Un indicatore di prestazioni chiave, o KPI, è una misurazione quantificabile delle prestazioni aziendali. L'uso di KPI è essenziale per implementare un successo strategia di gestione delle entrate, in quanto consente alle aziende di identificare le aree di successo e fallimento, nonché le tendenze relative alla domanda e al comportamento dei clienti.

GOPPAR è uno dei KPI più importanti utilizzati dagli hotel ai fini di gestione delle entrate. In questo articolo spieghiamo cosa significa GOPPAR e perché è importante.

GOPPAR spiegato

GOPPAR è un acronimo, che sta per margine operativo lordo per camera disponibile, e questo è un indicatore chiave di prestazione comunemente usato nel settore alberghiero. È una metrica particolarmente utile per i proprietari di hotel, perché dà loro un'idea del quadro più ampio in termini di valore del loro hotel come risorsa.

Fondamentalmente, GOPPAR si preoccupa del numero di camere disponibili nel tuo hotel, piuttosto che del numero che hai venduto. Inoltre, esamina l'utile operativo lordo, piuttosto che le entrate generate dalla sola vendita di camere d'albergo ed è, quindi, un ottimo indicatore dell'efficacia complessiva del tuo hotel.

L'utile operativo lordo può essere calcolato prendendo le entrate lorde e sottraendo le spese lorde. Questa cifra può poi essere divisa per il numero di camere disponibili nel tuo hotel per darti il tuo GOPPAR. In alcuni casi.

Il monitoraggio di GOPPAR ti consentirà di individuare le tendenze nella reale performance aziendale del tuo hotel o resort. Può essere calcolato in continuo, su base giornaliera o alla fine di un anno dividendo l'utile operativo totale annuo per il numero totale di camere giornaliere disponibili nel corso dell'anno.

Come viene calcolato il GOPPAR?

La formula per GOPPAR è Utile Operativo Lordo / Camere Disponibili. Di seguito trovi un esempio di come viene calcolato il GOPPAR.

Numero di stanze 150
Giorni in un anno 365
Numero totale di camere disponibili all'anno 54,750
Fatturato per reparto
Camere 4,000,000
Cibo e bevande 1,500,000
Altri reparti 500,000
Entrate totali 6,000,000
Spese
Camere 750,000
Cibo e bevande 700,000
Altri reparti 200,000
Non distribuito 1,200,000
Spese totali 2,850,000
Utile operativo lordo (PIL) 3,150,000
Utile operativo lordo per camera disponibile (GOPPAR) 57

ADR e RevPAR

Due degli altri principali KPI utilizzati dai gestori di hotel sono ADR (tariffa media giornaliera) e RevPAR (entrate per camera disponibile). A differenza di GOPPAR, entrambe queste metriche riguardano esclusivamente le entrate generate dalle camere del tuo hotel, il che significa che altre fonti di entrate come bar e ristoranti vengono ignorate. Maggiori informazioni su altri KPI di gestione delle entrate comuni, puoi leggere nell'articolo “KPI di gestione delle entrate”.

Esistono numerosi KPI monitorati dagli hotel per fornire assistenza gestione delle entrate e ognuno ha i propri usi. GOPPAR è particolarmente utile quando si considera l'hotel nel suo complesso, mentre misurazioni come ADR e RevPAR sono più adatte a valutare le tendenze specificamente correlate alle entrate delle camere d'albergo.

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