Elementi essenziali di scienza delle entrate: i 3 pilastri del prezzo dinamico

Quando si applica la scienza dei ricavi alle strategie di prezzo dinamico del vostro hotel o resort, ci sono tre aree che possono essere ottimizzate: domanda, capacità e sensibilità al prezzo. Prendersi il tempo di rivedere le basi e rivalutare il modo in cui ciascuno di questi fattori si inserisce nella vostra strategia di revenue è fondamentale per posizionare la vostra attività alberghiera al massimo delle prestazioni e della crescita dei ricavi.

Al giusto prezzo...

Uno degli obiettivi più importanti del settore dell'ospitalità è anche una delle sfide più importanti: determinare il prezzo giusto per la persona giusta al momento giusto. In un’era di prezzi dinamici e in tempo reale basati sulla domanda e sul tipo di cliente, trovare strategie di prezzo efficaci che massimizzino le entrate può sembrare un processo complesso e dispendioso in termini di tempo.

Fortunatamente per gli hotel, è qui che l’analisi dei dati, l’intelligenza artificiale, l’apprendimento automatico e l’automazione possono fare un’enorme differenza. Potrebbero sembrare parole d’ordine abusate, ma gli albergatori possono determinare più facilmente strategie di prezzo che ottimizzano la domanda e massimizzano le entrate applicando la scienza delle entrate.

Infatti, adottando i giusti modelli di prezzo, gli albergatori possono ottenere preziosi ritorni sui profitti. Molti hanno segnalato un miglioramento dei ricavi a due cifre dopo aver applicato correttamente l’analisi avanzata ai prezzi. Offrendo agli albergatori una visione molto più chiara dei propri dati, l'analisi apporta maggiore precisione e coerenza, rispetto all'istinto e alle stime approssimative, al processo di previsione e alle strategie relative alle migliori tariffe disponibili.

Considerando che il prezzo è la leva chiave per aumentare la redditività di un hotel o resort, approfondiamo le tre aree fondamentali in cui l'analisi della scienza dei ricavi può aiutare gli albergatori a rimanere competitivi e ottenere prezzi ottimali.

1. Domanda

Il pricing dinamico considera la domanda come una funzione del prezzo. In parole povere, se il prezzo aumenta, la domanda diminuisce. Se il prezzo diminuisce, la domanda aumenta. In presenza di tutte le condizioni di mercato, delle dinamiche competitive e della miriade di segmenti di mercato, la determinazione del prezzo diventa infinitamente complessa secondo questa semplice formula. L'analisi dei prezzi aiuta a rispondere a domande come:

• Come determiniamo il prezzo ottimale per vendere?
• Qual è la domanda da soddisfare per ogni fascia di prezzo?
• Quali sono i ricavi corrispondenti ottenibili per ciascun segmento di mercato?

2. Capacità

Uno degli obiettivi principali di qualsiasi revenue manager è l'ottimizzazione dei prezzi per sfruttare al massimo la capacità disponibile. La gestione delle entrate viene applicata al meglio nei settori in cui i prodotti sono “deperibili”. Per gli albergatori questo significa che se stasera non vendiamo una camera, non potrà più essere venduta. Questa opportunità persa ha un impatto diretto sulla performance dei ricavi.

Con un certo numero di camere disponibili per la vendita in una determinata notte, dobbiamo venderle all'ospite giusto al prezzo giusto. Qual è il prezzo ottimale in base alla domanda e all'inventario disponibile o alla capacità della struttura?

3. Sensibilità al prezzo

Il grado in cui il prezzo di un prodotto influenza il comportamento di acquisto dei consumatori è noto come “sensibilità al prezzo”. Una sensibilità bassa significa che le variazioni di prezzo hanno un effetto relativamente piccolo sulla quantità di camere richieste, mentre una sensibilità elevata significa che le variazioni di prezzo hanno un effetto relativamente ampio sulla quantità di camere richieste. Comprendendo la sensibilità al prezzo, gli albergatori possono determinare quando offrire prezzi specifici per ciascun segmento di mercato per massimizzare le entrate.

L'analisi dei prezzi può aiutarti a massimizzare i tuoi ricavi calcolando l'elasticità dei prezzi per segmento di mercato, stagione, giorno della settimana, durata del soggiorno e giorni mancanti all'arrivo, per produrre uno spettro tariffario complessivo migliore per un hotel o un portafoglio di strutture. Applicare la scienza dell'ottimizzazione dei prezzi ti offre best practice comprovate per creare i prezzi giusti per i clienti giusti al momento giusto.

L’emergere di sofisticati software di analisi e ottimizzazione delle tariffe nel settore dell’ospitalità ha reso infinitamente più semplice la creazione di strategie di prezzo che aumentino i profitti. Con il numero di fattori e variabili da considerare, è praticamente impossibile elaborare manualmente la quantità di dati necessari per trarre vantaggio dal comportamento dei consumatori in tempo reale.

I sistemi di revenue management semplificano la complessità analizzando automaticamente i dati e fornendo decisioni ottimali sui prezzi, consentendo agli albergatori di eliminare processi manuali dispendiosi in termini di tempo e di concentrarsi su decisioni aziendali più strategiche.

Calcolatrice gratuita: Scopri il potenziale di aumento dei ricavi del tuo hotel

Sapevi che il tuo hotel potrebbe perdere preziose opportunità di guadagno? In soli 30 secondi, puoi scoprire il potenziale aumento delle entrate che ti aspetta con il nostro potente strumento, il calcolatore dell'aumento delle entrate.

Clicca qui per scaricare il calcolatore "Calcolatore dell'incremento dei ricavi degli hotel".

A che punto sei nel tuo percorso di revenue? Non è mai troppo presto (o troppo tardi) per testare una soluzione automatizzata di revenue science nel tuo hotel o resort. Scopri il potere di una maggiore efficienza e di una maggiore redditività ovunque ti trovi nel tuo percorso di gestione delle entrate.