{"id":7983,"date":"2023-05-30T15:00:02","date_gmt":"2023-05-30T13:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=7983"},"modified":"2025-09-17T20:09:25","modified_gmt":"2025-09-17T18:09:25","slug":"hoteis-com-paridade-tarifaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/rate-parity-hotels\/","title":{"rendered":"Por que a paridade de tarifas \u00e9 vital para hot\u00e9is? E dicas para ganhar o jogo da paridade"},"content":{"rendered":"

Os hot\u00e9is querem o melhor pre\u00e7o pelo seu quarto. Portanto, o mesmo pre\u00e7o \u00e9 definido em todos os canais de distribui\u00e7\u00e3o digital. Mas e se um canal de distribui\u00e7\u00e3o utilizar pre\u00e7os mais baixos? Neste artigo, voc\u00ea pode aprender sobre a paridade tarif\u00e1ria e como os hot\u00e9is podem evitar que os canais de distribui\u00e7\u00e3o reduzam o pre\u00e7o direto.<\/em><\/p>\n

O que \u00e9 paridade tarif\u00e1ria?<\/h2>\n

Em palavras simples, a paridade tarif\u00e1ria \u00e9 uma estrat\u00e9gia de vendas que permite aos hot\u00e9is definir um pre\u00e7o igual em todos os canais de distribui\u00e7\u00e3o digital. Inclui o site do hotel e as redes sociais e OTAs, e exclui pre\u00e7os especiais de contratos, por exemplo, com operadores tur\u00edsticos ou pre\u00e7os corporativos.<\/p>\n

A paridade tarif\u00e1ria pode ser quebrada pelo hotel ou pelo canal de distribui\u00e7\u00e3o. Se for do lado do hotel, pode ser o resultado de uma <\/a>estrat\u00e9gia de vendas do hotel (oferecer diretamente um pre\u00e7o mais baixo) ou devido a erros t\u00e9cnicos (erros do gerente do canal, erros de digita\u00e7\u00e3o, etc.).<\/p>\n

No caso do lado do canal de distribui\u00e7\u00e3o, a paridade pode ser quebrada pelo revendedor para convencer o cliente a finalizar a reserva. Muitas vezes, esses pre\u00e7os s\u00e3o bons demais para serem verdade. Os distribuidores podem mostrar pre\u00e7os sem incluir impostos e taxas ou fornecer pre\u00e7os expirados. Como resultado, a fonte de pre\u00e7os pode n\u00e3o ser fi\u00e1vel ou explorar dados que n\u00e3o se destinam a ser utilizados em canais online (por exemplo, pre\u00e7os oferecidos aos operadores tur\u00edsticos para serem inclu\u00eddos em pacotes).<\/p>\n

A paridade tarif\u00e1ria \u00e9 legal?<\/h2>\n

Sim e n\u00e3o. Antes de 2015, a cl\u00e1usula de paridade tarif\u00e1ria era inclu\u00edda nos acordos das OTAs \u2013 os hot\u00e9is eram for\u00e7ados a definir o mesmo pre\u00e7o em todos os lugares online. Hoje em dia, as leis de alguns pa\u00edses pro\u00edbem a cl\u00e1usula de paridade tarif\u00e1ria nas OTAs, uma vez que contradiz a lei da concorr\u00eancia. Em junho de 2020, a lista de pa\u00edses onde a cl\u00e1usula de paridade tarif\u00e1ria \u00e9 parcial ou totalmente proibida inclui Reino Unido, Fran\u00e7a, Espanha, Su\u00e9cia, Alemanha e Austr\u00e1lia.<\/p>\n

Reduzir o pre\u00e7o das reservas diretas \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n

N\u00e3o, isso n\u00e3o \u00e9 recomendado. Baixar o pre\u00e7o leva \u00e0 diminui\u00e7\u00e3o dos lucros do seu hotel. Voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 est\u00e1 ganhando menos com essa reserva, mas descontos constantes reduzem o valor do seu hotel aos olhos dos h\u00f3spedes. N\u00e3o h\u00e1 nada complicado em diminuir a taxa, mas aumentar o pre\u00e7o vai ser complicado.<\/p>\n

Pre\u00e7os diferentes em canais diferentes confundem os h\u00f3spedes. Em vez de simplificar a escolha do cliente, voc\u00ea torna o processo ainda mais complicado.<\/p>\n

Tamb\u00e9m afeta negativamente a reputa\u00e7\u00e3o da marca de um hotel. A fidelidade dos clientes n\u00e3o pode ser constru\u00edda com pre\u00e7os baixos, a menos que voc\u00ea tenha uma acomoda\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica e n\u00e3o esteja interessado em qualidade e servi\u00e7o.<\/p>\n

Ofere\u00e7a ao seu h\u00f3spede um valor adicional pelo dinheiro<\/h2>\n

Como hotel, voc\u00ea tem muito mais maneiras de mostrar aos seus h\u00f3spedes sua gratid\u00e3o e reconhecimento. Use isso a seu favor. A comiss\u00e3o m\u00e9dia da OTA \u00e9 de cerca de 20%. Voc\u00ea pode investir esse dinheiro na fidelidade dos h\u00f3spedes \u2013 gast\u00e1-lo em vantagens e benef\u00edcios para h\u00f3spedes com reserva direta, como pol\u00edtica de cancelamento flex\u00edvel, sem garantia de cart\u00e3o de cr\u00e9dito, sem restri\u00e7\u00f5es de reserva, check-in antecipado ou check-out tardio gratuito, bebida de boas-vindas, cortesia caf\u00e9 da manh\u00e3 ou acesso gratuito \u00e0 zona de spa ou academia. Tais benef\u00edcios normalmente envolvem um custo baixo para o hotel, mas o h\u00f3spede fica muito impressionado com esses gestos pessoais.<\/p>\n

\"Paridade<\/p>\n

Experi\u00eancia de convers\u00e3o em status de disparidade<\/h2>\n

Em novembro de 2019, 123COMPARE.ME<\/span><\/a> conduziu um experimento de convers\u00e3o para um de seus principais clientes, um grupo hoteleiro com um n\u00famero substancial de hot\u00e9is na Europa e nas Am\u00e9ricas. Durante o experimento, foram rastreados o status de disparidade e a convers\u00e3o do funil de reserva \u2013 quantas pessoas v\u00e3o para a pr\u00f3xima etapa de reserva, desde a pesquisa page at\u00e9 a confirma\u00e7\u00e3o page. O experimento assumiu a forma de um teste A\/B; em metade dos casos, o widget de compara\u00e7\u00e3o de taxas estava oculto.<\/p>\n

Descobriu-se que, em caso de paridade tarif\u00e1ria, \u00e9 mais prov\u00e1vel que os visitantes continuem o processo de reserva e passem para a pr\u00f3xima etapa. A coisa mais interessante que descobrimos \u00e9 que esse efeito ocorre tanto quando o widget de compara\u00e7\u00e3o de taxas \u00e9 mostrado quanto quando n\u00e3o \u00e9 mostrado! No entanto, quando a compara\u00e7\u00e3o da taxa com a paridade \u00e9 mostrada, os visitantes t\u00eam duas vezes mais probabilidades de prosseguir. A convers\u00e3o para a pr\u00f3xima etapa foi 20% e 10%, respectivamente.<\/p>\n

Resumindo, a paridade tarif\u00e1ria \u00e9 importante. Os visitantes verificam os sites das OTAs para encontrar um neg\u00f3cio melhor. O widget de compara\u00e7\u00e3o de tarifas ajuda a comunicar a paridade de tarifas e afeta o comportamento dos h\u00f3spedes, duplicando a taxa de convers\u00e3o de reservas.<\/p>\n

Seja respons\u00e1vel pelos pre\u00e7os do seu hotel<\/h2>\n

O cen\u00e1rio da distribui\u00e7\u00e3o online inclui uma complexa rede de relacionamentos entre os principais players: hot\u00e9is, atacadistas, OTAs contratadas com hot\u00e9is, OTAs n\u00e3o contratadas e mecanismos de metabusca.<\/p>\n

A maior parte da redu\u00e7\u00e3o ocorre com OTAs n\u00e3o contratadas. Eles podem surgir de dados armazenados em cache \u201cobsoletos\u201d alimentados em sistemas externos, obten\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os de atacadistas, erros de c\u00e1lculo de impostos ou outras inconsist\u00eancias t\u00e9cnicas. \u00c9 muito mais dif\u00edcil descobrir essas ofertas de pre\u00e7os antes de fazer uma reserva.<\/p>\n

Embora seja f\u00e1cil comunicar-se com as OTAs contratadas e garantir que a BAR (melhor tarifa dispon\u00edvel) esteja correta, mesmo as principais OTAs podem jogar jogos de geotarifas e, de tempos em tempos, reduzir seu pre\u00e7o para regi\u00f5es ou locais espec\u00edficos.<\/p>\n

Controlar seus canais de distribui\u00e7\u00e3o deve ser sua rotina di\u00e1ria. Para evitar a paridade tarif\u00e1ria, os hoteleiros devem controlar firmemente os seus contratos e saber onde \u2013 e a que pre\u00e7o \u2013 o seu invent\u00e1rio est\u00e1 a ser distribu\u00eddo.<\/p>\n

8 dicas para vencer o jogo da paridade<\/h2>\n
    \n
  1. N\u00e3o reduza o pre\u00e7o; oferecem mais valor que as OTAs.<\/li>\n
  2. Crie um programa de fidelidade e ofere\u00e7a descontos exclusivos para seus assinantes e clientes recorrentes.<\/li>\n
  3. Contrate diretamente metapesquisas. A comiss\u00e3o de metabusca ainda \u00e9 menor que a das OTAs.<\/li>\n
  4. Certifique-se de que seu processo de reserva seja o mais tranquilo poss\u00edvel. Reduza etapas extras e certifique-se de que n\u00e3o haja fra\u00e7\u00f5es. Concentre-se na otimiza\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o do site.<\/li>\n
  5. Tenha contratos seguros com OTAs e atacadistas.<\/li>\n
  6. Contrate diretamente mais OTAs para que elas n\u00e3o tentem comprar seu estoque para um atacadista e voc\u00ea mantenha o controle total de suas tarifas online.<\/li>\n
  7. Pense em tecnologia. Ferramentas de controle OTA e alerta de disparidade que permitem detectar facilmente discrep\u00e2ncias na web.<\/li>\n
  8. Encontre um gestor de canais que se integre bem com o seu PMS e Motor de Reservas. O channel manager deve ter conectividade com uma variedade de canais de distribui\u00e7\u00e3o para que voc\u00ea n\u00e3o precise fazer login em diversas fontes para atualizar suas tarifas de quarto. Isso economizar\u00e1 seu tempo e ajudar\u00e1 a evitar erros t\u00e9cnicos.<\/li>\n<\/ol>\n

    Para vencer o jogo da paridade tarif\u00e1ria, os hoteleiros devem utilizar todos os recursos dispon\u00edveis e aproveitar a posi\u00e7\u00e3o dos prestadores de servi\u00e7os. Os hot\u00e9is precisam de uma estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o online coerente e de longo prazo. Para trabalhar nisso, solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas de viagens di\u00e1rias podem ser \u00fateis. As ferramentas de distribui\u00e7\u00e3o e paridade tarif\u00e1ria permitem que os hot\u00e9is sejam flex\u00edveis e acompanhem o mercado e, ao mesmo tempo, evitem a situa\u00e7\u00e3o em que alguns canais tenham pre\u00e7os indesej\u00e1veis e subcotados.<\/strong><\/p>\n

    \n

    Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Profissionais usam nossos insights, estrat\u00e9gias e dicas pr\u00e1ticas para se inspirar, otimizar receita, inovar processos e melhorar a experi\u00eancia do cliente.

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    Os hot\u00e9is querem o melhor pre\u00e7o para o seu quarto. Portanto, o mesmo pre\u00e7o \u00e9 definido em todos os canais de distribui\u00e7\u00e3o digital. Mas e se um canal de distribui\u00e7\u00e3o usar pre\u00e7os mais baixos? Neste artigo, voc\u00ea pode aprender sobre a paridade de tarifas e como os hot\u00e9is podem evitar que os canais de distribui\u00e7\u00e3o reduzam o pre\u00e7o direto. O que \u00e9 paridade de taxas? 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