{"id":39623,"date":"2026-09-02T08:24:51","date_gmt":"2026-09-02T06:24:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39623"},"modified":"2026-09-07T12:40:34","modified_gmt":"2026-09-07T10:40:34","slug":"indice-de-penetracao-de-mercado-hoteleiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/market-penetration-index-hotel\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 o \u00cdndice de Pre\u00e7os de Hot\u00e9is (MPI) e por que uma pontua\u00e7\u00e3o baixa n\u00e3o significa redu\u00e7\u00e3o de tarifa?"},"content":{"rendered":"<p><em>O \u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado (MPI) mede o desempenho da ocupa\u00e7\u00e3o do seu hotel em compara\u00e7\u00e3o com um conjunto de concorrentes, mercado ou submercado. Um MPI acima de 100 significa que sua propriedade est\u00e1 capturando uma participa\u00e7\u00e3o de mercado maior do que a esperada, mas esse n\u00famero s\u00f3 se torna comercialmente \u00fatil quando analisado em conjunto com a tarifa, o RevPAR e a qualidade do conjunto de concorrentes.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Principais conclus\u00f5es:<\/h2>\n<ul>\n<li>O MPI compara a taxa de ocupa\u00e7\u00e3o do seu hotel com a de seus concorrentes, em vez de avaliar a ocupa\u00e7\u00e3o isoladamente.<\/li>\n<li>Um MPI de 100 representa a taxa de ocupa\u00e7\u00e3o esperada, enquanto resultados acima ou abaixo de 100 mostram o desempenho relativo.<\/li>\n<li>Um MPI elevado pode mascarar pre\u00e7os abaixo do valor de mercado quando o seu \u00cdndice de Taxa M\u00e9dia permanece fraco.<\/li>\n<li>A qualidade do conjunto competitivo determina se a sua compara\u00e7\u00e3o de MPI fornece informa\u00e7\u00f5es comerciais \u00fateis.<\/li>\n<li>Hot\u00e9is independentes devem diagnosticar o MPI (\u00cdndice de Pre\u00e7os de Hot\u00e9is) por dia e segmento antes de responder com descontos ou redu\u00e7\u00f5es generalizadas de pre\u00e7os.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>\u00cdndice:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><ul class=\"awb-toc-el__list awb-toc-el__list--0\"><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_Market_Penetration_Index_MPI_in_Hotels\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>O que \u00e9 o \u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado (IPM) em hot\u00e9is?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Do_You_Calculate_Market_Penetration_Index\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Como calcular o \u00edndice de penetra\u00e7\u00e3o de mercado?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Why_MPI_Is_Not_Your_Occupancy_Rate\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Por que o MPI n\u00e3o \u00e9 a sua taxa de ocupa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_a_Good_MPI_for_a_Hotel\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Qual \u00e9 um bom MPI (\u00cdndice de Pre\u00e7os de Manufatura) para um hotel?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Do_You_Read_MPI_Alongside_ARI_and\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Como interpretar o MPI em conjunto com o ARI e o RGI?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_The_Competitive_Set_Integrity_Test\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>O Teste de Integridade do Conjunto Competitivo<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Causes_a_Low_Market_Penetration_Index_MPI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>O que causa um baixo \u00edndice de penetra\u00e7\u00e3o de mercado (MPI)?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Should_You_Do_When_Your_MPI_Drops\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>O que voc\u00ea deve fazer quando seu MPI (\u00cdndice de Press\u00e3o M\u00e1xima) cair?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Can_Independent_Hotels_Track_and_Improve_MPI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Como os hot\u00e9is independentes podem monitorar e melhorar o MPI?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_FAQs_About_Market_Penetration_Index_MPI_in_Hotels\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Perguntas frequentes sobre o \u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado (IPM) em hot\u00e9is<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n<h2>O que \u00e9 o \u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado (IPM) em hot\u00e9is?<\/h2>\n<p>O \u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado \u00e9 um indicador-chave de desempenho (KPI) para avalia\u00e7\u00e3o comparativa do setor hoteleiro que responde a uma pergunta: <em>Voc\u00ea conseguiu garantir sua parcela da ocupa\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel em seu conjunto de concorrentes?<\/em> Um \u00edndice de 100 significa &quot;sim, exatamente&quot;. Qualquer valor acima disso significa que voc\u00ea pegou mais do que a sua parte, e qualquer valor abaixo disso significa que um concorrente pegou.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O gloss\u00e1rio de refer\u00eancia STR da CoStar define<\/a> O MPI (\u00cdndice de Desempenho de Ocupa\u00e7\u00e3o) de um hotel mede o desempenho de ocupa\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o a um grupo agregado de hot\u00e9is, historicamente descrito como: <em>\u201cparte justa\u201d<\/em>, com 100 como ponto neutro.<\/p>\n<p>A palavra <em>\u201c&quot;penetra\u00e7\u00e3o&quot;\u201d<\/em> \u00c9 enganoso, e \u00e9 por isso que o termo causa problemas. N\u00e3o se trata de penetra\u00e7\u00e3o de mercado no sentido de participa\u00e7\u00e3o na demanda total endere\u00e7\u00e1vel, como no marketing. Trata-se da taxa de ocupa\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o a um pequeno grupo de hot\u00e9is que voc\u00ea selecionou.<\/p>\n<p>A CoStar lista o \u00cdndice de Ocupa\u00e7\u00e3o como uma entrada separada no gloss\u00e1rio, que se refere \u00e0 mesma defini\u00e7\u00e3o e \u00e0 mesma f\u00f3rmula. Se o seu relat\u00f3rio menciona \u00cdndice de Ocupa\u00e7\u00e3o e o propriet\u00e1rio menciona MPI, voc\u00eas est\u00e3o falando do mesmo n\u00famero.<\/p>\n<h2>Como calcular o \u00edndice de penetra\u00e7\u00e3o de mercado?<\/h2>\n<p>A f\u00f3rmula do \u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado \u00e9:<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>MPI =<\/strong> Taxa de ocupa\u00e7\u00e3o do hotel \u00f7 Taxa de ocupa\u00e7\u00e3o do conjunto concorrente \u00d7 100<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar e HSMAI<\/a> Ambos utilizam esse c\u00e1lculo para o MPI hoteleiro. Considere um hotel independente com uma taxa de ocupa\u00e7\u00e3o de 84% em compara\u00e7\u00e3o com um conjunto de concorrentes com uma taxa de 80%.<br \/>\nA f\u00f3rmula MPI fornece:<\/p>\n<blockquote><p>84 \u00f7 80 x 100 = 105 MPI<\/p><\/blockquote>\n<p>Um MPI de 105 significa que o hotel obteve uma taxa de ocupa\u00e7\u00e3o superior \u00e0 esperada em rela\u00e7\u00e3o ao seu grupo de concorrentes.<br \/>\nAgora imagine que o hotel atingiu apenas 72% de ocupa\u00e7\u00e3o, enquanto a taxa de ocupa\u00e7\u00e3o dos seus concorrentes foi de 80%:<\/p>\n<blockquote><p>72 \u00f7 80 x 100 = 90 MPI<\/p><\/blockquote>\n<p>O im\u00f3vel est\u00e1 atualmente com uma taxa de ocupa\u00e7\u00e3o inferior \u00e0 esperada. N\u00e3o confunda a diferen\u00e7a percentual bruta com o resultado do \u00edndice. Com 84% contra 80%, voc\u00ea est\u00e1 quatro pontos percentuais \u00e0 frente, mas seu MPI \u00e9 105, n\u00e3o 104.<\/p>\n<p>Calcule o MPI para o mesmo per\u00edodo sobre o qual est\u00e1 sendo questionado e utilize exatamente a mesma janela de compara\u00e7\u00e3o. Um valor acumulado do m\u00eas e um valor acumulado dos \u00faltimos 12 meses respondem a perguntas diferentes, e apresentar um quando o propriet\u00e1rio solicitou o outro \u00e9 como a credibilidade se perde em uma reuni\u00e3o de avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Nosso guia para <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receitas-gestao-kpis-hoteis\/\">\u201cOs KPIs revenue management mais utilizados\u201d<\/a><\/span> Este artigo aborda o c\u00e1lculo subjacente da ocupa\u00e7\u00e3o com mais detalhes.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: \u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado: A M\u00e9trica que os Hot\u00e9is N\u00e3o Usam<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 1 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3op1igjGyr8?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Por que o MPI n\u00e3o \u00e9 a sua taxa de ocupa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Essa confus\u00e3o aparece em guias hoteleiros publicados, incluindo exemplos em que um hotel que vende 90 dos seus 100 quartos \u00e9 descrito como tendo um MPI de 90. Ou seja, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/o-que-e-uma-taxa-de-ocupacao\/\">taxa de ocupa\u00e7\u00e3o<\/a>. Para calcular o MPI, seria necess\u00e1rio saber quanto o conjunto compar\u00e1vel vendeu naquela noite. Os dois n\u00fameros se movem independentemente, e essa \u00e9 a parte \u00fatil.<\/p>\n<p>Sua taxa de ocupa\u00e7\u00e3o pode cair enquanto seu MPI sobe, o que acontece sempre que o mercado cai mais r\u00e1pido do que voc\u00ea. Uma queda de 78% para 70% parece um fracasso at\u00e9 que o conjunto de im\u00f3veis compar\u00e1veis tenha ca\u00eddo de 80% para 68%, colocando seu MPI acima de 100% pela primeira vez no trimestre.<\/p>\n<p>O inverso \u00e9 mais perigoso. Uma taxa de ocupa\u00e7\u00e3o subindo de 68% para 74% \u00e9 vista como uma vit\u00f3ria em um relat\u00f3rio mensal, mas se a taxa de ocupa\u00e7\u00e3o dos im\u00f3veis compar\u00e1veis subiu de 70% para 82%, voc\u00ea perdeu terreno em um mercado em ascens\u00e3o, e ningu\u00e9m percebeu.<\/p>\n<p>A taxa de ocupa\u00e7\u00e3o indica o qu\u00e3o cheio voc\u00ea estava. O MPI indica se essa ocupa\u00e7\u00e3o foi boa.<\/p>\n<h2>Qual \u00e9 um bom MPI (\u00cdndice de Pre\u00e7os de Manufatura) para um hotel?<\/h2>\n<p>Um MPI de 100 \u00e9 o ponto de refer\u00eancia, n\u00e3o uma meta que todos os hot\u00e9is devam superar por uma margem predefinida. A CoStar descreve <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">100, conforme a taxa de ocupa\u00e7\u00e3o esperada.<\/a>, com resultados acima representando uma participa\u00e7\u00e3o maior do que a esperada e resultados abaixo representando uma participa\u00e7\u00e3o menor.<\/p>\n<p>Isso lhe d\u00e1 tr\u00eas interpreta\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>MPI abaixo de 100:<\/strong> Seu hotel est\u00e1 apresentando uma taxa de ocupa\u00e7\u00e3o inferior \u00e0 do grupo de refer\u00eancia.<\/li>\n<li><strong>MPI de 100:<\/strong> Seu hotel est\u00e1 atingindo a taxa de ocupa\u00e7\u00e3o esperada.<\/li>\n<li><strong>MPI acima de 100:<\/strong> Seu hotel est\u00e1 registrando uma taxa de ocupa\u00e7\u00e3o superior \u00e0 esperada.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O erro \u00e9 inventar uma regra como essa. <em>\u201c110 \u00e9 um bom \u00edndice MPI para hot\u00e9is.\u201d<\/em><\/p>\n<p>Um MPI de 112 poderia ser excelente se <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/what-is-adr-average-daily-rate\/\">ADR<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/calcular-revpar\/\">RevPAR<\/a> manter-se forte. O mesmo valor 112 pode indicar descontos agressivos se suas taxas estiverem muito abaixo da m\u00e9dia da concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>As tend\u00eancias s\u00e3o t\u00e3o importantes quanto o n\u00edvel. Subir de 82 para 96 pode representar um progresso significativo, mesmo que o hotel ainda n\u00e3o tenha ultrapassado 100. Cair de 125 para 105 ainda mant\u00e9m a participa\u00e7\u00e3o acima do esperado, mas sinaliza uma perda de impulso relativo. Um MPI \u00fatil \u00e9 aquele que se compara ao seu pr\u00f3prio hist\u00f3rico, ao conjunto de concorrentes e ao desempenho de pre\u00e7os.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Como criar seu conjunto competitivo para hot\u00e9is? MPI, ARI, RGI<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 2 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wmvkjk_EkwM?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Como interpretar o MPI em conjunto com o ARI e o RGI?<\/h2>\n<p>O MPI responde apenas a uma pergunta: voc\u00ea est\u00e1 ganhando participa\u00e7\u00e3o na ocupa\u00e7\u00e3o? Ele n\u00e3o informa se voc\u00ea est\u00e1 ganhando em termos de tarifa ou receita por quarto.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">A CoStar define<\/a> O ARI representa o desempenho do ADR em rela\u00e7\u00e3o ao grupo agregado, e o RGI representa o desempenho do RevPAR, ambos com base na mesma participa\u00e7\u00e3o justa, sendo 100 o valor neutro. Como o RevPAR inclui tanto a taxa de ocupa\u00e7\u00e3o quanto a tarifa, o RGI \u00e9 o n\u00famero de acerto.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 23.0347%;\"><strong>Combina\u00e7\u00e3o de MPI e ARI<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 31.5356%;\"><strong>O que isso significa<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 44.6984%;\"><strong>O que verificar primeiro<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 23.0347%;\">IPM acima de 100, IRA abaixo de 100<\/td>\n<td style=\"width: 31.5356%;\">Voc\u00ea comprou uma fra\u00e7\u00e3o de ocupa\u00e7\u00e3o com tarifa.<\/td>\n<td style=\"width: 44.6984%;\">Ser\u00e1 que os descontos est\u00e3o a substituir os neg\u00f3cios com melhor classifica\u00e7\u00e3o?<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 23.0347%;\">IPM abaixo de 100, IRA acima de 100<\/td>\n<td style=\"width: 31.5356%;\">Seu pre\u00e7o est\u00e1 acima do mercado e voc\u00ea est\u00e1 vendendo menos.<\/td>\n<td style=\"width: 44.6984%;\">Se o pr\u00eamio da taxa \u00e9 justificado pelo produto ou pela posi\u00e7\u00e3o<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 23.0347%;\">Ambos acima de 100<\/td>\n<td style=\"width: 31.5356%;\">Voc\u00ea est\u00e1 ganhando participa\u00e7\u00e3o em volume e taxa.<\/td>\n<td style=\"width: 44.6984%;\">Se o conjunto de imagens for suficientemente suave para te favorecer.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 23.0347%;\">Ambos abaixo de 100<\/td>\n<td style=\"width: 31.5356%;\">Problema de posicionamento, n\u00e3o de estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o.<\/td>\n<td style=\"width: 44.6984%;\">Precis\u00e3o do produto, distribui\u00e7\u00e3o, avalia\u00e7\u00f5es e conjunto de concorrentes<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>A segunda linha \u00e9 a que os hoteleiros mais interpretam mal. Um ARI alto com um MPI baixo n\u00e3o est\u00e1 automaticamente errado, porque um pr\u00eamio de tarifa que mant\u00e9m o RGI acima de 100 \u00e9 uma estrat\u00e9gia que funciona exatamente como planejado.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-17747 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Max-Starkov-150x150.png\" alt=\"Max Starkov\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Max-Starkov-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Max-Starkov.png 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Max Starkov, Professor Adjunto de Tecnologia Hoteleira, Universidade de Nova York<\/h3>\n<p><em>\u201cHoje, todos os hot\u00e9is do mundo t\u00eam n\u00e3o uma, mas TR\u00caS categorias de concorrentes diretos que devem ser levadas em considera\u00e7\u00e3o nas suas pr\u00e1ticas revenue management, e voc\u00ea deve comparar o desempenho da sua propriedade com elas:<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Conjunto de Compila\u00e7\u00e3o Oficial:<\/strong> Este \u00e9 o seu conjunto de concorrentes tradicionais, inclu\u00eddo no relat\u00f3rio dSTAR Report da STR ou no relat\u00f3rio de compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os da Fornova. Esses relat\u00f3rios oferecem valor real ao comparar o desempenho do seu im\u00f3vel com a concorr\u00eancia &quot;oficial&quot;. Infelizmente, monitorar e comparar apenas esse conjunto de concorrentes &quot;oficiais&quot; n\u00e3o \u00e9 mais suficiente. Existem duas categorias adicionais de concorrentes que disputam o mercado do seu im\u00f3vel 24 horas por dia, 7 dias por semana, e sua efic\u00e1cia em conquistar participa\u00e7\u00e3o de mercado muitas vezes supera em muito a do seu conjunto de concorrentes oficiais.<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Conjunto de imagens digitais comparativas do seu im\u00f3vel:<\/strong> Essas s\u00e3o propriedades que dominam os resultados dos mecanismos de busca (SERPs) no <\/em><em>Utilize mecanismos de busca para palavras-chave relevantes ao produto do seu estabelecimento. Se voc\u00ea tem um hotel boutique no centro de Houston, pesquise no Google usando a palavra-chave \u201chotel boutique no centro de Houston\u201d. Se voc\u00ea tem um hotel 4 estrelas perto do Hyde Park em Londres, fa\u00e7a o mesmo e pesquise no Google por \u201chot\u00e9is 4 estrelas perto do Hyde Park em Londres\u201d. Fa\u00e7a um exerc\u00edcio semelhante se voc\u00ea tem um hotel com bar na cobertura em Manhattan. Ou um hotel com spa na Magnificent Mile em Chicago.<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Concorrentes do seu im\u00f3vel no mercado de aluguel por temporada:<\/strong> Os alugu\u00e9is de curta dura\u00e7\u00e3o\/temporada representam agora quase um ter\u00e7o das reservas de hospedagem na sua regi\u00e3o. Em 2020, os im\u00f3veis Airbnb e Vrbo foram respons\u00e1veis por US$ 291.450 trilh\u00f5es da receita total de hospedagem nos EUA, Europa e outros pa\u00edses. Portanto, al\u00e9m de monitorar e comparar seus concorrentes &quot;tradicionais&quot; e digitais, voc\u00ea deve acompanhar de perto os im\u00f3veis Airbnb, Vrbo e outros im\u00f3veis de aluguel de temporada no seu mercado. Pesquise e identifique os im\u00f3veis para aluguel na sua regi\u00e3o e quais s\u00e3o suas comodidades e caracter\u00edsticas t\u00edpicas.\u201c<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/dicas-e-estrategias-de-benchmarking-de-hoteis-para-2022\/\">Clique aqui<\/a><\/span> Para saber mais, consulte nosso painel de especialistas em marketing hoteleiro.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>O Teste de Integridade do Conjunto Competitivo<\/h2>\n<p>Eis a fragilidade estrutural que ningu\u00e9m quer admitir: voc\u00ea escolhe seu pr\u00f3prio conjunto de concorrentes, ent\u00e3o o MPI \u00e9 o \u00edndice de refer\u00eancia que voc\u00ea pode inflar com mais facilidade. Adicione duas propriedades mais fracas e seu MPI melhora sem que um \u00fanico quarto adicional seja vendido.<\/p>\n<p>Antes de confiar em qualquer \u00edndice criado com base no seu conjunto de dados, realize quatro verifica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Substitui\u00e7\u00e3o.<\/strong> Um h\u00f3spede que estivesse comparando op\u00e7\u00f5es realmente consideraria este hotel em vez do seu? A substitui\u00e7\u00e3o na reserva \u00e9 o que importa, n\u00e3o a semelhan\u00e7a no folheto.<\/li>\n<li><strong>Simetria.<\/strong> Ser\u00e1 que esse hotel incluiria voc\u00ea em sua lista de concorrentes? Assimetria significa que voc\u00ea est\u00e1 comparando com um n\u00edvel superior ou inferior, em vez de um n\u00edvel transversal.<\/li>\n<li><strong>Estabilidade.<\/strong> O que mudou desde que voc\u00ea montou o cen\u00e1rio? Novos fornecedores, uma reforma, uma mudan\u00e7a de marca ou um fechamento, tudo isso altera a linha de base do seu \u00edndice.<\/li>\n<li><strong>Tamanho.<\/strong> De quatro a sete propriedades \u00e9 o ideal. Poucas demais e a reforma de um concorrente distorce tudo; muitas demais e voc\u00ea est\u00e1 medindo o submercado, n\u00e3o a concorr\u00eancia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se a Substitui\u00e7\u00e3o falhar, seu MPI estar\u00e1 medindo a competi\u00e7\u00e3o errada. Se a Estabilidade falhar, estar\u00e1 medindo a competi\u00e7\u00e3o do ano passado.<br \/>\nRevise o conjunto duas vezes por ano e anote o motivo de cada propriedade estar nele. Essa justificativa por escrito \u00e9 o que o protege quando um propriet\u00e1rio pergunta por que seu MPI melhorou em um trimestre, mesmo que sua taxa de ocupa\u00e7\u00e3o n\u00e3o tenha aumentado.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39631\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI.png\" alt=\"\u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado (IPM) - O que causa um baixo \u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado (IPM)?\" width=\"1000\" height=\"875\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-14x12.png 14w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-200x175.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-300x263.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-400x350.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-600x525.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-768x672.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-800x700.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>O que causa um baixo \u00edndice de penetra\u00e7\u00e3o de mercado (MPI)?<\/h2>\n<p>Um MPI baixo significa que voc\u00ea est\u00e1 obtendo uma taxa de ocupa\u00e7\u00e3o menor do que o grupo de compara\u00e7\u00e3o. Ele n\u00e3o informa o motivo, e a diferen\u00e7a entre esses dois fatores \u00e9 onde os gestores de receita perdem dinheiro.<\/p>\n<p>Diagnostique antes de reavaliar. Oito causas s\u00e3o respons\u00e1veis pela maioria das fraquezas persistentes do MPI:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Posicionamento de Taxa:<\/strong> Seus pre\u00e7os podem estar muito altos para o valor que os h\u00f3spedes percebem.<\/li>\n<li><strong>Lacunas na distribui\u00e7\u00e3o:<\/strong> Os concorrentes podem ter maior visibilidade em OTAs, GDS, no mercado corporativo ou diretamente.<\/li>\n<li><strong>Restri\u00e7\u00f5es de estoque:<\/strong> Estadias m\u00ednimas, canais fechados ou controles por tipo de quarto podem bloquear a demanda.<\/li>\n<li><strong>Convers\u00e3o fraca:<\/strong> Os h\u00f3spedes veem sua propriedade, mas escolhem um concorrente.<\/li>\n<li><strong>Mix de Segmentos:<\/strong> Seu hotel pode estar sub-representado em um segmento corporativo, de grupos ou de lazer em crescimento.<\/li>\n<li><strong>Posicionamento do produto:<\/strong> Avalia\u00e7\u00f5es, instala\u00e7\u00f5es, condi\u00e7\u00f5es dos quartos ou percep\u00e7\u00f5es da localiza\u00e7\u00e3o podem reduzir a procura.<\/li>\n<li><strong>Cronograma da demanda:<\/strong> A fraqueza pode ocorrer apenas em dias da semana ou \u00e9pocas espec\u00edficas do ano.<\/li>\n<li><strong>Problemas de conjunto completo:<\/strong> Seu par\u00e2metro de compara\u00e7\u00e3o pode n\u00e3o refletir mais seus concorrentes reais.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Apenas duas dessas oito quest\u00f5es s\u00e3o resolvidas com descontos. \u00c9 por isso que reduzir o ADR n\u00e3o deve ser a resposta autom\u00e1tica a um MPI de 92. Trabalhe na lista em ordem de reversibilidade. Restri\u00e7\u00f5es e lacunas de distribui\u00e7\u00e3o podem ser corrigidas esta semana, a composi\u00e7\u00e3o do segmento leva um trimestre e o posicionamento do produto requer um plano de investimento.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39632\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops.png\" alt=\"\u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado (MPI) - O que voc\u00ea deve fazer quando seu MPI cair?\" width=\"1000\" height=\"618\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-200x124.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-300x185.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-400x247.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-600x371.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-768x475.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-800x494.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>O que voc\u00ea deve fazer quando seu MPI (\u00cdndice de Press\u00e3o M\u00e1xima) cair?<\/h2>\n<p>Primeiro, verifique se o desempenho do seu hotel realmente caiu ou se houve alguma mudan\u00e7a na sua concorr\u00eancia. A reabertura de um hotel ap\u00f3s uma reforma ou a entrada de um novo concorrente no mercado podem reduzir o seu \u00cdndice de Desempenho de Mercado (MPI), mesmo que a sua taxa de ocupa\u00e7\u00e3o permane\u00e7a est\u00e1vel.<\/p>\n<p>Em seguida, olhe al\u00e9m do MPI geral. Compare sua ocupa\u00e7\u00e3o, di\u00e1ria m\u00e9dia (ADR) e RevPAR com a de concorrentes individuais, sempre que os dados de benchmarking permitirem. Um mesmo MPI de 96 pode significar coisas muito diferentes, dependendo da posi\u00e7\u00e3o do seu hotel no conjunto de concorrentes.<\/p>\n<p>Em seguida, analise o resultado por dia da semana e segmento de h\u00f3spedes. Se o MPI estiver fraco apenas de segunda a quinta-feira, o problema pode estar na demanda corporativa ou de grupos, e n\u00e3o no pre\u00e7o dos quartos.<\/p>\n<p>Altere as taxas somente ap\u00f3s identificar a causa. Se o MPI (\u00cdndice de Pre\u00e7os ao Consumidor) durante a semana estiver baixo, mas seu ARI (\u00cdndice de Redu\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7os) permanecer acima de 100, um aumento nas vendas ou na atividade de distribui\u00e7\u00e3o pode ser uma resposta melhor do que oferecer descontos.<\/p>\n<h2>Como os hot\u00e9is independentes podem monitorar e melhorar o MPI?<\/h2>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o precisa de uma equipe dedicada \u00e0 receita do cluster para usar o MPI com sucesso. Voc\u00ea precisa de um conjunto de compara\u00e7\u00e3o confi\u00e1vel, um ritmo de relat\u00f3rios consistente e uma pessoa respons\u00e1vel pela resposta.<\/p>\n<p>Crie um scorecard semanal com nove linhas: sua taxa de ocupa\u00e7\u00e3o, taxa de ocupa\u00e7\u00e3o do conjunto de concorrentes e MPI; sua di\u00e1ria m\u00e9dia (ADR), di\u00e1ria m\u00e9dia (ADR) do conjunto de concorrentes e ARI; sua receita por quarto dispon\u00edvel (RevPAR), receita por quarto dispon\u00edvel (RevPAR) do conjunto de concorrentes e receita l\u00edquida de giro (RGI). Nove n\u00fameros, um \u00fanico c\u00f3digo page, mesmo formato todas as semanas. Em seguida, divida o MPI por dia da semana, pois \u00e9 no valor mensal que a perda de participa\u00e7\u00e3o de mercado se esconde.<\/p>\n<p>Considere um hotel independente com 70 quartos e um \u00cdndice de Pre\u00e7os de Hospedagem (MPI) m\u00e9dio de 101 no m\u00eas. Com base nesse n\u00famero, o hotel parece estar bem posicionado e ningu\u00e9m investiga. Analisando os dados, vemos que sexta e s\u00e1bado registram 118, enquanto de domingo a ter\u00e7a-feira ficam em torno de 78.<\/p>\n<p>Isso muda completamente a resposta. Voc\u00ea n\u00e3o precisa de um desconto para todo o im\u00f3vel; voc\u00ea precisa de demanda durante a semana, e esses s\u00e3o or\u00e7amentos diferentes direcionados a compradores diferentes.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Relat\u00f3rios STAR da CoStar<\/a> Formalize isso com uma m\u00e9trica de Oportunidade de Receita por Dia da Semana, que quantifica a diferen\u00e7a de receita para cada dia da semana entre o seu im\u00f3vel e o de melhor desempenho no seu conjunto de concorrentes. Se voc\u00ea tiver acesso a essa m\u00e9trica, ela transforma a diferen\u00e7a de participa\u00e7\u00e3o em um valor em euros que voc\u00ea pode apresentar ao propriet\u00e1rio.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/kelsey-fenerty-03027967\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kelsey Fenerty, gerente de an\u00e1lise da STR<\/a>, apresentou o argumento principal na Hotel Data Conference em Nashville:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cOs Estados Unidos n\u00e3o s\u00e3o um bloco monol\u00edtico, e nem todos os hot\u00e9is ter\u00e3o o mesmo desempenho. \u00c9 por isso que temos conjuntos de compara\u00e7\u00e3o. \u00c9 por isso que, independentemente das manchetes, do que as not\u00edcias digam, ou mesmo do que n\u00f3s digamos, voc\u00ea precisa analisar tudo isso sob a perspectiva da sua pr\u00f3pria propriedade ou portf\u00f3lio.\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Para um empreendimento independente com recursos comerciais limitados, esse \u00e9 o valor pr\u00e1tico do MPI. Ele indica quais datas e segmentos est\u00e3o realmente perdendo participa\u00e7\u00e3o de mercado, permitindo que o esfor\u00e7o dispon\u00edvel seja direcionado para onde pode mudar o resultado.<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes sobre o \u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado (IPM) em hot\u00e9is<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39623-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-bf7b50fd28988420c fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_bf7b50fd28988420c\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"bf7b50fd28988420c\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39623-1\" data-target=\"#bf7b50fd28988420c\" href=\"#bf7b50fd28988420c\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">MPI \u00e9 o mesmo que taxa de ocupa\u00e7\u00e3o hoteleira?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"bf7b50fd28988420c\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_bf7b50fd28988420c\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>N\u00e3o. A taxa de ocupa\u00e7\u00e3o mede a porcentagem dos seus quartos dispon\u00edveis que foram vendidos, enquanto o MPI compara essa taxa de ocupa\u00e7\u00e3o com a de um grupo concorrente. Um hotel pode ter uma alta taxa de ocupa\u00e7\u00e3o e ainda assim ter um MPI abaixo de 100 se os concorrentes estiverem com taxas de ocupa\u00e7\u00e3o mais altas.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-7161a20e0a7b2adfd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_7161a20e0a7b2adfd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"7161a20e0a7b2adfd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39623-1\" data-target=\"#7161a20e0a7b2adfd\" href=\"#7161a20e0a7b2adfd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Um MPI acima de 100 \u00e9 sempre bom?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"7161a20e0a7b2adfd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_7161a20e0a7b2adfd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>N\u00e3o. Um MPI acima de 100 indica uma alta taxa de ocupa\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o informa nada sobre a tarifa utilizada para atingi-la. Analise o MPI juntamente com o ARI e o RGI para verificar se uma maior ocupa\u00e7\u00e3o est\u00e1 contribuindo para o bom ou para o mau desempenho geral da receita.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-23f2ec4ade124e8bb fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_23f2ec4ade124e8bb\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"23f2ec4ade124e8bb\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39623-1\" data-target=\"#23f2ec4ade124e8bb\" href=\"#23f2ec4ade124e8bb\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e9 outro nome para \u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"23f2ec4ade124e8bb\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_23f2ec4ade124e8bb\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>O \u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado tamb\u00e9m \u00e9 chamado de \u00cdndice de Ocupa\u00e7\u00e3o. Ambos se referem ao desempenho da ocupa\u00e7\u00e3o hoteleira em rela\u00e7\u00e3o a um grupo agregado, como um conjunto de concorrentes, um mercado ou um submercado.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-b1b3335727a42fd4a fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_b1b3335727a42fd4a\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"b1b3335727a42fd4a\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39623-1\" data-target=\"#b1b3335727a42fd4a\" href=\"#b1b3335727a42fd4a\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Com que frequ\u00eancia os hot\u00e9is devem revisar o MPI?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"b1b3335727a42fd4a\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_b1b3335727a42fd4a\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Analise o MPI pelo menos mensalmente para desempenho estrat\u00e9gico e com mais frequ\u00eancia ao tomar decis\u00f5es ativas de precifica\u00e7\u00e3o ou estoque. A an\u00e1lise por dia da semana e per\u00edodo de necessidade costuma ser mais \u00fatil do que confiar apenas em um \u00edndice mensal para toda a propriedade.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-6733969fa880e6e13 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_6733969fa880e6e13\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"6733969fa880e6e13\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39623-1\" data-target=\"#6733969fa880e6e13\" href=\"#6733969fa880e6e13\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual a diferen\u00e7a entre MPI, ARI e RGI?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"6733969fa880e6e13\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_6733969fa880e6e13\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>O MPI compara a taxa de ocupa\u00e7\u00e3o, o ARI compara a Di\u00e1ria M\u00e9dia e o RGI compara a Receita por Quarto Dispon\u00edvel (RevPAR) com o mesmo grupo de refer\u00eancia. A an\u00e1lise conjunta dos tr\u00eas indicadores mostra se o desempenho relativo est\u00e1 sendo impulsionado pela taxa de ocupa\u00e7\u00e3o, pela tarifa ou por ambas.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>O \u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado (MPI) mostra se o seu hotel est\u00e1 atingindo a taxa de ocupa\u00e7\u00e3o esperada, mas conquistar a ocupa\u00e7\u00e3o por si s\u00f3 n\u00e3o \u00e9 o objetivo. Analise o MPI em conjunto com o ARI, o RGI e um conjunto competitivo confi\u00e1vel e, em seguida, use o resultado para identificar onde a demanda est\u00e1 sendo perdida antes de alterar pre\u00e7os ou estrat\u00e9gias de distribui\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Gostou deste artigo sobre o \u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado (IPM) em hot\u00e9is?<\/span><\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode estar interessado nos seguintes artigos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/o-que-e-revpar\/\">O que \u00e9 RevPAR?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/o-que-e-revpam\/\">O que \u00e9 RevPAM em hot\u00e9is e como calcul\u00e1-lo?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/o-que-e-enps\/\">O que \u00e9 eNPS em hot\u00e9is? A m\u00e9trica que prev\u00ea a rotatividade de clientes.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. 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Com 20 anos de experi\u00eancia no setor hoteleiro, sou especialista em otimizar receitas combinando revenue management com estrat\u00e9gias de marketing. Desenvolvi, implementei e gerenciei com sucesso revenue management e estrat\u00e9gias de marketing para propriedades individuais e portf\u00f3lios de m\u00faltiplas propriedades.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/ai-agents-hotel-marketing\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Agentes de IA para marketing hoteleiro j\u00e1 est\u00e3o selecionando vencedores<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/market-penetration-index-hotel\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">O que \u00e9 o \u00cdndice de Pre\u00e7os de Hot\u00e9is (MPI) e por que uma pontua\u00e7\u00e3o baixa n\u00e3o significa redu\u00e7\u00e3o de tarifa?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/customer-lifetime-value-hotels\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Valor do ciclo de vida do cliente (CLV) em hot\u00e9is al\u00e9m da receita de reservas<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/what-is-revpam\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">O que \u00e9 RevPAM em hot\u00e9is e como calcul\u00e1-lo?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no Facebook\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no Twitter\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no LinkedIn\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/cerca-de\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O \u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado (MPI) mede o desempenho da ocupa\u00e7\u00e3o do seu hotel em compara\u00e7\u00e3o com um conjunto de concorrentes, mercado ou submercado. Um MPI acima de 100 significa que sua propriedade est\u00e1 capturando uma participa\u00e7\u00e3o de mercado maior do que a esperada, mas esse n\u00famero s\u00f3 se torna comercialmente \u00fatil quando analisado em conjunto com a tarifa, o RevPAR e a qualidade do conjunto de concorrentes. O que \u00e9 o \u00cdndice de Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado (MPI) em hot\u00e9is?<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":39635,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11,770],"tags":[],"class_list":["post-39623","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hotel-kpi","category-hotel-pricing-strategies"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>What Is Hotel MPI and Why a Low Score Is Not a Rate Cut<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Market Penetration Index compares hotel occupancy with competitors. 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