{"id":779,"date":"2025-09-18T20:00:42","date_gmt":"2025-09-18T18:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=779"},"modified":"2025-11-21T17:38:50","modified_gmt":"2025-11-21T16:38:50","slug":"precos-estrategias-hotel-industria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/pricing-strategies-hotel-industry\/","title":{"rendered":"14 estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o para aumentar a receita do seu hotel em 2026"},"content":{"rendered":"<p><em>Maximizar a receita \u00e9 uma prioridade para os operadores hoteleiros, e atingir esse objetivo geralmente exige a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os certa no momento certo. Ajustar as tarifas dos quartos com base na demanda, segmenta\u00e7\u00e3o de clientes e outros fatores pode ser a chave para o sucesso geral dos neg\u00f3cios. Neste artigo, oferecemos insights sobre 14 estrat\u00e9gias de pre\u00e7os que os hot\u00e9is podem adotar em seus <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-receitas\/\">gest\u00e3o de receitas<\/a> estrat\u00e9gia para 2026 para aumentar a receita gerada.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Antic Slab; font-size: 18pt;\">\u00cdndice:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-revenue-management\">O que \u00e9 gerenciamento de receita?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#pricing-strategies-to-increase-your-hotel-revenue\">14 estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o para aumentar a receita do seu hotel em 2026\u00a0<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#pricing-strategy-forecasting\">1. Estrat\u00e9gia de pre\u00e7os com base na previs\u00e3o<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#rate-parity-strategy\">2. Estrat\u00e9gia de paridade de taxas<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#price-per-segment\">3. Pre\u00e7o por segmento<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#discount-codes-stimulate-direct-bookings\">4. C\u00f3digos de desconto para estimular reservas diretas<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#offer-package\">5. Ofere\u00e7a um pacote<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#length-of-stay\">6. Estrat\u00e9gia de dura\u00e7\u00e3o da estadia (LOS)<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#cancellation-policy\">7. Pol\u00edtica de cancelamento<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#upselling\">8. Upselling<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#cross-selling\">9. Venda cruzada<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#excellent-review-management\">10. Excelente gerenciamento de revis\u00e3o<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#dynamic-pricing\">11. Precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#market-segmentation-pricing\">12. Segmenta\u00e7\u00e3o de mercado Precifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#customer-loyalty-programs\">13. Programas de Fideliza\u00e7\u00e3o de Clientes<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#competitor-pricing\">14. Pre\u00e7os dos concorrentes<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-total-revenue-management\">O que \u00e9 gerenciamento de receita total?<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>O que \u00e9 gerenciamento de receita?<a id=\"pricing-strategy-forecasting\"><\/a><\/h2>\n<p>Uma parte importante da gest\u00e3o hoteleira envolve a otimiza\u00e7\u00e3o do desempenho financeiro. Para conseguir isso, os hot\u00e9is precisam prever ou antecipar os comportamentos dos clientes com anteced\u00eancia, para que os pre\u00e7os possam ser ajustados e os canais de distribui\u00e7\u00e3o corretos possam ser usados. A gest\u00e3o de receitas \u00e9 uma t\u00e9cnica que permite que isso aconte\u00e7a.<a id=\"pricing-strategies-to-increase-your-hotel-revenue\"><\/a><\/p>\n<p>No artigo <span style=\"text-decoration: underline;\">\u201c<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/o-que-e-gerenciamento-de-receita\/\">O que \u00e9 gerenciamento de receita?<\/a>\u201c<\/span> voc\u00ea aprender\u00e1 muito mais sobre como o gerenciamento de receitas \u00e9 definido, o que ele envolve em um n\u00edvel pr\u00e1tico, suas principais estrat\u00e9gias e a tecnologia que pode ser usada para aprimorar sua estrat\u00e9gia de gerenciamento de receitas hoteleiras.<\/p>\n<h2>14 estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o para aumentar a receita do seu hotel em 2026<\/h2>\n<p>Aqui est\u00e3o 14 estrat\u00e9gias comprovadas de precifica\u00e7\u00e3o de hot\u00e9is para atrair mais h\u00f3spedes, maximizar a ocupa\u00e7\u00e3o e impulsionar sua receita em 2026.<\/p>\n<h3>1. Estrat\u00e9gia de pre\u00e7os com base na previs\u00e3o<\/h3>\n<p>A estrat\u00e9gia de pre\u00e7os mais importante que os hot\u00e9is devem dominar \u00e9 a previs\u00e3o, que lhes permite definir os seus pre\u00e7os com base na procura prevista. Isso deve significar que a tarifa cobrada do quarto de hotel depender\u00e1 da demanda. Por exemplo, per\u00edodos de alta demanda podem levar a tarifas mais altas para maximizar a receita.<\/p>\n<p>Uma estrat\u00e9gia de previs\u00e3o robusta baseia-se em registos precisos, com dados hist\u00f3ricos que se revelam particularmente \u00fateis, tais como ocupa\u00e7\u00e3o, receitas, tarifas de quarto e gastos m\u00e9dios por quarto. Al\u00e9m disso, \u00e9 importante utilizar dados j\u00e1 registados, tais como reservas e quaisquer tend\u00eancias mais amplas do mercado.<\/p>\n<p>Esses dados podem ser usados para tomar decis\u00f5es de pre\u00e7os. Portanto, se o seu hotel historicamente teve baixa demanda em janeiro, considera\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas est\u00e3o associadas a isso. Por exemplo, voc\u00ea pode considerar baixar os pre\u00e7os em janeiro para aumentar a demanda ou aumentar os pre\u00e7os para maximizar a receita da base menor de clientes.<a id=\"rate-parity-strategy\"><\/a><\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/link.springer.com\/article\/10.1057\/rpm.2010.39\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">a pesquisa publicada no Journal of Revenue and Pricing Management<\/a>, Marriott International lidera o hotel revenue management desde a d\u00e9cada de 1990 com seu \u201c<em>Um rendimento<\/em>\u201d. O sistema Marriott utiliza ferramentas automatizadas que preveem a demanda e recomendam pre\u00e7os para 160.000 quartos de diversas marcas, como Marriott, Courtyard e Residence Inn. Em meados da d\u00e9cada de 90, esses sistemas, especialmente o Sistema de Previs\u00e3o de Demanda, geravam uma receita anual estimada entre 150 e 200 milh\u00f5es de d\u00f3lares, otimizando estrat\u00e9gias de pre\u00e7os e dura\u00e7\u00e3o da estadia.<\/p>\n<p>Mais informa\u00e7\u00f5es e algumas dicas importantes relacionadas \u00e0 previs\u00e3o podem ser encontradas no artigo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/previsao-dicas-receita-gestao\/\">\u201cDicas de previs\u00e3o para melhorar sua estrat\u00e9gia de gerenciamento de receita\u201d<\/a><\/span>.<\/p>\n<h3>2. Estrat\u00e9gia de paridade de taxas<\/h3>\n<p>Uma estrat\u00e9gia de paridade de taxas envolve a manuten\u00e7\u00e3o de taxas consistentes para o mesmo produto em todos os pa\u00edses. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/importantes-canais-de-distribuicao-online-hoteis\/\">canais de distribui\u00e7\u00e3o online<\/a>. O principal benef\u00edcio disso \u00e9 que proporciona transpar\u00eancia para os consumidores. Muitas vezes, tamb\u00e9m \u00e9 um pr\u00e9-requisito para anunciar quartos por meio de agentes de viagens on-line, como Expedia e Booking.com.<\/p>\n<p>O principal desafio \u00e9 que as OTAs cobram comiss\u00e3o, e pagar isso enquanto cobra uma taxa baixa pode consumir a receita que voc\u00ea teria obtido por meio de reservas diretas. No entanto, as reservas diretas podem ser estimuladas de outras maneiras, al\u00e9m de simples ajustes na tarifa do quarto, como abordaremos mais adiante neste artigo.<\/p>\n<p>O IHG Hotels &amp; Resorts leva a paridade de tarifas um passo adiante com seu <a href=\"https:\/\/www.ihg.com\/content\/gb\/en\/customer-care\/bwc-lp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Garantia de Melhor Tarifa<\/a>Se uma tarifa mais baixa for encontrada em um site que n\u00e3o seja do IHG, o IHG n\u00e3o s\u00f3 a iguala como tamb\u00e9m concede cinco vezes a tarifa do quarto em pontos IHG One Rewards, at\u00e9 40.000 pontos. Especialistas em viagens frequentemente citam a pol\u00edtica do IHG como uma das mais generosas do setor.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Paridade de taxas explicada<a id=\"price-per-segment\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 1 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/TQmNN8oQfMo?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>3. Pre\u00e7o por segmento<\/h3>\n<p>Uma das estrat\u00e9gias de pre\u00e7os mais comumente usadas para quem est\u00e1 no <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/industria-hoteleira\/\">Ind\u00fastria hoteleira<\/a> \u00e9 o pre\u00e7o por segmento, onde voc\u00ea oferece o mesmo produto a pre\u00e7os diferentes para diferentes tipos de clientes.<\/p>\n<p>Enquanto <em>&quot;mercado Aberto&quot;<\/em> os pre\u00e7os deveriam estar sujeitos a uma estrat\u00e9gia de paridade tarif\u00e1ria, os pre\u00e7os para os segmentos empresariais poderiam ser mais baixos, especialmente se se comprometessem com um determinado n\u00famero de quartos ou refei\u00e7\u00f5es. Outra op\u00e7\u00e3o seria vender v\u00e1rios quartos para agentes de viagens por uma tarifa mais baixa, para que o agente de viagens possa inclu\u00ed-los nos pacotes.<\/p>\n<p>Especialistas do setor afirmam o valor da segmenta\u00e7\u00e3o a longo prazo. Paul Novak, da Whitman Peterson, comentou: \u201c<em>N\u00e3o vejo como isso vai embora<\/em>\u201d, enfatizando seu papel na manuten\u00e7\u00e3o do foco em vendas e na clareza do desempenho. Micajah Sturdivant, CEO do MMI Hospitality Group, acrescentou que o uso da segmenta\u00e7\u00e3o ajuda as equipes de vendas de hot\u00e9is a planejar melhor e a entender seus h\u00f3spedes com mais clareza. Ele explicou que isso tamb\u00e9m oferece \u00e0 equipe uma maneira clara de monitorar os resultados e se manter respons\u00e1vel.<\/p>\n<p>Marcas l\u00edderes como a Hyatt utilizam uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os inteligente que visa diversos segmentos de h\u00f3spedes. De acordo com uma an\u00e1lise da <a href=\"https:\/\/www.latterly.org\/hyatt-hotels-marketing-strategy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Latterly.org<\/a>A Hyatt entende a import\u00e2ncia de atender \u00e0s necessidades de diversos grupos, como viajantes a neg\u00f3cios, fam\u00edlias e viajantes de luxo. A empresa cria ofertas e servi\u00e7os especiais para cada grupo, a fim de aprimorar sua experi\u00eancia e atrair mais reservas.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/www.latterly.org\/hyatt-hotels-marketing-mix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Relat\u00f3rio de Sentimento do Consumidor e Expectativas de Viagem de Meio de Ano da Hyatt<\/a>Mais de 88% de pessoas ainda planejam viajar a lazer. Ao oferecer os servi\u00e7os e pre\u00e7os certos para cada tipo de h\u00f3spede, a Hyatt consegue manter a ocupa\u00e7\u00e3o completa, aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o dos h\u00f3spedes e aumentar sua receita. Este \u00e9 um \u00f3timo exemplo de como um hotel pode se beneficiar da segmenta\u00e7\u00e3o, entendendo o que cada grupo deseja e oferecendo exatamente isso.<\/p>\n<h4><strong>Tabela: Exemplos de estrat\u00e9gias de pre\u00e7os de hot\u00e9is de pre\u00e7o por segmento<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 384px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Abordagem<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Benef\u00edcios<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Considera\u00e7\u00f5es<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 72px;\">\n<td style=\"height: 72px;\" align=\"left\"><strong>Viajantes de Lazer<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 72px;\" align=\"left\">Oferece pacotes ou descontos fora dos hor\u00e1rios de pico para atrair turistas.<\/td>\n<td style=\"height: 72px;\" align=\"left\">Deve equilibrar a atratividade das ofertas com a rentabilidade; evite canibalizar reservas de alto valor.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>viajantes de neg\u00f3cios<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Pre\u00e7os premium para servi\u00e7os de valor agregado, como internet de alta velocidade e cancelamento flex\u00edvel.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Requer uma compreens\u00e3o das necessidades do neg\u00f3cio e uma disposi\u00e7\u00e3o de pagar por conveni\u00eancia e efici\u00eancia.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Reservas de Grupo<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Tarifas com desconto para grandes reservas, como confer\u00eancias ou casamentos.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Log\u00edstica de acomoda\u00e7\u00e3o de grandes grupos e impacto nos n\u00edveis de servi\u00e7o para outros h\u00f3spedes.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Membros de fidelidade<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Ofertas ou tarifas exclusivas para associados, incentivando a fideliza\u00e7\u00e3o e a repeti\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Desenvolvimento e gest\u00e3o de um programa de fidelidade que realmente incentiva a repeti\u00e7\u00e3o de estadias.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Madrugador<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Taxas mais baixas para reservas feitas com bastante anteced\u00eancia, melhorando o fluxo de caixa.<a id=\"discount-codes-stimulate-direct-bookings\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Prever a ocupa\u00e7\u00e3o e a demanda para definir tarifas antecipadas que ainda ser\u00e3o lucrativas.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Ofertas de \u00faltima hora<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Descontos em quartos n\u00e3o vendidos pr\u00f3ximos da data, maximizando a ocupa\u00e7\u00e3o.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">O pre\u00e7o n\u00e3o deve prejudicar a percep\u00e7\u00e3o de valor nem encorajar os h\u00f3spedes a esperar por reservas de \u00faltima hora.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Viajantes sazonais<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Ajustar os pre\u00e7os para \u00e9pocas de pico e fora de pico com base na procura.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Requer previs\u00e3o precisa da demanda e compreens\u00e3o dos padr\u00f5es sazonais de viagens.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h3>4. C\u00f3digos de desconto para estimular reservas diretas<\/h3>\n<p>Embora uma estrat\u00e9gia de paridade de pre\u00e7os possa proibir alguns incentivos de pre\u00e7os que podem estimular reservas diretas, uma estrat\u00e9gia altamente eficaz envolve a utiliza\u00e7\u00e3o de c\u00f3digos de desconto para incentivar futuras reservas diretas. De acordo com\u00a0<a href=\"https:\/\/h2c.de\/download-now-digital-operations-study-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o Estudo de Opera\u00e7\u00f5es Hoteleiras Digitais<\/a> segundo a H2c, cerca de um ter\u00e7o das reservas de hot\u00e9is agora s\u00e3o feitas por meio de canais de reserva direta.<\/p>\n<p>Assim, quando um h\u00f3spede visita seu hotel ou propriedade ap\u00f3s fazer uma reserva por meio de terceiros, voc\u00ea pode oferecer a ele um c\u00f3digo de desconto para futuras reservas diretas que fizerem com voc\u00ea. Isso tem o duplo benef\u00edcio de incentivar novos neg\u00f3cios e permitir que eles reservem diretamente se optarem por ficar em seu hotel novamente.<a id=\"offer-package\"><\/a><\/p>\n<p>O IHG Hotels &amp; Resorts oferece um dos exemplos mais convincentes por meio de seu <a href=\"https:\/\/www.ihg.com\/content\/us\/en\/customer-care\/best-price-guarantee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Garantia de Melhor Tarifa<\/a>Se um h\u00f3spede encontrar um pre\u00e7o menor em um site de terceiros, o IHG igualar\u00e1 a oferta e conceder\u00e1 at\u00e9 40.000 pontos IHG One Rewards. Esses pontos podem valer mais de $200, especialmente quando resgatados em propriedades de alto padr\u00e3o. Al\u00e9m disso, o &quot;<em>Sua taxa<\/em>O programa oferece descontos exclusivos para associados ao fazer reservas diretamente.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/skift.com\/2016\/08\/03\/intercontinental-claims-early-success-in-latest-direct-booking-push\/?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Skift<\/a>, depois que o IHG lan\u00e7ou \u201c<em>Sua taxa<\/em>Em mais de 4.500 hot\u00e9is, as reservas diretas aumentaram em 2%, enquanto as reservas via OTA diminu\u00edram na mesma propor\u00e7\u00e3o. Isso indica que oferecer melhores ofertas para reservas diretas permite que os hot\u00e9is economizem em comiss\u00f5es e construam relacionamentos mais fortes com os clientes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-30451\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Discount-Codes-to-Stimulate-Direct-Bookings.jpg\" alt=\"Estrat\u00e9gias de pre\u00e7os - C\u00f3digos de desconto para estimular reservas diretas\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Discount-Codes-to-Stimulate-Direct-Bookings-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Discount-Codes-to-Stimulate-Direct-Bookings.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>5. Ofere\u00e7a um pacote<\/h3>\n<p>Outra op\u00e7\u00e3o s\u00f3lida para <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotelaria\/\">gerentes de hotel<\/a> tentar maximizar a receita \u00e9 criar pacotes que permitam aos clientes pagar por mais do que apenas um quarto. Itens, servi\u00e7os ou produtos adicionais que podem constar de um pacote incluem refei\u00e7\u00f5es, bicicletas, acesso a campos e equipamentos de golfe e assim por diante.<\/p>\n<p>Com pacotes, a tarifa real do quarto pode ser inferior \u00e0 tarifa equivalente para um quarto id\u00eantico. No entanto, seu hotel poder\u00e1 vender mais produtos simultaneamente.<\/p>\n<p>De acordo com o Grupo Expedia, as propriedades que oferecem pacotes de viagem geralmente veem um <a href=\"https:\/\/partner.expediagroup.com\/en-us\/resources\/blog\/package-bookers-boost-revenue-2024-insights\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aumento do valor bruto da reserva de mais de 5%<\/a>, aumentando para mais de 10% em hot\u00e9is com 25 ou mais quartos ou fora dos EUA<a id=\"length-of-stay\"><\/a><\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, quem reserva um pacote fica mais tempo (em m\u00e9dia ~11,8 dias) e cancela menos 50% do que quem reserva sozinho. Por exemplo, <a href=\"https:\/\/partner.expediagroup.com\/en-au\/resources\/case-studies\/prague-hotel-uses-package-promotions-to-increase-occupancy?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">K+K Hotel Central (Praga)<\/a> experimentou um crescimento de 140% nos neg\u00f3cios de pacotes e um aumento de 45% na receita ano a ano ap\u00f3s o lan\u00e7amento de promo\u00e7\u00f5es combinadas via Expedia.<\/p>\n<p>Para mais informa\u00e7\u00f5es sobre pacotes de hot\u00e9is, leia <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/pacotes-de-hotel\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cPacotes de hot\u00e9is: dicas para otimizar o uso de ofertas de pacotes de hot\u00e9is.\u201d<\/span><\/a><\/p>\n<h3>6. Estrat\u00e9gia de dura\u00e7\u00e3o da estadia (LOS)<\/h3>\n<p>Como o nome indica, uma estrat\u00e9gia de dura\u00e7\u00e3o da estadia ajusta os pre\u00e7os com base na dura\u00e7\u00e3o da estadia. Em alguns casos, como quando a procura supera a oferta, pode ser ben\u00e9fico implementar uma regra onde os h\u00f3spedes sejam \u201cobrigados\u201d a permanecer um n\u00famero m\u00ednimo de dias. Nesses casos, nem sempre s\u00e3o necess\u00e1rias taxas mais baixas.<\/p>\n<p>Por outro lado, quando a demanda \u00e9 menor, voc\u00ea pode potencialmente encorajar os h\u00f3spedes a ficarem mais tempo, oferecendo-lhes uma tarifa mais baixa se eles ficarem por v\u00e1rios dias, resultando em menos quartos n\u00e3o utilizados no geral.<\/p>\n<p>De acordo com um estudo global realizado por <a href=\"https:\/\/hospitalitytech.com\/study-reveals-63-hotels-almost-never-apply-any-kind-los-discount?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OTA Insights<\/a>, que pesquisou mais de 50.000 hot\u00e9is, 63% raramente oferecem descontos de LOS. Essa descoberta surpreendeu muitos especialistas do setor. Gino Engels, Diretor Comercial da OTA Insight, observou: \u201c<em>Essas s\u00e3o grandes redes internacionais que usam ferramentas sofisticadas para apresentar informa\u00e7\u00f5es atualizadas sobre tarifas aos seus h\u00f3spedes, com mais de 30 dias de anteced\u00eancia. <a id=\"cancellation-policy\"><\/a>Isso torna ainda mais surpreendente que quase dois ter\u00e7os dos hot\u00e9is que analisamos n\u00e3o apliquem nenhum desconto de dura\u00e7\u00e3o da estadia<\/em>.&quot;\u201d<\/p>\n<p>Dos 37% hot\u00e9is que ofereceram descontos por tempo de perman\u00eancia, a maioria o fez por pelo menos 10 dias no m\u00eas analisado. Os descontos geralmente n\u00e3o ultrapassaram 15% e foram usados com mais frequ\u00eancia em hot\u00e9is de 3 a 5 estrelas. Quando aplicados de forma consistente e estrat\u00e9gica, especialmente em per\u00edodos mais calmos, os descontos por tempo de perman\u00eancia podem ser uma maneira poderosa de aumentar as reservas e os gastos dos h\u00f3spedes.<\/p>\n<h3>7. Pol\u00edtica de cancelamento<\/h3>\n<p>A pol\u00edtica de cancelamento de um hotel tamb\u00e9m pode influenciar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os e ajudar a aumentar a receita. Por exemplo, uma op\u00e7\u00e3o \u00e9 cobrar uma tarifa mais baixa porque o h\u00f3spede n\u00e3o pode receber reembolso se cancelar o quarto, enquanto tarifas mais altas s\u00e3o cobradas quando os h\u00f3spedes t\u00eam maior flexibilidade com cancelamentos.<\/p>\n<p>Isto pode ser particularmente valioso em hot\u00e9is com alta demanda. Ao cobrar tarifas mais baixas em troca de nenhum reembolso, os hot\u00e9is movimentados podem se beneficiar da possibilidade de vender o mesmo quarto duas vezes em caso de cancelamento.<a id=\"upselling\"><\/a><\/p>\n<p>Uma das primeiras grandes redes hoteleiras a utilizar esta estrat\u00e9gia foi a Marriott International. Na d\u00e9cada de 1990, a Marriott desenvolveu a sua <a href=\"https:\/\/link.springer.com\/article\/10.1057\/rpm.2010.39\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sistema de Previs\u00e3o de Demanda (DFS)<\/a>, que introduziu \u201c<em>taxa cercada<\/em>&quot;l\u00f3gica. Isso significa que o sistema oferecia automaticamente diferentes processos dependendo da flexibilidade da reserva. Essa estrat\u00e9gia ajudou a Marriott a ganhar 150-200 milh\u00f5es de $ extras por ano. A Marriott tamb\u00e9m criou uma<a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/220249707_Marriott_International_Increases_Revenue_by_Implementing_a_Group_Pricing_Optimizer\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> sistema de lance-resposta em grupo<\/a> que arrecadou $46 milh\u00f5es em seu primeiro ano usando regras de cancelamento e pre\u00e7os para reservas de grupos.<\/p>\n<p>Muitos hot\u00e9is, como Hilton, Hyatt e Accor, utilizam essa estrat\u00e9gia amplamente hoje em dia. O Accor Live Limitless tamb\u00e9m oferece descontos para reservas antecipadas, acompanhados de termos de cancelamento rigorosos.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11779 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\" alt=\"Heiko Rieder\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Heiko Rieder, vice-presidente s\u00eanior comercial e de distribui\u00e7\u00e3o, Step Partners Europe<\/h3>\n<p><em>Pol\u00edticas de cancelamento r\u00edgidas e restritivas criam o risco de afastar clientes, especialmente quando os concorrentes oferecem pol\u00edticas mais flex\u00edveis. Hot\u00e9is com vantagens competitivas podem ter condi\u00e7\u00f5es de aplicar pol\u00edticas r\u00edgidas e tarifas altas durante determinados eventos ou temporadas, mas, em geral, recomenda-se alinhar as pol\u00edticas de cancelamento com a concorr\u00eancia.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/strict-flexible-hotel-cancellation-policy-debate\/\">Clique aqui<\/a><\/span> para ler mais sobre os benef\u00edcios e riscos das pol\u00edticas de cancelamento<\/span> do nosso Painel de Especialistas.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>8. Upselling<\/h3>\n<p>O princ\u00edpio b\u00e1sico do upsell envolve incentivar os clientes a gastar mais em suas compras ou reservas existentes. \u00c9 um componente vital de qualquer <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotel-receita-gestao\/\">gest\u00e3o de receitas de hot\u00e9is<\/a> estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>Isso pode significar incentivar os h\u00f3spedes a fazer um upgrade para um quarto melhor, pagar uma tarifa mais alta por uma vista mais desej\u00e1vel ou pagar mais por uma cama king-size. O upsell costuma ser mais bem-sucedido durante o processo de reserva, portanto, pode ser ben\u00e9fico promover op\u00e7\u00f5es de upgrade enquanto os h\u00f3spedes fazem suas escolhas.<a id=\"cross-selling\"><\/a><\/p>\n<p>De acordo com um <a href=\"https:\/\/www.4hoteliers.com\/features\/article\/14890?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudo da 4Hoteliers<\/a>O upselling tem uma taxa de convers\u00e3o m\u00e9dia de 6,04% e gera cerca de 14% a mais em gastos por reserva. Isso resulta em um aumento de 0,84% na receita total e um aumento de 2,66% no lucro operacional bruto (GOP).<\/p>\n<p>Na Europa, M\u00e9dio Oriente e \u00c1frica (EMEA), cerca de <a href=\"https:\/\/www.revinate.com\/blog\/2024-hospitality-benchmark-report-takeaways-for-emea-hoteliers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">59% de hot\u00e9is oferecem op\u00e7\u00f5es de upsell<\/a> em e-mails de confirma\u00e7\u00e3o ou mensagens de pr\u00e9-chegada. O valor m\u00e9dio de upsell por e-mails de confirma\u00e7\u00e3o aumentou de $73 para $83 por reserva em apenas um ano, demonstrando um sucesso crescente.<\/p>\n<h3>9. Venda cruzada<\/h3>\n<p>A venda cruzada \u00e9 semelhante ao upsell, mas em vez de incentivar os clientes a gastar mais em uma compra existente, envolve incentivar os clientes a fazer compras adicionais al\u00e9m daquelas j\u00e1 feitas.<\/p>\n<p>No setor hoteleiro, isso normalmente se refere a servi\u00e7os adicionais, como passeios locais, massagens ou servi\u00e7os de academia. <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4089192.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Relat\u00f3rios anuais da ind\u00fastria<\/a> indicam que a receita auxiliar \u2014 o dinheiro obtido com a venda de extras \u2014 pode representar mais de 18% da renda total de um hotel.<a id=\"excellent-review-management\"><\/a><\/p>\n<p>A venda cruzada geralmente \u00e9 mais eficaz ap\u00f3s a reserva inicial, mas antes da chegada do h\u00f3spede, por isso, geralmente, \u00e9 melhor realizada por meio de e-mails promocionais.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-30454\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Cross-Selling.jpg\" alt=\"Estrat\u00e9gias de Pre\u00e7os - Venda Cruzada\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Cross-Selling-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Cross-Selling.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>10. Excelente gerenciamento de revis\u00e3o<\/h3>\n<p>Finalmente, avalia\u00e7\u00f5es melhores provavelmente melhorar\u00e3o as taxas de convers\u00e3o. Enquanto isso, os h\u00f3spedes geralmente est\u00e3o dispostos a gastar mais em quartos de hotel com avalia\u00e7\u00f5es positivas porque podem ter maior confian\u00e7a em suas escolhas. Na verdade, quando dois hot\u00e9is oferecem um produto semelhante, os clientes muitas vezes escolhem aquele com avalia\u00e7\u00f5es superiores. De acordo com <a href=\"https:\/\/trustmary.com\/reviews\/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o relat\u00f3rio sobre o estado das avalia\u00e7\u00f5es online<\/a> segundo a Podium, 93% dos consumidores dizem que as avalia\u00e7\u00f5es on-line impactam suas decis\u00f5es de compra.<a id=\"dynamic-pricing\"><\/a><\/p>\n<p>UMA <a href=\"http:\/\/scholarship.sha.cornell.edu\/chrpubs\/5\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudo hist\u00f3rico do Professor Associado Chris Anderson da Universidade Cornell<\/a> revelou que para cada aumento de 1 ponto no ReviewPro Global Review Index (em uma escala de 100 pontos), os hot\u00e9is tiveram um aumento de 0,54% na ocupa\u00e7\u00e3o, um aumento de 0,89% na ADR (tarifa m\u00e9dia di\u00e1ria) e um aumento surpreendente de 1,42% no RevPAR.<\/p>\n<p>Por esta raz\u00e3o, um abrangente <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/revisao-gestao\/\">gerenciamento de revis\u00e3o<\/a> a estrat\u00e9gia \u00e9 importante para maximizar a receita. Esta estrat\u00e9gia provavelmente significar\u00e1 esfor\u00e7ar-se para oferecer uma excelente experi\u00eancia ao cliente, incentivando os h\u00f3spedes a deixar coment\u00e1rios e respondendo de forma r\u00e1pida e competente aos coment\u00e1rios e coment\u00e1rios publicados nas redes sociais.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15633 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Sandra-Gannon-150x150.png\" alt=\"Sandra Gannon\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Sandra-Gannon-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Sandra-Gannon.png 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Sandra Gannon, Consultora Comercial, Revenue Puzzle<\/h3>\n<p><em>Avalia\u00e7\u00f5es em qualquer plataforma s\u00e3o vitais para o sucesso de um hotel. Voc\u00ea s\u00f3 pode cobrar um determinado pre\u00e7o com base no feedback dos clientes. Tradicionalmente, comparamos nossas tarifas com as da concorr\u00eancia, mas est\u00e1 cada vez mais claro que voc\u00ea s\u00f3 pode cobrar o que pode oferecer. Isso \u00e9 desafiador na atual situa\u00e7\u00e3o de pessoal.<\/em><\/p>\n<p><em>Acredito tamb\u00e9m que os hot\u00e9is deixaram de promover ativamente as avalia\u00e7\u00f5es, pois n\u00e3o t\u00eam controle total sobre elas. As avalia\u00e7\u00f5es devem ser consideradas como fonte de informa\u00e7\u00e3o e analisadas de acordo, influenciando, portanto, o pre\u00e7o.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/estrategias-de-precos-de-avaliacao-de-como-fazer-avaliacoes-de-hoteis\/\">Clique aqui<\/a><\/span> para ler como as pontua\u00e7\u00f5es das avalia\u00e7\u00f5es de hot\u00e9is impactam as estrat\u00e9gias de pre\u00e7os <\/span>do nosso painel de especialistas em gerenciamento de receitas.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>11. Precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica<\/h3>\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica \u00e9 uma estrat\u00e9gia que envolve o ajuste das tarifas dos quartos em tempo real, com base em diversos fatores. Seus pre\u00e7os podem ser influenciados pela demanda, concorr\u00eancia, n\u00edveis de ocupa\u00e7\u00e3o do seu hotel, eventos locais, clima e muito mais. Uma das estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o mais bem-sucedidas no setor hoteleiro, a precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica permite extrair o m\u00e1ximo valor das reservas em per\u00edodos de alta e baixa demanda. Isso ajuda a otimizar os resultados financeiros para o contexto em que voc\u00ea est\u00e1.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/coaxsoft.com\/blog\/hotel-dynamic-pricing-strategy-and-software\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa da Coaxsoft<\/a> mostra que hot\u00e9is que utilizam pre\u00e7os din\u00e2micos registraram um aumento de 15% na ocupa\u00e7\u00e3o m\u00e9dia, um aumento de 20% na receita total e um aumento de at\u00e9 30% na receita durante eventos especiais. Essas m\u00e9tricas comprovam que os pre\u00e7os din\u00e2micos n\u00e3o apenas aumentam a lucratividade, mas tamb\u00e9m ajudam a preencher os quartos com mais efici\u00eancia.<\/p>\n<p>Uma estrat\u00e9gia moderna de precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica utilizar\u00e1 software e algoritmos complexos para calcular automaticamente quando os ajustes de pre\u00e7o devem ser feitos e, em seguida, aplicar esses ajustes em todos os seus canais de distribui\u00e7\u00e3o. Por exemplo, o Marriott utiliza algoritmos avan\u00e7ados para ajustar pre\u00e7os com base em fatores como janelas de reserva e tarifas da concorr\u00eancia, resultando em at\u00e9 30% a mais de receita durante per\u00edodos de alta demanda.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica e gest\u00e3o de receitas para hot\u00e9is<a id=\"market-segmentation-pricing\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 2 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/U5Z_NuScEbU?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>12. Segmenta\u00e7\u00e3o de mercado Precifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o por segmenta\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 uma estrat\u00e9gia que envolve a segmenta\u00e7\u00e3o de diferentes grupos de clientes com pre\u00e7os diferenciados. Os clientes podem ser segmentados de acordo com comportamentos passados, caracter\u00edsticas compartilhadas e padr\u00f5es de reserva. Ao contr\u00e1rio de outras estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o no setor hoteleiro, a precifica\u00e7\u00e3o por segmenta\u00e7\u00e3o de mercado considera o fato de que certos tipos de h\u00f3spedes podem ser mais valiosos do que outros no momento. Ela tamb\u00e9m pode ajudar voc\u00ea a competir por grupos-alvo importantes.<\/p>\n<p>Segmentos comuns incluem viajantes de lazer, viajantes de neg\u00f3cios, casais, fam\u00edlias e viajantes solo. Os hot\u00e9is podem usar uma estrat\u00e9gia de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado para atingir um tipo espec\u00edfico de cliente. Por exemplo, se voc\u00ea est\u00e1 tentando atrair clientes de neg\u00f3cios, voc\u00ea pode atingi-los com uma taxa menor do que cobra dos h\u00f3spedes de lazer.<a id=\"customer-loyalty-programs\"><\/a><\/p>\n<p>UMA <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudo publicado no International Journal of Hospitality Management<\/a> mostra que as tarifas de quarto por si s\u00f3 explicam 64,6% da variabilidade de ocupa\u00e7\u00e3o; picos de demanda vinculados a eventos segment\u00e1veis (por exemplo, confer\u00eancias) podem ser capitalizados por meio de pre\u00e7os espec\u00edficos por segmento. A IHG, por exemplo, segmenta por finalidade, neg\u00f3cios, lazer, tripula\u00e7\u00e3o, e personaliza pacotes e mensagens de acordo.<\/p>\n<h3>13. Programas de Fideliza\u00e7\u00e3o de Clientes<\/h3>\n<p>Um programa de fidelidade de clientes \u00e9 uma forma de oferecer recompensas e incentivos para clientes que reservam repetidamente. Geralmente, essas recompensas s\u00e3o baseadas em pre\u00e7os, como descontos ou upgrades de quarto gratuitos. Seu programa de fidelidade de clientes pode desempenhar um papel importante na constru\u00e7\u00e3o de uma base confi\u00e1vel de clientes. Al\u00e9m disso, permite atrair mais reservas diretas, evitando as taxas associadas \u00e0s OTAs.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/www.hotelrevenueinsights.com\/march-8-2025\/#:~:text=%E2%80%8BMarriott%20Bonvoy%20currently%20leads,over%20the%20past%20six%20years.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Insights sobre a receita do hotel<\/a>, o setor viu um aumento de 69% em associa\u00e7\u00f5es de fidelidade nos \u00faltimos seis anos, adicionando mais de 500 milh\u00f5es de membros coletivamente de 2018 a 2024. O Marriott Bonvoy lidera o setor de programas de fidelidade de hot\u00e9is com 228 milh\u00f5es de membros, mas o Hilton Honors est\u00e1 crescendo rapidamente e pode ultrapassar o Marriott at\u00e9 2026.<a id=\"competitor-pricing\"><\/a><\/p>\n<p>Estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o baseadas em fidelidade no setor hoteleiro podem fazer com que os clientes retornem, maximizando seu valor vital\u00edcio. No processo, voc\u00ea tamb\u00e9m se beneficiar\u00e1 da coleta de dados dos h\u00f3spedes. Essas informa\u00e7\u00f5es podem ser usadas para desenvolver sua compreens\u00e3o dos padr\u00f5es de reserva e personalizar seus servi\u00e7os para cada cliente. <a href=\"https:\/\/lodgingmagazine.com\/oracle-study-reveals-travelers-perceptions-of-hotel-loyalty-programs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Oracle Hospitality<\/a> descobriu que 77% dos viajantes s\u00e3o mais propensos a escolher marcas que oferecem programas de fidelidade, e os membros geram 12\u201318% mais receita do que os n\u00e3o membros.<\/p>\n<h3>14. Pre\u00e7os dos concorrentes<\/h3>\n<p>Uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os competitiva \u00e9 uma abordagem em que as tarifas s\u00e3o definidas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s dos seus concorrentes. Voc\u00ea precisar\u00e1 analisar as estrat\u00e9gias de pre\u00e7os dos concorrentes e considerar sua posi\u00e7\u00e3o no mercado. Usar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os competitiva ajuda a evitar situa\u00e7\u00f5es em que seus pre\u00e7os pare\u00e7am significativamente desfasados em rela\u00e7\u00e3o aos hot\u00e9is do seu grupo competitivo. Isso pode impedir que os clientes escolham o seu hotel em vez do deles.<\/p>\n<p>Comparado com outras estrat\u00e9gias de pre\u00e7os na ind\u00fastria hoteleira, os pre\u00e7os dos concorrentes colocam mais \u00eanfase no alinhamento com outros hot\u00e9is. No entanto, voc\u00ea n\u00e3o simplesmente iguala os pre\u00e7os, pois precisa considerar se tamb\u00e9m est\u00e1 oferecendo mais do que outro hotel e se sua marca \u00e9 vista como sendo mais ou menos prestigiosa do que a deles.<a id=\"what-is-total-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/reports\/hotel-brand-performance-2024?utm_medium=email&amp;utm_source=ExactTarget&amp;utm_campaign=Hotel+Brand+Performance+2024&amp;uuid=cf5b297a-02f3-5393-984f-2a505ab0a523\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lise de desempenho da marca hoteleira da CBRE<\/a>Entre 2013 e 2023, apenas 261 TP396T de marcas hoteleiras conseguiram aumentar o RevPAR (Receita por Quarto Dispon\u00edvel) acima da infla\u00e7\u00e3o. De 2018 a 2023, esse n\u00famero caiu para apenas 31 TP396T, principalmente devido \u00e0 alta infla\u00e7\u00e3o. Nos \u00faltimos 10 anos, a fam\u00edlia de marcas com melhor desempenho aumentou o RevPAR em 2,71 TP396T, enquanto a fam\u00edlia de marcas com menor desempenho cresceu apenas 0,31 TP396T. Essas estat\u00edsticas mostram que a maioria das marcas est\u00e1 ficando para tr\u00e1s e destacam a import\u00e2ncia da precifica\u00e7\u00e3o inteligente.<\/p>\n\n<h2>O que \u00e9 gerenciamento de receita total?<\/h2>\n<p>Os propriet\u00e1rios de hot\u00e9is que buscam obter os melhores resultados financeiros poss\u00edveis devem otimizar seus canais de receita, n\u00e3o apenas a venda de quartos de hotel. \u00c9 aqui que entra o gerenciamento de receita total, com os conceitos b\u00e1sicos de gerenciamento de receita sendo aplicados a todas as \u00e1reas relevantes, incluindo alimentos, bebidas, lazer e confer\u00eancias.<\/p>\n<p>Leia o <span style=\"text-decoration: underline;\">\u201c<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-receita-total\/\">Total Revenue Management: como os hot\u00e9is podem maximizar suas receitas<\/a>\u201c<\/span> artigo para uma explora\u00e7\u00e3o mais aprofundada do conceito de gerenciamento de receita total. Inclui informa\u00e7\u00f5es sobre as suas vantagens, os principais indicadores de desempenho que precisam de ser monitorizados e algumas dicas espec\u00edficas sobre a implementa\u00e7\u00e3o de uma abordagem total de gest\u00e3o de receitas.<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes sobre estrat\u00e9gias de pre\u00e7os na ind\u00fastria hoteleira<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-779-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-f2f99302b98cd4c02 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_f2f99302b98cd4c02\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"f2f99302b98cd4c02\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#f2f99302b98cd4c02\" href=\"#f2f99302b98cd4c02\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual estrat\u00e9gia b\u00e1sica de pre\u00e7os um hotel usa?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"f2f99302b98cd4c02\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_f2f99302b98cd4c02\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>A maioria dos hot\u00e9is adota uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os din\u00e2mica, ajustando as tarifas dos quartos de acordo com a procura e a concorr\u00eancia. Os hot\u00e9is analisam tend\u00eancias passadas, eventos locais e outros fatores para prever os n\u00edveis de demanda. A partir da\u00ed, os pre\u00e7os s\u00e3o modificados para maximizar a ocupa\u00e7\u00e3o e, ao mesmo tempo, gerar o m\u00e1ximo de receita poss\u00edvel por quarto.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-02e3f963a451104c7 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_02e3f963a451104c7\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"02e3f963a451104c7\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#02e3f963a451104c7\" href=\"#02e3f963a451104c7\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">O que \u00e9 uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os com desconto em um hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"02e3f963a451104c7\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_02e3f963a451104c7\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>As estrat\u00e9gias de pre\u00e7os com desconto s\u00e3o projetadas para aumentar a demanda por quartos de hotel, oferecendo tarifas baixas. Geralmente s\u00e3o uma medida de curto prazo usada para evitar vagas. Os descontos s\u00e3o especialmente comuns fora dos per\u00edodos de pico.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-2149d5d18063c32db fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_2149d5d18063c32db\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"2149d5d18063c32db\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#2149d5d18063c32db\" href=\"#2149d5d18063c32db\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">O que \u00e9 pre\u00e7o baseado em custos na ind\u00fastria hoteleira?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"2149d5d18063c32db\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_2149d5d18063c32db\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os baseada em custos envolve calcular o custo para o hotel da venda de um quarto a um h\u00f3spede, incluindo custos associados ao quarto, comodidades e servi\u00e7os adicionais, e depois adicionar uma margem para garantir o lucro. Os custos fixos e vari\u00e1veis devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o. Efetivamente, a margem de lucro adicionada serve como margem de lucro.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-0f47aca7c1ba2c248 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_0f47aca7c1ba2c248\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"0f47aca7c1ba2c248\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#0f47aca7c1ba2c248\" href=\"#0f47aca7c1ba2c248\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">O que \u00e9 uma estrat\u00e9gia de skimming em um hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"0f47aca7c1ba2c248\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_0f47aca7c1ba2c248\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>A redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, ou estrat\u00e9gia de pre\u00e7os de redu\u00e7\u00e3o, \u00e9 normalmente usada quando um hotel \u00e9 inaugurado ou quando um novo servi\u00e7o \u00e9 lan\u00e7ado, embora tamb\u00e9m possa ser usada durante per\u00edodos de pico de demanda. O objectivo \u00e9 fixar pre\u00e7os elevados para captar clientes que n\u00e3o s\u00e3o sens\u00edveis aos pre\u00e7os e depois baixar gradualmente o pre\u00e7o para atrair mais clientes \u00e0 medida que a procura diminui.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-300af5527ac9e3b30 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_300af5527ac9e3b30\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"300af5527ac9e3b30\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#300af5527ac9e3b30\" href=\"#300af5527ac9e3b30\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">O que s\u00e3o promo\u00e7\u00f5es de vendas de hot\u00e9is?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"300af5527ac9e3b30\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_300af5527ac9e3b30\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>A promo\u00e7\u00e3o de vendas de um hotel \u00e9 uma atividade de marketing de curto prazo que visa aumentar a demanda e gerar reservas. Exemplos de promo\u00e7\u00f5es de vendas de hot\u00e9is incluem descontos por tempo limitado, recompensas de programas de fidelidade, descontos para reservas de grupos e pacotes especiais, incluindo pacotes baseados em eventos.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>A maximiza\u00e7\u00e3o da receita na ind\u00fastria hoteleira depende da implementa\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias de pre\u00e7os corretas, o que \u00e9 uma parte importante do seu <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receita-gerenciamento-estrategias-hotel-industria\/\">estrat\u00e9gia de gest\u00e3o de receita<\/a>. Normalmente, isso requer o uso de previs\u00f5es para entender e antecipar a demanda, bem como a disposi\u00e7\u00e3o de ajustar as tarifas dos quartos estrategicamente, usar t\u00e9cnicas de venda cruzada e venda adicional e gerenciar o feedback on-line dos clientes.<\/strong><\/p>\n<h2>Voc\u00ea gostou deste artigo sobre estrat\u00e9gias de pre\u00e7os?<\/h2>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode estar interessado nos seguintes artigos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/tipos-de-quartos-de-hotel-2\/\">Tipos de quartos de hotel e dicas de pre\u00e7os de quartos para hoteleiros<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-dynamic-pricing\/\">Guia de Pre\u00e7os Din\u00e2micos para Hot\u00e9is; Uma vis\u00e3o geral essencial de todas as etiquetas de pre\u00e7o<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-dynamic-pricing\/\">Com que frequ\u00eancia os hot\u00e9is devem atualizar seus pre\u00e7os?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/servico-de-alojamento\/\">Provedores de servi\u00e7os de acomoda\u00e7\u00e3o: dicas de sucesso para obter mais receitas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-receita-de-restaurante\/\">Estrat\u00e9gias de gerenciamento de receitas de restaurantes para gerentes de sucesso<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Profissionais usam nossos insights, estrat\u00e9gias e dicas pr\u00e1ticas para se inspirar, otimizar receita, inovar processos e melhorar a experi\u00eancia do cliente.<br><br>\n\nExplore conselhos de especialistas sobre gest\u00e3o, marketing, revenue management, opera\u00e7\u00f5es, software e tecnologia em nosso dedicado <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/hospitalidade\/\">Hospitalidade<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/viajar-por\/\">Viagem de Turismo<\/a><\/span> categorias.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Maximizar a receita \u00e9 uma prioridade para os operadores hoteleiros, e atingir esse objetivo geralmente exige a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o certa no momento certo. 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Neste artigo, oferecemos insights sobre 14 estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o que os hot\u00e9is podem adotar para aumentar sua receita.<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":35088,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[770],"tags":[],"class_list":["post-779","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hotel-pricing-strategies"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>14 Pricing Strategies to Increase Your Hotel Revenue | Revfine.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn about 14 pricing strategies that the hotel industry can adopt in their revenue management strategy to increase revenue.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" 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With 20 years of experience in the hospitality industry, I specialize in optimizing revenue by combining revenue management with marketing strategies. I have successfully developed, implemented, and managed revenue management and marketing strategies for individual properties and multi-property portfolios. LinkedIn, Personal page, Facebook, X. 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