{"id":39222,"date":"2026-07-31T12:08:42","date_gmt":"2026-07-31T10:08:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39222"},"modified":"2026-08-05T06:56:58","modified_gmt":"2026-08-05T04:56:58","slug":"parcerias-locais-de-hoteis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotel-local-partnerships\/","title":{"rendered":"Como as parcerias locais entre hot\u00e9is podem impulsionar mais reservas?"},"content":{"rendered":"<p><em>Os hot\u00e9is aumentam as reservas por meio de parcerias locais, transformando empresas, empregadores, espa\u00e7os e atra\u00e7\u00f5es pr\u00f3ximas em canais formais de indica\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o. Uma parceria local para hot\u00e9is \u00e9 um acordo comercial no qual uma organiza\u00e7\u00e3o local envia h\u00f3spedes para o seu estabelecimento em troca de benef\u00edcios rec\u00edprocos. Gerenciada como um canal real, ela gera demanda direta que nenhuma OTA (ag\u00eancia de viagens online) pode tributar.<\/em><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 213px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 213px;\">\n<h3><span style=\"font-family: 'Antic Slab';\">Principais conclus\u00f5es:<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>As parcerias locais convertem a demanda j\u00e1 existente em torno da sua propriedade em reservas diretas que as OTAs n\u00e3o conseguem comissionar.<\/li>\n<li>Uma parceria sem um contrato por escrito, um propriet\u00e1rio nomeado e um mecanismo de rastreamento \u00e9 um gesto de boa vontade, n\u00e3o um canal de distribui\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Empregadores corporativos, operadores de experi\u00eancias, DMOs (Organiza\u00e7\u00f5es de Marketing de Destino) e espa\u00e7os para eventos geram diferentes tipos de reservas e, consequentemente, necessitam de estruturas de contrato distintas.<\/li>\n<li>Cada parceiro precisa de um c\u00f3digo de tarifa, link ou c\u00f3digo promocional rastre\u00e1vel, caso contr\u00e1rio, suas indica\u00e7\u00f5es jamais sobreviver\u00e3o a uma revis\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria.<\/li>\n<li>Analise trimestralmente a receita proveniente de parceiros e os acordos de rescis\u00e3o que geram boas impress\u00f5es, mas n\u00e3o um n\u00famero mensur\u00e1vel de di\u00e1rias reservadas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">\u2013<\/span><\/p>\n<h2>\u00cdndice<\/h2>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-are-hotel-local-partnerships\">O que s\u00e3o parcerias locais entre hot\u00e9is?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#which-local-partners-drive-the-most-bookings\">Quais parceiros locais geram o maior n\u00famero de reservas?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-can-hotels-use-local-partnerships-to-drive-more-bookings\">Como os hot\u00e9is podem usar parcerias locais para impulsionar as reservas?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-do-you-formalize-a-local-referral-agreement\">Como formalizar um acordo de encaminhamento local?<\/a> <\/span><a id=\"what-are-hotel-local-partnerships\"><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-do-you-track-which-partnerships-drive-bookings\">Como voc\u00ea monitora quais parcerias geram reservas?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#when-do-hotel-local-partnerships-fail\">Quando as parcerias locais entre hot\u00e9is falham?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#frequently-asked-questions\">Perguntas frequentes sobre parcerias locais de hot\u00e9is<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>O que s\u00e3o parcerias locais entre hot\u00e9is?<\/h2>\n<p>As parcerias locais entre hot\u00e9is s\u00e3o acordos comerciais entre um hotel e organiza\u00e7\u00f5es pr\u00f3ximas, como empregadores, espa\u00e7os para eventos, operadores tur\u00edsticos, restaurantes e outros. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/organizacao-de-gerenciamento-de-destino\/\">organiza\u00e7\u00f5es de marketing de destinos (DMOs)<\/a>, em que cada parte envia neg\u00f3cios para a outra em termos definidos. A caracter\u00edstica principal \u00e9 a reciprocidade com estrutura: uma troca de valor acordada, uma forma de rastre\u00e1-la e um motivo para que ambos os lados continuem enviando indica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>O argumento comercial se fortaleceu. Os viajantes americanos aumentaram seus gastos em todas as categorias de passeios, atividades e atra\u00e7\u00f5es este ano, mesmo com a queda nos gastos totais com viagens, de acordo com... <a href=\"https:\/\/arival.travel\/article\/fewer-trips-higher-stakes-us-traveler-outlook-2026\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectivas da Arival para o viajante que busca experi\u00eancias nos EUA em 2026<\/a>.<\/p>\n<p>Como <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/brucerosard\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bruce Rosard, cofundador e diretor comercial da Arival.<\/a>, coloque isso quando a pesquisa for divulgada,<a id=\"which-local-partners-drive-the-most-bookings\"><\/a><\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cAs experi\u00eancias est\u00e3o se tornando o pilar das decis\u00f5es de viagem.\u201d<a href=\"https:\/\/www.traveldailynews.com\/statistics-trends\/us-travelers-take-fewer-trips-but-spend-more-on-experiences-finds-new-arival-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Not\u00edcias di\u00e1rias de viagens<\/a>)<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Leia isso como um hoteleiro, e a implica\u00e7\u00e3o \u00e9 direta. Os h\u00f3spedes escolhem cada vez mais destinos com base no que cerca sua propriedade, ent\u00e3o as empresas que oferecem essas experi\u00eancias s\u00e3o geradoras de demanda com as quais voc\u00ea pode fazer parcerias ou simplesmente deixar que alimentem sua concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>As parcerias locais s\u00e3o uma das alavancas dentro de um plano comercial mais amplo. Para uma vis\u00e3o completa de como isso se encaixa com a reserva direta, a distribui\u00e7\u00e3o e a gera\u00e7\u00e3o de demanda, consulte nosso guia. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotel-marketing-estrategias\/\">\u201cEstrat\u00e9gias de marketing hoteleiro\u201d<\/a><\/span>, o pilar que este artigo apoia.<\/p>\n<h2>Quais parceiros locais geram o maior n\u00famero de reservas?<\/h2>\n<p>A resposta sincera depende da sua lacuna de demanda. Se a ocupa\u00e7\u00e3o durante a semana \u00e9 o seu problema, os empregadores corporativos s\u00e3o mais importantes do que qualquer outro tipo de parceiro. Se os fins de semana s\u00e3o fracos, os espa\u00e7os para eventos e operadores de experi\u00eancias assumem a maior parte do trabalho, e se voc\u00ea n\u00e3o tem uma base de grupos s\u00f3lida, sua organiza\u00e7\u00e3o de marketing de destino (DMO) ou escrit\u00f3rio de conven\u00e7\u00f5es \u00e9 a prioridade.<\/p>\n<p>A demanda corporativa merece aten\u00e7\u00e3o especial por ser contratada, recorrente e, por natureza, ocorrer no meio da semana. Prev\u00ea-se que os gastos com viagens de neg\u00f3cios somente na Europa alcancem 389,9 bilh\u00f5es de euros em 2026, um aumento de 8,2% em rela\u00e7\u00e3o ao ano passado, de acordo com... <a href=\"https:\/\/gbta.org\/european-business-travel-spending-to-reach-389-9-billion-euros-in-2026-signalling-robust-growth-and-shifting-traveller-priorities\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectivas do \u00cdndice de Viagens Corporativas da GBTA (Global Business Travel Association)<\/a>. Uma parcela significativa desses gastos acaba a poucos quil\u00f4metros de propriedades como a sua, e as reservas s\u00e3o feitas sempre que houver uma tarifa negociada local (LNR).<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\"><strong>Tipo de parceiro<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\"><strong>Tipo de reserva: Ele dirige<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\"><strong>Melhor op\u00e7\u00e3o de im\u00f3vel<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\"><strong>Primeiro movimento<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\">Empregadores corporativos e hospitais<\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\">Estadias tempor\u00e1rias recorrentes no meio da semana, equipes de projeto, realoca\u00e7\u00f5es.<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Hot\u00e9is perto de parques empresariais, centros m\u00e9dicos e \u00e1reas industriais.<\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\">Ofere\u00e7a uma tarifa local negociada aos seus cinco maiores empregadores mais pr\u00f3ximos.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\">Espa\u00e7os para casamentos e eventos<\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\">Blocos de quartos, compress\u00e3o de fim de semana<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Hot\u00e9is a 15 minutos dos locais dos eventos, sem acomoda\u00e7\u00f5es pr\u00f3prias.<\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\">Proponha um acordo de reserva de quartos em regime de tempo integral com termos de cortesia.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\">Experi\u00eancia e operadores tur\u00edsticos<\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\">Pacotes de lazer, receitas acess\u00f3rias, demanda na baixa temporada<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Propriedades urbanas boutique, de resort e voltadas para o lazer<\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\">Negocie uma comiss\u00e3o de indica\u00e7\u00e3o rec\u00edproca com c\u00f3digos rastre\u00e1veis.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\">Organiza\u00e7\u00f5es de marketing de destinos (DMOs) e escrit\u00f3rios de conven\u00e7\u00f5es<\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\">Leads de grupo, superlota\u00e7\u00e3o em toda a cidade, campanhas de destino<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Im\u00f3veis em mercados orientados a eventos ou destinos tur\u00edsticos<\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\">Cadastre-se, complete seu an\u00fancio e entre na lista de distribui\u00e7\u00e3o de RFPs.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\">Restaurantes, spas e lojas<\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\">Indica\u00e7\u00f5es cruzadas, estadias gratuitas, componentes de pacotes<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Hot\u00e9is urbanos e de bairro com f\u00e1cil acesso a p\u00e9.<\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\">Estabele\u00e7a um acordo de indica\u00e7\u00e3o m\u00fatua com c\u00f3digos promocionais exclusivos.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Escolha dois ou tr\u00eas tipos de parceiros que correspondam \u00e0 sua lacuna, n\u00e3o todos os cinco. Um programa de parcerias que tenta abranger todas as categorias no primeiro ano resulta em cinco relacionamentos superficiais e nenhum canal mensur\u00e1vel.<a id=\"how-can-hotels-use-local-partnerships-to-drive-more-bookings\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39228\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings.png\" alt=\"Parcerias locais em hot\u00e9is: como os hot\u00e9is podem usar parcerias locais para gerar mais reservas?\" width=\"1000\" height=\"1034\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-12x12.png 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-200x207.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-290x300.png 290w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-400x414.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-600x620.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-768x794.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-800x827.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-990x1024.png 990w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Como os hot\u00e9is podem usar parcerias locais para impulsionar as reservas?<\/h2>\n<p>Os hot\u00e9is utilizam parcerias locais para impulsionar as reservas, conectando uma fonte de demanda definida a uma oferta espec\u00edfica e um processo de reserva simplificado. A simples divulga\u00e7\u00e3o dos logotipos ou a troca de folhetos raramente altera o comportamento de reserva.<\/p>\n<p>Use esta sequ\u00eancia:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Comece por identificar uma lacuna na procura:<\/strong> Antes de entrar em contato com os parceiros, escolha as datas, os segmentos ou os tipos de quarto que precisa vender.<\/li>\n<li><strong>Encontre o parceiro ideal para essa lacuna:<\/strong> Uma empresa pode priorizar a ocupa\u00e7\u00e3o de segunda a quinta-feira, enquanto um espa\u00e7o para casamentos pode refor\u00e7ar a ocupa\u00e7\u00e3o nos fins de semana.<\/li>\n<li><strong>Crie uma oferta clara e concisa:<\/strong> Especifique a tarifa, os elementos do pacote, o n\u00famero de quartos reservados, os benef\u00edcios para o h\u00f3spede, as datas eleg\u00edveis e o prazo limite para reserva.<\/li>\n<li><strong>Construa um caminho direto:<\/strong> Utilize uma p\u00e1gina de destino dedicada (page), um link de reserva rastre\u00e1vel, um c\u00f3digo de parceiro, um formul\u00e1rio de solicita\u00e7\u00e3o ou um contato espec\u00edfico do hotel.<\/li>\n<li><strong>Defina um padr\u00e3o de resposta:<\/strong> Decida quem responder\u00e1 aos leads, com que rapidez e como as altera\u00e7\u00f5es de disponibilidade ser\u00e3o comunicadas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 nessa \u00faltima etapa que a maioria das parcerias para eventos falha silenciosamente.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11875 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-150x150.png\" alt=\"Moriya Rockman\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Moriya Rockman, Diretora de Marketing da Smiling House Luxury Global.<\/h3>\n<p><em>\u201cPara impulsionar as reservas de grupos, tanto diretas quanto por meio de terceiros, os hot\u00e9is devem se concentrar na personaliza\u00e7\u00e3o, em parcerias e em contar hist\u00f3rias envolventes.<a id=\"how-do-you-formalize-a-local-referral-agreement\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Experi\u00eancias personalizadas, como chefs particulares ou entretenimento local ao vivo (como oferecemos no Smiling House Luxury Group), criam estadias memor\u00e1veis que incentivam reservas em grupo. A colabora\u00e7\u00e3o com agentes de viagens e plataformas como a Villa Tracker pode simplificar o processo para profissionais do setor, oferecendo pacotes sob medida e acesso facilitado \u00e0s propriedades.<\/em><\/p>\n<p><em>A utiliza\u00e7\u00e3o de tecnologias como pre\u00e7os din\u00e2micos, insights de CRM e tours virtuais tamb\u00e9m ajuda a converter consultas em reservas. Exibir eventos de grupo bem-sucedidos anteriores por meio de depoimentos e v\u00eddeos aumenta ainda mais a confian\u00e7a e inspira novos clientes.\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/estrategias-de-marketing-para-reservas-de-grupos-em-hoteis\/\">Clique aqui<\/a><\/span> Para saber mais, consulte nosso painel de especialistas em marketing hoteleiro.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Como formalizar um acordo de encaminhamento local?<\/h2>\n<p>Formalize tudo por escrito, com uma comiss\u00e3o, um m\u00e9todo de rastreamento e uma data de revis\u00e3o. Acordos verbais s\u00e3o a f\u00f3rmula cl\u00e1ssica para o fracasso: dependem da mem\u00f3ria de duas pessoas para o acordo e se desfazem no momento em que um gerente de plant\u00e3o ou um agente de reservas da operadora de turismo deixa o cargo.<\/p>\n<p>Sua posi\u00e7\u00e3o de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 mais forte do que voc\u00ea imagina. As OTAs (Ag\u00eancias de Viagens Online) conquistaram 33% das reservas de passeios e atividades em 2024, um aumento em rela\u00e7\u00e3o aos 24% de 2019, de acordo com... <a href=\"https:\/\/arival.travel\/article\/getyourguide-commission-increasing-for-some-operators\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa de operadores da Arival<\/a>. Um operador que cede grande parte de sua oferta de canais a intermedi\u00e1rios que cobram altas comiss\u00f5es tem todos os motivos para pagar a um hotel uma taxa de indica\u00e7\u00e3o menor por h\u00f3spedes diretos e com alta inten\u00e7\u00e3o de reserva. Comece as negocia\u00e7\u00f5es com uma taxa de 10 a 15% e voc\u00ea estar\u00e1 oferecendo a eles um canal mais barato do que aquele que eles j\u00e1 aceitam.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\"><strong>Etapa<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\"><strong>A\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\"><strong>Sa\u00edda<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\">1<\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\">Selecione parceiros cujos clientes correspondam ao perfil do seu h\u00f3spede e \u00e0 lacuna de demanda.<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Lista restrita de cinco a dez candidatos<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\">2<\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\">Defina a troca de valor: comiss\u00e3o, indica\u00e7\u00f5es rec\u00edprocas ou permuta de produtos ou servi\u00e7os.<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Termo de compromisso One-page, com o qual ambas as partes concordam.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\">3<\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\">Defina em contrato a taxa de comiss\u00e3o, o m\u00e9todo de rastreamento, a frequ\u00eancia de pagamento, a data de revis\u00e3o e a cl\u00e1usula de rescis\u00e3o.<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Contrato de encaminhamento assinado<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\">4<\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\">Forne\u00e7a ao parceiro um link de reserva personalizado, um c\u00f3digo de tarifa ou um cart\u00e3o impresso com um c\u00f3digo exclusivo.<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Rastreabilidade do caminho de refer\u00eancia em ambas as dire\u00e7\u00f5es.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\">5<\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\">Conciliar as indica\u00e7\u00f5es mensalmente, pagar pontualmente e avaliar o desempenho trimestralmente.<a id=\"how-do-you-track-which-partnerships-drive-bookings\"><\/a><\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Decis\u00e3o de renova\u00e7\u00e3o, renegocia\u00e7\u00e3o ou sa\u00edda<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Uma cl\u00e1usula \u00e9 mais importante que as demais: a de rescis\u00e3o. O direito de rescis\u00e3o em 90 dias permite que ambas as partes assinem rapidamente, pois nenhuma delas est\u00e1 apostando o futuro da rela\u00e7\u00e3o em uma suposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Pague r\u00e1pido. Um parceiro que recebe sua comiss\u00e3o de indica\u00e7\u00e3o em at\u00e9 duas semanas se torna um defensor da marca; aquele que fica dois meses cobrando faturas simplesmente para de indicar clientes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39229\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings.png\" alt=\"Como voc\u00ea monitora quais parcerias geram reservas?\" width=\"1000\" height=\"656\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-200x131.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-300x197.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-400x262.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-600x394.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-768x504.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-800x525.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Como voc\u00ea monitora quais parcerias geram reservas?<\/h2>\n<p>Atribua a cada parceiro um caminho rastre\u00e1vel individual no seu sistema de gest\u00e3o de propriedades (PMS) e fa\u00e7a a concilia\u00e7\u00e3o mensalmente. Sem atribui\u00e7\u00e3o de responsabilidades, uma parceria sobrevive por meio de relatos isolados e termina na primeira revis\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria, geralmente logo ap\u00f3s algu\u00e9m perguntar o que a parceria com o estabelecimento realmente produziu.<\/p>\n<p>A mec\u00e2nica \u00e9 simples, por\u00e9m eficaz. Crie um c\u00f3digo de tarifa dedicado para cada parceiro em seu sistema de gest\u00e3o de propriedades (PMS), emita links com tags UTM para qualquer parceiro que o inclua em seu site e imprima c\u00f3digos promocionais exclusivos para indica\u00e7\u00f5es offline. Os blocos de reservas para casamentos e eventos s\u00e3o rastreados por meio de relat\u00f3rios de ocupa\u00e7\u00e3o de blocos, e <em>\u201cComo voc\u00ea ficou sabendo de n\u00f3s?\u201d<\/em> O check-in \u00e9 o seu plano B, nunca o sistema principal.<\/p>\n<p>O momento certo \u00e9 t\u00e3o importante quanto as ferramentas. Em 2025, 60% dos viajantes reservaram seus ingressos para passeios e atra\u00e7\u00f5es com pelo menos tr\u00eas dias de anteced\u00eancia., <a href=\"https:\/\/arival.travel\/article\/why-travelers-book-in-advance-or-not\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">De acordo com a pesquisa da Arival sobre comportamento de reserva.<\/a>. Uma parceria que se limita \u00e0 recep\u00e7\u00e3o n\u00e3o atinge a maioria dos clientes que planejam com anteced\u00eancia. Por isso, as ofertas de parceiros devem estar presentes no seu site, no seu sistema de reservas e nos e-mails de pr\u00e9-chegada com links rastre\u00e1veis.<a id=\"when-do-hotel-local-partnerships-fail\"><\/a><\/p>\n<p>Agora, uma obje\u00e7\u00e3o justa: cada parceiro envia um n\u00famero pequeno de reservas, ent\u00e3o ser\u00e1 que vale a pena o esfor\u00e7o? Fa\u00e7a as contas do portf\u00f3lio antes de decidir. Considere um hotel independente de 70 quartos no Porto com oito parceiros formais, cada um gerando quatro di\u00e1rias por m\u00eas a uma di\u00e1ria m\u00e9dia de 140 euros: isso representa aproximadamente 54.000 euros em receita anual proveniente de parceiros, adquirida a um custo de indica\u00e7\u00e3o bem inferior ao que as mesmas reservas renderiam em comiss\u00e3o para OTAs.<\/p>\n<p>Gerencie com base em uma \u00fanica m\u00e9trica: di\u00e1rias e receita geradas por parceiros, por parceiro, por trimestre. Compare o custo por reserva de cada parceiro com seu custo m\u00e9dio de aquisi\u00e7\u00e3o de OTAs, mantenha os que superarem essa m\u00e9dia e corrija ou descontinue os que n\u00e3o superarem.<\/p>\n<h2>Quando as parcerias locais entre hot\u00e9is falham?<\/h2>\n<p>As parcerias locais entre hot\u00e9is fracassam quando consomem tempo da ger\u00eancia, desconsideram a demanda existente, complicam o atendimento ao h\u00f3spede ou reivindicam cr\u00e9dito por reservas que o hotel receberia de qualquer forma.<\/p>\n<p>Quatro pontos fracos explicam o problema:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Incrementalidade:<\/strong> O parceiro n\u00e3o gera novos h\u00f3spedes, gastos ou demanda nas datas previstas.<\/li>\n<li><strong>Execu\u00e7\u00e3o:<\/strong> Respostas lentas, disponibilidade desatualizada ou responsabilidades pouco claras resultam em perda de clientes potenciais.<\/li>\n<li><strong>Economia:<\/strong> Descontos, comiss\u00f5es e custos de processamento eliminam a margem de contribui\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Atribui\u00e7\u00e3o:<\/strong> Nenhuma das partes pode verificar quais reservas foram resultado da rela\u00e7\u00e3o comercial.<a id=\"frequently-asked-questions\"><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>A capacidade de resposta \u00e9 importante em parcerias matrimoniais. <a href=\"https:\/\/www.theknotww.com\/press-releases\/the-knot-worldwide-unveils-2026-real-weddings-study\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudo de casamentos reais da Knot Worldwide<\/a> Constatou-se que 521 mil dos casais entrevistados consideravam a capacidade de resposta um fator de confian\u00e7a. Uma resposta lenta a um pedido de reserva de quartos em bloco pode prejudicar tanto a taxa de convers\u00e3o do hotel quanto o relacionamento com o parceiro do local do evento.<\/p>\n<p>Utilize uma avalia\u00e7\u00e3o de renova\u00e7\u00e3o, reparo ou descontinua\u00e7\u00e3o ap\u00f3s 90 dias ou um ciclo de demanda. Renove parcerias lucrativas que atendam \u00e0s metas estabelecidas. Repare parcerias onde h\u00e1 demanda, mas o processo de oferta, transfer\u00eancia ou acompanhamento falha. Descontinue parcerias que n\u00e3o geram demanda qualificada ou que ignoram repetidamente as regras acordadas.<\/p>\n<p>Contas corporativas podem ser testadas mensalmente. Parcerias para casamentos exigem an\u00e1lises mais longas, pois as reservas podem ser feitas meses antes da estadia.<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes sobre parcerias locais de hot\u00e9is<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39222-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-83d07bcf178213944 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_83d07bcf178213944\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"83d07bcf178213944\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39222-1\" data-target=\"#83d07bcf178213944\" href=\"#83d07bcf178213944\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">O que \u00e9 uma parceria local entre hot\u00e9is?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"83d07bcf178213944\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_83d07bcf178213944\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Uma parceria local entre hotel e empresa \u00e9 um acordo comercial formal entre um hotel e uma organiza\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima, como um empregador, um espa\u00e7o para eventos, uma operadora de turismo ou uma organiza\u00e7\u00e3o de marketing de destino (DMO, na sigla em ingl\u00eas), no qual cada parte encaminha neg\u00f3cios para a outra em termos definidos. Ela difere da boa vontade informal por incluir uma troca de valor acordada e um mecanismo de rastreamento.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-b5c0769ad1669d2fa fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_b5c0769ad1669d2fa\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"b5c0769ad1669d2fa\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39222-1\" data-target=\"#b5c0769ad1669d2fa\" href=\"#b5c0769ad1669d2fa\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual deve ser o valor da comiss\u00e3o em um contrato de indica\u00e7\u00e3o de hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"b5c0769ad1669d2fa\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_b5c0769ad1669d2fa\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Inicie as negocia\u00e7\u00f5es com uma comiss\u00e3o de 10 a 15% do valor da reserva indicada. Operadoras de turismo j\u00e1 pagam \u00e0s OTAs consideravelmente mais do que isso, ent\u00e3o a indica\u00e7\u00e3o de um hotel \u00e9 um canal relativamente barato para elas. Ajuste a comiss\u00e3o com base no volume de indica\u00e7\u00f5es e se o acordo \u00e9 rec\u00edproco.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-d5d0eeeb0e06ff0d8 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_d5d0eeeb0e06ff0d8\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"d5d0eeeb0e06ff0d8\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39222-1\" data-target=\"#d5d0eeeb0e06ff0d8\" href=\"#d5d0eeeb0e06ff0d8\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">As parcerias locais funcionam para pequenos hot\u00e9is independentes?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"d5d0eeeb0e06ff0d8\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_d5d0eeeb0e06ff0d8\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Sim, e geralmente funcionam melhor para hot\u00e9is independentes do que para redes hoteleiras. Um gerente geral de um hotel independente pode fechar um acordo de tarifa corporativa ou de reserva de quartos em poucos dias, enquanto as redes hoteleiras encaminham o mesmo acordo por meio de estruturas de vendas regionais. Comece com dois tipos de parceiros que correspondam ao seu per\u00edodo de menor demanda.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a44ba9d99448bc96d fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a44ba9d99448bc96d\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a44ba9d99448bc96d\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39222-1\" data-target=\"#a44ba9d99448bc96d\" href=\"#a44ba9d99448bc96d\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Como rastrear reservas provenientes de uma parceria local?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a44ba9d99448bc96d\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a44ba9d99448bc96d\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Atribua a cada parceiro um c\u00f3digo de tarifa dedicado no seu PMS, um link de reserva com UTM para indica\u00e7\u00f5es online e um c\u00f3digo promocional exclusivo para indica\u00e7\u00f5es offline. Fa\u00e7a a concilia\u00e7\u00e3o mensal e relate trimestralmente as di\u00e1rias e a receita provenientes dos parceiros. Contar com que os h\u00f3spedes mencionem a indica\u00e7\u00e3o no check-in subestima significativamente o potencial desse canal.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-5b500f94559e1cddd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_5b500f94559e1cddd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"5b500f94559e1cddd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39222-1\" data-target=\"#5b500f94559e1cddd\" href=\"#5b500f94559e1cddd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual a diferen\u00e7a entre uma parceria local e um patroc\u00ednio?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"5b500f94559e1cddd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_5b500f94559e1cddd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Um patroc\u00ednio \u00e9 visibilidade paga: voc\u00ea financia um evento ou equipe local em troca de exposi\u00e7\u00e3o da marca. Uma parceria \u00e9 um canal comercial bilateral no qual ambas as partes geram neg\u00f3cios mensur\u00e1veis uma para a outra. Os patroc\u00ednios podem aumentar o reconhecimento da marca, mas somente as parcerias produzem reservas que voc\u00ea pode atribuir e prever.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>As parcerias locais s\u00e3o uma estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o, n\u00e3o um exerc\u00edcio de relacionamento com a comunidade. Os empreendimentos que lucram com elas selecionam parceiros com base em uma lacuna espec\u00edfica de demanda, formalizam cada acordo por escrito com seu pr\u00f3prio sistema de rastreamento e gerenciam o portf\u00f3lio trimestralmente como qualquer outro canal. Trate seu bairro dessa forma e ele come\u00e7ar\u00e1 a gerar renda.<\/strong><\/p>\n<h2>Gostou deste artigo sobre parcerias locais entre hot\u00e9is?<\/h2>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode estar interessado nos seguintes artigos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/agentes-de-ia-marketing-hoteleiro\/\">Agentes de IA para marketing hoteleiro j\u00e1 est\u00e3o selecionando vencedores<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/margem-de-lucro-do-hotel\/\">Como aumentar a margem de lucro de um hotel com estrat\u00e9gias inteligentes<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/tiktok-para-hoteis\/\">O que \u00e9 o TikTok GO para hot\u00e9is e o que isso significa para as reservas?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. 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Uma parceria local para hot\u00e9is \u00e9 um acordo comercial no qual uma organiza\u00e7\u00e3o local envia h\u00f3spedes para o seu estabelecimento em troca de benef\u00edcios rec\u00edprocos. Gerenciada como um canal real, ela gera demanda direta que nenhuma OTA (ag\u00eancia de viagens online) pode tributar. 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