Les clients sont-ils prêts pour une tarification dynamique des services auxiliaires des hôtels ?
Question à notre panel d'experts en Revenue Management : Les hôtels sont-ils prêts à mettre en œuvre efficacement la tarification dynamique pour les services annexes ? Les clients sont-ils prêts à accepter des prix fluctuants pour ces services ? (Question proposée par Pablo Torres) Notre panel d'experts en Revenue Management : Pablo Torres - Consultant hôtelier, Tamie Matthews - Consultante en Revenue, Ventes et Marketing, RevenYou, Massimiliano Terzulli - Consultant en Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team, Niko Krauseneck - Fondateur, RevenueRebel.
Les dirigeants du secteur hôtelier expliquent comment maximiser le retour sur investissement des budgets marketing
Question à notre panel d'experts en marketing hôtelier. Compte tenu de la diversité des canaux marketing disponibles, du référencement payant aux salons professionnels, comment recommandez-vous une allocation budgétaire stratégique pour maximiser l'impact et le retour sur investissement ? Qu'est-ce qui guide le processus décisionnel ? Notre panel d'experts en marketing : Max Starkov - Professeur adjoint en technologies hôtelières, Université de New York ; Moriya Rockman - Responsable marketing, Smiling House Luxury Global ; Tamie Matthews - Revenus, ventes et marketing.
Oubliez les réductions et récompensez les clients d'hôtels haut de gamme
Les hôtels ont souvent recours à des codes de réduction généraux pour stimuler les réservations, mais ces offres trouvent rarement écho auprès des clients les plus exigeants. Elles attirent plutôt des clients peu dépensiers qui génèrent des revenus limités à long terme. Les voyageurs d'aujourd'hui attendent davantage : personnalisation, reconnaissance et incitations qui reflètent leur fidélité. Les clients qui se sentent remarqués sont beaucoup plus susceptibles de revenir, de dépenser plus et de recommander votre marque. Dans cet article, vous découvrirez pourquoi abandonner les offres promotionnelles génériques au profit de campagnes ciblées stimule la fidélité, les revenus et…
L'hôtellerie en 2026 : comment la technologie propulse l'avenir des hôtels
Pendant longtemps, la technologie hôtelière était un moyen d'atteindre un objectif. Un simple outil d'efficacité qui causait souvent plus de problèmes qu'il n'en résolvait. Ce n'est plus le cas. Un système de gestion hôtelière (PMS) n'est plus un simple classeur numérique encombrant en back-office. C'est le moteur d'une véritable innovation et d'expériences exceptionnelles dans tout l'hôtel. Cela permet au personnel de consacrer plus de temps à la relation client, ouvrant ainsi la voie à de nouveaux modèles économiques.
Des revenus au-delà des chambres : un guide pour maximiser la valeur totale des clients
L'objectif principal de l'hôtel (revenue management) ne se limite plus à la tarification des chambres et à la protection du RevPAR. La hausse des coûts, l'évolution des comportements des clients et la demande croissante d'expériences incitent les hôtels à repenser leurs sources de revenus et la manière dont ils créent de la valeur. Aujourd'hui, les clients dépensent via de multiples points de contact, aussi bien sur place qu'à l'extérieur de l'établissement, offrant ainsi aux hôtels de nouvelles opportunités d'accroître la valeur totale des réservations. Dans cet article, vous découvrirez comment les responsables des revenus peuvent dépasser une vision centrée sur les chambres et élaborer des stratégies visant à développer les revenus annexes, les dépenses des clients et la rentabilité à long terme. Pourquoi la croissance des revenus doit s'étendre au-delà des chambres ? La méthode traditionnelle de l'objectif principal (revenue management) est axée sur les chambres. Optimiser
Le tourisme glaciaire à El Calafate : pourquoi cette destination ne cesse de se développer
Le marché mondial du tourisme d'aventure poursuit son expansion, et peu de destinations illustrent aussi clairement cette croissance qu'El Calafate, petite ville du sud de la Patagonie argentine devenue l'une des destinations nature les plus prisées d'Amérique du Sud. Avec le glacier Perito Moreno comme attraction phare, El Calafate offre un exemple éloquent de la manière dont un lieu isolé peut développer une économie touristique florissante autour d'un unique phénomène naturel. Pour les professionnels de l'hôtellerie et du tourisme, il est essentiel de comprendre ce phénomène.
Des salles serveurs aux systèmes intelligents : rendre la technologie hôtelière écoénergétique
Le développement durable dans le secteur hôtelier est souvent associé à des solutions d'éclairage économes en énergie ou à la préservation de l'eau. Cependant, les technologies qui fonctionnent en coulisses consomment également une quantité importante d'énergie. Serveurs, équipements réseau et systèmes informatiques obsolètes peuvent discrètement augmenter la consommation énergétique et les coûts d'exploitation. Avec l'adoption croissante des outils numériques par les hôtels, l'amélioration de l'efficacité technologique devient essentielle. Une infrastructure plus intelligente, des systèmes cloud et une meilleure planification du réseau permettent de réduire le gaspillage tout en améliorant les performances et la sécurité. Dans cet article, vous découvrirez comment les hôtels peuvent…
Comment les hôtels de luxe utilisent la technologie pour améliorer le confort et la commodité
L'hôtellerie a toujours consisté à anticiper les besoins des clients avant même qu'ils ne les expriment. Mais les hôtels de luxe d'aujourd'hui ont porté cet art à un tout autre niveau, intégrant la technologie avec une telle fluidité à l'expérience client que cela relève moins de l'innovation que de l'intuition. Entrez dans un
Pourquoi les locations de vacances en copropriété gagnent en popularité auprès des voyageurs modernes
Les habitudes de voyage d'aujourd'hui sont très différentes de celles d'il y a quelques années. Les voyageurs ne se contentent plus d'un simple endroit où dormir. Le confort, l'intimité, la flexibilité et l'espace personnel influencent désormais davantage les décisions de réservation que les marques. À mesure que le voyage devient plus axé sur l'expérience, les attentes concernant le lieu évoluent.
Comment les politiques d'annulation influencent les revenus et la demande hôtelière
Les annulations font partie intégrante du secteur hôtelier, mais le stress qu'elles engendrent n'est pas une fatalité. Le véritable défi consiste à définir une politique d'annulation qui protège les revenus sans faire fuir les clients. Des conditions d'annulation adaptées influencent les réservations, la confiance des clients, le pouvoir de fixation des prix et même votre position sur le marché. Dans cet article,