto dispon\u00edvel e, como o GOPPAR, n\u00e3o se preocupa se um quarto est\u00e1 ocupado ou n\u00e3o, apenas se est\u00e1 dispon\u00edvel. Ele tamb\u00e9m considera todo o dinheiro dos quartos, incluindo servi\u00e7o de quarto, alimenta\u00e7\u00e3o e outros servi\u00e7os.<\/p>\n<p>TRevPAR = Receita total \/ N\u00famero de quartos no hotel<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode ler mais no artigo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/trevpar\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cO que \u00e9 TRevPAR?\u201d<\/span><\/a><\/p>\n<p>Em uma entrevista, <a href=\"https:\/\/www.hotelspeak.com\/2019\/04\/how-to-drive-the-right-results\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pablo Alonso, CEO da HotStats<\/a>, enfatizou a import\u00e2ncia das principais m\u00e9tricas de desempenho no hotel revenue management. Ele afirmou,<\/p>\n<blockquote><p><em>Pode n\u00e3o haver um indicador-chave de desempenho (KPI) \u00fanico, mas o TRevPAR e o GOPPAR s\u00e3o duas m\u00e9tricas que devem estar no radar de todo hoteleiro quando se trata de impulsionar receita e lucratividade. O TRevPAR mede a capacidade da propriedade de gerar receita em todos os departamentos operacionais e fornece insights sobre a receita geral.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>Taxa m\u00e9dia di\u00e1ria (ADR)<\/h3>\n<p>O KPI de di\u00e1ria m\u00e9dia informa a um hotel o valor m\u00e9dio de receita de aluguel por quarto ocupado. Ele considera apenas quartos ocupados por meio de reservas pagas, portanto, n\u00e3o inclui quartos vazios ou ocupados por funcion\u00e1rios. \u00c9 uma m\u00e9trica crucial para entender quanto voc\u00ea est\u00e1 ganhando, em m\u00e9dia, com cada quarto vendido.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/www.ahla.com\/sites\/default\/files\/25_SOTI.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Relat\u00f3rio sobre o estado da ind\u00fastria hoteleira da AHLA<\/a>A di\u00e1ria m\u00e9dia (ADR) para hot\u00e9is nos EUA em 2024 foi de $159,00. \u00c9 prov\u00e1vel que a ADR suba novamente em 2025, atingindo um novo recorde de $162,16, superando a taxa de 2024 em 1,99%.<\/p>\n<p>ADR = Receita de Quartos Ganha \/ N\u00famero Total de Quartos Vendidos<\/p>\n<h3>NRevPAR<\/h3>\n<p>A receita l\u00edquida por quarto dispon\u00edvel, ou NRevPAR, considera apenas a receita gerada pela venda de quartos, o que significa que outras fontes de receita s\u00e3o ignoradas. Novamente, ela se concentra nos quartos dispon\u00edveis, e n\u00e3o nos quartos ocupados. No entanto, antes de dividir a receita por quarto pelo n\u00famero de quartos dispon\u00edveis, voc\u00ea deduz os custos de distribui\u00e7\u00e3o para calcular a &quot;receita l\u00edquida&quot;.<\/p>\n<p>NRevPAR = (Receita de Quarto - Custos de Distribui\u00e7\u00e3o) \/ N\u00famero de Quartos no Hotel<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode ler mais no artigo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/nrevpar\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cO que \u00e9 NRevPAR?\u201d<\/span><\/a><\/p>\n<h3>ARPA<\/h3>\n<p style=\"direction: ltr;\"><a href=\"https:\/\/iravouk.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Desenvolvido pelo especialista do setor Ira Vouk em 2015<\/a>ARPA, ou receita m\u00e9dia por conta, \u00e9 um KPI que pode ajudar voc\u00ea a determinar o valor dos clientes. Ele se preocupa com o valor m\u00e9dio da receita gerada por conta de cliente durante um per\u00edodo espec\u00edfico, normalmente mensal ou anual. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar isso para comparar dados anteriores e ver o valor comparativo de novos clientes.<\/p>\n<p>ARPA = Receita recorrente \/ N\u00famero total de contas de clientes<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode ler mais no artigo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/arpa\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cO que \u00e9 ARPA?\u201d<\/span><\/a><\/p>\n<h3>EBITDA<\/h3>\n<p>O EBITDA KPI significa lucro antes de juros, impostos, deprecia\u00e7\u00e3o e amortiza\u00e7\u00e3o. Ele pode ajudar a indicar o desempenho geral de gera\u00e7\u00e3o de receita do seu hotel enquanto remove as vari\u00e1veis que podem distorcer seus resultados. Isso torna mais f\u00e1cil comparar seu hotel com outros hot\u00e9is ou redes de sua pr\u00f3pria marca hoteleira, sem que os resultados sejam prejudicados por coisas como taxas de impostos que variam em diferentes pa\u00edses.<\/p>\n<p>EBITDA = Receita Total \u2013 Despesas (n\u00e3o inclui juros, impostos, deprecia\u00e7\u00e3o e amortiza\u00e7\u00e3o)<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode ler mais no artigo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/ebitda-hotel-industria\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cO que \u00e9 EBITDA?\u201d<\/span><\/a><\/p>\n<h3>Todos os KPIs de gerenciamento de receita<\/h3>\n<p>V\u00e1rios outros KPIs s\u00e3o \u00fateis para a gest\u00e3o de receitas hoteleiras, incluindo a tarifa m\u00e9dia di\u00e1ria (ADR) e a receita por quarto dispon\u00edvel (RevPAR). \u00c9 ben\u00e9fico aprender sobre o maior n\u00famero poss\u00edvel deles para que voc\u00ea possa rastre\u00e1-los em seu hotel e aprimorar seus esfor\u00e7os de gerenciamento de receitas. Voc\u00ea pode aprender mais lendo o artigo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receitas-gestao-kpis-hoteis\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cOs KPIs de gerenciamento de receita mais usados para hot\u00e9is\u201d<\/span><\/a>.<a id=\"key-pricing-strategies\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28774\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/What-Is-Revenue-Management-KPIs.jpg\" alt=\"O que \u00e9 gerenciamento de receita \u2013 KPIs\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/What-Is-Revenue-Management-KPIs-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/What-Is-Revenue-Management-KPIs.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Principais estrat\u00e9gias de pre\u00e7os de gerenciamento de receita<\/h2>\n<p>Qualquer explica\u00e7\u00e3o sobre gerenciamento de receita far\u00e1 refer\u00eancia ao pre\u00e7o, e voc\u00ea precisar\u00e1 selecionar a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os certa para a situa\u00e7\u00e3o certa para gerar o m\u00e1ximo de dinheiro poss\u00edvel. Abaixo, voc\u00ea pode aprender sobre algumas das estrat\u00e9gias comuns de pre\u00e7os usadas por hot\u00e9is e resorts.<\/p>\n<h3>Pre\u00e7os personalizados e hipersegmenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o personalizada utiliza intelig\u00eancia artificial e an\u00e1lise de dados para oferecer pre\u00e7os com base nos h\u00e1bitos e prefer\u00eancias de reserva de cada h\u00f3spede. Os hot\u00e9is podem identificar h\u00f3spedes dispostos a pagar mais por determinados quartos ou servi\u00e7os, al\u00e9m de oferecer descontos para h\u00f3spedes com or\u00e7amento mais limitado. Essa abordagem combina dados de programas de fidelidade, reservas diretas e sites de terceiros. Por exemplo, <a href=\"https:\/\/skift.com\/2023\/06\/27\/amazon-web-services-execs-on-ai-hyper-personalization-in-travel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hyatt fez parceria com a Amazon Web Services<\/a> para fazer recomenda\u00e7\u00f5es personalizadas aos clientes, como sugerir hot\u00e9is espec\u00edficos que correspondessem aos seus interesses ou oferecer servi\u00e7os adicionais, como visitas a spas. Essa estrat\u00e9gia ajudou a Hyatt a aumentar sua receita em quase $40 milh\u00f5es em apenas seis meses.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/thotapalli\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SriHari Totapalli, Diretor, Gerenciamento de Dados do Cliente, Hyatt Hotels.<\/a><\/p>\n<blockquote><p><em>Os dados s\u00e3o o que permite que os colaboradores da Hyatt ofere\u00e7am uma experi\u00eancia personalizada que os h\u00f3spedes jamais esquecer\u00e3o. Gra\u00e7as ao relacionamento com a Informatica, a Hyatt pode relacionar os dados e dar aos colaboradores os meios para agir com base neles em todos os hot\u00e9is Hyatt no mundo todo.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>Estrat\u00e9gia de dura\u00e7\u00e3o da estadia (LOS)<\/h3>\n<p>Como o nome indica, uma estrat\u00e9gia de dura\u00e7\u00e3o da estadia \u00e9 uma estrat\u00e9gia em que o pre\u00e7o varia de acordo com o tempo de perman\u00eancia do h\u00f3spede no hotel. Isto pode funcionar de v\u00e1rias maneiras, mas uma das mais comuns \u00e9 cobrar uma tarifa global mais baixa para estadias mais longas reservadas durante per\u00edodos de baixa procura. Isto pode ajudar a incentivar os h\u00f3spedes a reservar visitas mais longas, o que significa que o seu hotel lhes traz mais dinheiro em geral, ao mesmo tempo que obt\u00eam uma melhor rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/hospitalitytech.com\/study-reveals-63-hotels-almost-never-apply-any-kind-los-discount?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">um estudo global realizado por OTA Insights<\/a>, que pesquisou mais de 50.000 hot\u00e9is, 63% deles raramente oferecem descontos de estadia. Essa descoberta surpreendeu muitos especialistas do setor.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ginoengels\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gino Engels, Diretor Comercial da OTA Insight<\/a>, observado:<\/p>\n<blockquote><p>&quot;S\u00e3o grandes redes internacionais que usam ferramentas sofisticadas para apresentar informa\u00e7\u00f5es tarif\u00e1rias atualizadas aos seus h\u00f3spedes com mais de 30 dias de anteced\u00eancia. Isso torna ainda mais surpreendente que quase dois ter\u00e7os dos hot\u00e9is que analisamos n\u00e3o apliquem nenhum desconto por dura\u00e7\u00e3o da estadia.&quot;<\/p><\/blockquote>\n<h3>Up-Selling<\/h3>\n<p>O up-sell \u00e9 uma estrat\u00e9gia em que voc\u00ea tenta fazer com que os clientes gastem mais nos produtos ou servi\u00e7os que compram do que pretendiam inicialmente, e pode funcionar extremamente bem em hot\u00e9is. Por exemplo, voc\u00ea pode conseguir que os clientes fa\u00e7am upgrade para um quarto com uma vista melhor ou para um quarto com uma cama maior. A venda adicional pode ser tentada durante o processo de reserva e em qualquer comunica\u00e7\u00e3o p\u00f3s-reserva com os clientes.<\/p>\n<h3>Venda Cruzada<\/h3>\n<p>A venda cruzada \u00e9 semelhante \u00e0 venda incrementada, pois voc\u00ea tenta fazer com que os clientes gastem mais dinheiro; no entanto, desta vez, isso \u00e9 conseguido convencendo-os a fazer compras adicionais al\u00e9m do que pretendiam originalmente. Por exemplo, isto pode significar persuadi-los a pagar o pequeno-almo\u00e7o e o quarto ou a vender produtos ou servi\u00e7os adicionais, como passes de viagem, acesso a gin\u00e1sios ou bilhetes para atra\u00e7\u00f5es locais.<\/p>\n<h3>Pol\u00edtica de cancelamento<\/h3>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 importante entender que sua pol\u00edtica de cancelamento pode influenciar o pre\u00e7o. Por exemplo, alguns hot\u00e9is cobram tarifas mais baixas do que cobrariam normalmente porque os clientes abrem m\u00e3o do direito a reembolso caso cancelem a reserva. Da mesma forma, voc\u00ea tamb\u00e9m pode cobrar uma tarifa mais alta pelo seu quarto do que cobraria normalmente, mas oferecer maior flexibilidade ou margem de manobra em cancelamentos e reembolsos. <a href=\"https:\/\/www.familytravel.org\/2024\/11\/13\/affordability-concerns-are-starting-to-change-behaviors\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa da Family Travel Association (FTA)<\/a> descobriu que 49% dos pais pretendem prestar mais aten\u00e7\u00e3o \u00e0s pol\u00edticas de cancelamento e reembolso ao planejar suas viagens.<\/p>\n<h3>Mais estrat\u00e9gias de pre\u00e7os<a id=\"hotel-revenue-management-tips\"><\/a><\/h3>\n<p>Al\u00e9m das mencionadas, tamb\u00e9m existem v\u00e1rias outras estrat\u00e9gias de pre\u00e7os dispon\u00edveis, incluindo pre\u00e7o por segmento, paridade tarif\u00e1ria, pre\u00e7os baseados em previs\u00f5es e reservas diretas com desconto. Voc\u00ea pode aprender muito mais sobre essas diferentes estrat\u00e9gias, o que significam, quando podem ser aplic\u00e1veis e como podem beneficiar seu hotel e seus clientes lendo o <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/precos-estrategias-hotel-industria\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cEstrat\u00e9gias de pre\u00e7os para aumentar a receita do seu hotel\u201d<\/span><\/a> artigo.<\/p>\n<h2>Dicas adicionais de gerenciamento da receita do hotel<\/h2>\n<p>As dicas a seguir podem ajudar aqueles associados \u00e0 gest\u00e3o de hot\u00e9is a fornecer melhores resultados de gest\u00e3o de receitas.<\/p>\n<h3>Desenvolva uma cultura de gerenciamento de receita<\/h3>\n<p>Voc\u00ea deve criar uma cultura de gest\u00e3o de receitas em seu hotel para obter os melhores resultados. Isto significa que todos dentro da empresa ter\u00e3o um interesse ativo na gest\u00e3o de receitas e tentar\u00e3o contribuir para o sucesso nesta \u00e1rea. Talvez seja necess\u00e1rio trabalhar com departamentos individuais e seus l\u00edderes para explicar por que isso \u00e9 t\u00e3o importante e como pode beneficiar toda a organiza\u00e7\u00e3o no longo prazo.<\/p>\n<h3>Fique atento \u00e0s mudan\u00e7as de h\u00e1bitos<\/h3>\n<p>Um problema potencial com o revenue management est\u00e1 relacionado ao fato de que ele frequentemente se baseia em dados hist\u00f3ricos. Embora esses dados sejam valiosos, seu uso pode ser prejudicado se ocorrerem mudan\u00e7as significativas nos comportamentos e h\u00e1bitos dos clientes. Por exemplo, aproximadamente 74% das pessoas est\u00e3o interessadas em hot\u00e9is que utilizam IA para oferecer ofertas mais relevantes, e 73% das pessoas querem que os hot\u00e9is ofere\u00e7am tecnologia que minimize o contato com a equipe e outros h\u00f3spedes. <a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/news\/announcement\/oracle-hospitality-in-2025-consumer-research-study-2022-06-01\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de acordo com a Oracle<\/a>. Com isso em mente, \u00e9 essencial que voc\u00ea acompanhe todas essas mudan\u00e7as e leve essas mudan\u00e7as de comportamento ou h\u00e1bitos em considera\u00e7\u00e3o ao fazer previs\u00f5es.<\/p>\n<h3>Use IA e aprendizado de m\u00e1quina<\/h3>\n<p>A IA e o aprendizado de m\u00e1quina est\u00e3o mudando o setor hoteleiro revenue management, analisando o comportamento dos h\u00f3spedes, reservas, tend\u00eancias e pre\u00e7os da concorr\u00eancia em tempo real. Essas ferramentas inteligentes aprendem e melhoram com o tempo. De acordo com <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/outlook\/tmo\/artificial-intelligence\/worldwide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Intelig\u00eancia Artificial \u2013 Relat\u00f3rio Mundial da Statista<\/a>, o tamanho do mercado global de IA dever\u00e1 crescer a uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 15.83% at\u00e9 2030. Os hot\u00e9is que adotaram sistemas revenue management (RMS) com tecnologia de IA tiveram um aumento m\u00e9dio de receita de 15%, especialmente durante per\u00edodos de baixa demanda. Para obter resultados, integre um RMS com tecnologia de IA, treine a equipe para interpretar os dados e avalie o desempenho semanalmente para continuar melhorando com as mudan\u00e7as nas condi\u00e7\u00f5es de mercado.<\/p>\n<p>Conforme observado por <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/orchestrating-success-with-key-trends-in-hotel-revenue-management-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vice-presidente de Global Hotel Asset Management da CBRE, Miri Vasilevsky-Pinto<\/a>,<\/p>\n<blockquote><p><em>O sucesso de um hotel n\u00e3o se limita \u00e0s tarifas dos quartos, mas se estende a uma variedade de fontes de receita. Tecnologia e dados nos levam \u00e0 m\u00e1xima lucratividade, proporcionando experi\u00eancias personalizadas que cativam os h\u00f3spedes em todas as etapas da viagem.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>Lembre-se de colocar um foco no valor<\/h3>\n<p>Respostas para a pergunta <em>&#039;O que \u00e9 gest\u00e3o de receitas?&#039;<\/em> muitas vezes se concentrar\u00e1 no pre\u00e7o, mas vale a pena enfatizar que voc\u00ea pode vender quartos de hotel a pre\u00e7os mais elevados se oferecer um bom valor aos seus clientes. Como regra b\u00e1sica, os h\u00f3spedes ficam felizes em pagar mais por um quarto de alta qualidade em um hotel onde t\u00eam a garantia de um bom servi\u00e7o, e isso \u00e9 especialmente verdadeiro se voc\u00ea tamb\u00e9m incluir extras. N\u00e3o tenha medo de enfatizar o valor em vez do pre\u00e7o puro.<\/p>\n<h3>Evite o excesso de confian\u00e7a na automa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Muitos aspectos do revenue management agora podem ser realizados por meio de IA e automa\u00e7\u00e3o de software. No entanto, \u00e9 fundamental que voc\u00ea use essa tecnologia hoteleira de forma inteligente e evite depender excessivamente dela. A automa\u00e7\u00e3o pode ser ben\u00e9fica para c\u00e1lculos e decis\u00f5es puramente baseadas em l\u00f3gica. <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2025-03-05-gartner-predicts-agentic-ai-will-autonomously-resolve-80-percent-of-common-customer-service-issues-without-human-intervention-by-20290#:~:text=Gartner%20Predicts%20Agentic%20AI%20Will,Without%20Human%20Intervention%20by%202029\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gartner prev\u00ea<\/a> que, em 2025, as organiza\u00e7\u00f5es que combinam expertise humana com IA ver\u00e3o um aumento de 25% na efici\u00eancia operacional e na satisfa\u00e7\u00e3o do cliente em compara\u00e7\u00e3o com aquelas que dependem exclusivamente de humanos ou IA. No entanto, os melhores l\u00edderes e tomadores de decis\u00e3o hoteleiros tamb\u00e9m assumir\u00e3o riscos calculados e o tipo de riscos que a IA n\u00e3o ser\u00e1 capaz de replicar.<\/p>\n<h3>Mais dicas de gerenciamento de receita<\/h3>\n<p>Existem v\u00e1rias outras dicas que vale a pena conhecer ao tentar otimizar sua estrat\u00e9gia de gerenciamento de receita. Isso inclui garantir que voc\u00ea mantenha registros consistentes e relevantes, fornecer incentivos claros para os clientes reservarem quartos de hotel diretamente, priorizar a otimiza\u00e7\u00e3o m\u00f3vel e realmente criar um mapa de onde voc\u00ea espera que a demanda venha. Ler <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receitas-gerenciamento-dicas-para-hoteis\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cDicas de gerenciamento de receitas para hot\u00e9is\u201d<\/span><\/a> Para maiores informa\u00e7\u00f5es.<a id=\"revenue-management-growth-opportunities-hotels-through\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35215\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/revenue-management-Revenue-Management-Growth-Opportunities-in-Hotels-Through-2035.png\" alt=\"revenue management - Oportunidades de crescimento em gest\u00e3o de receitas em hot\u00e9is at\u00e9 2035\" width=\"1000\" height=\"769\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/revenue-management-Revenue-Management-Growth-Opportunities-in-Hotels-Through-2035-300x231.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/revenue-management-Revenue-Management-Growth-Opportunities-in-Hotels-Through-2035.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Oportunidades de crescimento em gest\u00e3o de receitas em hot\u00e9is at\u00e9 2035<\/h2>\n<p>A pr\u00f3xima d\u00e9cada oferece grandes oportunidades para gestores de receitas hoteleiras, j\u00e1 que estrat\u00e9gias avan\u00e7adas de precifica\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise de dados ajudam a impulsionar os lucros em todo o mundo. De acordo com <a href=\"https:\/\/wttc.org\/news\/global-travel-and-tourism-is-strong-despite-economic-headwinds\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Relat\u00f3rio de Impacto Econ\u00f4mico do WTTC<\/a>Os gastos de visitantes internacionais atingir\u00e3o o recorde de $2,1 trilh\u00f5es, abrindo caminho para uma maior receita por quarto dispon\u00edvel (RevPAR). A contribui\u00e7\u00e3o de $11,7 trilh\u00f5es do setor de turismo para o PIB global demonstra forte demanda, o que sustenta t\u00e1ticas din\u00e2micas de pre\u00e7os.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/reports\/2025-global-hotel-outlook\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O Global Hotel Outlook da CBRE prev\u00ea<\/a> 2% Crescimento do RevPAR em mercados-chave, com aumentos constantes de ocupa\u00e7\u00e3o na Europa e na \u00c1sia-Pac\u00edfico. Isso permite que os hot\u00e9is aumentem as tarifas com mais confian\u00e7a, sem perder participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n<p>Olhando para 2035, o potencial do revenue management \u00e9 ainda maior. <a href=\"https:\/\/wttc.org\/news\/global-travel-and-tourism-is-strong-despite-economic-headwinds\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Previs\u00f5es do WTTC<\/a> O impacto econ\u00f4mico total do turismo aumentar\u00e1 para $16,5 trilh\u00f5es, um crescimento de 3,5% por ano. Esse crescimento constante, juntamente com a cria\u00e7\u00e3o de 460 milh\u00f5es de empregos relacionados ao turismo, manter\u00e1 a demanda por viagens corporativas forte.<a id=\"hotel-revenue-management-courses\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.unwto.org\/news\/international-tourism-to-reach-pre-pandemic-levels-in-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Turismo da ONU prev\u00ea 1,8 bilh\u00e3o de chegadas internacionais at\u00e9 2030<\/a>, dando aos hot\u00e9is mais chances de aumentar a receita por meio de pre\u00e7os inteligentes. Notavelmente, o mercado de hot\u00e9is de luxo dever\u00e1 crescer de $93,4 bilh\u00f5es para $238,4 bilh\u00f5es at\u00e9 2030.<\/p>\n<p>Esses fundamentos sugerem que os gerentes de receita que implementam sistemas de previs\u00e3o baseados em IA, algoritmos de precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2micos e abordagens totais revenue management maximizar\u00e3o a lucratividade ao longo deste ciclo de expans\u00e3o da demanda de uma d\u00e9cada.<\/p>\n<h2>Confira os cursos de gest\u00e3o de receitas de hot\u00e9is<a id=\"what-is-revenue-management-relation-to-open-pricing\"><\/a><\/h2>\n<p>Os cursos de gest\u00e3o de receitas de hot\u00e9is cobrir\u00e3o tudo, desde responder \u00e0 quest\u00e3o b\u00e1sica de <em>&#039;o que \u00e9 gerenciamento de receitas?&#039;<\/em> ao uso de ferramentas e t\u00e9cnicas avan\u00e7adas. Em alguns casos, pode valer a pena investir em um curso desse tipo, pois eles podem muni-lo de todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para otimizar os resultados financeiros.<\/p>\n<p>D\u00ea uma olhada em <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/cursos-de-gestao-de-receitas-de-hoteis\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cCursos de gest\u00e3o de receitas de hot\u00e9is: informa\u00e7\u00f5es + lista de educadores\u201d<\/span><\/a> para mais informa\u00e7\u00f5es, junto com um diret\u00f3rio de alguns dos principais educadores que est\u00e3o realmente oferecendo esses cursos.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 Revenue Management em rela\u00e7\u00e3o ao Open Pricing?<\/h2>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu o revenue management, vale a pena explorar o que ele aborda: precifica\u00e7\u00e3o aberta. A precifica\u00e7\u00e3o aberta refere-se a um modelo de precifica\u00e7\u00e3o flex\u00edvel, que se distancia dos modificadores fixos tradicionalmente associados \u00e0 BAR (melhor taxa dispon\u00edvel).<\/p>\n<p>Ao usar uma abordagem de precifica\u00e7\u00e3o aberta, os hot\u00e9is podem ajustar os pre\u00e7os al\u00e9m dos par\u00e2metros geralmente em vigor ao usar esses modificadores fixos. O pre\u00e7o tamb\u00e9m pode ser ajustado para cada canal de distribui\u00e7\u00e3o de forma independente, permitindo que p\u00fablicos espec\u00edficos sejam direcionados com pre\u00e7os que fa\u00e7am sentido.<\/p>\n<p>Os hot\u00e9is podem usar essa abordagem para otimizar sua estrat\u00e9gia de gerenciamento de receita, definindo a tarifa de quarto ideal. <a id=\"revenue-management-system\"><\/a>Por exemplo, durante per\u00edodos de alta demanda, os hot\u00e9is podem ajustar livremente a tarifa para aument\u00e1-la, enquanto durante os per\u00edodos de menor demanda, os hot\u00e9is podem baixar o pre\u00e7o significativamente, especialmente se estiverem desesperados para preencher um quarto.<\/p>\n<p>Esta flexibilidade tamb\u00e9m pode beneficiar os clientes, uma vez que podem estar dispon\u00edveis tarifas de quarto mais baixas ou os pre\u00e7os podem ser direcionados com mais precis\u00e3o para diferentes segmentos de mercado. Para saber mais sobre a abordagem, como ela funciona e seus benef\u00edcios, d\u00ea uma olhada no <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/preco-aberto\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cOpen Pricing: Por que \u00e9 a pr\u00f3xima estrat\u00e9gia de gest\u00e3o de receita hoteleira?\u201d<\/span><\/a> artigo.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 um sistema de gerenciamento de receita?<a id=\"system-features\"><\/a><\/h2>\n<p>Quando voc\u00ea prioriza o gerenciamento de receitas, investir em um sistema de gerenciamento de receitas (RMS) costuma ser sensato. Esta solu\u00e7\u00e3o de software facilitar\u00e1 v\u00e1rias tarefas de gerenciamento de receitas e permitir\u00e1 que voc\u00ea mantenha e acesse facilmente informa\u00e7\u00f5es ou dados relacionados.<\/p>\n<p>Leitura <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/sistema-de-gestao-de-receitas\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cSistema de gerenciamento de receita (RMS): quais s\u00e3o as vantagens?\u201d<\/span><\/a> para obter mais informa\u00e7\u00f5es sobre o que \u00e9 um RMS e como ele pode ajud\u00e1-lo, junto com detalhes sobre algumas das vantagens espec\u00edficas associadas a essas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h2>Recursos essenciais do sistema de gerenciamento de receita<a id=\"total-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 16px;\">Existem v\u00e1rias solu\u00e7\u00f5es de software RMS no mercado e pode ser dif\u00edcil saber por onde come\u00e7ar ao escolher entre elas. No entanto, depois de conhecer os principais recursos a serem observados, selecionar seu sistema de gerenciamento de receitas torna-se significativamente mais f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n<p>D\u00ea uma olhada em <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/sistema-rms\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cSistema RMS: uma vis\u00e3o geral dos recursos mais importantes\u201d<\/span><\/a> para obter mais informa\u00e7\u00f5es sobre os recursos mais importantes a serem observados e detalhes sobre por que esses recursos s\u00e3o t\u00e3o \u00fateis.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 Total Revenue Management?<a id=\"hotel-revenue-management-strategies-tactics-trends-tips\"><\/a><\/h2>\n<p>Para a maioria dos hot\u00e9is, h\u00e1 v\u00e1rias fontes de receita al\u00e9m da simples venda de quartos de hotel. Dependendo do hotel, isso pode incluir atividades de lazer, instala\u00e7\u00f5es para confer\u00eancias, vendas de alimentos e bebidas, etc. A gest\u00e3o total da receita pode ser amplamente vista como a otimiza\u00e7\u00e3o de cada um deles para maximizar a lucratividade.<\/p>\n<p>Leitura <span style=\"text-decoration: underline;\">&#8220;<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-receita-total\/\">Total Revenue Management: como os hot\u00e9is podem maximizar suas receitas<\/a>&#8220;<\/span> para saber muito mais sobre o que \u00e9 o gerenciamento total de receitas, como ele difere do conceito mais convencional de gerenciamento de receitas hoteleiras e por que \u00e9 t\u00e3o importante, juntamente com algumas dicas \u00fateis para implementar sua pr\u00f3pria estrat\u00e9gia de gerenciamento total de receitas.<\/p>\n<h2>As \u00faltimas estrat\u00e9gias, t\u00e1ticas, tend\u00eancias e dicas de gerenciamento de receita de hot\u00e9is<a id=\"hotel-marketing-strategies-tactics-trends-tips\"><\/a><\/h2>\n<p>A gest\u00e3o de receita hoteleira \u00e9 um t\u00f3pico importante e h\u00e1 muito o que abordar, desde a cria\u00e7\u00e3o de previs\u00f5es precisas at\u00e9 o melhor uso de seu sistema de gest\u00e3o de receita. Para ler mais sobre esses t\u00f3picos, experimente explorar nossa p\u00e1gina de categoria de gest\u00e3o de receita hoteleira, onde voc\u00ea encontrar\u00e1 um arquivo de nossas postagens sobre o tema, permitindo que voc\u00ea desenvolva um conhecimento mais abrangente e acesse as estrat\u00e9gias, t\u00e1ticas, tend\u00eancias e dicas mais recentes.<\/p>\n<p>Para obter mais dicas, acesse o <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/gerenciamento-de-receitas\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cP\u00e1gina de categoria de gerenciamento de receita de hotel\u201d<\/span><\/a><\/p>\n<h2>As \u00faltimas estrat\u00e9gias, t\u00e1ticas, tend\u00eancias e dicas de marketing para hot\u00e9is<\/h2>\n<p>Seus esfor\u00e7os de marketing ter\u00e3o uma grande influ\u00eancia no sucesso do seu hotel, pois as pessoas usar\u00e3o as comunica\u00e7\u00f5es de marketing para formar julgamentos sobre sua empresa e seus valores. Al\u00e9m disso, as decis\u00f5es que voc\u00ea toma podem influenciar quantos clientes voc\u00ea atrai, os tipos de clientes que voc\u00ea atrai, suas expectativas e quanto eles est\u00e3o dispostos a pagar. Confira nossa p\u00e1gina de categoria de marketing de hotel para estrat\u00e9gias, t\u00e1ticas, tend\u00eancias e dicas.<\/p>\n<p>Para obter mais dicas, acesse o <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/marketing\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cP\u00e1gina de categoria de marketing de hot\u00e9is\u201d<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Perguntas frequentes sobre o que \u00e9 gerenciamento de receita<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-379-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-72d3b3298b9a2adbb fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_72d3b3298b9a2adbb\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"72d3b3298b9a2adbb\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-379-1\" data-target=\"#72d3b3298b9a2adbb\" href=\"#72d3b3298b9a2adbb\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">O que se entende por gerenciamento de receitas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"72d3b3298b9a2adbb\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_72d3b3298b9a2adbb\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>O gerenciamento de receitas \u00e9 uma abordagem estrat\u00e9gica baseada em dados para maximizar receitas e lucros. Envolve a an\u00e1lise de dados e a previs\u00e3o dos n\u00edveis de demanda. Tamb\u00e9m envolve o ajuste adequado de pre\u00e7os, distribui\u00e7\u00e3o e gerenciamento de estoque. Simplificando, trata-se de vender o produto ou servi\u00e7o certo ao cliente certo no momento ideal.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-79c7c375baba9cdc2 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_79c7c375baba9cdc2\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"79c7c375baba9cdc2\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-379-1\" data-target=\"#79c7c375baba9cdc2\" href=\"#79c7c375baba9cdc2\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quais s\u00e3o os 4 est\u00e1gios do gerenciamento de receitas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"79c7c375baba9cdc2\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_79c7c375baba9cdc2\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>A gest\u00e3o de receitas pode ser amplamente dividida em quatro partes principais. 1) An\u00e1lise de dados. 2) Previs\u00e3o. 3) Desenvolver uma estrat\u00e9gia. 4) Implementar a estrat\u00e9gia e medir o desempenho.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-bc43e800e1fcf5c93 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_bc43e800e1fcf5c93\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"bc43e800e1fcf5c93\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-379-1\" data-target=\"#bc43e800e1fcf5c93\" href=\"#bc43e800e1fcf5c93\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e9 o papel do gerenciamento de receitas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"bc43e800e1fcf5c93\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_bc43e800e1fcf5c93\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>O papel da gest\u00e3o de receitas \u00e9 ajudar as empresas a compreender as realidades do mercado e as mudan\u00e7as na procura, para que possam responder e implementar as estrat\u00e9gias mais eficazes em mat\u00e9ria de pre\u00e7os e distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-1b64eff4d5ffccf26 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_1b64eff4d5ffccf26\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"1b64eff4d5ffccf26\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-379-1\" data-target=\"#1b64eff4d5ffccf26\" href=\"#1b64eff4d5ffccf26\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre finan\u00e7as e gerenciamento de receitas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"1b64eff4d5ffccf26\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_1b64eff4d5ffccf26\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Finan\u00e7as \u00e9 um t\u00f3pico amplo que abrange planejamento financeiro, contabilidade, gerenciamento de ativos e defini\u00e7\u00e3o de or\u00e7amentos. A gest\u00e3o de receitas est\u00e1 mais especificamente focada em atividades que impactam os lucros. Em particular, a gest\u00e3o de receitas utiliza dados para prever a procura, para que os pre\u00e7os possam ser otimizados e os lucros possam ser maximizados.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-cda605cc11a1f9c01 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_cda605cc11a1f9c01\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"cda605cc11a1f9c01\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-379-1\" data-target=\"#cda605cc11a1f9c01\" href=\"#cda605cc11a1f9c01\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quais s\u00e3o os desafios de um gerente de receita?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"cda605cc11a1f9c01\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_cda605cc11a1f9c01\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Os gestores de receitas enfrentam muitos desafios, incluindo trabalhar com grandes quantidades de dados e monitorizar constantemente o desempenho interno, bem como o desempenho dos concorrentes. Al\u00e9m disso, factores externos podem alterar drasticamente a procura, ao mesmo tempo que pode ser dif\u00edcil equilibrar o pre\u00e7o ideal com a verdadeira satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Gostou deste artigo sobre o que \u00e9 Revenue Management?<\/h2>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode estar interessado nos seguintes artigos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/consultoria-de-gestao-de-receitas\/\">Consultoria de gerenciamento de receita; Benef\u00edcios de contratar um consultor<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerente-de-receita-freelance\/\">Raz\u00f5es pelas quais voc\u00ea pode se beneficiar de um gerente de receita freelancer<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/cursos-de-gestao-de-receitas-de-hoteis\/\">Cursos de Hotel Revenue Management: Informa\u00e7\u00e3o + Lista de Educadores<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/how-hotels-can-combine-revenue-management-and-cro\/\">Como os hot\u00e9is podem combinar gerenciamento de receita e CRO?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Profissionais usam nossos insights, estrat\u00e9gias e dicas pr\u00e1ticas para se inspirar, otimizar receita, inovar processos e melhorar a experi\u00eancia do cliente.<br><br>\n\nExplore conselhos de especialistas sobre gest\u00e3o, marketing, revenue management, opera\u00e7\u00f5es, software e tecnologia em nosso dedicado <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/hospitalidade\/\">Hospitalidade<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/viajar-por\/\">Viagem de Turismo<\/a><\/span> categorias.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Este artigo foi escrito por:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Ol\u00e1, sou Martijn Barten, fundador da Revfine.com. Com 20 anos de experi\u00eancia no setor hoteleiro, sou especialista em otimizar receitas combinando revenue management com estrat\u00e9gias de marketing. Desenvolvi, implementei e gerenciei com sucesso revenue management e estrat\u00e9gias de marketing para propriedades individuais e portf\u00f3lios de m\u00faltiplas propriedades.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/marketing-de-destino\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">17 estrat\u00e9gias de marketing de destino para atrair mais visitantes<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gestao-de-hospitalidade\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Gest\u00e3o da hospitalidade: os fundamentos da hospitalidade<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/energia-hoteleira\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Solu\u00e7\u00e3o de energia para hot\u00e9is: economize dinheiro e o planeta<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/agentes-de-viagens-online\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">17 agentes de viagens online (OTAs) para aumentar suas reservas de hot\u00e9is<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no Facebook\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no Twitter\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no LinkedIn\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/cerca-de\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que \u00e9 revenue management e por que ele \u00e9 t\u00e3o importante para marcas de hospitalidade? 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