Strategie di prezzo alberghiere

Prezzi degli hotel: quando intervenire e quando lasciare perdere

Revfine.com2026-10-20T17:15:56+02:00

Sembra che il prossimo sabato nel tuo hotel sarà tranquillo. Poi arrivano tre prenotazioni prima di colazione. Alzi la tariffa, aspetti altre prenotazioni o controlli quanto chiede l'hotel in fondo alla strada? Stabilire i prezzi degli hotel diventa più facile quando sai quali segnali che potrebbero influenzare le tue tariffe sono importanti. Ecco come interpretare i cambiamenti della domanda, mettere in discussione i consigli e concentrarsi

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Cos'è l'Hotel RGI e perché un buon punteggio può trarre in inganno?

Martijn Barten2026-10-20T15:09:04+02:00

RGI, o Revenue Generation Index, misura il RevPAR del tuo hotel rispetto al RevPAR medio del tuo gruppo di concorrenti, mercato o sottomercato. Ti dice se stai guadagnando o perdendo quote di mercato in termini di fatturato, cosa che il solo RevPAR assoluto non può mostrare. Il numero diventa utile solo quando il gruppo di concorrenti a cui si riferisce è onesto. Punti chiave: Revenue Generation Index confronta

Cos'è l'Hotel RGI e perché un buon punteggio può trarre in inganno?Martijn Barten2026-10-20T15:09:04+02:00

Il rischio antitrust legato alla determinazione algoritmica dei prezzi negli hotel inizia con i dati, non con l'intelligenza artificiale.

Martijn Barten2026-10-13T18:04:37+02:00

Il rischio antitrust legato ai prezzi algoritmici negli hotel è reale ma specifico. Si manifesta quando il software di determinazione dei prezzi, condiviso da hotel concorrenti, smette di comunicare le tariffe di ciascuna struttura e inizia a coordinarle. L'utilizzo di un sistema revenue management (RMS) è legale, tuttavia le corti d'appello federali non sono concordi su dove si collochi esattamente tale confine, quindi il modo in cui si alimenta e si gestisce lo strumento determina il rischio di violazione. Punti chiave:

Il rischio antitrust legato alla determinazione algoritmica dei prezzi negli hotel inizia con i dati, non con l'intelligenza artificiale.Martijn Barten2026-10-13T18:04:37+02:00

Cos'è l'eNPS negli hotel? La metrica che prevede il fatturato.

Martijn Barten2026-09-21T19:42:08+02:00

L'Employee Net Promoter Score (eNPS) è una metrica della forza lavoro che misura la disponibilità dei dipendenti a raccomandare il tuo hotel come luogo di lavoro. Fornisce ai manager dell'hotel un segnale rapido del sentiment dei dipendenti, ma il punteggio diventa utile solo quando lo si collega al feedback dipartimentale, alla fidelizzazione e alle azioni di gestione. Punti chiave: l'eNPS misura la promozione da parte dei dipendenti su un unico punto.

Cos'è l'eNPS negli hotel? La metrica che prevede il fatturato.Martijn Barten2026-09-21T19:42:08+02:00

Tendenze di viaggio per l'autunno 2026: cosa significano per i prezzi degli hotel?

Revfine.com2026-09-04T12:48:37+02:00

L'autunno 2026 si presenta con segnali contrastanti. La fiducia nei viaggi d'affari ha vacillato, i viaggiatori per piacere continuano a prenotare e una serie di spettacoli negli stadi e tour nelle arene sta per regalare ad alcuni hotel le migliori settimane dell'anno. Ecco cosa dicono realmente i numeri e come puoi trasformare tutti questi segnali mutevoli in una strategia di prezzo che

Tendenze di viaggio per l'autunno 2026: cosa significano per i prezzi degli hotel?Revfine.com2026-09-04T12:48:37+02:00

Cos'è l'indice di tariffa media (ARI)? Il divario tariffario che gli hotel perdono

Martijn Barten2026-09-14T13:03:49+02:00

L'indice di tariffa media (ARI) confronta la tariffa media giornaliera (ADR) del tuo hotel con un benchmark competitivo aggregato. Mostra se stai applicando prezzi superiori o inferiori al mercato, ma un ARI più elevato è utile solo quando il compromesso di occupazione produce ancora un forte ricavo per camera disponibile (RevPAR). Punti chiave: l'ARI valuta il tuo ADR rispetto al tuo set competitivo, dove 100 significa

Cos'è l'indice di tariffa media (ARI)? Il divario tariffario che gli hotel perdonoMartijn Barten2026-09-14T13:03:49+02:00

Cos'è l'Hotel MPI e perché un punteggio basso non si traduce in una riduzione della tariffa?

Martijn Barten2026-09-14T13:11:59+02:00

L'indice di penetrazione del mercato (MPI) misura le prestazioni del tasso di occupazione del tuo hotel rispetto a un gruppo di concorrenti, al mercato o al sottomercato. Un MPI superiore a 100 significa che la tua struttura sta conquistando una quota di occupazione superiore a quella prevista, ma il numero diventa commercialmente utile solo se letto insieme alla tariffa, al RevPAR e alla qualità del gruppo di concorrenti. Punti chiave: l'MPI confronta il tasso di occupazione del tuo hotel con quello dei suoi concorrenti.

Cos'è l'Hotel MPI e perché un punteggio basso non si traduce in una riduzione della tariffa?Martijn Barten2026-09-14T13:11:59+02:00

Cos'è il RevPAM negli hotel e come si calcola?

Martijn Barten2026-09-03T12:15:11+02:00

Il RevPAM (Revenue per Available Square Meter, ricavo per metro quadro disponibile) misura il ricavo generato da ogni metro quadro di spazio alberghiero, dalle sale riunioni e ristoranti alla hall e al parcheggio. È importante calcolarlo perché il RevPAR non dice nulla sulle parti dell'edificio che non sono camere per gli ospiti, e anche queste parti comportano costi energetici, di manodopera e debiti. Punti chiave: RevPAM

Cos'è il RevPAM negli hotel e come si calcola?Martijn Barten2026-09-03T12:15:11+02:00

Qual è la durata media del soggiorno (ALOS) negli hotel?

Martijn Barten2026-09-03T15:20:50+02:00

La durata media del soggiorno (ALOS) è il numero medio di notti rappresentate da ogni soggiorno in hotel durante un periodo definito. È importante perché la durata del soggiorno influenza il modo in cui viene consumata la disponibilità delle camere e la frequenza di rotazione delle stesse, quindi due hotel con lo stesso tasso di occupazione possono avere modelli operativi e di ricavo molto diversi. Punti chiave: l'ALOS misura le notti per prenotazione, non le notti

Qual è la durata media del soggiorno (ALOS) negli hotel?Martijn Barten2026-09-03T15:20:50+02:00

Cos'è il CPOR negli hotel? Perché un valore inferiore non è sempre sinonimo di migliore.

Martijn Barten2026-09-03T15:22:01+02:00

Il costo per camera occupata (CPOR) misura il costo operativo medio associato a ciascuna camera d'albergo venduta. Aiuta a determinare se i ricavi delle camere vengono convertiti in profitto in modo efficiente, anziché essere assorbiti da manodopera, forniture, lavanderia, servizi, utenze e altri costi del reparto camere. Punti chiave: il CPOR misura il costo di gestione di una camera venduta, cosa che le metriche di ricavo come il RevPAR non riescono mai a fare.

Cos'è il CPOR negli hotel? Perché un valore inferiore non è sempre sinonimo di migliore.Martijn Barten2026-09-03T15:22:01+02:00

Qual è il costo di acquisizione degli ospiti negli hotel? Il margine nascosto

Martijn Barten2026-09-01T10:00:33+02:00

Il costo di acquisizione degli ospiti (GAC), comunemente chiamato costo di acquisizione dei clienti (CAC), è il costo totale che un hotel sostiene per ottenere una prenotazione o un ospite, incluse commissioni, pubblicità, spese di prenotazione e incentivi. È importante perché la crescita dei ricavi delle camere ha poco significato quando il costo per acquisire tale domanda aumenta più rapidamente. La maggior parte delle strutture misura solo una parte di questo costo. Punti chiave: Acquisizione degli ospiti

Qual è il costo di acquisizione degli ospiti negli hotel? Il margine nascostoMartijn Barten2026-09-01T10:00:33+02:00

10 esempi di prezzi dinamici, dagli hotel all'e-commerce

Revfine.com2026-09-03T08:31:06+02:00

La determinazione dinamica dei prezzi viene spesso descritta come se fosse un'unica tecnica. Non lo è. Si tratta di una famiglia di decisioni molto diverse che condividono un principio: il prezzo di un prodotto deperibile o competitivo dovrebbe riflettere la domanda attuale piuttosto che un valore stabilito mesi prima. I meccanismi non sono affatto uguali nei vari settori. Un responsabile delle entrate che modifica una tariffa

10 esempi di prezzi dinamici, dagli hotel all'e-commerceRevfine.com2026-09-03T08:31:06+02:00

Confronta le tariffe degli hotel: 8 motivi per cui i dati sulle tariffe della concorrenza sono errati

Revfine.com2026-08-13T21:47:31+02:00

Il rate shopping è la pratica di raccogliere le tariffe pubblicate dagli hotel concorrenti attraverso i canali in cui gli ospiti effettivamente prenotano, in modo che le decisioni sui prezzi si basino sul mercato in tempo reale piuttosto che sulle ipotesi dell'anno scorso. Quasi tutti i sistemi revenue management ora lo includono e quasi ogni revenue manager a un certo punto ha visto una tariffa della concorrenza che si è rivelata

Confronta le tariffe degli hotel: 8 motivi per cui i dati sulle tariffe della concorrenza sono erratiRevfine.com2026-08-13T21:47:31+02:00

Procedure di check-in e check-out flessibili che migliorano l'esperienza degli ospiti e il ritorno sull'investimento.

Revfine.com2026-07-03T09:34:17+02:00

Gli orari flessibili stanno cambiando il modo in cui gli hotel gestiscono arrivi e partenze. Gli ospiti si aspettano sempre più opzioni che si allineino con voli, riunioni e programmi personali. Questo cambiamento richiede adeguamenti operativi che mantengano la qualità del servizio sbloccando al contempo ulteriori flussi di entrate. Perché gli orari flessibili sono ormai parte integrante dell'esperienza dell'ospite? I dati del settore mostrano una crescente domanda di check-in e check-out adattabili. Un rapporto di Statista

Procedure di check-in e check-out flessibili che migliorano l'esperienza degli ospiti e il ritorno sull'investimento.Revfine.com2026-07-03T09:34:17+02:00

Come possono gli hotel rimanere competitivi senza tagliare le tariffe dell'ultimo minuto?

Susanne2026-04-27T12:47:57+02:00

Domanda per il nostro panel di esperti di Revenue Management: Nei mercati in cui le tariffe last-minute vengono spesso ridotte, quale strategia di prezzo può aiutare gli hotel a rimanere competitivi senza compromettere gli obiettivi di fatturato a lungo termine? (Domanda di Mariska van Heemskerk) Il nostro panel di esperti di Revenue Management: Tamie Matthews - Consulente di Revenue, Vendite e Marketing, RevenYou Massimiliano Terzulli - Business Internazionale

Come possono gli hotel rimanere competitivi senza tagliare le tariffe dell'ultimo minuto?Susanne2026-04-27T12:47:57+02:00

Guida alle entrate accessorie: incrementa in modo intelligente i ricavi del tuo hotel.

Martijn Barten2026-04-21T11:32:11+02:00

Le entrate accessorie descrivono i guadagni derivanti dalla vendita di prodotti o servizi oltre alla tua offerta principale. Nel caso degli hotel ciò significa prodotti e servizi che vanno oltre la vendita di camere d'albergo. Per gli alberghi, le entrate accessorie sono importanti perché forniscono entrate aggiuntive. Quando i servizi accessori sono di alto livello, un hotel può ricavare maggiori entrate da ciascuno di essi

Guida alle entrate accessorie: incrementa in modo intelligente i ricavi del tuo hotel.Martijn Barten2026-04-21T11:32:11+02:00

Come possono gli hotel allineare i prezzi al valore offerto e al posizionamento sul mercato?

Susanne2026-04-15T09:45:54+02:00

Domanda per il nostro gruppo di esperti di Revenue Management: Quale analisi dovrebbero utilizzare gli hotel per valutare i prezzi in relazione al valore percepito e a quello dei concorrenti? In che modo ciò potrebbe influenzare la loro strategia di posizionamento sul mercato? (Domanda di Mariska van Heemskerk) Il nostro gruppo di esperti di Revenue Management: Mariska van Heemskerk - Titolare, Revenue Management Works Massimiliano Terzulli -

Come possono gli hotel allineare i prezzi al valore offerto e al posizionamento sul mercato?Susanne2026-04-15T09:45:54+02:00

Dati in tempo reale sugli hotel: il segreto per prezzi più intelligenti

Revfine.com2026-01-27T12:09:09+01:00

La domanda alberghiera può cambiare in un istante. Un temporale improvviso, un concerto sold-out, uno sciopero o una nuova rotta aerea possono rimodellare i modelli di prenotazione più velocemente di qualsiasi report statico. Quando si aprono i dati di ieri, il mercato è già cambiato e i concorrenti si sono adattati. I dati in tempo reale colmano questo divario. Mostrano cosa sta succedendo ora in tutto il mondo.

Dati in tempo reale sugli hotel: il segreto per prezzi più intelligentiRevfine.com2026-01-27T12:09:09+01:00

Gestione delle entrate dell'hotel

Ottimizzare i ricavi e far crescere il tuo business

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