{"id":39241,"date":"2026-08-01T09:51:20","date_gmt":"2026-08-01T07:51:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39241"},"modified":"2026-08-06T07:43:27","modified_gmt":"2026-08-06T05:43:27","slug":"orcamento-de-marketing-do-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotel-marketing-budget\/","title":{"rendered":"Qual deve ser, de fato, o or\u00e7amento de marketing do seu hotel?"},"content":{"rendered":"<p><em>O or\u00e7amento de marketing de um hotel \u00e9 o valor anual que um estabelecimento destina \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o de h\u00f3spedes, geralmente entre 4% e 8% da receita total. A porcentagem importa menos do que o que ela compra. Cada ponto percentual que voc\u00ea deixa de investir na gera\u00e7\u00e3o direta de demanda \u00e9 pago a intermedi\u00e1rios em comiss\u00f5es, geralmente a uma taxa mais alta.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Principais conclus\u00f5es:<\/h2>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">A meta de 4 a 8% \u00e9 um ponto de partida, n\u00e3o um objetivo que seu im\u00f3vel deva defender por princ\u00edpio.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Separe a folha de pagamento e os encargos obrigat\u00f3rios da marca do investimento em marketing que sua equipe pode alocar ativamente.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Compare os canais usando a contribui\u00e7\u00e3o incremental, e n\u00e3o o custo direto de aquisi\u00e7\u00e3o ou a comiss\u00e3o da OTA isoladamente.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Proteja o site, o conte\u00fado, os dados dos clientes e as m\u00e9tricas antes de aumentar os gastos com publicidade a curto prazo.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">A aprova\u00e7\u00e3o da propriedade melhora quando cada solicita\u00e7\u00e3o inclui uma lacuna de receita, um limite m\u00e1ximo de aquisi\u00e7\u00e3o e uma regra de parada.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>\u00cdndice:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><\/div><\/div>\n<h2>O que \u00e9 um or\u00e7amento de marketing para um hotel?<\/h2>\n<p>O or\u00e7amento de marketing de um hotel abrange as campanhas, plataformas, conte\u00fado, parcerias e tecnologia utilizadas para influenciar a demanda de reservas: busca paga, metabuscadores, publicidade em redes sociais, seu website e motor de reservas, conte\u00fado otimizado para SEO e busca por IA, e-mail marketing e programas de CRM (Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente), fotografia e rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas. Trata-se de um investimento em demanda, n\u00e3o de uma despesa fixa, e deve ser planejado com base em metas de receita, da mesma forma que um gerente de receita planeja as tarifas.<\/p>\n<p>O primeiro erro acontece antes mesmo de um \u00fanico euro ser gasto: as defini\u00e7\u00f5es. A rubrica do departamento de vendas e marketing na sua demonstra\u00e7\u00e3o de resultados, estruturada segundo o USALI (Sistema Uniforme de Contas para a Ind\u00fastria Hoteleira), agrupa folha de pagamento, taxas de franquia e encargos de fidelidade com a atividade de marketing propriamente dita. De acordo com <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/articles\/shifts-in-marketing-department-expenditures-reveals-changes-in-tactics-during-recession\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa da CBRE sobre as tend\u00eancias na ind\u00fastria hoteleira<\/a>, Somente as taxas relacionadas a franquias representaram, em m\u00e9dia, 48,8% do total dos custos do departamento de vendas e marketing em hot\u00e9is dos EUA.<\/p>\n<p>Isso significa que um hotel de marca pode apresentar uma despesa departamental aparentemente saud\u00e1vel, mesmo gastando quase nada em gera\u00e7\u00e3o de demanda discricion\u00e1ria. Antes de comparar qualquer coisa com outros, divida seus n\u00fameros em tr\u00eas categorias: pessoas (folha de pagamento e benef\u00edcios), obriga\u00e7\u00f5es (taxas de franquia, marca e fidelidade) e marketing propriamente dito (campanhas, canais, conte\u00fado, ferramentas).<\/p>\n<p>Apenas a terceira categoria representa um or\u00e7amento que voc\u00ea gerencia ativamente. \u00c9 sobre esse n\u00famero que este artigo trata.<\/p>\n<h2>Quanto os hot\u00e9is devem investir em marketing?<\/h2>\n<p>Os hot\u00e9is devem planejar de 4% a 8% da receita total como investimento efetivo em marketing, excluindo folha de pagamento e obriga\u00e7\u00f5es de franquia. Propriedades consolidadas em mercados est\u00e1veis se enquadram na faixa inferior. Propriedades em mercados urbanos competitivos, em processo de reposicionamento ap\u00f3s reformas ou que enfrentam alta depend\u00eancia de OTAs (ag\u00eancias de viagens online) devem se enquadrar na faixa superior.<\/p>\n<p>O contexto faz com que essa faixa pare\u00e7a conservadora em vez de generosa. <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2025-05-12-gartner-2025-cmo-spend-survey-reveals-marketing-budgets-have-flatlined-at-seven-percent-of-overall-company-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa de gastos de CMO da Gartner<\/a> Constatou-se que os or\u00e7amentos m\u00e9dios de marketing em diversos setores representam 7,7% da receita das empresas. Hot\u00e9is que vendem produtos perec\u00edveis em uma das categorias digitais mais disputadas costumam gastar uma fra\u00e7\u00e3o do que uma empresa de bens de consumo comum investe.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/maxstarkov\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estrategista de hospitalidade Max Starkov<\/a> argumentou o mesmo ponto do ponto de vista da distribui\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cHot\u00e9is que tratam o marketing como um gasto discricion\u00e1rio arriscado, enquanto pagam comiss\u00f5es acima de 20% sem hesitar, est\u00e3o optando pela forma mais cara de demanda. O m\u00ednimo recomendado \u00e9 de 4% a 6% da receita total, excluindo a folha de pagamento, investida em marketing e na tecnologia de canal direto que o sustenta.\u201d<a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/panel\/digital-marketing-in-hospitality\/how-much-should-hoteliers-be-spending-on-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Painel da Hospitality Net World<\/a>).<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Se o seu investimento real em marketing for inferior a 4% da receita e a sua participa\u00e7\u00e3o nas OTAs for superior a metade das reservas, esses dois fatos est\u00e3o relacionados. Investir menos do que o necess\u00e1rio n\u00e3o lhe trouxe economia. Pelo contr\u00e1rio, transferiu o investimento para a sua linha de comiss\u00e3o e aumentou o valor.<\/p>\n<h2>Como voc\u00ea deve alocar o or\u00e7amento de marketing do seu hotel?<\/h2>\n<p>Divida o or\u00e7amento entre canais pagos, pr\u00f3prios e conquistados, e resista \u00e0 tenta\u00e7\u00e3o de gast\u00e1-lo todo na parte inferior do funil. A m\u00eddia paga domina os or\u00e7amentos em todos os setores: <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2025-05-12-gartner-2025-cmo-spend-survey-reveals-marketing-budgets-have-flatlined-at-seven-percent-of-overall-company-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa da Gartner<\/a> estima-se que represente 30,6% do or\u00e7amento total de marketing. Os hot\u00e9is tendem a investir ainda mais em publicidade paga, pois os metabuscadores e a defesa da marca em buscas online transmitem uma sensa\u00e7\u00e3o de mensurabilidade e seguran\u00e7a.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\"><strong>Tipo de canal<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\"><strong>O que inclui<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\"><strong>O que isso faz por voc\u00ea<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\"><strong>Aloca\u00e7\u00e3o inicial de trabalho<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\">Pago<\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\">Metabusca, pesquisa paga, an\u00fancios em redes sociais, display, remarketing<\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\">Captura a demanda existente e protege sua marca da concorr\u00eancia das OTAs (Ag\u00eancias de Viagens Online).<\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\">50 a 60 por cento<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\">Controlado<\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\">Site, otimiza\u00e7\u00e3o para mecanismos de reserva, SEO e conte\u00fado de busca com IA, e-mail, CRM<\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\">Converte a demanda pela qual voc\u00ea j\u00e1 pagou e gera reservas recorrentes com um custo por aquisi\u00e7\u00e3o (CPA) pr\u00f3ximo de zero.<\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\">25 a 35 por cento<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\">Merecido<\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\">Rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, gest\u00e3o de avalia\u00e7\u00f5es, parcerias, influenciadores e programas de marketing boca a boca.<\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\">Cria demanda que chega sem custo por reserva.<\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\">10 a 15 por cento<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Considere a aloca\u00e7\u00e3o inicial como uma posi\u00e7\u00e3o a ser ajustada, n\u00e3o como uma f\u00f3rmula. A divis\u00e3o ideal depende da sua combina\u00e7\u00e3o de canais. Se as OTAs (ag\u00eancias de viagens online) geram mais da metade das suas reservas, priorize os investimentos em metabuscadores e na defesa da marca, pois \u00e9 a\u00ed que a receita direta est\u00e1 sendo perdida mais rapidamente. Se a participa\u00e7\u00e3o direta j\u00e1 ultrapassa 40%, redirecione o or\u00e7amento para os canais pr\u00f3prios. Cada melhoria na convers\u00e3o do site e na reativa\u00e7\u00e3o do CRM se reflete positivamente em toda a demanda futura.<\/p>\n<p>Um \u00fanico teste garante a aloca\u00e7\u00e3o justa. Se cortar um canal amanh\u00e3 n\u00e3o mudasse nada em 90 dias, significaria que ele estava capturando demanda, n\u00e3o criando, e, portanto, merece menos do que recebe atualmente.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/puortosimone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Simone Puorto, Chefe de Tend\u00eancias Emergentes e Inova\u00e7\u00e3o Estrat\u00e9gica da Hospitality Net,<\/a> ancora suas recomenda\u00e7\u00f5es sobre or\u00e7amento de marketing hoteleiro na mesma disciplina:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cSempre que falamos sobre \u201cquanto\u201d, a primeira pergunta que fa\u00e7o n\u00e3o \u00e9 sobre porcentagens, mas sobre defini\u00e7\u00f5es. O que exatamente se enquadra no conceito de \u201cmarketing\u201d? A publicidade em OTAs (ag\u00eancias de viagens online) conta, ou deve ser relegada \u00e0 coluna de distribui\u00e7\u00e3o? A publicidade em metabuscadores \u00e9 uma despesa de marketing, ou \u00e9 apenas mais um item da lista de gastos? A resposta a essas perguntas muda completamente a discuss\u00e3o sobre o or\u00e7amento.\u201d.<\/em><\/p>\n<p><em>Minha abordagem n\u00e3o se concentra tanto em buscar a m\u00e9dia do setor, mas sim em ancorar os gastos a um custo de aquisi\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel para neg\u00f3cios diretos. Como regra geral, nunca permito que o custo por aquisi\u00e7\u00e3o para reservas diretas ultrapasse 10-12%, embora o contexto possa justificar uma taxa menor ou maior.<\/em><\/p>\n<p><em>Se voc\u00ea mantiver o foco na parte inferior do funil, ent\u00e3o 10% de receita total \u00e9 um valor confort\u00e1vel e sustent\u00e1vel.<\/em><\/p>\n<p><em>Se voc\u00ea deseja expandir para atividades no meio do funil, o 15% \u00e9 uma refer\u00eancia melhor.<\/em><\/p>\n<p><em>E se a sua ambi\u00e7\u00e3o \u00e9 dominar o topo do funil (construir reconhecimento em novos mercados, lan\u00e7ar um im\u00f3vel ou relan\u00e7\u00e1-lo ap\u00f3s uma reforma), ent\u00e3o um visto 20% \u00e9 mais realista.<\/em><\/p>\n<p><em>O verdadeiro perigo reside na ilus\u00e3o de que podemos alcan\u00e7ar o alcance de uma OTA (Ag\u00eancia de Viagens Online) com or\u00e7amentos que n\u00e3o sustentariam uma campanha de metabuscador por um m\u00eas...\u201d<\/em>(<em><a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/panel\/digital-marketing-in-hospitality\/how-much-should-hoteliers-be-spending-on-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Painel da Hospitality Net World<\/a><\/em>).<\/p><\/blockquote>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Como criar um plano de marketing para o seu hotel | Guia passo a passo de estrat\u00e9gias de marketing para hot\u00e9is<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 1 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/J54qNauObg4?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Quando os hot\u00e9is devem aumentar seu or\u00e7amento de marketing?<\/h2>\n<p>Aumente o or\u00e7amento quando identificar uma lacuna de receita comercialmente vi\u00e1vel e demonstrar como investimentos adicionais poderiam impact\u00e1-la. Gastar mais porque a ocupa\u00e7\u00e3o est\u00e1 abaixo do or\u00e7amento n\u00e3o \u00e9 suficiente. O d\u00e9ficit pode ser causado por problemas de pre\u00e7o, qualidade do produto, avalia\u00e7\u00f5es negativas, falta de unidades dispon\u00edveis ou uma previs\u00e3o irrealista.<\/p>\n<p>Quatro fatores justificam um aumento deliberado:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lan\u00e7ar ou relan\u00e7ar.<\/strong> Empreendimentos em fase de lan\u00e7amento devem investir muito acima da faixa de investimentos em empreendimentos consolidados, algo em torno de 15% a 25% da receita esperada, diminuindo gradualmente \u00e0 medida que o empreendimento se estabelece.<\/li>\n<li><strong>Temporada intermedi\u00e1ria e baixa temporada, seletivamente.<\/strong> Redirecione o or\u00e7amento da captura da demanda de pico (que se reserva sozinha) para estimular os per\u00edodos de maior procura e as reservas antecipadas. Cortar o or\u00e7amento a zero na baixa temporada condiciona o mercado a encontrar voc\u00ea apenas em OTAs (ag\u00eancias online de viagens).<\/li>\n<li><strong>Retirada competitiva.<\/strong> Quando as empresas do mesmo setor reduzem visivelmente os gastos em uma recess\u00e3o, a participa\u00e7\u00e3o de mercado fica mais barata. Compr\u00e1-la nesse momento \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o de mercado mais barata que voc\u00ea jamais conseguir\u00e1.<\/li>\n<li><strong>Comiss\u00e3o efetiva crescente.<\/strong> Se os programas de visibilidade OTA est\u00e3o elevando sua comiss\u00e3o efetiva de 17% para 22%, seu limite m\u00e1ximo acaba de subir, assim como o or\u00e7amento que voc\u00ea pode justificar.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\u201cQuanto \u00e9 suficiente?\u201d<\/em> A resposta \u00e9 baseada na contribui\u00e7\u00e3o. Um hotel que precisa de 300 di\u00e1rias adicionais em um m\u00eas de baixa temporada, cada uma contribuindo com $120 ap\u00f3s os custos vari\u00e1veis de servi\u00e7o, est\u00e1 buscando $36.000 de contribui\u00e7\u00e3o. Com um teto de aquisi\u00e7\u00e3o de 15%, a verba de marketing defens\u00e1vel \u00e9 de $5.400. Este \u00e9 um caso or\u00e7ament\u00e1rio. <em>\u201cPrecisamos de mais visibilidade\u201d<\/em> N\u00e3o \u00e9.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39265\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership.png\" alt=\"Or\u00e7amento de marketing para hot\u00e9is - Como justificar um or\u00e7amento de marketing para a administra\u00e7\u00e3o?\" width=\"1000\" height=\"574\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-18x10.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-200x115.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-300x172.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-400x230.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-600x344.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-768x441.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-800x459.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Como os hot\u00e9is devem medir o desempenho do or\u00e7amento de marketing?<\/h2>\n<p>A avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 feita em tr\u00eas n\u00edveis: efici\u00eancia da campanha, contribui\u00e7\u00e3o para as reservas e impacto comercial total. Uma campanha pode apresentar um retorno sobre o investimento em publicidade atraente, mas gerar reservas com grandes descontos, propensas a cancelamentos ou com custos de servi\u00e7o elevados. Por isso, nenhuma m\u00e9trica isolada deve definir o sucesso.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade):<\/strong> Receita de reservas atribu\u00edda, gerada por unidade monet\u00e1ria gasta em uma campanha ou canal. Ela mede a receita atribu\u00edda, n\u00e3o o lucro. <\/em><\/p>\n<p><em><strong>F\u00f3rmula:<\/strong> ROAS = Receita de Reservas Atribu\u00edda \/ Investimento em Campanhas.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Mantenha o relat\u00f3rio mensal conciso o suficiente para permitir a\u00e7\u00f5es imediatas: gastos em rela\u00e7\u00e3o ao plano, reservas confirmadas e realizadas, CPA por canal, contribui\u00e7\u00e3o l\u00edquida de reservas, taxa de convers\u00e3o do mecanismo de reservas, taxa de cancelamento por campanha, participa\u00e7\u00e3o direta na receita e a tend\u00eancia do GOPPAR. Compare os dados da plataforma com os n\u00fameros do seu PMS (Sistema de Gest\u00e3o de Propriedades) e do seu sistema financeiro, pois as plataformas de an\u00fancios costumam atribuir valores a si mesmas de forma bastante expressiva.<\/p>\n<p>Em seguida, aplique quatro regras de decis\u00e3o a cada atividade financiada:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Escala:<\/strong> A contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 positiva, a convers\u00e3o \u00e9 est\u00e1vel e ainda existe uma lacuna de demanda a ser atendida.<\/li>\n<li><strong>Segurar:<\/strong> O desempenho est\u00e1 dentro do esperado, mas \u00e9 necess\u00e1rio mais tempo ou volume de reservas para avaliar melhor.<\/li>\n<li><strong>Consertar:<\/strong> O tr\u00e1fego chega, mas o site, a oferta ou o pre\u00e7o n\u00e3o est\u00e3o convertendo. Mais or\u00e7amento n\u00e3o vai resolver o problema.<\/li>\n<li><strong>Parar:<\/strong> O custo de aquisi\u00e7\u00e3o excede o limite m\u00e1ximo aprovado, sem evid\u00eancias de que as altera\u00e7\u00f5es ir\u00e3o restaurar a contribui\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>As regras importam mais do que o painel de controle. Um scorecard que ningu\u00e9m usa \u00e9 um custo de relat\u00f3rio, n\u00e3o um sistema de medi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39264\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance.png\" alt=\"Or\u00e7amento de Marketing Hoteleiro - Como os Hot\u00e9is Devem Medir o Desempenho do Or\u00e7amento de Marketing\" width=\"1000\" height=\"817\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-15x12.png 15w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-200x163.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-300x245.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-400x327.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-600x490.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-768x627.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-800x654.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Como justificar um or\u00e7amento de marketing para os propriet\u00e1rios?<\/h2>\n<p>Encare o or\u00e7amento como uma recupera\u00e7\u00e3o de margem, n\u00e3o como um plano de marketing. Os propriet\u00e1rios n\u00e3o aprovam criatividade. Eles aprovam c\u00e1lculos que melhoram o lucro operacional l\u00edquido.<\/p>\n<p>Comece com os gastos que o im\u00f3vel j\u00e1 tem com a demanda, sem chamar isso de marketing. O or\u00e7amento proposto n\u00e3o representa um novo gasto, mas sim uma alternativa mais barata para os gastos j\u00e1 existentes na rubrica de comiss\u00f5es.<\/p>\n<p>Uma solicita\u00e7\u00e3o robusta cabe em um \u00fanico page:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>D\u00e9ficit de receita:<\/strong> Quais datas, segmentos, tipos de quarto ou mercados de origem est\u00e3o apresentando desempenho abaixo do esperado?<\/li>\n<li><strong>Diagn\u00f3stico:<\/strong> O problema reside na falta de conhecimento da marca, na convers\u00e3o de clientes, no pre\u00e7o, na distribui\u00e7\u00e3o ou no produto?<\/li>\n<li><strong>Investimento proposto e resultados econ\u00f4micos esperados:<\/strong> O que ser\u00e1 financiado, e quais as reservas adicionais ou a contribui\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria, expressas em valor monet\u00e1rio?<\/li>\n<li><strong>Indicadores antecedentes:<\/strong> Quais medidas de busca, tr\u00e1fego, engajamento ou convers\u00e3o ter\u00e3o impacto primeiro?<\/li>\n<li><strong>Regra de parada:<\/strong> O custo de aquisi\u00e7\u00e3o, a data ou o limite a partir do qual os gastos s\u00e3o interrompidos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A regra de parada \u00e9 a chave para construir confian\u00e7a. Nada conquista a confian\u00e7a da dire\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pido do que um l\u00edder comercial que explicita as condi\u00e7\u00f5es sob as quais perde or\u00e7amento. Comece com a diferen\u00e7a entre CPA e comiss\u00e3o, n\u00e3o com o ROAS, porque diretores experientes sabem que o ROAS por canal favorece campanhas que captam a demanda que o produto teria de qualquer forma.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11875 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-150x150.png\" alt=\"Moriya Rockman\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Moriya Rockman, Diretora de Marketing da Smiling House Luxury Global.<\/h3>\n<p><em>\u201cAo alocar um or\u00e7amento de marketing, \u00e9 crucial priorizar os canais que estejam alinhados com os valores da sua marca e que fomentem relacionamentos de longo prazo. Cada canal desempenha um papel \u00fanico na gera\u00e7\u00e3o de engajamento e retorno sobre o investimento (ROI).<\/em><\/p>\n<p><strong><em>1. Feiras de Neg\u00f3cios: Construindo Relacionamentos e Influ\u00eancia no Setor<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em>Feiras de neg\u00f3cios podem ser um elemento-chave em uma estrat\u00e9gia de marketing. Elas oferecem excelentes oportunidades para se conectar com profissionais do setor, ficar \u00e0 frente das tend\u00eancias e inspirar inova\u00e7\u00e3o. Reservar uma parte do or\u00e7amento para participar de confer\u00eancias globais pode ajudar a estabelecer conex\u00f5es entre mercados internacionais. Para empresas como a Villa Tracker, essa abordagem tem se mostrado valiosa na aproxima\u00e7\u00e3o entre dois setores \u2014 profissionais de viagens e administradores de im\u00f3veis\/propriet\u00e1rios de im\u00f3veis \u2014, ao mesmo tempo em que promove parcerias duradouras e coleta insights cruciais do setor.<\/em><\/p>\n<p><strong><em>2. Marketing focado no luxo: destacando valores e contando hist\u00f3rias<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em>Para marcas do segmento de viagens de luxo, campanhas focadas em t\u00f3picos relevantes \u2014 como sustentabilidade e experi\u00eancias de viagem selecionadas \u2014 tendem a repercutir mais profundamente tanto entre viajantes quanto entre administradores de im\u00f3veis. Ao enfatizar valores essenciais, as empresas podem se posicionar como vozes confi\u00e1veis no setor. Liderar conversas sobre alugu\u00e9is de luxo pode estabelecer lideran\u00e7a de pensamento e educar administradores de im\u00f3veis sobre as melhores pr\u00e1ticas.<\/em><\/p>\n<p><strong><em>3. Crescimento org\u00e2nico e envolvimento da comunidade<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em>Uma estrat\u00e9gia de marketing org\u00e2nico focada em conversas genu\u00ednas e relacionamentos de longo prazo pode ser altamente eficaz. Em vez de depender de vendas agressivas, criar conte\u00fado valioso que envolva naturalmente o p\u00fablico promove a confian\u00e7a e fortalece os relacionamentos. Essa abordagem ajuda futuros clientes a reconhecer o verdadeiro valor de suas ofertas. Cultivar uma rede global de pessoas ou parceiros com ideias semelhantes tamb\u00e9m pode levar a conex\u00f5es mais profundas no setor e ao sucesso a longo prazo.<\/em><\/p>\n<p><em>Em conclus\u00e3o, alocar estrategicamente seu or\u00e7amento entre esses canais pode nutrir relacionamentos, fomentar o crescimento org\u00e2nico e construir uma reputa\u00e7\u00e3o baseada em autenticidade, valor e expertise.\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/dicas-de-orcamento-de-marketing-para-o-setor-hoteleiro\/\">Clique aqui<\/a><\/span> Para saber mais, consulte nosso painel de especialistas em marketing hoteleiro.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>O que isso significa para os hot\u00e9is independentes?<\/h2>\n<p>Os par\u00e2metros de compara\u00e7\u00e3o neste artigo prov\u00eam, em sua maioria, de portf\u00f3lios de marcas consolidadas e com equipes profissionais. Se voc\u00ea administra um hotel independente de 60 quartos sem uma equipe comercial, tr\u00eas coisas mudam, e nenhuma delas \u00e9 l\u00f3gica.<\/p>\n<p>Primeiro, suas porcentagens parecem diferentes porque voc\u00ea n\u00e3o tem taxas de franquia ou de marca. A linha de 9% do departamento de um concorrente com marca pr\u00f3pria inclui obriga\u00e7\u00f5es que voc\u00ea n\u00e3o paga. Seu investimento equivalente em marketing, entre 4% e 6% da receita, pode gerar mais demanda real do que todo o or\u00e7amento do departamento deles, se for direcionado para canais em vez de contrata\u00e7\u00e3o de pessoal.<\/p>\n<p>Em segundo lugar, a OTA (Ag\u00eancia de Viagens Online) \u00e9 mais importante para voc\u00ea, n\u00e3o menos. Os hot\u00e9is independentes pagam comiss\u00f5es efetivas mais altas do que as taxas negociadas pelas redes hoteleiras, frequentemente de 20% a 25% quando inclu\u00eddos os b\u00f4nus de visibilidade. Um teto mais alto significa mais margem de manobra: um hotel independente com um CPA (Custo por Aquisi\u00e7\u00e3o) direto de 12% contra uma comiss\u00e3o efetiva de 23% tem uma diferen\u00e7a de recupera\u00e7\u00e3o de margem maior do que quase qualquer hotel de marca em seu mercado.<\/p>\n<p>Em terceiro lugar, concentre-se em vez de imitar. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel financiar oito canais de forma consistente, ent\u00e3o invista em tr\u00eas: metabuscadores e mecanismos de busca para fortalecer a marca, um site r\u00e1pido e otimizado para reservas com tarifas diretas ou benef\u00edcios realmente melhores, e um programa de e-mail marketing para CRM que reative h\u00f3spedes antigos. Um hotel com 70% de participa\u00e7\u00e3o em OTAs n\u00e3o tem um problema de visibilidade. Tem um problema de capta\u00e7\u00e3o de clientes, e esses tr\u00eas canais s\u00e3o a base para essa capta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A armadilha a evitar \u00e9 a <em>\u201cSem or\u00e7amento, sem dados, sem caso\u201d<\/em> ciclo vicioso. Gastar muito pouco para medir qualquer coisa e depois citar a falta de provas como justificativa para n\u00e3o gastar. Defina um or\u00e7amento de teste de 90 dias, compare o custo por aquisi\u00e7\u00e3o com a comiss\u00e3o e deixe a diferen\u00e7a sustentar o argumento.<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes relacionadas ao or\u00e7amento de marketing hoteleiro<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39241-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-18614a8e775979c28 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_18614a8e775979c28\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"18614a8e775979c28\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#18614a8e775979c28\" href=\"#18614a8e775979c28\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual a percentagem da receita que um hotel deve investir em marketing?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"18614a8e775979c28\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_18614a8e775979c28\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Planeje destinar de 4% a 8% da receita total para gastos reais de marketing, excluindo folha de pagamento e taxas de franquia. Propriedades consolidadas com forte presen\u00e7a no mercado direto geralmente investem cerca de 4%. Propriedades que enfrentam alta depend\u00eancia de OTAs (ag\u00eancias de viagens online), que est\u00e3o entrando em mercados competitivos ou que est\u00e3o sendo relan\u00e7adas ap\u00f3s reformas devem or\u00e7ar 8% ou mais.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-b6d78eeac5b8c42e3 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_b6d78eeac5b8c42e3\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"b6d78eeac5b8c42e3\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#b6d78eeac5b8c42e3\" href=\"#b6d78eeac5b8c42e3\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">As comiss\u00f5es das OTAs (ag\u00eancias de viagens online) contam como parte do or\u00e7amento de marketing?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"b6d78eeac5b8c42e3\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_b6d78eeac5b8c42e3\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>N\u00e3o. As comiss\u00f5es devem estar inclu\u00eddas nos seus custos de distribui\u00e7\u00e3o, mas voc\u00ea sempre deve apresent\u00e1-las juntamente com o or\u00e7amento de marketing. Elas representam o pre\u00e7o da demanda que voc\u00ea n\u00e3o gerou diretamente, e a compara\u00e7\u00e3o entre as taxas de comiss\u00e3o e o custo de aquisi\u00e7\u00e3o direta \u00e9 o que justifica o tamanho do or\u00e7amento de marketing.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-fda235d9a4831f321 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_fda235d9a4831f321\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"fda235d9a4831f321\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#fda235d9a4831f321\" href=\"#fda235d9a4831f321\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Como calculo o custo por aquisi\u00e7\u00e3o do meu hotel para reservas diretas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"fda235d9a4831f321\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_fda235d9a4831f321\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Divida o gasto total com marketing direto pelo n\u00famero de reservas diretas geradas no mesmo per\u00edodo e, em seguida, expresse o resultado como uma porcentagem do valor m\u00e9dio das reservas diretas. Inclua os custos de metabuscadores, buscas pagas e campanhas. Analise trimestralmente em compara\u00e7\u00e3o com sua taxa de comiss\u00e3o efetiva de OTAs.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a412f28e71c2585b8 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a412f28e71c2585b8\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a412f28e71c2585b8\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#a412f28e71c2585b8\" href=\"#a412f28e71c2585b8\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Os hot\u00e9is devem reduzir os gastos com marketing na baixa temporada?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a412f28e71c2585b8\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a412f28e71c2585b8\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Corte os gastos com capta\u00e7\u00e3o de clientes, n\u00e3o com presen\u00e7a f\u00edsica. Diminua o or\u00e7amento destinado \u00e0 demanda em per\u00edodos de pico e redirecione parte dele para reservas antecipadas e ofertas para per\u00edodos de necessidade. Ficar completamente inativo na baixa temporada direciona a demanda da baixa temporada para as OTAs e aumenta seus custos de aquisi\u00e7\u00e3o quando a temporada muda.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-97b031f2e03a8b3e2 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_97b031f2e03a8b3e2\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"97b031f2e03a8b3e2\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#97b031f2e03a8b3e2\" href=\"#97b031f2e03a8b3e2\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quanto um novo hotel deve investir em marketing?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"97b031f2e03a8b3e2\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_97b031f2e03a8b3e2\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Propriedades em fase de lan\u00e7amento investem muito acima da m\u00e9dia de propriedades j\u00e1 estabelecidas, geralmente v\u00e1rias vezes o percentual de 4 a 8% da receita esperada, diminuindo gradualmente ao longo dos dois primeiros anos. Uma nova propriedade busca simultaneamente reconhecimento da marca, volume de avalia\u00e7\u00f5es e posicionamento nos canais de distribui\u00e7\u00e3o, e o investimento insuficiente nessa fase prolonga a depend\u00eancia das OTAs por anos.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Seu or\u00e7amento de marketing \u00e9 o pre\u00e7o de controlar sua pr\u00f3pria demanda, e seu tamanho ideal \u00e9 definido pela aritm\u00e9tica, n\u00e3o pelo h\u00e1bito. Mantenha o custo direto de aquisi\u00e7\u00e3o abaixo da sua comiss\u00e3o efetiva da OTA, aumente os gastos gradualmente enquanto a diferen\u00e7a permanecer grande e apresente todo o processo \u00e0 administra\u00e7\u00e3o como uma recupera\u00e7\u00e3o de margem. Hot\u00e9is que planejam dessa forma param de debater marketing e come\u00e7am a precific\u00e1-lo.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Gostou deste artigo sobre or\u00e7amento de marketing para hot\u00e9is?<\/span><\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode estar interessado nos seguintes artigos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/agentes-de-ia-marketing-hoteleiro\/\">Agentes de IA para marketing hoteleiro j\u00e1 est\u00e3o selecionando vencedores<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotel-orcamento\/\">Or\u00e7amento de hotel: dicas de or\u00e7amento eficazes para hoteleiros<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/plano-de-orcamento-de-hotel\/\">Plano de or\u00e7amento de hotel: dicas pr\u00e1ticas de or\u00e7amento para hoteleiros<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Profissionais usam nossos insights, estrat\u00e9gias e dicas pr\u00e1ticas para se inspirar, otimizar receita, inovar processos e melhorar a experi\u00eancia do cliente.<br><br>\n\nExplore conselhos de especialistas sobre gest\u00e3o, marketing, revenue management, opera\u00e7\u00f5es, software e tecnologia em nosso dedicado <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/hospitalidade\/\">Hospitalidade<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/viajar-por\/\">Viagem de Turismo<\/a><\/span> categorias.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O or\u00e7amento de marketing de um hotel \u00e9 o valor anual que um estabelecimento destina \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o de h\u00f3spedes, geralmente entre 4% e 8% da receita total. A porcentagem importa menos do que o que ela compra. Cada ponto percentual que voc\u00ea deixa de investir na gera\u00e7\u00e3o direta de demanda \u00e9 pago a intermedi\u00e1rios em comiss\u00f5es, geralmente a uma taxa mais alta. 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