En tant que tactiques de base de la boîte à outils de stratégie de marketing numérique, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing des moteurs de recherche (SEM) sont de puissants moteurs de réservations directes. Un mélange soigneusement équilibré de SEO et de SEM donnera à votre hôtel une visibilité « complète », ce qui signifie que les clients seront exposés à votre marque plusieurs fois tout au long du parcours de considération.
Augmentez les réservations directes
Un succès « réserver directement » Cette stratégie nécessite un moteur de réservation moderne et facile à utiliser. Il encourage les ventes incitatives, une présence en ligne active et authentique qui génère des conversions organiques et payantes, ainsi qu'une optimisation efficace des moteurs de recherche qui classe votre hôtel au-dessus de ses concurrents.
L'enjeu est de taille : chaque réservation directe donne à votre hôtel la possibilité de s'approprier la relation avec ce client, ce qui vous permet de le fidéliser sur le long terme. Il y a aussi un avantage à court terme : moins de commissions versées aux intermédiaires, ce qui signifie plus de bénéfices pour votre hôtel.
En matière de SEM, les enjeux sont non seulement élevés, mais également coûteux. Il existe un véritable compromis entre l’abordabilité et l’efficacité. Vous ne récolterez pas les fruits au fil du temps comme vous le feriez avec une stratégie de référencement qui reste à jour avec les derniers changements algorithmiques et tendances de recherche. Au lieu de cela, il s'agit d'un système payant, ce qui signifie que vous devez mettre de l'argent dans la machine pour obtenir des clics et des conversions.
Alors, comment faire fonctionner ensemble le SEO et le SEM pour votre hôtel ? La clé est de construire une stratégie de mots clés qui aligne le travail technique de référencement avec votre plan de contenu et vos campagnes SEM.
Quand dois-je choisir entre le référencement et le SEM ?
Conceptuellement, la différence entre l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing des moteurs de recherche (SEM) est simple : le référencement est la base d'une stratégie à long terme. le marketing numérique efficacité, et SEM est votre moteur de performance incontournable. Pour la plupart des hôtels, il s’agit d’un outil de marketing performant et à réponse rapide. Lorsque vous avez besoin de générer des réservations, allouez le budget au SEM.
Lorsque vous souhaitez élaborer une stratégie de réservation directe durable qui augmente la rentabilité par réservation, investissez dans le référencement. Au fur et à mesure que vos efforts d’optimisation porteront leurs fruits, le référencement sera un investissement qui se développera au fil du temps. À terme, vous gagnerez plus de trafic organique sans dépenser au coût par clic.
Une distinction cruciale entre les deux tactiques de marketing numérique est le calendrier. Le référencement est un investissement à long terme dans le site Web de votre hôtel qui se construit au fil du temps. En revanche, le SEM est un outil axé sur la performance à court terme pour accroître la part de marché, augmenter le taux d’occupation et accélérer la reprise.
Un référencement efficace nécessite une recherche sur les phrases clés optimales, qui deviennent la base d'une stratégie de contenu et d'un référencement page sur l'ensemble de votre site Web. À partir de là, il s’agit d’un effort continu pour optimiser et s’adapter aux algorithmes des moteurs de recherche qui changent fréquemment. Les classements étant en constante évolution, le référencement est une stratégie à long terme qui nécessite un engagement continu. Sinon, vous verrez les gains en matière de référencement diminuer au fil du temps, à mesure que les concurrents surpasseront votre hôtel dans la recherche organique.
D’un autre côté, le SEM est plutôt une stratégie à court terme, "action instantanée" tactique. Étant donné que le SEM est basé sur des campagnes, des campagnes ciblées peuvent être lancées rapidement, avec des résultats en temps réel, afin que vous puissiez évaluer leur impact et ajuster immédiatement vos tactiques. Il suffit d'insérer un mode de paiement dans une plate-forme publicitaire SEM, de télécharger une copie, de choisir vos phrases clés, de sélectionner un objectif et de mettre la campagne en ligne. Le SEM peut être utilisé comme tactique de réponse rapide pour accroître la notoriété, combler les lacunes et optimiser l’ensemble de votre entonnoir d’achat.
7 conseils pratiques pour optimiser votre hôtel « Réservation directe » Stratégie
Vous trouverez ci-dessous sept conseils pour optimiser votre « réservation directe » stratégie avec l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing des moteurs de recherche (SEM).
1. Utilisez des clusters de contenu
Plutôt que de simplement réutiliser le même mot-clé à plusieurs reprises, créez un plan de contenu qui regroupe le contenu similaire autour de campagnes et d'objectifs marketing spécifiques. Cela peut inclure des articles de blog, des page d'atterrissage dédiés et même des produits et des offres page, chacun optimisé pour un seul mot-clé ou phrase clé prioritaire, avec seulement 1 à 2 mots-clés/expressions associés. Ensuite, associez ces mots-clés et expressions pour booster votre référencement.
2. Cibler par intention
Toutes choses étant égales par ailleurs, concentrez votre budget SEM sur les mots-clés les plus intentionnels et utilisez le référencement pour renforcer la notoriété afin que les invités potentiels découvrent votre marque avant de voir une annonce.
3. Améliorez votre blog
Votre blog est votre portail vers le longtail. Le "longue queue" de recherche fait référence à la grande majorité des mots-clés et des expressions qui ne génèrent pas beaucoup de trafic. Mais comme il y en a beaucoup plus, le nombre de recherches est plus important. Pour bien vous classer pour ces mots-clés, effectuez vos recherches et travaillez avec des créateurs de contenu experts qui peuvent vous aider à atteindre vos cibles et à créer un contenu qui résonne auprès de vos invités idéaux et qui se classe bien dans les résultats de recherche.
4. Utilisez des pages de destination personnalisées
Le SEO et le SEM utilisent des page avec un contenu pertinent basé sur ce que le client a vu avant de cliquer. Ainsi, une annonce pour une escapade estivale en piscine atterrirait sur un page (SEM) axé sur la piscine avec une URL se terminant par «évasion-piscine-été», qui peut ensuite être lié à partir de votre article de blog sur "les meilleurs jeux de billard pour jouer dans un hôtel" (Référencement).
5. Ne cannibalisez pas les mots clés
N'exagérez pas et ne cannibalisez pas vos objectifs de référencement lorsque vous suivez la stratégie d'atterrissage page et associez chaque campagne SEM à un atterrissage page pertinent. Par exemple, si votre hôtel cible ce mot-clé pour son homepage, cela n'aurait aucun sens de cibler un article de blog pour « hôtel à New York » aussi.
6. Comprendre "Doux" Signaux SEO
Les moteurs de recherche utilisent une variété de signaux pour déterminer le classement. Votre réputation en ligne dépend de quatre facteurs : la récence, la densité et la rapidité des avis, ainsi que les réponses aux avis. Vous devez donc également prendre en compte d'autres facteurs, tels que les sites d'avis influents comme Tripadvisor, Google, Facebook et les OTA individuelles. Chaque avis influence votre référencement organique, car les plateformes d'avis utilisent des signaux d'avis dans leurs algorithmes de classement. Vous devez répondre de manière réfléchie et régulière aux avis comme un signal d’avis positif.
7. Soyez patient
Les moteurs de recherche peaufinent constamment leurs algorithmes, ce qui signifie que les classements des sites changent fréquemment. Le référencement demande de la patience, tandis que le SEM peut être activé à volonté. Le référencement nécessite une stratégie globale qui ajuste les tactiques en fonction des dernières mises à jour.
Guide gratuit: Augmentez les réservations directes des hôtels grâce au SEO et au SEM
Ce guide vous apprendra les variations et subtilités entre ces deux piliers du marketing numérique. Découvrez comment maximiser les emplacements payants et la recherche organique tout en tirant le meilleur parti de votre budget marketing.
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Le SEO et le SEM sont les éléments structurels les plus précieux de votre boîte à outils stratégique en tant que deux piliers fondamentaux de votre marketing numérique. Avec le référencement qui stimule votre compétitivité à long terme pour les réservations directes et le SEM qui transforme les visiteurs en réservations, votre hôtel bâtira une base qui stimulera les performances et la notoriété de la marque.
L'auteur fournit des conseils pratiques et des exemples faciles à comprendre et à mettre en œuvre. J'apprécie particulièrement l'accent mis sur l'importance de l'optimisation de la recherche locale et les avantages d'une campagne PPC bien exécutée. Dans l’ensemble, cet article est un guide précieux pour tout hôtel cherchant à renforcer sa présence en ligne et à attirer plus de clients.