Il ricavo totale per camera disponibile, o TRevPAR, è un KPI utilizzato da chi opera nel settore alberghiero per valutare i risultati aziendali. Riguarda le entrate totali generate dalle stanze e lo spazio disponibile. Di conseguenza, può svolgere un ruolo importante in a strategia di gestione delle entratee può fornire un'utile istantanea delle prestazioni complessive.

Che cosa significa TRevPAR?

TRevPAR, o ricavo totale per camera disponibile, viene utilizzato nel campo di gestione delle entrate per valutare l'importo totale delle entrate generate da una proprietà, su base per camera, indipendentemente dal fatto che le camere siano vendute. Come KPI, il suo valore sta nel dimostrare l'efficacia con cui lo spazio viene utilizzato per generare entrate.

In generale, gli hotel dovrebbero mirare ad aumentare il TRevPAR, perché questo è indicativo di un aumento delle entrate medie, di un aumento dell'occupazione o di entrambi. TRevPAR può essere calcolato con la seguente formula:

TRevPAR = Entrate totali / Numero di camere disponibili

Qual è la differenza tra RevPAR e TRevPAR?

Sebbene le metriche di RevPAR e TRevPAR sembrano abbastanza simili in superficie, c'è una differenza fondamentale tra i due. RevPAR, come KPI, si occupa esclusivamente delle entrate generate dalla vendita delle camere, mentre TRevPAR tiene conto di tutte le entrate, inclusi i soldi spesi per il servizio in camera, al ristorante, al bar, ecc.

Usi e limitazioni

TRevPAR ha un ruolo prezioso da svolgere come a settore alberghiero KPI di gestione delle entrate, perché fornisce informazioni simili a RevPAR, ma tiene conto di tutte le entrate generate dalle camere, piuttosto che semplicemente della tariffa della camera. Può, quindi, fornire una visione migliore del quadro generale, consentendo prezzi aggiustamenti da fare.

Detto questo, ci sono alcune limitazioni a TRevPAR come metrica delle prestazioni. Non tiene conto dei costi sostenuti dall'hotel e non tiene conto del livello effettivo di occupazione.

Più KPI di gestione delle entrate

KPI sta per Indicatore chiave di prestazione. Con i KPI puoi misurare e identificare le aree di successo e fallimento, nonché le tendenze relative alla domanda e al comportamento dei clienti. Oltre a TRevPAR, altri importanti KPI di Revenue Management sono Tasso di occupazione, RevPARRevPOR, ADR, NRevPAR, EBITDA, ARPA e GOPPAR.

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