Preisstrategien für Hotels

Hotelpreise: Wann handeln und wann nicht?

Revfine.com2026-10-20T17:15:56+02:00

Nächsten Samstag scheint es in Ihrem Hotel ruhig zu sein. Doch dann gehen vor dem Frühstück drei Buchungen ein. Erhöhen Sie den Preis, warten Sie auf weitere Gäste oder vergleichen Sie die Preise mit denen des Hotels in der Nähe? Die Preisgestaltung wird einfacher, wenn Sie wissen, welche Faktoren Ihre Preise beeinflussen können. Hier erfahren Sie, wie Sie die sich verändernde Nachfrage richtig einschätzen, Empfehlungen hinterfragen und sich auf das Wesentliche konzentrieren.

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Was ist der Hotel-RGI und warum eine gute Bewertung irreführend sein kann

Martijn Barten2026-10-20T15:09:04+02:00

Der Revenue Generation Index (RGI) vergleicht den RevPAR Ihres Hotels mit dem durchschnittlichen RevPAR Ihrer Wettbewerber, Ihres Marktes oder Ihres Teilmarktes. Er zeigt Ihnen, ob Sie Marktanteile gewinnen oder verlieren – etwas, das der absolute RevPAR allein nicht aussagt. Die Kennzahl ist nur dann aussagekräftig, wenn die Wettbewerber ehrliche Angaben machen. Wichtigste Erkenntnisse: Der Revenue Generation Index vergleicht

Was ist der Hotel-RGI und warum eine gute Bewertung irreführend sein kannMartijn Barten2026-10-20T15:09:04+02:00

Das kartellrechtliche Risiko algorithmischer Preisgestaltung im Hotelgewerbe beginnt mit den Daten, nicht mit KI.

Martijn Barten2026-10-13T18:04:37+02:00

Das wettbewerbsrechtliche Risiko algorithmischer Preisgestaltung in Hotels ist real, aber spezifisch. Es entsteht, wenn die von konkurrierenden Hotels gemeinsam genutzte Preissoftware nicht mehr die Preise der einzelnen Hotels individuell festlegt, sondern diese koordiniert. Die Verwendung eines revenue management-Systems (RMS) ist zwar rechtmäßig, doch die Bundesberufungsgerichte sind sich uneins darüber, wo genau die Grenze verläuft. Daher bestimmt die Art und Weise, wie Sie Ihr Tool pflegen und verwalten, Ihr Risiko. Wichtigste Erkenntnisse:

Das kartellrechtliche Risiko algorithmischer Preisgestaltung im Hotelgewerbe beginnt mit den Daten, nicht mit KI.Martijn Barten2026-10-13T18:04:37+02:00

Was ist eNPS in der Hotellerie? Die Kennzahl zur Vorhersage der Fluktuation

Martijn Barten2026-09-21T19:42:08+02:00

Der Employee Net Promoter Score (eNPS) ist eine Kennzahl für die Mitarbeiterzufriedenheit, die misst, wie bereitwillig Mitarbeiter Ihr Hotel als Arbeitgeber weiterempfehlen. Er liefert Hotelmanagern einen schnellen Überblick über die Stimmung der Mitarbeiter, ist aber erst dann aussagekräftig, wenn er mit Feedback aus den einzelnen Abteilungen, der Mitarbeiterbindung und Managementmaßnahmen verknüpft wird. Wichtigste Erkenntnisse: Der eNPS misst die Mitarbeiterempfehlung auf einer Ebene.

Was ist eNPS in der Hotellerie? Die Kennzahl zur Vorhersage der FluktuationMartijn Barten2026-09-21T19:42:08+02:00

Reisetrends Herbst 2026: Was sie für die Hotelpreise bedeuten

Revfine.com2026-09-04T12:48:37+02:00

Der Herbst 2026 bringt gemischte Signale mit sich. Das Vertrauen in Geschäftsreisen ist ins Wanken geraten, Freizeitreisende buchen trotzdem, und eine Reihe von Stadionkonzerten und Arena-Tourneen wird einigen Hotels die umsatzstärksten Wochen des Jahres bescheren. Hier erfahren Sie, was die Zahlen tatsächlich aussagen und wie Sie diese sich ständig verändernden Signale in eine Preisstrategie umsetzen können.

Reisetrends Herbst 2026: Was sie für die Hotelpreise bedeutenRevfine.com2026-09-04T12:48:37+02:00

Was ist der durchschnittliche Preisindex (ARI)? Die Preislücke, die Hotels verpassen

Martijn Barten2026-09-14T13:03:49+02:00

Der Average Rate Index (ARI) vergleicht den durchschnittlichen Tagespreis (ADR) Ihres Hotels mit einem aggregierten Wettbewerbsbenchmark. Er zeigt, ob Ihre Preise über oder unter dem Marktdurchschnitt liegen. Ein höherer ARI ist jedoch nur dann sinnvoll, wenn die Auslastung weiterhin einen hohen Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) ermöglicht. Wichtigste Erkenntnisse: Der ARI bewertet Ihren ADR im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern, wobei 100 bedeutet, dass Ihr ADR über dem Marktdurchschnitt liegt.

Was ist der durchschnittliche Preisindex (ARI)? Die Preislücke, die Hotels verpassenMartijn Barten2026-09-14T13:03:49+02:00

Was ist der Hotel-MPI und warum eine niedrige Punktzahl nicht gleichbedeutend mit einer Preissenkung ist?

Martijn Barten2026-09-14T13:11:59+02:00

Der Marktdurchdringungsindex (MPI) misst die Auslastung Ihres Hotels im Vergleich zu Wettbewerbern, dem Gesamtmarkt oder einem Teilmarkt. Ein MPI über 100 bedeutet, dass Ihr Hotel einen höheren Marktanteil als erwartet erzielt. Wirtschaftlich aussagekräftig wird diese Kennzahl jedoch erst im Zusammenhang mit Zimmerpreis, RevPAR und der Qualität vergleichbarer Hotels. Wichtigste Erkenntnisse: Der MPI vergleicht die Auslastung Ihres Hotels mit der seiner Wettbewerber.

Was ist der Hotel-MPI und warum eine niedrige Punktzahl nicht gleichbedeutend mit einer Preissenkung ist?Martijn Barten2026-09-14T13:11:59+02:00

Was ist RevPAM in Hotels und wie berechnet man es?

Martijn Barten2026-09-03T12:15:11+02:00

RevPAM (Umsatz pro verfügbarem Quadratmeter) misst den Umsatz pro Quadratmeter Hotelfläche – von Tagungsräumen und Restaurants bis hin zu Lobby und Parkhaus. Die Berechnung ist wichtig, da RevPAR keine Aussage über die Gebäudeteile trifft, die keine Gästezimmer sind und dennoch Energie-, Arbeits- und Finanzierungskosten verursachen. Wichtigste Erkenntnisse: RevPAM

Was ist RevPAM in Hotels und wie berechnet man es?Martijn Barten2026-09-03T12:15:11+02:00

Wie hoch ist die durchschnittliche Aufenthaltsdauer (ALOS) in Hotels?

Martijn Barten2026-09-03T15:20:50+02:00

Die durchschnittliche Verweildauer (Average Length of Stay, ALOS) gibt die durchschnittliche Anzahl der Übernachtungen pro Hotelaufenthalt in einem definierten Zeitraum an. Sie ist relevant, da die Aufenthaltsdauer die Auslastung und die Zimmerbelegung beeinflusst. Daher können zwei Hotels mit identischer Auslastung sehr unterschiedliche Betriebs- und Umsatzmuster aufweisen. Wichtigste Erkenntnisse: Die ALOS misst die Übernachtungen pro Buchung, nicht die Anzahl der Übernachtungen pro Buchung.

Wie hoch ist die durchschnittliche Aufenthaltsdauer (ALOS) in Hotels?Martijn Barten2026-09-03T15:20:50+02:00

Was ist CPOR in Hotels? Warum niedriger nicht immer besser ist.

Martijn Barten2026-09-03T15:22:01+02:00

Die Kennzahl „Kosten pro belegtem Zimmer“ (CPOR) misst die durchschnittlichen Betriebskosten jedes verkauften Hotelzimmers. Sie hilft Ihnen festzustellen, ob die Zimmereinnahmen effizient in Gewinn umgewandelt werden und nicht durch Personal, Material, Wäscherei, Annehmlichkeiten, Nebenkosten und andere Kosten der Zimmerabteilung aufgezehrt werden. Wichtigste Erkenntnisse: CPOR misst die Kosten für die Betreuung eines verkauften Zimmers, während Umsatzkennzahlen wie RevPAR nie …

Was ist CPOR in Hotels? Warum niedriger nicht immer besser ist.Martijn Barten2026-09-03T15:22:01+02:00

Was sind die Kosten der Gästegewinnung in Hotels? Die versteckte Gewinnspanne

Martijn Barten2026-09-01T10:00:33+02:00

Die Kosten für die Gästegewinnung (Guest Acquisition Cost, GAC), oft auch Kundengewinnungskosten (Customer Acquisition Cost, CAC) genannt, umfassen alle Kosten, die ein Hotel aufwendet, um eine Buchung oder einen Gast zu gewinnen. Dazu gehören Provisionen, Werbung, Buchungsgebühren und Anreize. Diese Kosten sind relevant, da ein Umsatzwachstum im Zimmerbereich wenig aussagekräftig ist, wenn die Kosten für die Gewinnung dieser Nachfrage schneller steigen. Die meisten Hotels erfassen nur einen Teil dieser Kosten. Wichtigste Erkenntnisse: Gästegewinnung

Was sind die Kosten der Gästegewinnung in Hotels? Die versteckte GewinnspanneMartijn Barten2026-09-01T10:00:33+02:00

10 Beispiele für dynamische Preisgestaltung – von Hotels bis zum E-Commerce

Revfine.com2026-09-03T08:31:06+02:00

Dynamische Preisgestaltung wird oft so beschrieben, als wäre sie eine einzige Technik. Das ist sie aber nicht. Sie umfasst vielmehr eine Reihe sehr unterschiedlicher Entscheidungen, die alle einem gemeinsamen Prinzip folgen: Der Preis eines verderblichen oder wettbewerbsfähigen Produkts sollte die aktuelle Nachfrage widerspiegeln und nicht einen vor Monaten festgelegten Wert. Die Mechanismen unterscheiden sich branchenübergreifend. Ein Revenue Manager, der einen Preis anpasst

10 Beispiele für dynamische Preisgestaltung – von Hotels bis zum E-CommerceRevfine.com2026-09-03T08:31:06+02:00

Hotelpreisvergleich: 8 Gründe, warum die Preisdaten der Konkurrenz falsch sind

Revfine.com2026-08-13T21:47:31+02:00

Preisvergleiche sind die Praxis, die veröffentlichten Preise konkurrierender Hotels über die Kanäle zu vergleichen, über die Gäste tatsächlich buchen, um Preisentscheidungen auf dem aktuellen Markt und nicht auf Annahmen des Vorjahres zu basieren. Nahezu jedes revenue management-System beinhaltet diese Funktion mittlerweile, und fast jeder Revenue Manager hat schon einmal einen Konkurrenzpreis gesehen, der sich als zu hoch erwies.

Hotelpreisvergleich: 8 Gründe, warum die Preisdaten der Konkurrenz falsch sindRevfine.com2026-08-13T21:47:31+02:00

Flexible Check-in- und Check-out-Verfahren verbessern das Gästeerlebnis und den ROI

Revfine.com2026-07-03T09:34:17+02:00

Flexible Zeitpläne verändern die Art und Weise, wie Hotels An- und Abreisen managen. Gäste erwarten zunehmend Optionen, die sich mit Flügen, Meetings und persönlichen Plänen vereinbaren lassen. Dieser Wandel erfordert betriebliche Anpassungen, die die Servicequalität aufrechterhalten und gleichzeitig zusätzliche Einnahmequellen erschließen. Warum flexible Zeiten heute zum Gästeerlebnis gehören: Branchenzahlen zeigen eine steigende Nachfrage nach flexiblen Check-in- und Check-out-Zeiten. Ein Statista-Bericht von

Flexible Check-in- und Check-out-Verfahren verbessern das Gästeerlebnis und den ROIRevfine.com2026-07-03T09:34:17+02:00

Wie können Hotels wettbewerbsfähig bleiben, ohne die Last-Minute-Preise drastisch zu senken?

Susanne2026-04-27T12:47:57+02:00

Frage an unser Revenue-Management-Expertenpanel: Welche Preisstrategie hilft Hotels in Märkten, in denen Last-Minute-Preise häufig gesenkt werden, wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne die langfristigen Umsatzziele zu gefährden? (Frage von Mariska van Heemskerk) Unser Revenue-Management-Expertenpanel: Tamie Matthews – Revenue-, Vertriebs- und Marketingberaterin, RevenYou; Massimiliano Terzulli – International Business

Wie können Hotels wettbewerbsfähig bleiben, ohne die Last-Minute-Preise drastisch zu senken?Susanne2026-04-27T12:47:57+02:00

Leitfaden für Zusatzeinnahmen: So steigern Sie Ihre Hoteleinnahmen intelligent

Martijn Barten2026-04-21T11:32:11+02:00

Nebeneinnahmen sind Einnahmen, die aus dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen neben Ihrem Hauptangebot stammen. Bei Hotels sind damit Produkte und Dienstleistungen gemeint, die über den Verkauf von Hotelzimmern hinausgehen. Für Hotels sind Nebeneinnahmen wichtig, da sie zusätzliche Einnahmen bringen. Wenn Nebenleistungen von hohem Standard sind, kann ein Hotel aus jeder Leistung mehr Umsatz erzielen.

Leitfaden für Zusatzeinnahmen: So steigern Sie Ihre Hoteleinnahmen intelligentMartijn Barten2026-04-21T11:32:11+02:00

Wie können Hotels ihre Preisgestaltung an Wert und Marktposition anpassen?

Susanne2026-04-15T09:45:54+02:00

Frage an unser Revenue-Management-Expertenpanel: Welche Analysemethoden sollten Hotels verwenden, um die Preisgestaltung im Verhältnis zum wahrgenommenen Wert und dem der Wettbewerber zu bewerten? Wie könnte sich dies auf ihre Marktpositionierungsstrategie auswirken? (Frage von Mariska van Heemskerk) Unser Revenue-Management-Expertenpanel: Mariska van Heemskerk – Inhaberin, Revenue Management Works; Massimiliano Terzulli –

Wie können Hotels ihre Preisgestaltung an Wert und Marktposition anpassen?Susanne2026-04-15T09:45:54+02:00

Hotel-Echtzeitdaten: Der Schlüssel zu intelligenterer Preisgestaltung

Revfine.com2026-01-27T12:09:09+01:00

Die Hotelnachfrage kann sich blitzschnell ändern. Ein plötzlicher Sturm, ein ausverkauftes Konzert, ein Streik oder eine neue Flugroute können Buchungsmuster schneller verändern, als es statische Berichte erfassen können. Bis man die Zahlen von gestern sieht, hat sich der Markt bereits verschoben und die Konkurrenz hat sich angepasst. Echtzeitdaten schließen diese Lücke. Sie zeigen, was gerade passiert.

Hotel-Echtzeitdaten: Der Schlüssel zu intelligenterer PreisgestaltungRevfine.com2026-01-27T12:09:09+01:00

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