Los ingresos totales por habitación disponible, o TRevPAR, es un KPI utilizado por aquellos dentro de la industria hotelera para evaluar los resultados comerciales. Tiene que ver con los ingresos totales generados por las habitaciones y el espacio disponible. Como resultado, puede desempeñar un papel importante en una estrategia de gestión de ingresosy puede proporcionar una instantánea útil del rendimiento general.

¿Qué significa TRevPAR?

TRevPAR, o los ingresos totales por habitación disponible, se utiliza dentro del campo de gestión de los ingresos para evaluar la cantidad total de ingresos generados por una propiedad, por habitación, independientemente de si se venden habitaciones. Como KPI, su valor radica en demostrar la eficacia con la que se utiliza el espacio para generar ingresos.

En general, los hoteles deben apuntar a aumentar el TRevPAR, porque eso es indicativo de un aumento en los ingresos promedio, un aumento en la ocupación o ambos. TRevPAR se puede calcular con la siguiente fórmula:

TRevPAR = Ingresos totales / Número de habitaciones disponibles

¿Cuál es la diferencia entre RevPAR y TRevPAR?

Aunque las métricas de RevPAR y TRevPAR parecen bastante similares en la superficie, hay una diferencia clave entre los dos. RevPAR, como KPI, se ocupa únicamente de los ingresos generados por la venta de habitaciones, mientras que TRevPAR tiene en cuenta todos los ingresos, incluido el dinero gastado en el servicio de habitaciones, en el restaurante, en el bar, etc.

Usos y limitaciones

TRevPAR tiene un papel valioso que desempeñar como Industria hotelera KPI de gestión de ingresos, porque proporciona información similar a RevPAR, pero tiene en cuenta todos los ingresos generados por las habitaciones, en lugar de simplemente la tarifa de la habitación. Por lo tanto, puede proporcionar una mejor vista del panorama general, lo que permite precios ajustes a realizar.

Dicho esto, existen ciertas limitaciones para TRevPAR como métrica de rendimiento. No toma en cuenta los costos incurridos por el hotel y tampoco toma en cuenta el nivel real de ocupación.

Más KPI de gestión de ingresos

KPI significa Indicador clave de rendimiento. Con los KPI, puede medir e identificar áreas de éxito y fracaso, así como tendencias relacionadas con la demanda y el comportamiento del cliente. Además de TRevPAR, otros KPI importantes de Revenue Management son Tasa de ocupación, RevPARREPORTE, ADR, NRevPAR, EBITDA, ARPA y GOPPAR.

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