¿Qué es ARPA?
ARPA, o ingreso promedio por cuenta, es una métrica clave que utilizan las empresas, especialmente los modelos basados en suscripción, para medir el ingreso promedio generado por cuenta durante un período específico. Es crucial para evaluar el desempeño empresarial, guiar las estrategias de fijación de precios y comprender el valor para el cliente, lo que en última instancia ayuda a la previsión financiera y la toma de decisiones estratégicas.
Conclusiones clave
- Indicador de desempeño empresarial: ARPA mide los ingresos promedio generados por cuenta de cliente, lo que sirve como un buen indicador del desempeño comercial general.
- Método de cálculo: La fórmula básica de ARPA es el ingreso mensual recurrente dividido por el número total de cuentas, que se puede ajustar para diferentes períodos de tiempo.
- Herramienta de gestión de ingresos: ARPA se utiliza principalmente con fines de gestión de ingresos, ayudando a las empresas a realizar un seguimiento del crecimiento e identificar cuándo pueden ser necesarios ajustes de precios o estrategias de atracción de clientes.
- Refleja el crecimiento empresarial: ARPA es una métrica vital para demostrar el crecimiento empresarial a nivel por unidad en la industria hotelera.
- Flexibilidad de cálculo: El ARPA se puede calcular mensual o anualmente, lo que ofrece flexibilidad para evaluar las tendencias de los ingresos en diferentes períodos.
Introducción
El ingreso promedio por cuenta, o ARPA, es un KPI utilizado en la industria hotelera para gestión de los ingresos. La métrica les dice a los propietarios de hoteles la cantidad de ingresos generados, en promedio, por cuenta de cliente. Como resultado, es un buen indicador del desempeño del negocio. La métrica a veces se conoce como ingreso promedio por usuario.
¿Qué significa ARPA?
ARPA, o ingresos anuales por cuenta, detalla los ingresos promedio que genera un hotel de cada una de las cuentas de sus clientes durante un período específico. Es, por lo tanto, extremadamente valioso para aquellos en el Industria hotelera, porque puede demostrar el crecimiento del negocio a nivel por unidad.
¿Cómo se calcula el ARPA?
Para calcular el ARPA, se debe decidir un período de tiempo. Por lo general, se realiza de forma mensual o anual. Mirar hacia atrás en los últimos meses puede ayudar a establecer los ingresos promedio por cuenta existente, mientras que medir los próximos meses y compararlos con el rendimiento pasado puede ayudar a mostrar los ingresos promedio por cuenta nueva.
La fórmula básica para calcular los ingresos promedio por cuenta es la siguiente:
ARPA = (Mensual) Ingresos recurrentes / Número total de cuentas
Usos y limitaciones
El uso principal de ARPA es para gestión de los ingresos porque muestra cuántos ingresos obtiene un hotel de cada cuenta en promedio. Esto puede ayudar a mostrar el crecimiento del negocio o cuando el rendimiento disminuye, lo que puede indicar que precios deben ajustarse o que es necesario atraer a más clientes.
Una posible limitación del KPI es que mide los ingresos por cuenta, en lugar de por usuario. Aunque la métrica a veces se denomina ingreso promedio por usuario, esta no es una descripción precisa de lo que muestra la métrica, porque algunos usuarios pueden tener más de una cuenta.
Más KPI de gestión de ingresos
KPI significa Indicador clave de rendimiento. Con KPI, puede medir e identificar áreas de éxito y fracaso, así como tendencias relacionadas con la demanda y el comportamiento del cliente. Además de ARPA, otros KPI importantes de Revenue Management son Tasa de ocupación, RevPAR, REPORTE, ADR, TRevPAR, NRevPAR, EBITDA, y GOPPAR.
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