Estrategias de precios de hoteles

Tendencias de viajes para el otoño de 2026: ¿Qué significan para los precios de los hoteles?

Revfine.com2026-09-04T12:48:37+02:00

El otoño de 2026 llega con señales contradictorias. La confianza en los viajes corporativos ha disminuido, los viajeros de ocio siguen reservando y una serie de conciertos en estadios y giras por arenas está a punto de brindar a algunos hoteles sus mejores semanas del año. Esto es lo que realmente dicen las cifras y cómo puede convertir todas esas señales cambiantes en una estrategia de precios que...

Tendencias de viajes para el otoño de 2026: ¿Qué significan para los precios de los hoteles?Revfine.com2026-09-04T12:48:37+02:00

¿Qué es el MPI hotelero y por qué una puntuación baja no implica una reducción de tarifas?

Martijn Barten2026-09-07T12:40:34+02:00

El Índice de Penetración de Mercado (IPM) mide el rendimiento de la ocupación de su hotel en comparación con un conjunto competitivo, mercado o submercado. Un IPM superior a 100 significa que su propiedad está captando una cuota de ocupación mayor a la esperada, pero este número solo resulta útil comercialmente cuando se analiza junto con la tarifa, el RevPAR y la calidad del conjunto competitivo. Puntos clave: El IPM compara la ocupación de su hotel con la de sus competidores.

¿Qué es el MPI hotelero y por qué una puntuación baja no implica una reducción de tarifas?Martijn Barten2026-09-07T12:40:34+02:00

¿Qué es el RevPAM en hoteles y cómo se calcula?

Martijn Barten2026-09-03T12:15:11+02:00

El RevPAM (Ingresos por Metro Cuadrado Disponible) mide los ingresos que genera cada metro cuadrado de espacio hotelero, desde salas de reuniones y restaurantes hasta el vestíbulo y el estacionamiento. Es importante calcularlo porque el RevPAM no refleja los costos de las áreas del edificio que no son habitaciones, las cuales también generan gastos de energía, mano de obra y deuda. Puntos clave: RevPAM

¿Qué es el RevPAM en hoteles y cómo se calcula?Martijn Barten2026-09-03T12:15:11+02:00

¿Qué es la duración media de la estancia (DME) en los hoteles?

Martijn Barten2026-09-03T15:20:50+02:00

La duración media de la estancia (DME) es el número medio de noches que representa cada estancia en un hotel durante un período definido. Es importante porque la duración de la estancia cambia cómo se consume el inventario y con qué frecuencia se desocupan las habitaciones, por lo que dos hoteles con la misma ocupación pueden tener patrones operativos y de ingresos muy diferentes. Puntos clave: La DME mide las noches por reserva, no las noches.

¿Qué es la duración media de la estancia (DME) en los hoteles?Martijn Barten2026-09-03T15:20:50+02:00

¿Qué es el CPOR en hoteles? Por qué un índice más bajo no siempre es mejor.

Martijn Barten2026-09-03T15:22:01+02:00

El costo por habitación ocupada (CPOR) mide el costo operativo promedio asociado con cada habitación de hotel vendida. Ayuda a determinar si los ingresos por habitaciones se están convirtiendo eficientemente en ganancias, en lugar de ser absorbidos por mano de obra, suministros, lavandería, servicios, servicios públicos y otros costos del departamento de habitaciones. Puntos clave: El CPOR mide lo que cuesta dar servicio a una habitación vendida, lo que las métricas de ingresos como RevPAR nunca

¿Qué es el CPOR en hoteles? Por qué un índice más bajo no siempre es mejor.Martijn Barten2026-09-03T15:22:01+02:00

¿Cuál es el costo de adquisición de huéspedes en los hoteles? El margen oculto.

Martijn Barten2026-09-01T10:00:33+02:00

El costo de adquisición de huéspedes (GAC, por sus siglas en inglés), comúnmente llamado costo de adquisición de clientes (CAC, por sus siglas en inglés), es el costo total que un hotel gasta para conseguir una reserva o un huésped, incluyendo comisiones, publicidad, tarifas de reserva e incentivos. Es importante porque el crecimiento de los ingresos por habitaciones significa poco cuando el costo de captar esa demanda aumenta rápidamente. La mayoría de los establecimientos solo miden una parte de este costo. Puntos clave: Adquisición de huéspedes

¿Cuál es el costo de adquisición de huéspedes en los hoteles? El margen oculto.Martijn Barten2026-09-01T10:00:33+02:00

10 ejemplos de precios dinámicos, desde hoteles hasta comercio electrónico.

Revfine.com2026-09-03T08:31:06+02:00

La fijación dinámica de precios a menudo se describe como si fuera una sola técnica. No lo es. Es un conjunto de decisiones muy diferentes que, casualmente, comparten un principio: el precio de un producto perecedero o competitivo debe reflejar la demanda actual en lugar de una cifra fijada hace meses. La mecánica no se parece en nada a la de los distintos sectores. Un gestor de ingresos que mueve una tasa

10 ejemplos de precios dinámicos, desde hoteles hasta comercio electrónico.Revfine.com2026-09-03T08:31:06+02:00

¿Qué es el eNPS en hoteles? La métrica que predice la rotación de personal.

Martijn Barten2026-08-27T19:02:15+02:00

El Índice de Promotores Netos de Empleados (eNPS) es una métrica de la fuerza laboral que mide la disposición de los empleados a recomendar su hotel como lugar de trabajo. Proporciona a los gerentes de hotel una señal rápida del sentimiento de los empleados, pero la puntuación solo se vuelve útil cuando se conecta con los comentarios departamentales, la retención y las acciones de la gerencia. Puntos clave: el eNPS mide la promoción de los empleados en un

¿Qué es el eNPS en hoteles? La métrica que predice la rotación de personal.Martijn Barten2026-08-27T19:02:15+02:00

Comparación de precios de hoteles: 8 razones por las que los datos de precios de la competencia son erróneos

Revfine.com2026-08-13T21:47:31+02:00

La comparación de tarifas es la práctica de recopilar las tarifas publicadas de hoteles competidores en todos los canales donde los huéspedes realmente reservan, de modo que las decisiones de precios se basen en el mercado en vivo en lugar de en las suposiciones del año pasado. Casi todos los sistemas revenue management ahora lo incluyen, y casi todos los gerentes de ingresos han visto en algún momento una tarifa de la competencia que resultó ser

Comparación de precios de hoteles: 8 razones por las que los datos de precios de la competencia son erróneosRevfine.com2026-08-13T21:47:31+02:00

Registro de entrada y salida flexible que mejora la experiencia del huésped y el retorno de la inversión.

Revfine.com2026-07-03T09:34:17+02:00

Los horarios flexibles están cambiando la forma en que los hoteles gestionan las llegadas y salidas. Los huéspedes esperan cada vez más opciones que se ajusten a sus vuelos, reuniones y planes personales. Este cambio requiere ajustes operativos que mantengan la calidad del servicio al tiempo que generan nuevas fuentes de ingresos. ¿Por qué los horarios flexibles son ahora parte de la experiencia del huésped? Los datos del sector muestran una creciente demanda de horarios de entrada y salida adaptables. Un informe de Statista de

Registro de entrada y salida flexible que mejora la experiencia del huésped y el retorno de la inversión.Revfine.com2026-07-03T09:34:17+02:00

¿Cómo pueden los hoteles mantenerse competitivos sin recortar las tarifas de última hora?

Susana2026-04-27T12:47:57+02:00

Pregunta para nuestro panel de expertos en gestión de ingresos: En mercados donde las tarifas de última hora suelen bajar, ¿qué estrategia de precios ayudará a que los hoteles sigan siendo competitivos sin poner en peligro los objetivos de ingresos a largo plazo? (Pregunta de Mariska van Heemskerk) Nuestro panel de expertos en gestión de ingresos: Tamie Matthews - Consultora de ingresos, ventas y marketing, RevenYou; Massimiliano Terzulli - Negocios internacionales

¿Cómo pueden los hoteles mantenerse competitivos sin recortar las tarifas de última hora?Susana2026-04-27T12:47:57+02:00

Guía de ingresos complementarios: Cómo aumentar los ingresos de su hotel de forma inteligente

Martijn Barten2026-04-21T11:32:11+02:00

Los ingresos auxiliares describen las ganancias que se originan por la venta de productos o servicios además de su oferta principal. En el caso de los hoteles, esto significa productos y servicios más allá de la venta de habitaciones de hotel. Para los hoteles, los ingresos auxiliares son importantes porque proporcionan ingresos adicionales. Cuando los servicios auxiliares son de alto nivel, un hotel puede obtener más ingresos de cada uno.

Guía de ingresos complementarios: Cómo aumentar los ingresos de su hotel de forma inteligenteMartijn Barten2026-04-21T11:32:11+02:00

¿Cómo pueden los hoteles alinear sus precios con el valor que ofrecen y su posición en el mercado?

Susana2026-04-15T09:45:54+02:00

Pregunta para nuestro panel de expertos en gestión de ingresos ¿Qué análisis deberían utilizar los hoteles para evaluar los precios en relación con el valor percibido y el de la competencia? ¿Cómo podría esto influir en su estrategia de posicionamiento en el mercado? (Pregunta de Mariska van Heemskerk) Nuestro panel de expertos en gestión de ingresos Mariska van Heemskerk - Propietaria, Revenue Management Works Massimiliano Terzulli -

¿Cómo pueden los hoteles alinear sus precios con el valor que ofrecen y su posición en el mercado?Susana2026-04-15T09:45:54+02:00

Datos hoteleros en tiempo real: el secreto para una fijación de precios más inteligente

Revfine.com2026-01-27T12:09:09+01:00

La demanda hotelera puede cambiar en un instante. Una tormenta repentina, un concierto con entradas agotadas, una huelga o una nueva ruta de vuelo pueden reconfigurar los patrones de reserva más rápido de lo que cualquier informe estático puede seguir. Para cuando se abren las cifras de ayer, el mercado ya ha cambiado y la competencia se ha ajustado. Los datos en tiempo real cierran esa brecha. Muestran lo que está sucediendo ahora en...

Datos hoteleros en tiempo real: el secreto para una fijación de precios más inteligenteRevfine.com2026-01-27T12:09:09+01:00

Por qué los hoteleros confían en los precios basados en IA en lugar de en conjeturas

Revfine.com2026-01-27T12:09:23+01:00

¿Las tarifas de sus habitaciones impulsan el crecimiento de su hotel o lo frenan discretamente? Las decisiones sobre precios afectan directamente la ocupación, los ingresos y la competitividad; sin embargo, el mercado hotelero actual se mueve demasiado rápido como para hacer conjeturas. La demanda cambia repentinamente debido a eventos, el clima y los cambios en el comportamiento de los viajeros, lo que hace que la fijación manual de precios sea cada vez más arriesgada. Por eso, cada vez más hoteleros recurren a sistemas revenue management con IA. Estas herramientas...

Por qué los hoteleros confían en los precios basados en IA en lugar de en conjeturasRevfine.com2026-01-27T12:09:23+01:00

Nueve consejos principales para estrategias de precios efectivas para hoteles y resorts

Revfine.com21/10/2025 12:29:24+02:00

Una estrategia eficaz de precios de habitaciones basada en datos es la piedra angular de la gestión de la distribución hotelera, con el objetivo final de encontrar el precio ideal por habitación que garantice que se puedan maximizar los ingresos sin perder huéspedes frente a propiedades de la competencia. 9 estrategias efectivas para la fijación de precios de tarifas Si bien la optimización general de las tarifas es el objetivo principal, existen varias formas de lograrlo. En este articulo,

Nueve consejos principales para estrategias de precios efectivas para hoteles y resortsRevfine.com21/10/2025 12:29:24+02:00

¿Están los huéspedes preparados para la fijación de precios dinámicos en los servicios auxiliares del hotel?

Susana2025-10-03T11:18:08+02:00

Pregunta para nuestro Panel de Expertos en Gestión de Ingresos: ¿Están los hoteles preparados para implementar eficazmente precios dinámicos para servicios complementarios? ¿Están los huéspedes preparados para aceptar la fluctuación de precios de estos servicios? (Pregunta propuesta por Pablo Torres). Nuestro Panel de Expertos en Gestión de Ingresos: Pablo Torres - Consultor Hotelero; Tamie Matthews - Consultora de Ingresos, Ventas y Marketing, RevenYou.

¿Están los huéspedes preparados para la fijación de precios dinámicos en los servicios auxiliares del hotel?Susana2025-10-03T11:18:08+02:00

14 estrategias de precios para aumentar los ingresos de su hotel en 2026

Martijn Barten2025-11-21T17:38:50+01:00

Maximizar los ingresos es una prioridad absoluta para los operadores hoteleros, y lograr este objetivo suele requerir la estrategia de precios adecuada en el momento oportuno. Ajustar las tarifas de las habitaciones en función de la demanda, la segmentación de clientes y otros factores puede ser clave para el éxito general del negocio. En este artículo, ofrecemos información sobre 14 estrategias de precios que los hoteles pueden adoptar para mejorar sus ingresos.

14 estrategias de precios para aumentar los ingresos de su hotel en 2026Martijn Barten2025-11-21T17:38:50+01:00

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