Un indicador clave de rendimiento, o KPI, es una medida cuantificable del rendimiento empresarial. El uso de KPI es esencial para implementar un exitoso estrategia de gestión de ingresos, ya que permite a las empresas identificar áreas de éxito y fracaso, así como tendencias relacionadas con la demanda y el comportamiento del cliente.

GOPPAR es uno de los KPI más importantes utilizados por los hoteles con el propósito de gestión de los ingresos. En este artículo explicamos qué significa GOPPAR y por qué es importante.

Explicación de GOPPAR

GOPPAR es un acrónimo, que significa beneficio operativo bruto por habitación disponible, y este es un indicador clave de rendimiento de uso común en el Industria hotelera. Es una métrica particularmente útil para los propietarios de hoteles, porque les da una idea del panorama general en términos de cuán valioso es su hotel como activo.

Fundamentalmente, GOPPAR se preocupa por la cantidad de habitaciones disponibles en su hotel, más que por la cantidad que ha vendido. Además, analiza las ganancias operativas brutas, en lugar de los ingresos generados por la venta de habitaciones de hotel únicamente y, por lo tanto, es un muy buen indicador de la eficacia general de su hotel.

La ganancia operativa bruta se puede calcular tomando sus ingresos brutos y restando sus gastos brutos. Esta cifra se puede dividir por el número de habitaciones disponibles en su hotel para darle su GOPPAR. En algunos casos.

Monitorear GOPPAR le permitirá detectar tendencias en el verdadero desempeño comercial de su hotel o resort. Se puede calcular de forma continua, diaria o al final de un año dividiendo su beneficio operativo anual total por el número total de habitaciones diarias que estuvieron disponibles durante el año.

¿Cómo se calcula el GOPPAR?

La fórmula para GOPPAR es Beneficio operativo bruto / Habitaciones disponibles. A continuación, encontrará un ejemplo de cómo se calcula GOPPAR.

Número de habitaciones 150
Días en un año 365
Número total de habitaciones disponibles por año 54,750
Ingresos por departamento
Habitaciones 4,000,000
Comida y bebidas 1,500,000
Otros departamentos 500,000
Los ingresos totales 6,000,000
Gastos
Habitaciones 750,000
Comida y bebidas 700,000
Otros departamentos 200,000
No distribuido 1,200,000
Gastos totales 2,850,000
Beneficio operativo bruto (GOP) 3,150,000
Beneficio operativo bruto por habitación disponible (GOPPAR) 57

ADR y RevPAR

Dos de los otros KPI principales utilizados por los gerentes de hoteles son ADR (tarifa diaria promedio) y RevPAR (ingresos por habitación disponible). A diferencia de GOPPAR, ambas métricas se refieren únicamente a los ingresos generados por las habitaciones de su hotel, lo que significa que se ignoran otras fuentes de ingresos como bares y restaurantes. Más información sobre otros KPI de gestión de ingresos comunes, puede leer en el artículo "KPI de gestión de ingresos".

Hay una serie de indicadores clave de rendimiento (KPI) supervisados por los hoteles para ayudar gestión de los ingresos y cada uno tiene sus propios usos. GOPPAR es especialmente bueno cuando se considera el hotel como un activo completo, mientras que las mediciones como ADR y RevPAR son más adecuadas para evaluar tendencias específicamente relacionadas con los ingresos por habitaciones de hotel.

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