Gestione delle entrate dell'hotel

Cos'è il RevPAM negli hotel e come si calcola?

Martijn Barten2026-08-20T17:52:41+02:00

Il RevPAM (Revenue per Available Square Meter, ricavo per metro quadro disponibile) misura il ricavo generato da ogni metro quadro di spazio alberghiero, dalle sale riunioni e ristoranti alla hall e al parcheggio. È importante calcolarlo perché il RevPAR non dice nulla sulle parti dell'edificio che non sono camere per gli ospiti, e anche queste parti comportano costi energetici, di manodopera e debiti. Punti chiave: RevPAM

Cos'è il RevPAM negli hotel e come si calcola?Martijn Barten2026-08-20T17:52:41+02:00

Qual è la durata media del soggiorno (ALOS) negli hotel?

Martijn Barten2026-08-21T08:42:09+02:00

La durata media del soggiorno (ALOS) è il numero medio di notti rappresentate da ogni soggiorno in hotel durante un periodo definito. È importante perché la durata del soggiorno influenza il modo in cui viene consumata la disponibilità delle camere e la frequenza di rotazione delle stesse, quindi due hotel con lo stesso tasso di occupazione possono avere modelli operativi e di ricavo molto diversi. Punti chiave: l'ALOS misura le notti per prenotazione, non le notti

Qual è la durata media del soggiorno (ALOS) negli hotel?Martijn Barten2026-08-21T08:42:09+02:00

Cos'è l'eNPS negli hotel? La metrica che prevede il fatturato.

Martijn Barten2026-08-21T17:10:12+02:00

L'Employee Net Promoter Score (eNPS) è una metrica della forza lavoro che misura la disponibilità dei dipendenti a raccomandare il tuo hotel come luogo di lavoro. Fornisce ai manager dell'hotel un segnale rapido del sentiment dei dipendenti, ma il punteggio diventa utile solo quando lo si collega al feedback dipartimentale, alla fidelizzazione e alle azioni di gestione. Punti chiave: l'eNPS misura la promozione da parte dei dipendenti su un unico punto.

Cos'è l'eNPS negli hotel? La metrica che prevede il fatturato.Martijn Barten2026-08-21T17:10:12+02:00

Confronta le tariffe degli hotel: 8 motivi per cui i dati sulle tariffe della concorrenza sono errati

Revfine.com2026-08-13T21:47:31+02:00

Il rate shopping è la pratica di raccogliere le tariffe pubblicate dagli hotel concorrenti attraverso i canali in cui gli ospiti effettivamente prenotano, in modo che le decisioni sui prezzi si basino sul mercato in tempo reale piuttosto che sulle ipotesi dell'anno scorso. Quasi tutti i sistemi revenue management ora lo includono e quasi ogni revenue manager a un certo punto ha visto una tariffa della concorrenza che si è rivelata

Confronta le tariffe degli hotel: 8 motivi per cui i dati sulle tariffe della concorrenza sono erratiRevfine.com2026-08-13T21:47:31+02:00

In che modo gli agenti basati sull'intelligenza artificiale possono migliorare la gestione delle entrate alberghiere?

Martijn Barten2026-07-28T14:49:40+02:00

Gli agenti AI per l'hotel revenue management sono sistemi software che perseguono obiettivi di fatturato intraprendendo azioni, come la regolazione delle tariffe, l'aggiornamento delle previsioni e il monitoraggio della domanda, con un intervento umano limitato. Stanno diventando importanti ora perché la tecnologia di gestione dei ricavi si sta spostando dalla raccomandazione di decisioni alla loro esecuzione, e gli hotel che definiscono i limiti di autonomia in anticipo possono ricalcolare i prezzi più velocemente rispetto agli hotel che aspettano.

In che modo gli agenti basati sull'intelligenza artificiale possono migliorare la gestione delle entrate alberghiere?Martijn Barten2026-07-28T14:49:40+02:00

Come i leader del settore alberghiero possono proteggere il GOPPAR in un mercato ad alto costo

Revfine.com2026-07-19T08:44:25+02:00

Per anni, la strategia alberghiera si è basata su un unico presupposto: aumentare il RevPAR e il profitto si sarebbe sistemato da solo. Questo legame si sta indebolendo. I ricavi si mantengono stabili nella maggior parte dei mercati, ma i costi no, e il GOPPAR è sotto pressione anche dove il fatturato sembra sano. Per i responsabili delle entrate e del settore commerciale, il lavoro sta cambiando. Non si tratta più solo di incrementare il RevPAR.

Come i leader del settore alberghiero possono proteggere il GOPPAR in un mercato ad alto costoRevfine.com2026-07-19T08:44:25+02:00

In che modo Agentic AI sta generando un ritorno sull'investimento e rivoluzionando il settore dell'ospitalità?

Revfine.com2026-07-14T11:20:41+02:00

Domanda per il panel di esperti del settore alberghiero: Quali operazioni alberghiere stanno generando un ROI misurabile grazie all'IA di Agentic e in che modo gli hotel stanno riorganizzando i team per gestire la responsabilità e la fiducia in questi sistemi? (Domanda di Daniel Zelling) Il nostro panel di esperti del settore alberghiero: Mariska van Heemskerk - Titolare, Revenue Management Works Massimiliano Terzulli - Sviluppatore commerciale internazionale, Franco

In che modo Agentic AI sta generando un ritorno sull'investimento e rivoluzionando il settore dell'ospitalità?Revfine.com2026-07-14T11:20:41+02:00

Come l'intelligenza artificiale sta ridefinendo le strategie di prezzo e distribuzione nel settore alberghiero.

Susanne2026-07-14T17:15:39+02:00

Domanda per il nostro panel di esperti di Revenue Management: Con l'aumento dei viaggiatori che utilizzano l'intelligenza artificiale per la ricerca di hotel, quale impatto avrà questo sulle strategie di prezzo, parità tariffaria e distribuzione degli hotel? Il nostro panel di esperti di Revenue Management: Ric van Holthe tot Echten - Fondatore e Managing Partner, Revenue Guru; Massimiliano Terzulli - International Business Developer, Franco Grasso Revenue

Come l'intelligenza artificiale sta ridefinendo le strategie di prezzo e distribuzione nel settore alberghiero.Susanne2026-07-14T17:15:39+02:00

Come l'esperienza degli ospiti genera ricavi per gli hotel (e come massimizzarla)

Revfine.com2026-07-01T09:23:33+02:00

Dalla scoperta del tuo hotel alla prenotazione di una camera, dal check-in all'ordinazione del servizio in camera: l'esperienza dell'ospite non è un insieme di punti di contatto isolati. È un percorso. Un percorso che plasma il modo in cui il tuo brand viene percepito e ha un impatto diretto sui tuoi profitti. Trasformare gli ospiti soddisfatti in maggiori profitti. Il legame tra soddisfazione degli ospiti e fatturato non è solo intuitivo: è

Come l'esperienza degli ospiti genera ricavi per gli hotel (e come massimizzarla)Revfine.com2026-07-01T09:23:33+02:00

Procedure di check-in e check-out flessibili che migliorano l'esperienza degli ospiti e il ritorno sull'investimento.

Revfine.com2026-07-03T09:34:17+02:00

Gli orari flessibili stanno cambiando il modo in cui gli hotel gestiscono arrivi e partenze. Gli ospiti si aspettano sempre più opzioni che si allineino con voli, riunioni e programmi personali. Questo cambiamento richiede adeguamenti operativi che mantengano la qualità del servizio sbloccando al contempo ulteriori flussi di entrate. Perché gli orari flessibili sono ormai parte integrante dell'esperienza dell'ospite? I dati del settore mostrano una crescente domanda di check-in e check-out adattabili. Un rapporto di Statista

Procedure di check-in e check-out flessibili che migliorano l'esperienza degli ospiti e il ritorno sull'investimento.Revfine.com2026-07-03T09:34:17+02:00

Come misurare la redditività della tua attività alberghiera

Revfine.com2026-06-11T11:28:02+02:00

La redditività è la capacità di un'azienda di generare utili dalle proprie attività in un determinato periodo. Vari metodi, noti come indici di redditività, misurano la redditività complessiva di un'azienda. Questo articolo spiega i diversi rapporti di redditività e spiega come la gestione delle entrate può avere un impatto positivo sulla redditività. Informazioni dettagliate sugli indici di redditività Gli indici di redditività forniscono informazioni dettagliate sulle prestazioni di un'azienda e sono strumenti chiave

Come misurare la redditività della tua attività alberghieraRevfine.com2026-06-11T11:28:02+02:00

Quali sarebbero le funzioni ideali di un agente AI per la gestione delle entrate?

Susanne2026-05-26T14:29:15+02:00

Domanda per il nostro gruppo di esperti di Revenue Management: Se poteste progettare un solo agente AI per supportare i vostri progetti e flussi di lavoro revenue management, senza restrizioni o limitazioni, cosa farebbe e perché? (Domanda di Michael J. Goldrich.) Il nostro gruppo di esperti di Revenue Management: Ric van Holthe tot Echten - Fondatore e

Quali sarebbero le funzioni ideali di un agente AI per la gestione delle entrate?Susanne2026-05-26T14:29:15+02:00

Come possono gli hotel rimanere competitivi senza tagliare le tariffe dell'ultimo minuto?

Susanne2026-04-27T12:47:57+02:00

Domanda per il nostro panel di esperti di Revenue Management: Nei mercati in cui le tariffe last-minute vengono spesso ridotte, quale strategia di prezzo può aiutare gli hotel a rimanere competitivi senza compromettere gli obiettivi di fatturato a lungo termine? (Domanda di Mariska van Heemskerk) Il nostro panel di esperti di Revenue Management: Tamie Matthews - Consulente di Revenue, Vendite e Marketing, RevenYou Massimiliano Terzulli - Business Internazionale

Come possono gli hotel rimanere competitivi senza tagliare le tariffe dell'ultimo minuto?Susanne2026-04-27T12:47:57+02:00

Ricavi oltre le camere: una guida per massimizzare il valore totale per l'ospite.

Revfine.com2026-04-21T10:33:59+02:00

L'Hotel revenue management non si limita più a stabilire i prezzi delle camere e a proteggere il RevPAR. L'aumento dei costi, il cambiamento del comportamento degli ospiti e la crescente domanda di esperienze stanno spingendo gli hotel a ripensare le fonti di ricavo e le modalità di creazione del valore. Oggi, gli ospiti spendono attraverso molteplici punti di contatto, sia all'interno che all'esterno della struttura, creando nuove opportunità per gli hotel di aumentare il valore totale della prenotazione. In questo

Ricavi oltre le camere: una guida per massimizzare il valore totale per l'ospite.Revfine.com2026-04-21T10:33:59+02:00

Il ruolo del personale della reception dell'hotel nel successo del revenue management

Revfine.com2026-04-21T11:47:51+02:00

Il tuo hotel può fare tutto bene, ma se i tuoi clienti non sono soddisfatti, ciò può portare a una perdita di entrate. Perché? I clienti insoddisfatti lasciano recensioni negative e ciò influisce sulle prenotazioni future. L'importanza di una reputazione positiva per un hotel Recentemente, sfogliando alcune recensioni di proprietà online, ne è emersa una. "... siamo rimasti delusi dalla poca chiarezza dell'accoglienza

Il ruolo del personale della reception dell'hotel nel successo del revenue managementRevfine.com2026-04-21T11:47:51+02:00

Guida alle entrate accessorie: incrementa in modo intelligente i ricavi del tuo hotel.

Martijn Barten2026-04-21T11:32:11+02:00

Le entrate accessorie descrivono i guadagni derivanti dalla vendita di prodotti o servizi oltre alla tua offerta principale. Nel caso degli hotel ciò significa prodotti e servizi che vanno oltre la vendita di camere d'albergo. Per gli alberghi, le entrate accessorie sono importanti perché forniscono entrate aggiuntive. Quando i servizi accessori sono di alto livello, un hotel può ricavare maggiori entrate da ciascuno di essi

Guida alle entrate accessorie: incrementa in modo intelligente i ricavi del tuo hotel.Martijn Barten2026-04-21T11:32:11+02:00

Strategie di integrazione del PMS per ottimizzare la gestione alberghiera

Martijn Barten2026-04-21T10:48:55+02:00

L'integrazione del PMS si riferisce alla capacità di un sistema di gestione alberghiera (PMS) di connettersi con altri sistemi alberghieri. Collegando il PMS a sistemi come motori di prenotazione, software CRM e channel manager, è possibile condividere i dati. La condivisione di questi dati tra i sistemi può aumentare l'efficienza, ridurre la duplicazione dei dati e prevenire le incongruenze. Può anche ridurre o eliminare la necessità di interventi manuali.

Strategie di integrazione del PMS per ottimizzare la gestione alberghieraMartijn Barten2026-04-21T10:48:55+02:00

Perché la maggior parte delle previsioni sugli hotel falliscono prima ancora di iniziare

Revfine.com2026-04-16T11:38:23+02:00

La previsione è al centro di ogni strategia alberghiera. Eppure, in molte organizzazioni, rimane lenta, reattiva e silenziosamente diffidata. Non perché i team manchino di competenze, ma perché i dati alla base della previsione sono frammentati. Questo articolo esplora i motivi per cui la previsione fallisce e come l'allineamento dei dati cambia non solo l'accuratezza, ma anche la velocità e la fiducia di ogni decisione. La previsione è

Perché la maggior parte delle previsioni sugli hotel falliscono prima ancora di iniziareRevfine.com2026-04-16T11:38:23+02:00

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