La tariffa giornaliera media (ADR) è un KPI comunemente utilizzato per la gestione delle entrate nel settore alberghiero. Il valore primario dell'ADR, come metrica, è la sua capacità di rivelare il reddito medio da locazione connesso alle stanze occupate ogni giorno, che è prezioso per gestione delle entrate. Può, quindi, dare agli albergatori un'idea delle loro attuali prestazioni operative, soprattutto se confrontate con altri hotel con caratteristiche simili.

Cos'è l'ADR?

In parole povere, la tariffa giornaliera media di un hotel è il reddito medio da locazione per camera occupata pagata in un determinato periodo di tempo. Calcolando il loro ADR, i proprietari all'interno del settore alberghiero possono confrontare le proprie prestazioni con quelle di altri hotel o con le proprie prestazioni storiche, consentendo loro di apportare modifiche alla propria rgestione dell'evento.

Come metrica, l'ADR non riguarda le entrate guadagnate in altre aree dell'hotel. Le stanze gratuite, le stanze per uso domestico e le altre stanze che vengono date gratuitamente non vengono prese in considerazione nel calcolo.

Come si calcola l'ADR?

La semplice formula per il calcolo del tasso medio giornaliero KPI (ADR) è la seguente:

ADR = Entrate Stanze Guadagnate/Numero Stanze Vendute

È importante notare che, oltre alle camere gratuite che vengono scontate dai calcoli, non vengono prese in considerazione nemmeno le entrate guadagnate dalle entrate della camera e nemmeno il denaro viene restituito agli ospiti.

Usi e limitazioni

L'obiettivo finale dovrebbe essere quello di aumentare l'ADR attraverso efficaci prezzi e promozioni, quindi questo KPI può costituire una parte significativa di a strategia di gestione delle entrate. Detto questo, ADR non fornisce un vero resoconto delle prestazioni complessive dell'hotel, perché non tiene conto di entrate da altre fonti o spese.

Più KPI di gestione delle entrate

KPI sta per Key Performance Indicator. Con i KPI puoi misurare e identificare le aree di successo e fallimento, nonché le tendenze relative alla domanda e al comportamento dei clienti. Oltre ad ADR, altri importanti KPI di Revenue Management sono Tasso di occupazione, RevPAR, RevPOR, TRevPAR, NRevPAR, EBITDA, ARPA e GOPPAR.

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