{"id":39388,"date":"2026-08-20T14:00:48","date_gmt":"2026-08-20T12:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39388"},"modified":"2026-08-20T17:53:07","modified_gmt":"2026-08-20T15:53:07","slug":"qual-e-a-duracao-media-de-uma-estadia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/what-is-average-length-of-stay\/","title":{"rendered":"Qual \u00e9 a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de uma estadia em hot\u00e9is?"},"content":{"rendered":"<p><em>A dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da estadia (ALOS, na sigla em ingl\u00eas) \u00e9 o n\u00famero m\u00e9dio de noites que cada estadia em um hotel representa durante um per\u00edodo definido. Ela \u00e9 importante porque a dura\u00e7\u00e3o da estadia altera a forma como o invent\u00e1rio \u00e9 utilizado e a frequ\u00eancia com que os quartos s\u00e3o liberados, de modo que dois hot\u00e9is com a mesma taxa de ocupa\u00e7\u00e3o podem ter padr\u00f5es operacionais e de receita muito diferentes.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Principais conclus\u00f5es:<\/h2>\n<ul>\n<li>O ALOS mede as noites por reserva, e n\u00e3o as noites por viagem, rastreando assim o comportamento de reserva em vez da procura de viagens.<\/li>\n<li>Todas as noites ap\u00f3s a primeira evitam-se uma nova comiss\u00e3o, uma nova limpeza de chegada e um novo check-in.<\/li>\n<li>Um bom ALOS (Average Life Stop - Tempo M\u00e9dio de Vida \u00datil) \u00e9 definido pelo seu mercado e combina\u00e7\u00e3o de segmentos, n\u00e3o por uma meta num\u00e9rica para todo o setor.<\/li>\n<li>Restri\u00e7\u00f5es de estadia m\u00ednima aumentam o ALOS (m\u00e9dia de perman\u00eancia) ao afastar a demanda, o que pode custar mais do que as noites extras rendem.<\/li>\n<li>Nunca descarte as noites que voc\u00ea j\u00e1 vendeu para comprar uma que voc\u00ea ainda n\u00e3o vendeu.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>\u00cdndice:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><\/div><\/div>\n<h2>O que \u00e9 a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de uma interna\u00e7\u00e3o (DMI)?<\/h2>\n<p>A dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da estadia, abreviada como ALOS ou LOS m\u00e9dio, \u00e9 o total de di\u00e1rias vendidas dividido pelo total de reservas em um per\u00edodo definido. Ela descreve o perfil da sua demanda, e n\u00e3o a sua magnitude.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gloss\u00e1rio de benchmarks STR da CoStar<\/a> Define a dura\u00e7\u00e3o da estadia como o n\u00famero de noites que um h\u00f3spede permanece no hotel e a identifica como uma m\u00e9trica que alimenta tanto o sistema revenue management quanto as decis\u00f5es de aloca\u00e7\u00e3o de pessoal.<\/p>\n<p>Essa dupla fun\u00e7\u00e3o \u00e9 justamente a ess\u00eancia da m\u00e9trica.<\/p>\n<p>Uma distin\u00e7\u00e3o \u00e9 tratada como mera formalidade quando deveria ser um padr\u00e3o de relat\u00f3rio. A dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da estadia (ALOS) reservada refere-se ao tempo que os h\u00f3spedes reservaram, enquanto a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da estadia (ALOS) refere-se ao tempo que eles consumiram ap\u00f3s cancelamentos, partidas antecipadas e extens\u00f5es. Relatar apenas a primeira superestima a dura\u00e7\u00e3o da estadia em mercados com alta taxa de cancelamento, e a previs\u00e3o de limpeza tamb\u00e9m estar\u00e1 incorreta.<\/p>\n<h2>Como calcular o ALOS?<\/h2>\n<p>Considere um hipot\u00e9tico hotel independente de 90 quartos no Porto que regista 1.620 noites de ocupa\u00e7\u00e3o em 620 estadias conclu\u00eddas durante um m\u00eas:<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>F\u00f3rmula: <\/strong>ALOS = Total de di\u00e1rias ocupadas \u00f7 Estadias conclu\u00eddas<\/em><\/p>\n<p><em>1.620 \u00f7 620 = 2,61 noites<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>O tempo m\u00e9dio de perman\u00eancia no hotel \u00e9, portanto, de 2,6 noites.<\/p>\n<p>A consist\u00eancia \u00e9 mais importante que a complexidade. N\u00e3o calcule um m\u00eas usando reservas e o m\u00eas seguinte usando h\u00f3spedes individuais, porque um quarto com ocupa\u00e7\u00e3o dupla alteraria repentinamente o denominador sem alterar a estadia em si.<\/p>\n<p>Para uma melhor tomada de decis\u00e3o, n\u00e3o se limite \u00e0 dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de perman\u00eancia (ALOS) de toda a propriedade. Calcule-a separadamente para reservas diretas, ag\u00eancias de viagens online (OTAs), contas corporativas, grupos, h\u00f3spedes a lazer, chegadas durante a semana e chegadas nos fins de semana.<\/p>\n<p>Um hotel com uma m\u00e9dia de 2,6 noites de estadia pode descobrir que os h\u00f3spedes que reservam diretamente para lazer ficam 3,4 noites, enquanto os h\u00f3spedes que utilizam ag\u00eancias de viagens online ficam 1,8 noites. Essa diferen\u00e7a \u00e9 muito mais relevante do que a m\u00e9dia geral divulgada.<\/p>\n<p>ALOS raramente \u00e9 lido sozinho. Ele pertence ao conjunto. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/o-que-e-uma-taxa-de-ocupacao\/\">taxa de ocupa\u00e7\u00e3o<\/a> e o resto do seu <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receitas-gestao-kpis-hoteis\/\">KPIs de gest\u00e3o de receita<\/a>, porque por si s\u00f3 mostra o formato da demanda sem mostrar o que voc\u00ea ganhou com ela.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Calculando a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da estadia<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 1 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/9tvGNPSQT8Q?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Qual \u00e9 uma boa dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de estadia em um hotel?<\/h2>\n<p>N\u00e3o existe um p\u00fablico-alvo universal, e qualquer fonte que lhe apresente um est\u00e1 vendendo algo. Seu limite \u00e9 definido pelo mercado, pela combina\u00e7\u00e3o de segmentos e pelo prop\u00f3sito da viagem antes que sua estrat\u00e9gia comercial seja avaliada.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ec.europa.eu\/eurostat\/statistics-explained\/index.php?title=Tourism_statistics_-_intra-EU_tourism_flows\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Os dados do Eurostat mostram<\/a> A varia\u00e7\u00e3o \u00e9 enorme: as viagens de residentes da UE para outros pa\u00edses da UE tiveram uma dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de 6,8 noites, desde 3,1 noites para viagens \u00e0 Est\u00f3nia at\u00e9 mais de 8 noites para viagens \u00e0 Gr\u00e9cia, Espanha e Chipre. Tratam-se de viagens completas, e n\u00e3o de estadias isoladas em hot\u00e9is, e \u00e9 exatamente por isso que s\u00e3o importantes: delimitam o que qualquer propriedade nesse mercado pode, realisticamente, alcan\u00e7ar.<\/p>\n<p>Compare seu resultado com tr\u00eas refer\u00eancias, em vez de uma m\u00e9dia nacional. Considere seu pr\u00f3prio ALOS (Average Loan Outcomes - Pre\u00e7o M\u00e9dio de Vendas) para o mesmo m\u00eas do ano passado, seu ALOS por canal e o limite m\u00ednimo pr\u00e1tico imposto pelo seu mercado.<\/p>\n<p>Um hotel na cidade de Lisboa com uma m\u00e9dia de 1,9 noites de ocupa\u00e7\u00e3o em outubro enfrenta um problema diferente de um resort em Creta com uma m\u00e9dia de 4,5 noites. Nenhum dos dois n\u00fameros \u00e9 bom ou ruim sem considerar o contexto de tarifas, ocupa\u00e7\u00e3o e demanda.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11779 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\" alt=\"Heiko Rieder\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Heiko Rieder, vice-presidente s\u00eanior comercial e de distribui\u00e7\u00e3o, Step Partners Europe<\/h3>\n<p><em>\u201cAs restri\u00e7\u00f5es de tempo de estadia (LOS, na sigla em ingl\u00eas) s\u00e3o bastante rigorosas, especialmente quando aplicadas em n\u00edvel individual. Portanto, \u00e9 crucial garantir que a demanda seja suficientemente alta, pois essas restri\u00e7\u00f5es provavelmente levar\u00e3o \u00e0 recusa de potenciais clientes. Quanto maior o requisito de tempo m\u00ednimo de estadia (MLOS, na sigla em ingl\u00eas), mais clientes ser\u00e3o recusados. Uma restri\u00e7\u00e3o mais branda que pode alcan\u00e7ar um efeito semelhante \u00e9 a implementa\u00e7\u00e3o de pol\u00edticas de n\u00e3o-chegada.\u201d.<\/em><\/p>\n<p><em>Para mitigar o risco de desist\u00eancias, equilibrar os padr\u00f5es de ocupa\u00e7\u00e3o ao longo da semana (DOW, na sigla em ingl\u00eas) em mercados menos previs\u00edveis com tarifas mais altas pode ser eficaz. Os h\u00f3spedes geralmente est\u00e3o mais dispostos a pagar uma tarifa mais alta do que reservar uma noite extra desnecess\u00e1ria. Esse princ\u00edpio se aplica a todos os tipos de propriedades, incluindo destinos tur\u00edsticos. Idealmente, se a demanda justificar a ocupa\u00e7\u00e3o m\u00e1xima todos os dias com uma estrat\u00e9gia ML7, isso \u00e9 perfeito. No entanto, se essa estrat\u00e9gia resultar em baixa ocupa\u00e7\u00e3o, muitas vezes \u00e9 mais lucrativo aceitar algumas noites com baixa ocupa\u00e7\u00e3o enquanto outras s\u00e3o totalmente ocupadas, considerando tamb\u00e9m a poss\u00edvel perda de receitas adicionais.\u201d<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/melhores-praticas-para-gerenciar-restricoes-de-tempo-de-permanencia\/\">Clique aqui<\/a><\/span> Para saber mais, consulte nosso painel de especialistas em gest\u00e3o de receitas hoteleiras.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Onde uma estadia mais longa compensa e onde ela lhe custa caro.<\/h2>\n<p>Eis a lacuna que um painel de KPIs padr\u00e3o esconde. Uma noite extra em uma reserva existente e uma nova reserva de uma noite podem gerar a mesma receita de quartos e lucros muito diferentes.<\/p>\n<p>A primeira noite inclui o custo total da reserva, al\u00e9m da m\u00e3o de obra na chegada, limpeza na sa\u00edda e check-in. A segunda e a terceira noites incluem apenas o servi\u00e7o de pernoite. Essa diferen\u00e7a explica o porqu\u00ea. <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00cdndice de refer\u00eancia STR da CoStar<\/a> Trata estadias prolongadas como um segmento pr\u00f3prio, onde as propriedades oferecem tarifas semanais e os h\u00f3spedes ficam em m\u00e9dia de 4 a 7 noites.<\/p>\n<p>Os operadores locais encaram a dura\u00e7\u00e3o da estadia como uma disciplina, e n\u00e3o como um resultado. <a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/helene-okabe-97a03b8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Helene Okabe, Vice-Presidente S\u00eanior de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios da Concord Hospitality<\/a>, contado <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/article\/1367236110\/concord-hospitality-renews-commitment-to-extended-stay-segment\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hot\u00e9is CoStar News:<\/a><\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cO sucesso depende da disciplina de segmenta\u00e7\u00e3o e de garantir que voc\u00ea capture a dura\u00e7\u00e3o correta da estadia e siga o modelo.\u201c.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 46.0695%;\"><strong>Onde uma estadia mais longa compensa<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 53.3821%;\"><strong>Onde uma estadia mais longa lhe custa caro<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 46.0695%;\">Noites pr\u00f3ximas ou depois de uma data com ingressos esgotados<\/td>\n<td style=\"width: 53.3821%;\">Datas de compress\u00e3o que voc\u00ea preencheria a uma taxa mais alta<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 46.0695%;\">Segmentos com gastos adicionais reais, como alimentos e bebidas ou spa.<\/td>\n<td style=\"width: 53.3821%;\">Descontos para estadias prolongadas aplicam-se \u00e0s noites j\u00e1 reservadas.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 46.0695%;\">Propriedades com alto custo de rotatividade por partida<\/td>\n<td style=\"width: 53.3821%;\">Propriedades onde a receita complementar \u00e9 impulsionada pelas chegadas, e n\u00e3o pelas pernoites.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 46.0695%;\">Baixa temporada, quando o volume de chegadas \u00e9 o fator limitante.<\/td>\n<td style=\"width: 53.3821%;\">Datas de pico em que a regra de estadia m\u00ednima afasta a procura pela tarifa integral<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Observe o padr\u00e3o \u00e0 direita. Cada cen\u00e1rio desloca a demanda que voc\u00ea teria capturado \u00e0 taxa integral sem o desconto.<\/p>\n<h2>O Teste da Noite Extra<\/h2>\n<p>Antes de gastar tarifas ou recursos para prolongar uma estadia, verifique a possibilidade de uma noite extra em tr\u00eas etapas.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 10.6947%;\"><strong>Verificar<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.1225%;\"><strong>Pergunta<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 22.3949%;\"><strong>M\u00e9trica a ser analisada<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 27.0567%;\"><strong>Sinal de aviso<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 10.6947%;\"><strong>Deslocamento<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.1225%;\">Voc\u00ea teria vendido esta noite para uma demanda de maior valor de qualquer maneira?<\/td>\n<td style=\"width: 22.3949%;\">Previs\u00e3o de ocupa\u00e7\u00e3o e RevPAR<\/td>\n<td style=\"width: 27.0567%;\">A noite extra cruza uma data de compress\u00e3o<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 10.6947%;\"><strong>Valor l\u00edquido<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.1225%;\">Qual a receita restante ap\u00f3s os descontos e custos vari\u00e1veis de servi\u00e7o?<\/td>\n<td style=\"width: 22.3949%;\">Contribui\u00e7\u00e3o incremental para o quarto e CPOR<\/td>\n<td style=\"width: 27.0567%;\">O desconto aplica-se \u00e0s noites j\u00e1 vendidas.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 10.6947%;\"><strong>Mantenha-se em forma<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.1225%;\">Reservas com maior anteced\u00eancia fortalecem as noites com menor demanda, em vez de apenas inflar a m\u00e9dia de perman\u00eancia?<\/td>\n<td style=\"width: 22.3949%;\">Ocupa\u00e7\u00e3o por data de chegada e dura\u00e7\u00e3o da estadia<\/td>\n<td style=\"width: 27.0567%;\">Noites fortes se intensificam enquanto noites fracas permanecem na regi\u00e3o intermedi\u00e1ria.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>As restri\u00e7\u00f5es de tempo de perman\u00eancia tornam a verifica\u00e7\u00e3o de deslocamento especialmente importante. <a href=\"https:\/\/ecornell-impact.cornell.edu\/the-dos-and-donts-of-length-of-stay\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O guia eCornell da Cornell explica<\/a> Os controles de MLOS podem ajudar em per\u00edodos de alta demanda, direcionando as reservas para noites adjacentes com menor ocupa\u00e7\u00e3o, mas podem prejudicar o RevPAR quando n\u00e3o h\u00e1 demanda suficiente por estadias mais longas.<\/p>\n<p>Isso nos d\u00e1 o princ\u00edpio orientador: N\u00e3o otimize o ALOS (Dura\u00e7\u00e3o M\u00e9dia de Perman\u00eancia no Hotel). Otimize o valor econ\u00f4mico das noites que o ALOS representa.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39396\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate.png\" alt=\"Tempo m\u00e9dio de interna\u00e7\u00e3o - Como aumentar o tempo m\u00e9dio de interna\u00e7\u00e3o sem comprometer a tarifa?\" width=\"1000\" height=\"596\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-200x119.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-300x179.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-400x238.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-600x358.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-768x458.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-800x477.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Como aumentar o ALOS sem comprometer a taxa de ocupa\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n<p>Comece definindo a estrutura de pre\u00e7os antes de usar restri\u00e7\u00f5es de estadia. Cobrar mais por estadias de uma noite em vez de oferecer grandes descontos para estadias de tr\u00eas noites pode incentivar reservas mais longas sem reduzir o pre\u00e7o das noites que os h\u00f3spedes j\u00e1 estavam dispostos a comprar.<\/p>\n<p>Acompanhe sua di\u00e1ria m\u00e9dia (ADR) enquanto faz isso. Se a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da estadia (ALOS) aumentar, mas a di\u00e1ria m\u00e9dia cair muito, as noites extras podem n\u00e3o estar aumentando a receita. Restri\u00e7\u00f5es s\u00e3o uma ferramenta pouco precisa e custam algo sempre que voc\u00ea as aplica.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ecornell-impact.cornell.edu\/the-dos-and-donts-of-length-of-stay\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Diretrizes eCornell revenue management da Cornell<\/a> \u00e9 direto quanto \u00e0s desvantagens de errar nisso. Uma exig\u00eancia de estadia m\u00ednima definida sem demanda suficiente para estadias de v\u00e1rias noites pode prejudicar o RevPAR em vez de ajud\u00e1-lo. A maioria dos hot\u00e9is independentes n\u00e3o possui um gerente de receita dedicado monitorando as configura\u00e7\u00f5es de restri\u00e7\u00e3o diariamente, e \u00e9 exatamente por isso que a regra precisa ser simples o suficiente para funcionar sem um.<\/p>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o precisa do software revenue management para nada disso: basta exportar semanalmente para o seu PMS as informa\u00e7\u00f5es sobre data da estadia, canal, di\u00e1ria m\u00e9dia e receita dos quartos. Defina regras de dura\u00e7\u00e3o da estadia para dez a quinze datas por ano, agende a revis\u00e3o e deixe o sistema de pre\u00e7os fazer o resto.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Como aumentar a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da estadia (DME) no seu hotel<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 2 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/mLs-0Wte2pA?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Perguntas frequentes relacionadas \u00e0 dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da interna\u00e7\u00e3o (DMI)<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39388-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-2c3e24a215363aa0f fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_2c3e24a215363aa0f\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"2c3e24a215363aa0f\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39388-1\" data-target=\"#2c3e24a215363aa0f\" href=\"#2c3e24a215363aa0f\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Uma dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de interna\u00e7\u00e3o maior \u00e9 sempre melhor?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"2c3e24a215363aa0f\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_2c3e24a215363aa0f\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>N\u00e3o. Uma estadia m\u00e9dia mais longa s\u00f3 melhora a margem quando as noites extras compensam seus custos vari\u00e1veis sem descontar das noites j\u00e1 vendidas. Em datas de alta demanda, uma estadia longa reservada com desconto pode render menos do que duas reservas separadas com tarifa integral.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-85377a948cc746ddc fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_85377a948cc746ddc\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"85377a948cc746ddc\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39388-1\" data-target=\"#85377a948cc746ddc\" href=\"#85377a948cc746ddc\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual a diferen\u00e7a entre ALOS e taxa de ocupa\u00e7\u00e3o?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"85377a948cc746ddc\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_85377a948cc746ddc\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>A taxa de ocupa\u00e7\u00e3o mede quantos quartos est\u00e3o ocupados. A m\u00e9dia de perman\u00eancia (ALOS) mede quantas noites consecutivas cada reserva abrange. Dois hot\u00e9is podem apresentar taxas de ocupa\u00e7\u00e3o id\u00eanticas com volumes de chegadas completamente diferentes, e aquele com menos chegadas gasta menos com comiss\u00f5es, limpeza e m\u00e3o de obra na recep\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-59a72cefe04f9de33 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_59a72cefe04f9de33\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"59a72cefe04f9de33\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39388-1\" data-target=\"#59a72cefe04f9de33\" href=\"#59a72cefe04f9de33\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Com que frequ\u00eancia voc\u00ea deve revisar o ALOS?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"59a72cefe04f9de33\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_59a72cefe04f9de33\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Analise mensalmente por propriedade e semanalmente por canal enquanto seu padr\u00e3o de ocupa\u00e7\u00e3o estiver mudando. A an\u00e1lise mensal \u00e9 suficiente para identificar mudan\u00e7as de tend\u00eancia. A an\u00e1lise semanal \u00e9 importante quando voc\u00ea est\u00e1 testando ativamente tarifas escalonadas ou restri\u00e7\u00f5es de estadia e precisa observar o efeito antes que o padr\u00e3o se estabele\u00e7a.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-9054656692a41d987 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_9054656692a41d987\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"9054656692a41d987\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39388-1\" data-target=\"#9054656692a41d987\" href=\"#9054656692a41d987\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">A restri\u00e7\u00e3o de um per\u00edodo m\u00ednimo de interna\u00e7\u00e3o aumenta o tempo m\u00e9dio de perman\u00eancia hospitalar?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"9054656692a41d987\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_9054656692a41d987\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Sim, mas isso aumenta o ALOS (Average Lotation Time - Tempo M\u00e9dio de Ocupa\u00e7\u00e3o) ao remover reservas mais curtas da venda, em vez de atrair reservas mais longas. Aplique essa estrat\u00e9gia apenas em datas em que voc\u00ea espera lotar o hotel de qualquer forma. Em todos os outros casos, um pre\u00e7o premium para estadias de uma noite \u00e9 mais eficaz sem ocultar seu invent\u00e1rio das buscas.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-3328c82368a5e7775 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_3328c82368a5e7775\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"3328c82368a5e7775\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39388-1\" data-target=\"#3328c82368a5e7775\" href=\"#3328c82368a5e7775\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Um hotel independente consegue gerenciar o ALOS sem um RMS?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"3328c82368a5e7775\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_3328c82368a5e7775\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Sim. Uma exporta\u00e7\u00e3o e planilha do PMS podem fornecer an\u00e1lises \u00fateis de ALOS (Dura\u00e7\u00e3o M\u00e9dia de Perman\u00eancia do Hotel) por segmento, canal e data de chegada. Um Sistema de Gest\u00e3o de Receitas (RMS) torna-se ainda mais valioso quando o volume e a frequ\u00eancia das decis\u00f5es de precifica\u00e7\u00e3o e restri\u00e7\u00f5es excedem a capacidade de gest\u00e3o manual da sua equipe.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>A dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da estadia \u00e9 uma alavanca de custo disfar\u00e7ada de m\u00e9trica de demanda, e os hot\u00e9is que a gerenciam deliberadamente transformam a mesma ocupa\u00e7\u00e3o em uma margem maior. Inclua a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da estadia ao lado do custo por quarto ocupado em seus relat\u00f3rios mensais, em vez de ao lado da ocupa\u00e7\u00e3o, e a quest\u00e3o de quais noites extras valem a pena comprar se responder\u00e1 por si s\u00f3.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Gostou deste artigo sobre a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da interna\u00e7\u00e3o (DMI)?<\/span><\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode estar interessado nos seguintes artigos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/o-que-e-revpam\/\">O que \u00e9 RevPAM em hot\u00e9is e como calcul\u00e1-lo?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/calcular-revpar\/\">Calcule o RevPAR e maximize a receita do seu hotel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/trevpar\/\">O que \u00e9 TRevPar?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. 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Isso \u00e9 importante porque a dura\u00e7\u00e3o da estadia altera a forma como o invent\u00e1rio \u00e9 consumido e a frequ\u00eancia com que os quartos s\u00e3o ocupados, de modo que dois hot\u00e9is com a mesma taxa de ocupa\u00e7\u00e3o podem ter padr\u00f5es operacionais e de receita muito diferentes. O que \u00e9 a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da estadia (ALOS)?<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":39397,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[771,11,770],"tags":[],"class_list":["post-39388","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-guides","category-hotel-kpi","category-hotel-pricing-strategies"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>What Is Average Length of Stay (ALOS) in Hotels?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Average length of stay is room nights divided by bookings. 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