Che cos'è una tariffa giornaliera media (ADR)?

La tariffa media giornaliera (ADR) è un indicatore chiave di prestazione nel settore dell'ospitalità. Rappresenta il ricavo medio guadagnato per camera affittata in un dato periodo. L'ADR è fondamentale per valutare le prestazioni operative di un hotel e l'efficacia della strategia di prezzo, contribuendo a ottimizzare le entrate e comprendere la posizione sul mercato.

Punti chiave

  • Indicatore di gestione delle entrate: L’ADR è un KPI cruciale nel settore alberghiero, poiché rivela il ricavo medio da locazione delle camere occupate, essenziale per valutare la performance operativa attuale.
  • Strumento di benchmarking delle prestazioni: Consente ai proprietari di hotel di confrontare le proprie prestazioni con quelle di altri o con i propri dati storici, aiutando nella gestione strategica delle entrate.
  • Crescita strategica dei ricavi: L'obiettivo è aumentare l'ADR attraverso prezzi e promozioni efficaci, che costituiscono una parte fondamentale delle strategie di gestione delle entrate. Tuttavia, l'ADR non tiene conto della performance complessiva dell'hotel, escludendo altre fonti di entrate e spese.
  • Esclusivo per le entrate delle camere: ADR si concentra esclusivamente sui ricavi derivanti dalle camere occupate, escludendo i ricavi provenienti da altre aree dell'hotel come le camere gratuite o ad uso domestico.
  • Formula di calcolo semplice: L'ADR viene calcolato dividendo il ricavo totale ottenuto dalle camere per il numero di camere vendute.

introduzione

La tariffa giornaliera media (ADR) è un KPI comunemente utilizzato per la gestione delle entrate nel settore alberghiero. Il valore primario di ADR, come metrica, è la sua capacità di rivelare il reddito medio da locazione connesso alle camere occupate ogni giorno, che è prezioso per gestione delle entrate. Può dare ai proprietari di hotel un'idea delle loro attuali prestazioni operative, soprattutto rispetto ad altri hotel con caratteristiche simili.

Cos'è l'ADR?

In parole povere, la tariffa media giornaliera di un hotel è il reddito medio da locazione per camera occupata pagata in un determinato periodo. Calcolando il loro ADR, i proprietari all'interno del settore alberghiero possono confrontare le loro prestazioni con altri hotel o con le loro prestazioni storiche, consentendo loro di modificare la loro rgestione dell'evento.

Come metrica, ADR non si occupa delle entrate guadagnate in altre aree dell'hotel. Le stanze gratuite, le stanze ad uso domestico e le altre stanze fornite gratuitamente non vengono prese in considerazione nel calcolo.

Come si calcola l'ADR?

La semplice formula per il calcolo del tasso medio giornaliero KPI (ADR) è la seguente:

ADR = Entrate Stanze Guadagnate/Numero Stanze Vendute

È importante notare che, oltre alle camere gratuite scontate dai calcoli, non vengono presi in considerazione nemmeno i ricavi guadagnati dalle entrate delle camere, né i soldi vengono restituiti agli ospiti.

Usi e limitazioni

L'obiettivo finale dovrebbe essere quello di aumentare l'ADR attraverso efficaci prezzi e promozioni in modo che questo KPI possa costituire una parte significativa di a strategia di gestione delle entrate. Detto questo, ADR non fornisce un vero resoconto delle prestazioni complessive dell'hotel, perché non tiene conto di entrate da altre fonti o spese.

Più KPI di Revenue Management

KPI è l'acronimo di Key Performance Indicator. Con KPI, puoi misurare e identificare le aree di successo e fallimento e le tendenze relative alla domanda e al comportamento dei clienti. Oltre all'ADR, altri importanti KPI di Revenue Management sono Tasso di occupazione, RevPAR, RevPOR, TRevPAR, NRevPAR, EBITDA, ARPA, e GOPPAR.

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Questo articolo è stato scritto da:

Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Sono specializzato nell'ottimizzazione dei ricavi combinando il revenue management con le strategie di marketing. Ho oltre 15 anni di esperienza nello sviluppo, nell'implementazione e nella gestione di strategie e processi di revenue management e marketing per proprietà individuali e multiproprietà.