Estratégias de preços de hotéis

Preços de hotéis: saiba quando agir e quando não mexer em nada.

Revfine.com2026-10-20T17:15:56+02:00

Parece que o próximo sábado no seu hotel será tranquilo. Mas, antes do café da manhã, chegam três reservas. Você aumenta a tarifa, espera por mais reservas ou verifica os preços do hotel vizinho? A precificação de hotéis fica mais fácil quando você sabe quais sinais que podem influenciar suas tarifas são importantes. Veja como interpretar as mudanças na demanda, questionar recomendações e focar no que realmente importa.

Preços de hotéis: saiba quando agir e quando não mexer em nada.Revfine.com2026-10-20T17:15:56+02:00

O que é o RGI Hoteleiro e por que uma boa pontuação pode ser enganosa?

Martijn Barten2026-10-20T15:09:04+02:00

O RGI, ou Índice de Geração de Receita, mede o RevPAR do seu hotel em comparação com o RevPAR médio do seu conjunto de concorrentes, mercado ou submercado. Ele indica se você está ganhando ou perdendo participação de mercado em termos de receita, algo que o RevPAR absoluto sozinho não consegue mostrar. O número só se torna útil quando o conjunto de concorrentes que o representa é honesto. Principais conclusões: O Índice de Geração de Receita compara

O que é o RGI Hoteleiro e por que uma boa pontuação pode ser enganosa?Martijn Barten2026-10-20T15:09:04+02:00

A precificação algorítmica em hotéis representa um risco antitruste que começa com os dados, não com a IA.

Martijn Barten2026-10-13T18:04:37+02:00

O risco antitruste relacionado à precificação algorítmica em hotéis é real, mas específico. Ele surge quando o software de precificação compartilhado por hotéis concorrentes deixa de informar as tarifas de cada propriedade individualmente e passa a coordená-las. O uso de um sistema revenue management (RMS) é legal, porém os tribunais federais de apelação divergem sobre onde exatamente se situa essa linha divisória; portanto, a forma como você alimenta e controla sua ferramenta determina sua exposição. Principais conclusões:

A precificação algorítmica em hotéis representa um risco antitruste que começa com os dados, não com a IA.Martijn Barten2026-10-13T18:04:37+02:00

O que é eNPS em hotéis? A métrica que prevê a rotatividade de clientes.

Martijn Barten2026-09-21T19:42:08+02:00

O Employee Net Promoter Score (eNPS) é uma métrica de força de trabalho que mede a disposição dos funcionários em recomendar seu hotel como um bom lugar para trabalhar. Ele fornece aos gerentes de hotel um sinal rápido do sentimento dos funcionários, mas a pontuação só se torna útil quando conectada ao feedback departamental, à retenção de talentos e às ações da gestão. Principais conclusões: O eNPS mede a recomendação da marca pelos funcionários em um único ponto.

O que é eNPS em hotéis? A métrica que prevê a rotatividade de clientes.Martijn Barten2026-09-21T19:42:08+02:00

Tendências de viagens para o outono de 2026: o que elas significam para os preços dos hotéis

Revfine.com2026-09-04T12:48:37+02:00

O outono de 2026 traz um conjunto misto de sinais. A confiança nas viagens corporativas está oscilante, os viajantes a lazer continuam reservando, e uma série de shows em estádios e turnês em arenas está prestes a proporcionar a alguns hotéis suas melhores semanas do ano. Veja o que os números realmente dizem e como você pode transformar todas essas mudanças de sinais em uma estratégia de preços que

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O que é o Índice de Tarifa Média (ARI)? A diferença de preço que os hotéis não percebem.

Martijn Barten2026-09-14T13:03:49+02:00

O Índice de Tarifa Média (ARI) compara a Tarifa Diária Média (ADR) do seu hotel com uma média agregada da concorrência. Ele mostra se seus preços estão acima ou abaixo do mercado, mas um ARI mais alto só é vantajoso quando a relação entre ocupação e preço médio ainda gera uma Receita por Quarto Disponível (RevPAR) expressiva. Pontos-chave: O ARI avalia sua ADR em comparação com seus concorrentes, onde 100 significa...

O que é o Índice de Tarifa Média (ARI)? A diferença de preço que os hotéis não percebem.Martijn Barten2026-09-14T13:03:49+02:00

O que é o Índice de Preços de Hotéis (MPI) e por que uma pontuação baixa não significa redução de tarifa?

Martijn Barten2026-09-14T13:11:59+02:00

O Índice de Penetração de Mercado (MPI) mede o desempenho da ocupação do seu hotel em comparação com seus concorrentes, mercado ou submercado. Um MPI acima de 100 significa que sua propriedade está conquistando uma participação de mercado maior do que a esperada, mas esse número só se torna comercialmente útil quando analisado em conjunto com a tarifa, o RevPAR e a qualidade dos concorrentes. Principais conclusões: O MPI compara a ocupação do seu hotel com a de seus concorrentes.

O que é o Índice de Preços de Hotéis (MPI) e por que uma pontuação baixa não significa redução de tarifa?Martijn Barten2026-09-14T13:11:59+02:00

O que é RevPAM em hotéis e como calculá-lo?

Martijn Barten2026-09-03T12:15:11+02:00

O RevPAR (Receita por Metro Quadrado Disponível) mede a receita gerada por cada metro quadrado de espaço hoteleiro, desde salas de reuniões e restaurantes até o lobby e o estacionamento. É importante calculá-lo porque o RevPAR não considera as partes do edifício que não são quartos de hóspedes, e essas partes ainda geram custos com energia, mão de obra e dívidas. Principais conclusões: RevPAR

O que é RevPAM em hotéis e como calculá-lo?Martijn Barten2026-09-03T12:15:11+02:00

Qual é a duração média de uma estadia em hotéis?

Martijn Barten2026-09-03T15:20:50+02:00

A Duração Média da Estadia (ALOS, na sigla em inglês) é o número médio de noites que cada estadia em um hotel representa durante um período definido. Isso é importante porque a duração da estadia altera a forma como o inventário é utilizado e a frequência com que os quartos são liberados, de modo que dois hotéis com a mesma taxa de ocupação podem ter padrões operacionais e de receita muito diferentes. Pontos-chave: A ALOS mede noites por reserva, não noites totais.

Qual é a duração média de uma estadia em hotéis?Martijn Barten2026-09-03T15:20:50+02:00

O que é CPOR em hotéis? Por que menor nem sempre é melhor?

Martijn Barten2026-09-03T15:22:01+02:00

O Custo por Quarto Ocupado (CPOR) mede o custo operacional médio associado a cada quarto de hotel vendido. Ele ajuda a determinar se a receita dos quartos está sendo convertida em lucro de forma eficiente, em vez de ser absorvida por custos com mão de obra, suprimentos, lavanderia, comodidades, serviços públicos e outras despesas do departamento de hospedagem. Principais conclusões: O CPOR mede o custo de manutenção de um quarto vendido, algo que métricas de receita como o RevPAR nunca fazem.

O que é CPOR em hotéis? Por que menor nem sempre é melhor?Martijn Barten2026-09-03T15:22:01+02:00

Qual é o custo de aquisição de hóspedes em hotéis? A margem oculta.

Martijn Barten2026-09-01T10:00:33+02:00

O Custo de Aquisição de Hóspedes (GAC, na sigla em inglês), também chamado de Custo de Aquisição de Clientes (CAC, na sigla em inglês), é o custo total que um hotel gasta para conquistar uma reserva ou um hóspede, incluindo comissões, publicidade, taxas de reserva e incentivos. Ele é importante porque o crescimento da receita com quartos significa pouco quando o custo de aquisição dessa demanda aumenta rapidamente. A maioria dos hotéis mede apenas parte desse custo. Principais conclusões: Aquisição de hóspedes

Qual é o custo de aquisição de hóspedes em hotéis? A margem oculta.Martijn Barten2026-09-01T10:00:33+02:00

10 exemplos de precificação dinâmica: de hotéis ao comércio eletrônico

Revfine.com2026-09-03T08:31:06+02:00

A precificação dinâmica é frequentemente descrita como se fosse uma única técnica. Não é. Trata-se de um conjunto de decisões muito diferentes que, por acaso, compartilham um princípio: o preço de um produto perecível ou competitivo deve refletir a demanda atual, e não um valor definido meses atrás. Os mecanismos são completamente distintos entre os setores. Um gerente de receita, por exemplo, ajustando uma taxa...

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Comparação de preços de hotéis: 8 motivos pelos quais os dados de preços da concorrência estão errados

Revfine.com2026-08-13T21:47:31+02:00

A comparação de preços é a prática de coletar as tarifas publicadas de hotéis concorrentes nos canais onde os hóspedes realmente reservam, para que as decisões de precificação se baseiem no mercado em tempo real, e não em suposições do ano passado. Quase todos os sistemas revenue management agora incluem essa funcionalidade, e quase todos os gerentes de receita já se depararam, em algum momento, com uma tarifa da concorrência que acabou sendo vantajosa.

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Check-in e check-out flexíveis que melhoram a experiência do hóspede e o retorno sobre o investimento.

Revfine.com2026-07-03T09:34:17+02:00

Horários flexíveis estão mudando a forma como os hotéis gerenciam chegadas e partidas. Os hóspedes esperam cada vez mais opções que se alinhem com voos, reuniões e planos pessoais. Essa mudança exige ajustes operacionais que mantenham a qualidade do serviço e, ao mesmo tempo, gerem novas fontes de receita. Por que horários flexíveis agora fazem parte da experiência do hóspede? Dados do setor mostram uma crescente demanda por check-in e check-out adaptáveis. Um relatório da Statista.

Check-in e check-out flexíveis que melhoram a experiência do hóspede e o retorno sobre o investimento.Revfine.com2026-07-03T09:34:17+02:00

Como os hotéis podem se manter competitivos sem reduzir drasticamente as tarifas de última hora?

Susana2026-04-27T12:47:57+02:00

Pergunta para o nosso painel de especialistas em gestão de receitas: Em mercados onde as tarifas de última hora são frequentemente reduzidas, qual estratégia de precificação ajudará a manter os hotéis competitivos sem comprometer as metas de receita a longo prazo? (Pergunta de Mariska van Heemskerk) Nosso painel de especialistas em gestão de receitas: Tamie Matthews - Consultora de Receitas, Vendas e Marketing, RevenYou; Massimiliano Terzulli - Negócios Internacionais

Como os hotéis podem se manter competitivos sem reduzir drasticamente as tarifas de última hora?Susana2026-04-27T12:47:57+02:00

Guia de Receitas Adicionais: Aumente a Receita do Seu Hotel de Forma Inteligente

Martijn Barten2026-04-21T11:32:11+02:00

A receita auxiliar descreve os ganhos provenientes da venda de produtos ou serviços além de sua oferta principal. No caso dos hotéis, isto significa produtos e serviços que vão além da venda de quartos de hotel. Para os hotéis, as receitas acessórias são importantes porque proporcionam receitas adicionais. Quando os serviços auxiliares são de alto padrão, um hotel pode extrair mais receita de cada

Guia de Receitas Adicionais: Aumente a Receita do Seu Hotel de Forma InteligenteMartijn Barten2026-04-21T11:32:11+02:00

Como os hotéis podem alinhar preços com valor e posicionamento de mercado?

Susana2026-04-15T09:45:54+02:00

Pergunta para o nosso painel de especialistas em gestão de receitas: Que análise os hotéis devem usar para avaliar os preços em relação ao valor percebido e ao dos concorrentes? Como isso pode influenciar sua estratégia de posicionamento de mercado? (Pergunta de Mariska van Heemskerk) Nosso painel de especialistas em gestão de receitas: Mariska van Heemskerk - Proprietária, Revenue Management Works; Massimiliano Terzulli - [Nome do parceiro não fornecido].

Como os hotéis podem alinhar preços com valor e posicionamento de mercado?Susana2026-04-15T09:45:54+02:00

Dados em tempo real de hotéis: o segredo para uma precificação mais inteligente.

Revfine.com2026-01-27T12:09:09+01:00

A demanda por hotéis pode mudar num instante. Uma tempestade repentina, um concerto com ingressos esgotados, uma greve ou uma nova rota de voo podem remodelar os padrões de reservas mais rapidamente do que qualquer relatório estático consegue acompanhar. Quando você abre os números de ontem, o mercado já mudou e os concorrentes já se ajustaram. Os dados em tempo real preenchem essa lacuna. Eles mostram o que está acontecendo agora em todo o mundo.

Dados em tempo real de hotéis: o segredo para uma precificação mais inteligente.Revfine.com2026-01-27T12:09:09+01:00

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