Pergunta para o nosso painel de especialistas em gest\u00e3o de receitas<\/span><\/h2>\nQuais s\u00e3o as principais habilidades que as equipes do setor hoteleiro (revenue management) precisam ter para ter sucesso em um cen\u00e1rio de hospitalidade impulsionado por IA? Como elas podem aprimorar e preparar suas habilidades para o futuro, de modo a aproveitar todo o potencial da IA?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Fundador e S\u00f3cio-Gerente, Revenue Guru<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Desenvolvedor de Neg\u00f3cios Internacionais, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Diretor de Receitas do Grupo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Gerente de Receita do Grupo, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews - Consultora de receita, vendas e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Vice-presidente executivo e diretor de opera\u00e7\u00f5es da Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Diretor de Gest\u00e3o de Receitas, Turim Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fernandez Garcia \u2013 Fundadora e Diretora de Gest\u00e3o de Receitas da RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Parceiro de Neg\u00f3cios \u2013 Gest\u00e3o de Receitas, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora e Especialista em Otimiza\u00e7\u00e3o de Receitas da Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 CEO e cofundador da The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Ric](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ric-van-Holthe-tot-Echten-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Ric van Holthe tot Echten<\/span>Fundador e S\u00f3cio-Gerente, Guru de Receitas<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAs equipes de gest\u00e3o de receitas precisar\u00e3o evoluir, deixando de ser especialistas tradicionais em precifica\u00e7\u00e3o para se tornarem estrategistas comerciais com conhecimento em tecnologia. \u00c0 medida que a IA assume mais tarefas de relat\u00f3rios, previs\u00f5es e precifica\u00e7\u00e3o rotineira, os profissionais mais valiosos ser\u00e3o aqueles que combinam experi\u00eancia em gest\u00e3o de receitas com fortes habilidades t\u00e9cnicas.\u201d.
\n<\/em>
\nIsso significa ter curiosidade sobre sistemas, entender integra\u00e7\u00f5es, saber como automatizar fluxos de trabalho e sentir-se \u00e0 vontade para trabalhar com ferramentas de dados e plataformas de IA. De muitas maneiras, o gerente de receita do futuro ser\u00e1 mais... h\u00edbrido<\/strong>: em parte estrategista comercial, em parte analista e em parte desenvolvedor.<\/em>
\n
\nPor exemplo, em vez de atualizar relat\u00f3rios manualmente a cada semana, um gestor de receitas moderno deve saber como automatizar dashboards, conectar ferramentas de PMS\/RMS\/BI e usar IA para gerar insights mais rapidamente. Isso libera mais tempo para decis\u00f5es estrat\u00e9gicas, como precifica\u00e7\u00e3o, segmenta\u00e7\u00e3o e mix de canais.<\/em>
\n
\nJ\u00e1 estamos focados nisso, investindo em ferramentas mais inteligentes, automa\u00e7\u00e3o e capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua. Nosso objetivo \u00e9 reduzir as tarefas manuais e construir equipes que possam tanto compreender a estrat\u00e9gia de receita quanto utilizar a tecnologia para gerar melhores resultados.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Desenvolvedor de Neg\u00f3cios Internacionais, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cQualquer pessoa que optar por trabalhar nesta \u00e1rea precisar\u00e1, sem d\u00favida, ter um forte conhecimento de IA \u2014 entender como a IA \u201cpensa\u201d para fornecer respostas personalizadas a perguntas espec\u00edficas, que tipo de dados ela leva em considera\u00e7\u00e3o, onde ela pode falhar, onde precisa ser aprimorada e onde requer mais dados e treinamento.
\n<\/em>
\nHoje em dia, \u00e9 dif\u00edcil imaginar trabalhar sem IA. Desde a simples an\u00e1lise e sumariza\u00e7\u00e3o de textos muito longos ou grandes conjuntos de dados, at\u00e9 a transforma\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios personalizados, existem in\u00fameras atividades que a IA permite realizar infinitamente mais r\u00e1pido do que antes \u2014 ou at\u00e9 mesmo tarefas que antes eram inimagin\u00e1veis.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Dermot](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dermot-Herlihy-150x150.png\")
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Diretor de Receitas do Grupo, Orascoma Hotels Management<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cPara novas compet\u00eancias, estamos \u00e0 procura de profissionais com maior conhecimento tecnol\u00f3gico para criarem a ponte com a arquitetura de TI. Por exemplo, com foco em data lakes, mapeamento de BI, etc., para serem os tradutores de IA para as equipes comerciais.\u201d. <\/em><\/p>\nTamb\u00e9m estamos focados no desenvolvimento da equipe com cursos de IA, desde o n\u00edvel b\u00e1sico at\u00e9 o avan\u00e7ado, em conjunto com projetos internos para vermos como podemos usar a IA de forma eficaz. Com a introdu\u00e7\u00e3o de algumas novas ferramentas, desenvolvemos uma equipe interna de Desenvolvimento de Receita, focada na utiliza\u00e7\u00e3o do sistema e em intelig\u00eancia de neg\u00f3cios, um grupo altamente especializado na adapta\u00e7\u00e3o da IA \u00e0 estrat\u00e9gia de receita.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Fundador e S\u00f3cio-Gerente, Revenue Guru<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Desenvolvedor de Neg\u00f3cios Internacionais, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Diretor de Receitas do Grupo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Gerente de Receita do Grupo, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews - Consultora de receita, vendas e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Vice-presidente executivo e diretor de opera\u00e7\u00f5es da Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Diretor de Gest\u00e3o de Receitas, Turim Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fernandez Garcia \u2013 Fundadora e Diretora de Gest\u00e3o de Receitas da RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Parceiro de Neg\u00f3cios \u2013 Gest\u00e3o de Receitas, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora e Especialista em Otimiza\u00e7\u00e3o de Receitas da Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 CEO e cofundador da The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Ric van Holthe tot Echten<\/span>Fundador e S\u00f3cio-Gerente, Guru de Receitas<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAs equipes de gest\u00e3o de receitas precisar\u00e3o evoluir, deixando de ser especialistas tradicionais em precifica\u00e7\u00e3o para se tornarem estrategistas comerciais com conhecimento em tecnologia. \u00c0 medida que a IA assume mais tarefas de relat\u00f3rios, previs\u00f5es e precifica\u00e7\u00e3o rotineira, os profissionais mais valiosos ser\u00e3o aqueles que combinam experi\u00eancia em gest\u00e3o de receitas com fortes habilidades t\u00e9cnicas.\u201d.
\n<\/em>
\nIsso significa ter curiosidade sobre sistemas, entender integra\u00e7\u00f5es, saber como automatizar fluxos de trabalho e sentir-se \u00e0 vontade para trabalhar com ferramentas de dados e plataformas de IA. De muitas maneiras, o gerente de receita do futuro ser\u00e1 mais... h\u00edbrido<\/strong>: em parte estrategista comercial, em parte analista e em parte desenvolvedor.<\/em>
\n
\nPor exemplo, em vez de atualizar relat\u00f3rios manualmente a cada semana, um gestor de receitas moderno deve saber como automatizar dashboards, conectar ferramentas de PMS\/RMS\/BI e usar IA para gerar insights mais rapidamente. Isso libera mais tempo para decis\u00f5es estrat\u00e9gicas, como precifica\u00e7\u00e3o, segmenta\u00e7\u00e3o e mix de canais.<\/em>
\n
\nJ\u00e1 estamos focados nisso, investindo em ferramentas mais inteligentes, automa\u00e7\u00e3o e capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua. Nosso objetivo \u00e9 reduzir as tarefas manuais e construir equipes que possam tanto compreender a estrat\u00e9gia de receita quanto utilizar a tecnologia para gerar melhores resultados.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Desenvolvedor de Neg\u00f3cios Internacionais, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cQualquer pessoa que optar por trabalhar nesta \u00e1rea precisar\u00e1, sem d\u00favida, ter um forte conhecimento de IA \u2014 entender como a IA \u201cpensa\u201d para fornecer respostas personalizadas a perguntas espec\u00edficas, que tipo de dados ela leva em considera\u00e7\u00e3o, onde ela pode falhar, onde precisa ser aprimorada e onde requer mais dados e treinamento.
\n<\/em>
\nHoje em dia, \u00e9 dif\u00edcil imaginar trabalhar sem IA. Desde a simples an\u00e1lise e sumariza\u00e7\u00e3o de textos muito longos ou grandes conjuntos de dados, at\u00e9 a transforma\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios personalizados, existem in\u00fameras atividades que a IA permite realizar infinitamente mais r\u00e1pido do que antes \u2014 ou at\u00e9 mesmo tarefas que antes eram inimagin\u00e1veis.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Diretor de Receitas do Grupo, Orascoma Hotels Management<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cPara novas compet\u00eancias, estamos \u00e0 procura de profissionais com maior conhecimento tecnol\u00f3gico para criarem a ponte com a arquitetura de TI. Por exemplo, com foco em data lakes, mapeamento de BI, etc., para serem os tradutores de IA para as equipes comerciais.\u201d. <\/em><\/p>\nTamb\u00e9m estamos focados no desenvolvimento da equipe com cursos de IA, desde o n\u00edvel b\u00e1sico at\u00e9 o avan\u00e7ado, em conjunto com projetos internos para vermos como podemos usar a IA de forma eficaz. Com a introdu\u00e7\u00e3o de algumas novas ferramentas, desenvolvemos uma equipe interna de Desenvolvimento de Receita, focada na utiliza\u00e7\u00e3o do sistema e em intelig\u00eancia de neg\u00f3cios, um grupo altamente especializado na adapta\u00e7\u00e3o da IA \u00e0 estrat\u00e9gia de receita.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Fundador e S\u00f3cio-Gerente, Revenue Guru<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Desenvolvedor de Neg\u00f3cios Internacionais, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Diretor de Receitas do Grupo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Gerente de Receita do Grupo, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews - Consultora de receita, vendas e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Vice-presidente executivo e diretor de opera\u00e7\u00f5es da Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Diretor de Gest\u00e3o de Receitas, Turim Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fernandez Garcia \u2013 Fundadora e Diretora de Gest\u00e3o de Receitas da RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Parceiro de Neg\u00f3cios \u2013 Gest\u00e3o de Receitas, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora e Especialista em Otimiza\u00e7\u00e3o de Receitas da Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 CEO e cofundador da The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Ric van Holthe tot Echten<\/span>Fundador e S\u00f3cio-Gerente, Guru de Receitas<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAs equipes de gest\u00e3o de receitas precisar\u00e3o evoluir, deixando de ser especialistas tradicionais em precifica\u00e7\u00e3o para se tornarem estrategistas comerciais com conhecimento em tecnologia. \u00c0 medida que a IA assume mais tarefas de relat\u00f3rios, previs\u00f5es e precifica\u00e7\u00e3o rotineira, os profissionais mais valiosos ser\u00e3o aqueles que combinam experi\u00eancia em gest\u00e3o de receitas com fortes habilidades t\u00e9cnicas.\u201d.
\n<\/em>
\nIsso significa ter curiosidade sobre sistemas, entender integra\u00e7\u00f5es, saber como automatizar fluxos de trabalho e sentir-se \u00e0 vontade para trabalhar com ferramentas de dados e plataformas de IA. De muitas maneiras, o gerente de receita do futuro ser\u00e1 mais... h\u00edbrido<\/strong>: em parte estrategista comercial, em parte analista e em parte desenvolvedor.<\/em>
\n
\nPor exemplo, em vez de atualizar relat\u00f3rios manualmente a cada semana, um gestor de receitas moderno deve saber como automatizar dashboards, conectar ferramentas de PMS\/RMS\/BI e usar IA para gerar insights mais rapidamente. Isso libera mais tempo para decis\u00f5es estrat\u00e9gicas, como precifica\u00e7\u00e3o, segmenta\u00e7\u00e3o e mix de canais.<\/em>
\n
\nJ\u00e1 estamos focados nisso, investindo em ferramentas mais inteligentes, automa\u00e7\u00e3o e capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua. Nosso objetivo \u00e9 reduzir as tarefas manuais e construir equipes que possam tanto compreender a estrat\u00e9gia de receita quanto utilizar a tecnologia para gerar melhores resultados.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Desenvolvedor de Neg\u00f3cios Internacionais, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cQualquer pessoa que optar por trabalhar nesta \u00e1rea precisar\u00e1, sem d\u00favida, ter um forte conhecimento de IA \u2014 entender como a IA \u201cpensa\u201d para fornecer respostas personalizadas a perguntas espec\u00edficas, que tipo de dados ela leva em considera\u00e7\u00e3o, onde ela pode falhar, onde precisa ser aprimorada e onde requer mais dados e treinamento.
\n<\/em>
\nHoje em dia, \u00e9 dif\u00edcil imaginar trabalhar sem IA. Desde a simples an\u00e1lise e sumariza\u00e7\u00e3o de textos muito longos ou grandes conjuntos de dados, at\u00e9 a transforma\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios personalizados, existem in\u00fameras atividades que a IA permite realizar infinitamente mais r\u00e1pido do que antes \u2014 ou at\u00e9 mesmo tarefas que antes eram inimagin\u00e1veis.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Diretor de Receitas do Grupo, Orascoma Hotels Management<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cPara novas compet\u00eancias, estamos \u00e0 procura de profissionais com maior conhecimento tecnol\u00f3gico para criarem a ponte com a arquitetura de TI. Por exemplo, com foco em data lakes, mapeamento de BI, etc., para serem os tradutores de IA para as equipes comerciais.\u201d. <\/em><\/p>\nTamb\u00e9m estamos focados no desenvolvimento da equipe com cursos de IA, desde o n\u00edvel b\u00e1sico at\u00e9 o avan\u00e7ado, em conjunto com projetos internos para vermos como podemos usar a IA de forma eficaz. Com a introdu\u00e7\u00e3o de algumas novas ferramentas, desenvolvemos uma equipe interna de Desenvolvimento de Receita, focada na utiliza\u00e7\u00e3o do sistema e em intelig\u00eancia de neg\u00f3cios, um grupo altamente especializado na adapta\u00e7\u00e3o da IA \u00e0 estrat\u00e9gia de receita.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>\u201cAs equipes de gest\u00e3o de receitas precisar\u00e3o evoluir, deixando de ser especialistas tradicionais em precifica\u00e7\u00e3o para se tornarem estrategistas comerciais com conhecimento em tecnologia. \u00c0 medida que a IA assume mais tarefas de relat\u00f3rios, previs\u00f5es e precifica\u00e7\u00e3o rotineira, os profissionais mais valiosos ser\u00e3o aqueles que combinam experi\u00eancia em gest\u00e3o de receitas com fortes habilidades t\u00e9cnicas.\u201d. \u201cQualquer pessoa que optar por trabalhar nesta \u00e1rea precisar\u00e1, sem d\u00favida, ter um forte conhecimento de IA \u2014 entender como a IA \u201cpensa\u201d para fornecer respostas personalizadas a perguntas espec\u00edficas, que tipo de dados ela leva em considera\u00e7\u00e3o, onde ela pode falhar, onde precisa ser aprimorada e onde requer mais dados e treinamento. \u201cPara novas compet\u00eancias, estamos \u00e0 procura de profissionais com maior conhecimento tecnol\u00f3gico para criarem a ponte com a arquitetura de TI. Por exemplo, com foco em data lakes, mapeamento de BI, etc., para serem os tradutores de IA para as equipes comerciais.\u201d. <\/em><\/p>\n Tamb\u00e9m estamos focados no desenvolvimento da equipe com cursos de IA, desde o n\u00edvel b\u00e1sico at\u00e9 o avan\u00e7ado, em conjunto com projetos internos para vermos como podemos usar a IA de forma eficaz. Com a introdu\u00e7\u00e3o de algumas novas ferramentas, desenvolvemos uma equipe interna de Desenvolvimento de Receita, focada na utiliza\u00e7\u00e3o do sistema e em intelig\u00eancia de neg\u00f3cios, um grupo altamente especializado na adapta\u00e7\u00e3o da IA \u00e0 estrat\u00e9gia de receita.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\n<\/em>
\nIsso significa ter curiosidade sobre sistemas, entender integra\u00e7\u00f5es, saber como automatizar fluxos de trabalho e sentir-se \u00e0 vontade para trabalhar com ferramentas de dados e plataformas de IA. De muitas maneiras, o gerente de receita do futuro ser\u00e1 mais... h\u00edbrido<\/strong>: em parte estrategista comercial, em parte analista e em parte desenvolvedor.<\/em>
\n
\nPor exemplo, em vez de atualizar relat\u00f3rios manualmente a cada semana, um gestor de receitas moderno deve saber como automatizar dashboards, conectar ferramentas de PMS\/RMS\/BI e usar IA para gerar insights mais rapidamente. Isso libera mais tempo para decis\u00f5es estrat\u00e9gicas, como precifica\u00e7\u00e3o, segmenta\u00e7\u00e3o e mix de canais.<\/em>
\n
\nJ\u00e1 estamos focados nisso, investindo em ferramentas mais inteligentes, automa\u00e7\u00e3o e capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua. Nosso objetivo \u00e9 reduzir as tarefas manuais e construir equipes que possam tanto compreender a estrat\u00e9gia de receita quanto utilizar a tecnologia para gerar melhores resultados.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\n<\/em>
\nHoje em dia, \u00e9 dif\u00edcil imaginar trabalhar sem IA. Desde a simples an\u00e1lise e sumariza\u00e7\u00e3o de textos muito longos ou grandes conjuntos de dados, at\u00e9 a transforma\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios personalizados, existem in\u00fameras atividades que a IA permite realizar infinitamente mais r\u00e1pido do que antes \u2014 ou at\u00e9 mesmo tarefas que antes eram inimagin\u00e1veis.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tawana](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Tawana-Muratu-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>![\"Tamie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tamie-Matthews-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>