Comment les hôtels peuvent-ils aligner leurs prix sur la valeur et leur positionnement sur le marché ?
Question posée à notre panel d'experts en gestion des revenus : Quelle analyse les hôtels doivent-ils utiliser pour évaluer leurs prix par rapport à la valeur perçue et à celle de leurs concurrents ? Comment cela peut-il influencer leur stratégie de positionnement sur le marché ? (Question de Mariska van Heemskerk) Notre panel d'experts en gestion des revenus : Mariska van Heemskerk – Propriétaire, Revenue Management Works ; Massimiliano Terzulli – Consultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team ; Tanya Hadwick – Responsable des revenus et du rendement du groupe.,
Comment les hôtels peuvent-ils obtenir davantage de réservations de groupe sur tous les canaux ?
Question posée à notre panel d'experts en marketing hôtelier : Quelles stratégies marketing les hôtels peuvent-ils utiliser pour générer davantage de réservations de groupe, directement et via des plateformes tierces ? (Question de Cory Falter) Notre panel d'experts en marketing : Max Starkov – Professeur associé de technologie hôtelière, Université de New York ; Moriya Rockman – Directrice marketing, Smiling House Luxury Global ; Michael J. Goldrich – Fondateur et conseiller principal, Vivander ; Cory Falter – Associé, Lure
15 conseils essentiels de marketing vidéo pour les hôtels
Les vidéos sont un outil marketing indéniablement puissant, notamment pour le secteur de l’hôtellerie et du voyage. Après tout, ils peuvent capter l’attention du public beaucoup plus rapidement que le texte et ont le pouvoir de générer un trafic extrêmement élevé vers votre site Web. Il n’est pas étonnant que le marketing vidéo ait pris d’assaut Internet. Cet outil efficace est si polyvalent que vous pouvez l'utiliser pour promouvoir les services de votre hôtel et établir une relation client. Table des matières : Qu'est-ce que
La personnalisation hôtelière ne doit pas nécessairement être obsessionnelle pour les clients.
La personnalisation est devenue l'un des concepts les plus discutés dans le secteur de l'hôtellerie. Les hôtels sont soumis à une forte pression pour offrir des expériences sur mesure à leurs clients, pourtant beaucoup peinent à mettre en œuvre la personnalisation efficacement. L'étape souvent négligée est la segmentation. Avant de tenter de personnaliser chaque interaction, les hôtels doivent comprendre qui sont leurs clients et quels groupes sont les plus importants pour leur activité. Une segmentation claire permet aux hôtels de communiquer plus efficacement, d'allouer judicieusement leurs ressources marketing et de concevoir des expériences qui correspondent aux attentes des clients.
Qu’est-ce que le marketing hôtelier ? Comment générer une demande rentable ?
Le marketing hôtelier consiste à créer, capter et fidéliser une demande client rentable pour un hôtel. Il associe positionnement, visibilité dans les moteurs de recherche, distribution, contenu, réputation, réservation directe et relations clients afin que le voyageur idéal trouve votre établissement, en comprenne la valeur et décide de réserver. Points clés : le marketing hôtelier intègre la création de la demande, la conversion, la fidélisation et la rentabilité des différents canaux, plutôt que de traiter chaque campagne séparément. L’investissement marketing optimal dépend des sources de perte de clientèle de votre hôtel. L’IA ajoute une nouvelle dimension à la découverte des clients, tandis que les moteurs de recherche, les agences de voyages en ligne (OTA), les avis et les sites web des hôtels restent essentiels. Les réservations directes offrent un meilleur contrôle, mais…
Comment les hôtels conçoivent des campagnes expérientielles génératrices de revenus
Question posée à notre panel d'experts en marketing hôtelier : Quelles sont les meilleures pratiques pour concevoir et commercialiser des campagnes axées sur l'expérience client par rapport à celles axées sur le prix ? Notre panel d'experts en marketing : Michael J. Goldrich – Fondateur et conseiller principal, Vivander ; Nicolas Fissendjidis – Fondateur, The Orange Studio ; Daniel Zelling – Directeur général et fondateur, Opensmjle ; Stephanie Smith-Sparks – Fondatrice, Cogwheel Marketing ; Mark Fancourt – Consultant principal et cofondateur, TRAVHOTECH ; Alan Young –
Comment l'expérience client stimule les revenus de l'hôtel (et comment les maximiser)
De la découverte de votre hôtel à la réservation d'une chambre, de l'enregistrement à la commande du service en chambre, l'expérience client ne se résume pas à des points de contact isolés. C'est un parcours qui façonne la perception de votre marque et impacte directement vos résultats. Transformer des clients satisfaits en bénéfices accrus. Le lien entre satisfaction client et chiffre d'affaires n'est pas seulement intuitif, il est prouvé. Les hôtels qui privilégient l'expérience client enregistrent systématiquement une hausse du prix moyen quotidien, du taux d'occupation et du RevPAR. En effet,
Comment l'unification des données clients réduit les coûts des agences de voyages en ligne et augmente les réservations directes
Chaque soir, des clients s'enregistrent dans vos hôtels. Ils communiquent leurs nom, adresse e-mail, préférences et informations de paiement. Ils commandent un service en chambre, réservent des soins au spa, se connectent au Wi-Fi et laissent des avis. Puis ils quittent l'hôtel, et la plupart de ces données disparaissent dans un système déconnecté ou restent intactes dans un…
Groupes hôteliers : 10 groupes hôteliers de luxe pour lesquels travailler
Certains groupes hôteliers s’orientent vers le haut de gamme du marché. Ils se concentrent sur l’offre d’hébergements et de services de luxe haut de gamme aux voyageurs les plus exigeants. Travailler pour un groupe hôtelier haut de gamme apporte un certain cachet, ainsi qu'une meilleure rémunération et de meilleurs avantages sociaux. En voici quelques-uns
Comment les hôtels peuvent-ils rester compétitifs sans baisser drastiquement leurs tarifs de dernière minute ?
Question pour notre panel d'experts en gestion des revenus : Sur les marchés où les tarifs de dernière minute sont souvent réduits, quelle stratégie tarifaire permettra aux hôtels de rester compétitifs sans compromettre leurs objectifs de revenus à long terme ? (Question de Mariska van Heemskerk) Notre panel d'experts en gestion des revenus : Tamie Matthews - Revenus,