Gestione delle entrate dell'hotel

Come possono gli hotel allineare i prezzi al valore offerto e al posizionamento sul mercato?

Susanne2026-04-08T17:10:05+02:00

Domanda per il nostro panel di esperti di Revenue Management: Quale analisi dovrebbero utilizzare gli hotel per valutare i prezzi in relazione al valore percepito e a quello dei concorrenti? In che modo ciò potrebbe influenzare la loro strategia di posizionamento sul mercato? (Domanda di Mariska van Heemskerk) Il nostro panel di esperti di Revenue Management: Mariska van Heemskerk - Titolare, Revenue Management Works Massimiliano Terzulli - Revenue

Come possono gli hotel allineare i prezzi al valore offerto e al posizionamento sul mercato?Susanne2026-04-08T17:10:05+02:00

Perché la maggior parte delle previsioni sugli hotel falliscono prima ancora di iniziare

Revfine.com2026-04-06T14:32:41+02:00

La previsione è al centro di ogni strategia alberghiera. Eppure, in molte organizzazioni, rimane lenta, reattiva e silenziosamente diffidata. Non perché i team manchino di competenze, ma perché i dati alla base della previsione sono frammentati. Questo articolo esplora i motivi per cui la previsione fallisce e come l'allineamento dei dati cambia non solo l'accuratezza, ma anche la velocità e la fiducia di ogni decisione. La previsione è

Perché la maggior parte delle previsioni sugli hotel falliscono prima ancora di iniziareRevfine.com2026-04-06T14:32:41+02:00

Dalla volatilità alla visibilità: perché la sofisticatezza delle previsioni è più importante che mai per gli hotel.

Revfine.com2026-04-06T14:32:56+02:00

La volatilità è diventata la caratteristica distintiva dell'economia dei viaggi moderna. Le forze che oggi modellano la domanda, le tensioni geopolitiche, le oscillazioni economiche, i rapidi cambiamenti nella capacità delle compagnie aeree, la psicologia mutevole dei viaggiatori e l'aumento dei costi operativi, non sono più rare interruzioni. Sono lo sfondo su cui gli hotel devono operare ogni singolo giorno. Trasformare la volatilità in fiducia sui ricavi I modelli di prenotazione che una volta seguivano un andamento prevedibile

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I responsabili della gestione dei ricavi sono i nuovi responsabili della gestione del rischio?

Revfine.com2026-04-06T14:33:24+02:00

I responsabili delle entrate hanno tradizionalmente lavorato per un obiettivo abbastanza semplice: massimizzare le entrate. Ciò significava aumentare le tariffe quando la domanda era forte, riempire le camere quando diminuiva e rimanere un passo avanti alla concorrenza. Ma nel 2026, questo schema sta diventando più difficile da applicare. Dalla crescita delle entrate alla protezione dei profitti Il potere di determinazione dei prezzi si sta indebolendo poiché i viaggiatori diventano più sensibili al prezzo, mentre

I responsabili della gestione dei ricavi sono i nuovi responsabili della gestione del rischio?Revfine.com2026-04-06T14:33:24+02:00

Scegliere di essere scelti: come gli albergatori utilizzano l'IA per anticipare le tendenze del settore alberghiero

Revfine.com2026-03-26T17:25:00+01:00

Il settore dell'ospitalità si sta evolvendo rapidamente, con aspettative degli ospiti in continua evoluzione e condizioni di mercato imprevedibili che mettono alla prova gli approcci tradizionali. Gli hotel non possono più fare affidamento esclusivamente su dati storici o strategie manuali per rimanere competitivi. L'intelligenza artificiale si sta affermando come un potente strumento che aiuta gli albergatori a rispondere più velocemente, personalizzare le esperienze degli ospiti e ottimizzare le decisioni relative ai ricavi in tempo reale. Integrando l'IA nelle attività quotidiane

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Oltre il RevPAR: le metriche che ridefiniscono i ricavi degli hotel.

Revfine.com2026-03-26T17:25:14+01:00

Per decenni, gli hotel si sono affidati a parametri di riferimento tradizionali come il tasso di occupazione e l'ADR (tariffa media giornaliera) per valutare le proprie prestazioni. Queste metriche sono ancora importanti, ma non raccontano più tutta la storia. In un panorama alberghiero digitale e incentrato sull'esperienza, i ricavi vanno ben oltre le camere, e anche la vostra strategia dovrebbe farlo. In questo articolo, esploriamo i fattori che influenzano i ricavi oggi, dall'automazione al comportamento degli ospiti, fino alla gestione degli spazi.

Oltre il RevPAR: le metriche che ridefiniscono i ricavi degli hotel.Revfine.com2026-03-26T17:25:14+01:00

Le opportunità di guadagno nascoste che i team di gestione degli affitti per vacanze spesso trascurano

Revfine.com2026-03-26T17:24:19+01:00

Il mercato degli affitti per le vacanze è maturato notevolmente, eppure molti operatori continuano a basarsi sui tassi di occupazione come principale indicatore di successo. Sebbene un'elevata occupazione sia essenziale, racconta solo una parte della storia finanziaria. La vera redditività richiede una prospettiva più ampia, che tenga conto dei ricavi accessori, dell'efficienza operativa e del valore strategico dell'esperienza degli ospiti. Per i gestori di proprietà disposti

Le opportunità di guadagno nascoste che i team di gestione degli affitti per vacanze spesso trascuranoRevfine.com2026-03-26T17:24:19+01:00

Intelligenza artificiale e gestione delle entrate: 3 errori evitabili per gli hotel

Revfine.com2026-03-16T11:33:11+01:00

Analisi dei dati fulminea, analisi approfondite e conversazionali dei trend di performance e carichi di lavoro di reporting drasticamente ridotti. L'intelligenza artificiale promette ai leader dell'ospitalità una velocità ed efficienza senza precedenti. Non c'è da stupirsi che il settore sia in fermento. Eppure, nell'attuale clima di corsa all'oro dell'intelligenza artificiale, pieno di clamore, confusione e paura di perdersi i messaggi, il rischio di passi falsi non è mai stato così alto. Le tecnologie emergenti comportano sempre dei rischi, ma gli hotel possono mitigarli.

Intelligenza artificiale e gestione delle entrate: 3 errori evitabili per gli hotelRevfine.com2026-03-16T11:33:11+01:00

Da PMS frammentato alla fiducia nelle previsioni: uno studio di caso

Revfine.com2026-03-16T11:31:46+01:00

Gestire il fatturato di più strutture è complesso. Quando si aggiungono sistemi PMS diversi, dati incoerenti e report lenti, la chiarezza scompare rapidamente. I team addetti al fatturato dedicano più tempo a riconciliare i numeri che a definire la strategia, e l'affidabilità delle previsioni inizia a erodersi. Negli ambienti multi-PMS, la fiducia nei dati diventa il vero collo di bottiglia. Questo articolo mostra come un operatore alberghiero multi-proprietà sia diventato frammentato.

Da PMS frammentato alla fiducia nelle previsioni: uno studio di casoRevfine.com2026-03-16T11:31:46+01:00

In che modo i sistemi alberghieri connessi possono generare ricavi basati sui dati?

Susanne2026-02-24T17:25:36+01:00

Domanda per il nostro panel di esperti di Revenue Management: come possono gli hotel migliorare (o iniziare) le loro integrazioni PMS, RMS, CRM e POS e in che modo uno stack tecnologico connesso consente un revenue management più intelligente e basato sui dati? (Proposto da Chaya Kowal.) Il nostro panel di esperti di Revenue Management Tamie Matthews - Consulente per Revenue, Vendite e Marketing, RevenYou Massimiliano Terzulli -

In che modo i sistemi alberghieri connessi possono generare ricavi basati sui dati?Susanne2026-02-24T17:25:36+01:00

Il mito del “pieno = redditizio” negli hotel

Revfine.com2026-02-09T12:21:52+01:00

Sulla carta, tutto sembra fantastico. L'occupazione è alta, il fatturato è in crescita e i team degli hotel lavorano a pieno ritmo. Eppure... la redditività sembra ancora stranamente fragile. I risultati di molti hotel sembrano ottimi sulla carta, del tipo che si vorrebbe mostrare in una riunione, ma il volume non sempre garantisce tranquillità. In questo articolo, scoprirete perché le metriche alberghiere tradizionali sono insufficienti.

Il mito del “pieno = redditizio” negli hotelRevfine.com2026-02-09T12:21:52+01:00

Cos'è l'EBITDAR e perché è importante per la redditività di un hotel?

Martijn Barten2026-02-09T12:22:56+01:00

L'EBITDAR è un indicatore finanziario che rappresenta l'utile netto prima di interessi, imposte, ammortamenti, svalutazioni e costi di ristrutturazione o affitto. A volte viene utilizzato dalle aziende del settore alberghiero per valutare la salute finanziaria. Come indicatore, l'EBITDAR è importante perché aiuta a livellare il campo di gioco quando si confrontano aziende con strutture e costi di affitto diversi. Ciò consente alle valutazioni finanziarie di concentrarsi su

Cos'è l'EBITDAR e perché è importante per la redditività di un hotel?Martijn Barten2026-02-09T12:22:56+01:00

Dati in tempo reale sugli hotel: il segreto per prezzi più intelligenti

Revfine.com2026-01-27T12:09:09+01:00

La domanda alberghiera può cambiare in un istante. Un temporale improvviso, un concerto sold-out, uno sciopero o una nuova rotta aerea possono rimodellare i modelli di prenotazione più velocemente di qualsiasi report statico. Quando si aprono i dati di ieri, il mercato è già cambiato e i concorrenti si sono adattati. I dati in tempo reale colmano questo divario. Mostrano cosa sta succedendo ora in tutto il mondo.

Dati in tempo reale sugli hotel: il segreto per prezzi più intelligentiRevfine.com2026-01-27T12:09:09+01:00

Perché gli albergatori si fidano dei prezzi basati sull'intelligenza artificiale piuttosto che delle supposizioni

Revfine.com2026-01-27T12:09:23+01:00

Le tariffe delle camere aiutano il tuo hotel a crescere o la frenano silenziosamente? Le decisioni sui prezzi influenzano direttamente l'occupazione, il fatturato e la competitività, eppure il mercato alberghiero odierno si muove troppo velocemente per fare congetture. La domanda cambia improvvisamente a causa di eventi, condizioni meteorologiche e cambiamenti nel comportamento dei viaggiatori, rendendo la determinazione manuale dei prezzi sempre più rischiosa. Ecco perché sempre più albergatori si affidano ai sistemi revenue management basati sull'intelligenza artificiale. Questi strumenti

Perché gli albergatori si fidano dei prezzi basati sull'intelligenza artificiale piuttosto che delle supposizioniRevfine.com2026-01-27T12:09:23+01:00

Linguaggio di dati condiviso per una collaborazione più efficace tra i team alberghieri

Revfine.com2026-04-02T12:08:49+02:00

I team alberghieri sono circondati da dati, eppure l'allineamento spesso sembra più difficile che mai. Revenue, vendite, marketing, finanza e operations guardano alle performance attraverso lenti diverse. Questo articolo mostra come un linguaggio di dati condiviso aiuti a collaborare meglio, ridurre gli attriti e passare più rapidamente dal dibattito a decisioni consapevoli, senza dover aggiungere ulteriori report o riunioni. Cos'è un linguaggio di dati condiviso?

Linguaggio di dati condiviso per una collaborazione più efficace tra i team alberghieriRevfine.com2026-04-02T12:08:49+02:00

Overbooking fatto bene: come riempire le camere senza turbare gli ospiti

Revfine.com2026-01-27T12:10:08+01:00

Immagina di essere alla reception, a metà di una giornata impegnativa, quando all'improvviso ti rendi conto di essere in overbooking. Gli ospiti continuano ad arrivare, ma sai, ti aspettano conversazioni imbarazzanti e facce infelici. Ma l'overbooking non deve essere caotico. Se fatto in modo strategico, può aumentare l'occupazione e i ricavi. Questo articolo ti mostrerà come padroneggiare l'overbooking e trasformare una stressante

Overbooking fatto bene: come riempire le camere senza turbare gli ospitiRevfine.com2026-01-27T12:10:08+01:00

Sistema di bilanciamento e previsioni manuali per un budget alberghiero ideale

Susanne2026-01-13T14:59:12+01:00

Domanda per il nostro panel di esperti di Revenue Management: qual è il processo di budget "ideale" per gli hotel? Si basa interamente su previsioni basate sulla tecnologia o si utilizzano anche previsioni manuali per garantirne l'accuratezza? (Domanda proposta da Mariska van Heemskerk) Il nostro panel di esperti di Revenue Management Niko Krauseneck - Fondatore, RevenueRebel Massimiliano Terzulli - Consulente di Revenue Management, Franco

Sistema di bilanciamento e previsioni manuali per un budget alberghiero idealeSusanne2026-01-13T14:59:12+01:00

I punti ciechi del budget che gli hotel non potranno permettersi nel 2026

Revfine.com2025-12-17T12:46:22+01:00

Molti budget alberghieri falliscono prima ancora di essere approvati, non perché i calcoli siano sbagliati, ma perché il ragionamento è obsoleto. Ogni anno, molti budget crollano sotto il peso delle ipotesi. Per il 2026, la domanda non dovrebbe essere quanto si spenderà, ma quanto velocemente ci si potrà adattare. È tempo di mettere in luce i punti ciechi che silenziosamente costano agli hotel il loro vantaggio competitivo.

I punti ciechi del budget che gli hotel non potranno permettersi nel 2026Revfine.com2025-12-17T12:46:22+01:00

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