Der durchschnittliche Tagespreis (ADR) ist ein KPI, der häufig für das Umsatzmanagement in der Hotelbranche verwendet wird. Als Kennzahl ist der Hauptwert des ADR die Fähigkeit, die durchschnittlichen Mieteinnahmen für belegte Zimmer pro Tag aufzuzeigen, was wertvoll ist für Revenue Management. Es kann Hotelbesitzern eine Vorstellung von ihrer aktuellen Betriebsleistung geben, insbesondere im Vergleich zu anderen Hotels mit ähnlichen Merkmalen.

Was ist ADR?

Der durchschnittliche Tagespreis eines Hotels (ADR) ist der durchschnittliche Mietertrag pro belegtem Zimmer in einem bestimmten Zeitraum. Durch die Berechnung ihres ADR können Hotelbesitzer ihre Leistung mit anderen Hotels oder ihrer historischen Leistung vergleichen und so ihre Preise ändern.Veranstaltungsmanagement.

Als Metrik befasst sich ADR nicht mit Einnahmen, die in anderen Bereichen des Hotels erzielt wurden. Freie Zimmer, hausgenutzte Zimmer und sonstige unentgeltlich überlassene Zimmer werden bei der Berechnung nicht berücksichtigt.

Welche Bedeutung hat der durchschnittliche Tagessatz (ADR)?

Wie hoch ist also der durchschnittliche Tagespreis des ADR in der Praxis und warum ist er in der Hotelbranche so wichtig? Durch die kontinuierliche Messung Ihres ADR verfügen Sie über eine Vergleichsbasis mit anderen Hotels in Ihrem Wettbewerbsumfeld und eine Kennzahl, mit der Sie Ihren durchschnittlichen Zimmerpreis zu verschiedenen Zeitpunkten vergleichen können.

Die meisten Hotels verfolgen eine dynamische Preisstrategie, d. h. es besteht eine direkte Beziehung zwischen ADR und Nachfrage. Bei hoher Nachfrage können Hotels ihre Zimmer leichter füllen und höhere Zimmerpreise verlangen, wodurch der ADR in der Regel höher ausfällt. ADR ermöglicht Ihnen auch, zu verstehen, wie verschiedene Zimmertypen im Hotel im Vergleich abschneiden, und kann Aufschluss darüber geben, ob verschiedene Arten von Hotelgästen bereit sind, unterschiedliche Beträge für dasselbe Zimmer zu zahlen.

Wie berechnet man ADR?

Die einfache Formel zur Berechnung des KPI-Durchschnittstagessatzes (ADR) lautet wie folgt:

ADR = Zimmererlös / Anzahl der verkauften Zimmer

Es ist wichtig zu beachten, dass zusätzlich zu den von den Berechnungen rabattierten kostenlosen Zimmern auch die Einnahmen aus den Zimmereinnahmen nicht berücksichtigt werden und auch kein Geld an die Gäste zurückgezahlt wird.

Was ist ein Beispiel für den durchschnittlichen Tagessatz (ADR)?

Um die Frage zu beantworten: „Wie hoch ist der durchschnittliche ADR-Tagessatz?“, kann es hilfreich sein, ein Arbeitsbeispiel anzugeben. Der ADR wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch die Anzahl der Zimmer geteilt wird, die in einem bestimmten Zeitraum tatsächlich verkauft wurden. Wenn Ihr Hotel also durch den Verkauf von 150 Zimmern $30.000 verdient, lautet Ihre Berechnung $30.000 / 150 = $200.

Faktoren, die den durchschnittlichen Tagessatz (AR) beeinflussen

Das Verständnis der Faktoren, die den durchschnittlichen Tagessatz (ADR) in der Hotelbranche maßgeblich beeinflussen, und die Einführung entsprechender Strategien sind für die Maximierung des Umsatzes, die Verbesserung der Wettbewerbsposition und die Anpassung an veränderte Marktbedingungen von entscheidender Bedeutung.

Faktor Einfluss auf ADR Strategische Antworten
Saisonalität Der ADR schwankt mit saisonalen Nachfrageschwankungen und ist in der Hochsaison normalerweise höher. Implementieren Sie saisonale Preisstrategien, um den Umsatz bei hoher Nachfrage zu maximieren und die Auslastung außerhalb der Hochsaison aufrechtzuerhalten.
Marktnachfrage Allgemeine Marktbedingungen und Nachfrageniveaus wirken sich direkt auf ADR aus. Verwenden Sie dynamische Preismodelle, um die Preise basierend auf der Marktnachfrage in Echtzeit anzupassen.
Wettbewerb Die von Wettbewerbern auf demselben Markt angebotenen Preise beeinflussen den ADR eines Hotels. Führen Sie regelmäßig Vergleiche mit der Konkurrenz durch und passen Sie die Preise an, um wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne den Wert zu unterbieten.
Online-Bewertungen und Rezensionen Positive Rezensionen und höhere Ratings können aufgrund des wahrgenommenen Werts zu einem höheren ADR führen. Konzentrieren Sie sich auf Kundenzufriedenheit und Online-Reputationsmanagement, um höhere ADRs zu unterstützen.

Verwendungen und Einschränkungen

Das ultimative Ziel sollte es sein, die UAW durch wirksame Preisgestaltung und Werbeaktionen so dass dieser KPI einen wesentlichen Teil von a bilden kann Revenue-Management-Strategie. Allerdings liefert der ADR kein wahrheitsgetreues Bild der Gesamtleistung eines Hotels, da Einnahmen aus anderen Quellen oder Ausgaben nicht berücksichtigt werden.

Strategien zur Optimierung des durchschnittlichen Tagespreises (ADR) im Hotel Revenue Management

Mit dem „Wie hoch ist der durchschnittliche ADR-Tagessatz?“ Wenn diese Frage beantwortet ist, sollten Sie sich auch darauf konzentrieren, zu verstehen, wie die Metrik beeinflusst werden kann. Im Folgenden erfahren Sie mehr über wichtige Strategien zur Optimierung Ihrer ADR-Leistungsmetrik.

Video: Optimieren Sie Ihren ADR

Angebotspakete & Aktionen

Die ADR-Kennzahl hängt stark von der Auslastung ab. Eine Möglichkeit, Ihre ADR zu verbessern, besteht darin, Pakete und Sonderangebote anzubieten, um sicherzustellen, dass Ihr Hotel möglichst ausgebucht ist. Diese Strategie ist besonders in Zeiten geringer Nachfrage wichtig, da sie Gäste dazu anregen kann, ein Zimmer zu buchen und Ihrem Hotel dabei hilft, Leerstände zu vermeiden.

Preisparität und Segmentierung

Bei der Preisparität geht es darum, einheitliche Preise über alle Vertriebskanäle hinweg sicherzustellen. So können Sie sicherstellen, dass alle Kunden faire Preise erhalten. Darüber hinaus können Sie den Markt jedoch auch nach Kundentyp segmentieren, um möglichst viel Umsatz mit den Segmenten zu erzielen, die möglicherweise bereit sind, mehr zu zahlen, wie z. B. Geschäftskunden. Es kann auch eine gute Idee sein, Rabatte auf Direktbuchungen anzubieten, da diese nicht provisionspflichtig sind.

Nutzen Sie Online-Bewertungen

Hotels sollten die Macht der Online-Bewertungen nutzen, um ihren Ruf zu verbessern und höhere Zimmerpreise verlangen zu können. Ermutigen Sie Ihre Gäste, Bewertungen zu hinterlassen, und heben Sie einige der positiven Rückmeldungen, die Sie erhalten haben, in Ihren Marketingmaterialien hervor, um das Vertrauen zu stärken, mehr Buchungen zu generieren und Ihre ADR zu steigern.

Weitere Revenue Management KPIs

KPI steht für Key Performance Indicator. Mit KPI können Sie Erfolgs- und Misserfolgsbereiche sowie Trends in Bezug auf Nachfrage und Kundenverhalten messen und identifizieren. Neben ADR sind weitere wichtige KPIs im Revenue Management:

Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens

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Dieser Artikel wurde geschrieben von:

Martijn Barten

Hallo, ich bin Martijn Barten, Gründer von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe revenue management und Marketingstrategien für einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien erfolgreich entwickelt, implementiert und verwaltet.