Der Average Rate Index (ARI) vergleicht die durchschnittliche Tagesrate (ADR) Ihres Hotels mit einem aggregierten Wettbewerbsbenchmark. Er zeigt an, ob Ihre Preise über oder unter dem Marktdurchschnitt liegen. Ein höherer ARI ist jedoch nur dann sinnvoll, wenn die Auslastung weiterhin einen hohen Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) generiert.

Wichtigste Erkenntnisse:

  • ARI bewertet Ihren ADR im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern, wobei 100 bedeutet, dass Sie zum Marktpreis verkaufen.
  • Lesen Sie den ARI neben Ihrem Belegungsindex, denn die Preisposition allein kann Ihnen nicht sagen, ob die Preisgestaltung funktioniert.
  • Ein niedriger ARI-Wert bei gleichzeitig hohem Belegungsindex deutet auf ein Volumen hin, das Sie zu einem höheren Preis hätten gewinnen können.
  • Die Definition Ihres Vergleichssets bestimmt das Ergebnis, daher sollten Sie es überarbeiten, bevor Sie auf ein enttäuschendes Ergebnis reagieren.
  • Unabhängige Hotels ohne Benchmarking-Abonnement können den ARI-Wert mithilfe einer gewichteten manuellen Preissuche näherungsweise bestimmen.

Inhaltsverzeichnis:

Was ist der durchschnittliche Preisindex (ARI) in Hotels?

ARI beantwortet eine Frage. Wie viel vereinnahmen Sie für jede Einheit an Prämien, die Ihr Markt einnimmt?

CoStar und STR definieren diese Kennzahl als ein Maß für die durchschnittliche Tagesrate (ADR) eines Hotels im Vergleich zu einer aggregierten Gruppe von Hotels, unabhängig davon, ob es sich bei dieser Gruppe um Ihre Wettbewerber, Ihren Teilmarkt oder Ihren Gesamtmarkt handelt. Ein Indexwert von 100 dient als Referenzpunkt (siehe [Referenz einfügen]). Benchmarking-Glossar von CoStar als fairer Anteil: Die Punktzahl, die eine Immobilie voraussichtlich erreichen wird, wenn alle anderen Faktoren gleich sind. Jeder Wert über 100 bedeutet, dass ihr Anteil an der Gesamtperformance dieser Gruppe über dem erwarteten Wert liegt.

Der ARI ist bewusst eng gefasst. Er sagt nichts darüber aus, wie viele Zimmer Sie verkauft haben und wie hoch Ihre Kosten für die Zimmerreinigung waren. Die Auslastung wird bewusst herausgerechnet. So erhalten Sie einen Überblick über Ihre Preisstrategie, bevor Schwankungen im Zimmeraufkommen das Bild verfälschen.

Wie berechnet man den ARI?

Die Formel für den durchschnittlichen Zinssatzindex (ARI) lautet:

ARI = Hotel-Durchschnittspreis / Vergleichs-Durchschnittspreis x 100

CoStar liefert ein ausgearbeitetes Beispiel. Bei einem Hotel mit einem durchschnittlichen Zimmerpreis (ADR) von $60 im Vergleich zu einem wettbewerbsfähigen Referenzpreis von $50 ergibt sich ein ARI von 120. Ein Hotel mit einem ADR von $40 im Vergleich zum gleichen Referenzpreis ergibt einen ARI von 80.

Wenden wir dies auf ein Boutique-Hotel mit 90 Zimmern im Lissaboner Stadtteil Chiado an. Ein durchschnittlicher Zimmerpreis (ADR) von 178 Euro im März gegenüber einem vergleichbaren ADR von 165 Euro ergibt einen ARI-Wert von 107,9, was einem Preisaufschlag von rund 8 Prozent gegenüber den Hotels entspricht, an die das Hotel Buchungen verliert.

Der Fehler liegt darin, den Wert einmal jährlich zu berechnen und einzureichen. Ein kombinierter Jahreswert von 100 kann einen ARI-Wert von 88 unter der Woche und einen ARI-Wert von 114 am Wochenende verschleiern – zwei unterschiedliche Geschäftsprobleme mit zwei unterschiedlichen Lösungsansätzen. Eine einzelne Jahreszahl sagt Ihnen nichts, worauf Sie reagieren können.

Führen Sie den Index mindestens monatlich durch und unterteilen Sie ihn anschließend nach Wochentag und Segment. Geschäftsdienstage und Freizeitsamstage weisen unterschiedliche Kurspositionen auf.

Was ist ein guter ARI-Wert für Ihr Hotel?

Es gibt kein allgemeingültiges Ziel. Der richtige ARI-Wert hängt von Ihrem Produkt und Ihrem Geschäftsmodell ab.

Wenn Ihre Zimmer letztes Jahr renoviert wurden, die Ihrer Konkurrenten aber nicht, bedeutet jeder Wert unter 100 ein finanzielles Risiko. Bei einem Hotel mit 400 Zimmern und einem auf Flughafenniveau basierenden Buchungsmodell kann ein ARI-Wert von 95 in Kombination mit einer hohen Auslastung genau das sein, was Sie anstreben.

Die Forschungsergebnisse deuten in eine bestimmte Richtung. In ihrer Studie „Wettbewerbsfähige Hotelpreise in unsicheren Zeiten“ untersuchten die Cornell-Forscher Cathy Enz, Linda Canina und Mark Lomanno 67.008 Hotelbeobachtungen aus den Jahren 2001 bis 2007 und argumentieren, dass Hotels mit Preisen über dem Niveau ihrer Konkurrenten zwar eine geringere Auslastung, aber höhere Umsätze verzeichneten. RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer), Hotels mit einem niedrigeren Preis (manchmal auch Ertrag pro Zimmer genannt) erzielen eine höhere Rendite als Hotels mit einem niedrigeren Preis. Ihre Studie wurde veröffentlicht von Cornells Zentrum für Hotelforschung.

Linda Canina, außerordentliche Professorin an der Cornell University School of Hotel Administration, Eine spätere Preisstudie fasste dies folgendermaßen zusammen:

“Die Strategie, im Vergleich zu den Wettbewerbern höhere Preise anzusetzen, war am erfolgreichsten.” als Laut einer Mitteilung des Center for Hospitality Research.

Die Diskussion um die Abzinsung ist weiterhin umstritten, und diese Zahlen beschreiben Durchschnittswerte einer großen Stichprobe und nicht Ihre individuelle Immobilie. Betrachten Sie einen dauerhaft niedrigen ARI-Wert unter 100 als eine von Ihnen getroffene Entscheidung und nicht als einen von Ihnen übernommenen Zustand.

Das ARI-Positionsraster

ARI allein ist nur die halbe Lektüre. Kombiniert man es mit Marktdurchdringungsindex (MPI), Dasselbe gilt für die Besetzung, und es ergeben sich vier Positionen, von denen jede auf eine andere erste Aktion hinweist.

MPI (Marktdurchdringungsindex): Misst die Auslastungsleistung im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern.
Formel: MPI = (Ihre Auslastung / Auslastung der Vergleichsgruppe) x 100

RGI (Umsatzgenerierungsindex): Misst die RevPAR-Performance im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern.
Formel: RGI = (Ihr RevPAR / RevPAR der Vergleichsgruppe) x 100

Position Was es signalisiert Was ist als Erstes zu tun?
ARI über 100, MPI über 100 Premium-Erfassung. Produkt- und Nachfragegenerierung funktionieren gleichermaßen. Schützen Sie es. Testen Sie eine weitere Zinserhöhung von 2 bis 3 Prozent an Ihren zehn wichtigsten Terminen.
ARI über 100, MPI unter 100 Der Preis ist zu hoch für das Produkt, oder es entsteht eine Wertlücke, die Gäste bemerken. Prüfen Sie Fotos, Inhalte und Bewertungen, bevor Sie die Bewertung ändern.
ARI unter 100, MPI über 100 Kauf von Belegungszahlen. Volumen, das Sie möglicherweise zu einem höheren Preis gewonnen haben. Erhöhen Sie den Preis in Ihren drei Wochen mit der höchsten Nachfrage und beobachten Sie das Tempo der Nachfragesteigerung täglich.
ARI unter 100, MPI unter 100 Es liegt nicht an den Tarifen. Prüfen Sie die Vertriebs-, Produkt- oder Wettbewerbsgruppendefinition. Stellen Sie das Kompositionsset neu zusammen und überprüfen Sie anschließend den Kanalmix und die Konvertierung.

Die dritte Sitzreihe ist teurer geworden. CoStar und Tourism Economics haben ihre Prognose für die US-Auslastung im Jahr 2026 auf 63,1 Prozent angehoben und die erwarteten Steigerungen der durchschnittlichen Zimmerpreise erhöht. STR-Präsidentin Amanda Hite in der Prognose für August 2026 Veröffentlichung “Das Umsatzwachstum wird weiterhin von ADR getragen werden.”

In einem preisorientierten Markt kostet Sie ein Preisnachlass auf bereits belegte Flächen doppelt. Lesen Sie Ihre “Umsatzgenerierungsindex (RGI)” parallel zu beiden Indizes, um zu bestätigen, welcher Index das Ergebnis beeinflusst hat.

Durchschnittszinsindex (ARI) – Warum bestimmt Ihre Vergleichsgruppe Ihren ARI?

Warum bestimmt Ihre Wettbewerbsgruppe Ihren ARI?

Der ARI-Wert ist eine Kennzahl zur Positionierung, kein Urteil. Jeder Wert hängt von den Hotels im Nenner ab, daher kann sich Ihr ARI-Wert ändern, selbst wenn Ihr eigener ADR-Wert unverändert bleibt.

CoStar STR Benchmark-Richtlinien Es müssen mindestens vier weitere Hotels neben dem betreffenden Hotel teilnehmen. Außerdem ist die Anzahl der teilnehmenden Zimmer pro Hotel auf 50% begrenzt. Diese Regeln gewährleisten die Integrität des Benchmarking, garantieren aber nicht, dass jedes Hotel um dieselbe Nachfrage wie Ihres konkurriert.

Ein mathematisch korrektes ARI kann trotzdem die falsche Frage beantworten.

Überprüfen Sie Ihre Vergleichsgruppe regelmäßig, wenn Objekte eröffnet, geschlossen, renoviert, umbenannt oder neu positioniert werden. Ein vor drei Jahren ausgewählter Wettbewerber kann sich heute in einer anderen Preisklasse befinden oder eine andere Gästegruppe ansprechen.

Für ein unabhängiges Hotel ist dies noch wichtiger. Stehen keine vergleichbaren Hotels zur Verfügung, kann ein Markt-, Teilmarkt- oder Klassenvergleich aussagekräftiger sein, als fremde Hotels in den Vergleich einzubeziehen.

Chaya Kowal, Direktorin für Umsatzmanagement, Potato Head Family

“Zunächst einmal bin ich der Meinung, dass Ihre Preisanalyse immer mit Ihrem eigenen Produkt und Ihrer Positionierung beginnen sollte. Jedes Hotel ist anders, und bevor Sie sich nach Alternativen umsehen, müssen Sie verstehen, wie Gäste Ihren Wert wahrnehmen. Ihre Gästezufriedenheitswerte, Bewertungen und direktes Feedback sind dabei erste Indikatoren. Erfüllen Sie Ihr Markenversprechen konsequent? Ich sage immer: Streben Sie jeden Tag danach, besser zu sein als gestern.“.

Sobald Sie sich über Ihre interne Performance und die Wahrnehmung Ihrer Gäste im Klaren sind, sollten Sie Markt- und Wettbewerbsinformationen einbeziehen. Eines meiner wichtigsten Tools ist STR. Auch wenn es nicht immer einen direkten Vergleich ermöglicht, bietet es dennoch aussagekräftige Benchmarks durch wichtige Indizes wie RGI, ARI und MPI. Diese helfen Ihnen zu verstehen, ob Sie einen angemessenen Marktanteil gewinnen, ob Ihre Preise wettbewerbsfähig sind und wie sich Ihre Auslastung entwickelt.”

Klicke hier Um mehr von unserem Expertenpanel für Hotelmarketing zu erfahren.

Was sollten Sie tun, wenn Ihr ARI-Wert sinkt?

Ein sinkender ARI ist eine Frage, kein Urteil. Ihr ADR könnte gesunken sein, oder Ihre Wettbewerber könnten ihn schneller erhöht haben als Sie, und diese beiden Situationen erfordern gegensätzliche Reaktionen.

Führen Sie die Bewegungsabläufe der Reihe nach durch, bevor Sie sich mit der Ratenstruktur befassen.

Schritt Was Sie überprüfen Was es ausschließt
1. Die Bewegung aufteilen Ihr monatlicher ADR-Vergleich mit dem ADR-Wert Ihrer Wettbewerber Ein Rückgang, der ausschließlich durch Preiserhöhungen der Konkurrenz verursacht wurde.
2. Die Quelle isolieren ARI nach Datum, Segment und Zimmertyp Ein strukturelles Problem, wenn sich ein Segment bewegt
3. Testen Sie den Handel RGI für denselben Zeitraum Eine bewusst gewählte Tarifposition, die funktioniert

Der Marktpreis hat sich für alle positiv entwickelt. Der durchschnittliche Zimmerpreis in den USA erreichte im Juli 2026 $171,74, ein Anstieg von 5,7 Prozent gegenüber dem Vorjahr bei einem Belegungszuwachs von 2,3 Prozent. CoStars Aufführungsstart im Juli 2026. Wenn man in einem Markt, der so schnell steigt, den Zinssatz unverändert lässt, führt das zu einem Indexrückgang, ohne dass eine bewusste Entscheidung dahintersteckt.

Wo man handelt, ist genauso wichtig wie ob man handelt.

Leah McFarland, Senior Vice President für Umsatzstrategie bei Crestline Hotels & Resorts, beschrieb den Ansatz für 2026 als “sehr mikroorientiert in Bezug auf Strategie, insbesondere Zinsstrategie, von einem Markt zum nächsten” in CoStar-Bericht zur Revenue-Manager-Planung.

Für ein unabhängiges Hotel mit 70 Zimmern bedeutet das, die schwachen Dienstage zu stabilisieren, anstatt die Preise für Freitag und Samstag zu senken, weil der Monatsdurchschnitt gesunken ist.

Durchschnittspreisindex (ARI) – Wie sollten unabhängige Hotels den ARI nutzen?

Wie sollten unabhängige Hotels ARI nutzen?

Unabhängige Hotels sollten ARI nutzen, um ihre Preissetzungsmacht zu testen, nicht um die Preise der Konkurrenz zu kopieren. Sie verfügen selten über die Markenreichweite, die treue Stammkundschaft oder die Umsatzströme großer Hotelketten. Daher benötigt eine Strategie mit höheren Preisen überzeugendere Belege dafür, dass Gäste den Aufpreis akzeptieren.

Eine Studie von Cornell über europäische Hotels ergab, dass der positive Zusammenhang zwischen höheren relativen Preisen und dem relativen RevPAR bei Kettenhotels stärker ausgeprägt war als bei unabhängigen Hotels.

Bei einer unabhängigen Immobilie sollten Sie ARI auf der Ebene prüfen, auf der Sie handeln können:

  • Wochentag im Vergleich zum Wochenende
  • Termine mit hoher Nachfrage versus Bedarf
  • Zimmertyp
  • Unternehmens-, Gruppen- und Freizeitsegmente
  • Direkte versus provisionspflichtige Distribution

Betrachten wir ein unabhängiges Hotel mit 55 Zimmern, dessen durchschnittliche Zimmerauslastung (ARI) im Monatsdurchschnitt bei 108 liegt, dienstags und mittwochs jedoch nur bei 92. Das Problem liegt nicht in der allgemeinen Preisstrategie des Hotels.

Schützen Sie die Tage, an denen Gäste Ihren Premiumpreis bereits akzeptieren. Beheben Sie die Zeiträume, in denen Ihre Preisposition und der RGI eine tatsächliche Diskrepanz aufweisen.

Häufig gestellte Fragen zum Durchschnittszinsindex (ARI)

Ein ARI-Wert von 100 bedeutet, dass Ihr ADR dem Wettbewerbsstandard entspricht. Werte über 100 deuten auf einen Preisaufschlag hin, jedoch gibt es keinen allgemeingültigen Zielwert, da der optimale ARI-Wert von Faktoren wie Positionierung, Auslastung, Nachfrage und RGI abhängt.

Die Formel lautet: Hotel-ADR / Vergleichsgruppe-ADR x 100. Beispielsweise ergibt ein ADR von 180 € gegenüber einem Benchmark von 150 € einen ARI von 120.

Ja. Der ADR-Index und der Durchschnittspreisindex beschreiben dasselbe relative Preiskonzept. Beide vergleichen den ADR Ihres Hotels mit einem aggregierten Benchmark und verwenden 100 als Standardbezugspunkt.

Mindestens monatlich, bei Marktschwankungen durch Ereignisse oder starke Saisonalität sogar wöchentlich. Bei selteneren Kontrollen erkennen Sie Preislücken oft erst nach Buchungsschluss. Teilen Sie die Zahlen nach Wochentagen auf, bevor Sie handeln.

ARI vergleicht den durchschnittlichen Zimmerpreis (ADR), MPI die Auslastung und RGI den Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) mit einem aggregierten Benchmark. Die gemeinsame Betrachtung dieser drei Kennzahlen zeigt, ob Zimmerpreis und Auslastung zu einer stärkeren Wettbewerbsfähigkeit und höheren Umsätzen beitragen.

Der Average Rate Index (ARI) zeigt an, ob Ihre durchschnittliche Tagesrate (ADR) über oder unter dem Vergleichswert Ihrer Wettbewerber liegt. Höher ist jedoch nicht automatisch besser. Analysieren Sie den ARI zusammen mit dem MPI und dem RGI, um gerechtfertigte Prämienaufschläge zu sichern, schwache Nachfragephasen zu erkennen und zu vermeiden, dass Sie den RevPAR nur für eine höhere Preisposition opfern.

Hat Ihnen dieser Artikel über den durchschnittlichen Zimmerpreisindex (ARI) in Hotels gefallen?

Folgende Artikel könnten Sie auch interessieren:

Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens

Revfine.com ist die führende Wissensplattform für die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu erneuern und das Kundenerlebnis zu verbessern.

Entdecken Sie Expertenratschläge zu Management, Marketing, revenue management, Betrieb, Software und Technologie in unserem speziellen Hotel, Gastfreundschaft, und Reise Tourismus Kategorien.

Dieser Artikel wurde geschrieben von:

Martijn Barten

Hallo, ich bin Martijn Barten, Gründer von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe revenue management und Marketingstrategien für einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien erfolgreich entwickelt, implementiert und verwaltet.