Las habitaciones de hotel no se venden solas. Los hoteleros deben adoptar una amplia gama de tácticas para garantizar una ocupación óptima. Las ofertas de paquetes son una excelente manera de atraer a los huéspedes para que reserven en su hotel. Anunciar paquetes en línea es una buena idea para garantizar que sus ofertas de paquetes obtengan la mejor visibilidad. Estos son algunos de los principales sitios web donde puede comercializar sus paquetes de hotel.

Tabla de contenido:

¿Qué es la industria hotelera?

La industria hotelera forma parte de la industria hotelera más amplia. La hospitalidad generalmente se ocupa de atender las necesidades de los huéspedes, y la industria hotelera brinda alojamiento. "Hotel" se define ampliamente, cubriendo todo, desde un bed and breakfast básico junto al mar hasta los hoteles de lujo más lujosos y extravagantes. Esencialmente, cualquier establecimiento que brinda alojamiento durante la noche a los huéspedes es parte de la industria hotelera. En todo el mundo, la industria hotelera es una potencia económica.

operaciones hoteleras generar una enorme actividad económica y proporcionar a las comunidades importantes ingresos. La industria hotelera es una importante fuente de empleo, ya que ofrece una variedad de carreras en diferentes departamentos del hotel. Encontrará puestos de nivel de entrada como limpieza, roles gerenciales y financiamiento hotelero y oportunidades de mercadeo. La industria hotelera es un espacio dinámico. Los hoteleros deben responder de manera creativa a los cambios debido a factores económicos y cambios en la forma en que las personas trabajan y viajan. Para obtener más información sobre la industria hotelera, lea "Industria hotelera: ¡todo lo que necesita saber sobre hoteles!"

¿Qué es un paquete de hotel?

Un paquete de hotel es una oferta que ofrece tanto una habitación como artículos adicionales. Esto podría ser cualquier cosa, desde comidas en el hotel hasta viajes, entretenimiento y excursiones. Los paquetes de hotel brindan a los hoteleros la oportunidad de aumentar las ventas y brindar a los huéspedes una experiencia más placentera. Hay muchas maneras diferentes de crear un paquete. Algunos hoteles ofrecen mejoras y complementos durante la reserva, como una habitación con balcón o acceso a la piscina. Otros paquetes pueden incluir el viaje al lugar, el acceso a un evento como una obra de teatro u otro entretenimiento, o la entrada a museos y atracciones locales.

Comercialización de sus paquetes de hotel en sitios web de terceros

Los sitios web de reserva de hoteles se han vuelto mucho más avanzados en los últimos años, lo que hace que ofrecer paquetes a través de esos canales sea mucho más fácil. Las agencias de viajes en línea como Expedia y Booking.com ahora tienen opciones que le permiten ofrecer ofertas de paquetes directamente a través de sus plataformas. Aun así, es vital investigar plataformas especializadas de terceros que le permitan ofrecer una mayor variedad de paquetes a los huéspedes potenciales. Estos sitios web especializados le darán acceso a clientes en nichos de mercado a los que quizás no pueda llegar a través de otras vías. Hay muchos sitios web de paquetes de hotel que atienden a una variedad de mercados diferentes.

Sitios web de hoteles para vender sus paquetes según el tipo de viajero

No todos los viajeros buscan lo mismo en un paquete. En esta sección, descubrirá varios sitios web que atienden a diferentes mercados.

Escapadas de lujo para el viajero de lujo

Luxury Escapes es una OTA (agencia de viajes en línea) que atiende a viajeros de alto nivel. Proporcionan una plataforma donde los viajeros pueden reservar alojamiento y organizar viajes en avión. Operan en EE. UU., Reino Unido, Australia, Nueva Zelanda, Hong Kong, India y Singapur, con más de 3,2 millones de miembros en todo el mundo. Las ofertas de Luxury Escapes tienen descuento y por tiempo limitado. Los viajeros pueden comprar paquetes dentro de un marco de tiempo particular y finalizar sus fechas más tarde, lo que permite flexibilidad. La gran participación de mercado de Luxury Escapes los hace atractivos para los hoteles de lujo que buscan vender paquetes en línea.

haga clic aquí para visitar Luxury Escapes.

Outlet Todo Incluido – para Viajes Todo Incluido

All Inclusive Outlet es una OTA especializada en paquetes todo incluido para viajeros a resorts en Estados Unidos, México, Costa Rica, Panamá, el Caribe y otros destinos. Brindan acceso a varios paquetes de vacaciones con descuento, desde escapadas familiares de varias semanas hasta escapadas románticas de fin de semana y cruceros de vacaciones. Además de ofertas de vacaciones, All Inclusive Outlet permite a los clientes reservar excursiones y viajes con descuento. Tienen una gran base de clientes y un alto índice de satisfacción del cliente, lo que los convierte en una plataforma atractiva para los hoteleros que desean anunciar paquetes en línea.

haga clic aquí para visitar All-Inclusive Outlet.

Compañía de viajes de bodas: para viajeros que se casan

Las bodas de destino son más populares que nunca y cada vez son más las parejas que eligen casarse en el extranjero. The Wedding Travel Company brinda servicios para viajeros que buscan escenarios románticos para una boda. Se asocian con lugares y organizadores en muchos destinos populares para ofrecer paquetes para bodas, tanto grandes como pequeñas, que incluyen todos los servicios que la feliz pareja probablemente necesite. Para los hoteleros que brindan alojamiento y servicios para bodas, el sitio web de Wedding Travel Company es una plataforma excelente que les permite personalizar sus paquetes para que se adapten a sus servicios.

haga clic aquí para visitar Wedding Travel Company.

The Adventure People – para familias aventureras

Equilibrar las necesidades e intereses de los niños con un impulso por la aventura puede hacer que las vacaciones sean un desafío para algunas familias. The Adventure People es una OTA especializada en organizar vacaciones de aventura, con paquetes especiales para familias que viajan juntas. Ofrecen paquetes para diferentes rangos de edad, incorporando muchas actividades apropiadas para la edad para que nadie se quede afuera o se aburra. Desde caminatas por los Pirineos hasta aventuras en la jungla de Borneo, hay un paquete para todos los gustos. La empresa se enorgullece de trabajar en estrecha colaboración con las empresas y comunidades locales para garantizar un turismo responsable y sostenible.

haga clic aquí para visitar The Adventure People.

Solos Holidays – para viajeros independientes

Viajar solo puede tener ventajas, pero también puede ser una experiencia solitaria. Solos Holidays atiende a viajeros independientes que desean el apoyo de un grupo agradable y de ideas afines. Crean viajes para grupos de personas que viajan solas, todo bajo la supervisión de un guía experto. Llevan viajeros a destinos en Europa, Asia, América, África y Australia. Sus paquetes incluyen una variedad de diferentes tipos de tours, desde recorridos por la naturaleza y safaris hasta catas de vinos, golf y escapadas a la ciudad. Los hoteleros pueden asociarse con Solos para ofrecer alojamiento para grupos y ofertas de paquetes.

haga clic aquí para visitar Solo Holidays.

Webs de hoteles para vender tus experiencias de aventura

Algunos hoteles tienen la suerte de estar situados en lugares aventureros, como montañas, bosques, ríos, etc. Estos alrededores brindan oportunidades únicas de paquetes hoteleros.

Tripaneer

Tripaneer comenzó como una empresa emergente en 2013. Se enfoca en brindar experiencias de viaje únicas y variadas para viajeros que buscan salud, bienestar, desarrollo espiritual y nuevas aventuras. Los visitantes del sitio web de Tripaneer pueden buscar retiros de yoga en un entorno pintoresco, vacaciones culinarias en la región vinícola, campamentos de salud con programas de meditación y acondicionamiento físico, o emocionantes safaris y campamentos de surf con guías expertos y entrenadores. El sitio web se enfoca en conectar a los viajeros con hoteles, empresas y organizadores locales para crear paquetes de viaje exclusivos para aquellos que buscan algo nuevo y diferente.

haga clic aquí para visitar Tripaneer.

TourRadar

TourRadar se promociona como la primera plataforma de reserva de aventuras del mundo. Un líder establecido en el mercado, TourRadar se fundó en 2010 como un mercado en línea para tours y actividades de varios días. Permiten que los hoteles se conecten con operadores turísticos y asesores de viajes para crear paquetes turísticos individuales y grupales para viajeros de todo el mundo. Ofrecen cruceros, viajes románticos en tren, senderismo, kayak y otras vacaciones de aventura en varios destinos atractivos, desde los canales venecianos hasta el Triángulo Dorado de la India. TourRadar es una plataforma clave para paquetes publicitarios para hoteles en destinos turísticos populares.

haga clic aquí para visitar TourRadar.

G Adventures

G Adventures, con sede en Ontario, se especializa en recorridos acompañados para grupos pequeños y personas que viajan solas. La empresa se ha especializado en viajes de aventura sostenibles desde su creación en 1990 y ahora ofrece sus servicios a través de su plataforma en línea. Los tours de G Adventures son innovadores e ideales para aquellos interesados en el ecoturismo. Ofrece un enorme mercado potencial para los hoteleros, con 200.000 viajeros al año. G Adventures tiene numerosas oficinas en todo el mundo y ofrece itinerarios en más de 100 países, lo que los convierte en un socio atractivo para los proveedores de alojamiento y los organizadores de viajes, en particular aquellos que ofrecen experiencias de viaje emocionantes e inusuales.

haga clic aquí para visitar G aventuras.

Video: 5 Razones para viajar con G Adventures

Flash Pack

Centrado en viajeros de entre 30 y 40 años, Flash Pack tiene como objetivo reunir a viajeros solos para emocionantes recorridos de aventura. Los viajes están destinados a proporcionar desafíos e inspiración y crear conexiones y una dinámica de grupo positiva. Las experiencias están destinadas a sacar a los viajeros de sus zonas de confort y ayudarlos a conectarse con la cultura local de los lugares que visitan. Flash Pack está activo en 15 países y ha transportado a más de 130 000 viajeros, apodado “Flashpackers”. La plataforma tiene como objetivo crear un sentido de comunidad entre sus usuarios y fomentar las conexiones entre viajeros de ideas afines.

haga clic aquí para visitar Flash Pack.

Adventure Nation

Adventure Nation es un esfuerzo conjunto entre dos jugadores importantes en la esfera de los viajes de aventura: Snow Leopard Adventures y Yatra.com. Con sede en Gurgaon, India, Adventure Nation se centra en ofrecer paquetes de viajes al aire libre para viajeros activos e intrépidos que buscan algo nuevo y diferente. Se asocian con guías locales, organizadores y hoteleros para ofrecer emocionantes itinerarios y experiencias. Adventure Nation tiene como objetivo conectar a viajeros de ideas afines entre sí y también proporcionar capacitación de sus “gurús”. Las actividades que se ofrecen incluyen rafting, buceo, caminatas y recorridos en bicicleta, y exploración de la naturaleza.

haga clic aquí para visitar Adventure Nation.

Sitios web de hoteles para vender paquetes de bienestar

La salud y el bienestar son cada vez más importantes para los viajeros modernos, y los viajes de bienestar se están convirtiendo en una de las principales preocupaciones de la actualidad. tendencias hoteleras. Si su hotel atiende a viajeros que buscan servicios relacionados con el bienestar, estos sitios web son la manera perfecta de llegar a los clientes.

Health and Fitness Travel

Health and Fitness Travel atiende a los viajeros que buscan una mejor salud física o mental. Los clientes potenciales pueden encontrar más de 1100 programas de bienestar en su plataforma en varios destinos. Hay retiros de desintoxicación, retiros de yoga, escapadas orientadas al ejercicio y más. Además de campamentos de entrenamiento físico y programas enfocados en la nutrición, los viajeros que buscan en el sitio de viajes de salud y estado físico también pueden estar buscando programas de meditación y atención plena para entrenamiento de vida o retiros espirituales. Los viajeros independientes, las parejas y los grupos pueden encontrar paquetes aquí. Si eres un hotelero en el espacio de la salud y el bienestar, esta puede ser la plataforma para ti.

haga clic aquí para visitar Health and Fitness Travel.

Vacayou

Vacayou es una plataforma para programas de salud y bienestar de varios días. Ofrecen vacaciones centradas en el fitness y la actividad, así como paquetes centrados en la relajación, los servicios de spa y la meditación. Además de relajantes programas de salud y bienestar, Vacayou ofrece paquetes de aventura en los que los huéspedes pueden enfrentarse a desafíos como el montañismo o ambiciosos recorridos en bicicleta. Los hoteles que ofrecen paquetes de escapadas de spa o en asociación con organizadores de actividades pueden comercializar sus paquetes aquí y encontrar una audiencia lista de clientes orientados a la salud que buscan sus productos. Los individuos y los grupos pueden encontrar programas que se adapten a ellos.

haga clic aquí para visitar Vacayou.

Welgrow Travels

Welgrow Travels es un diseñador de viajes privado que opera en el sector de viajes de lujo. Se especializan en crear experiencias de viaje a medida en todo el mundo. Se pueden organizar cruceros, safaris, experiencias en playas tropicales y más a través de su sitio web. Además de crear paquetes para individuos, Welgrow Travels se enfoca principalmente en viajes y actividades corporativas. Si un director ejecutivo está buscando una isla privada para organizar un retiro de bienestar corporativo, Welgrow Travels bien podría ser la primera parada. Para los hoteleros en el mercado del bienestar de lujo, especialmente aquellos en ubicaciones excepcionales, Welgrow Travels podría ser el socio ideal.

haga clic aquí para visitar Welgrow Travels.

Travel to Wellness

Lanzada como una revista de viajes en línea en 2004, Travel to Wellness se asocia con marcas y empresas para crear paquetes de viajes de bienestar de primer nivel. Los clientes ahora pueden reservar retiros de bienestar, paquetes de aventura y más a través de su sitio web. Ya sea que esté buscando una plataforma para comercializar sus paquetes de viajes de bienestar existentes o desee colaborar en la creación de nuevas ofertas, Travel to Wellness puede ser la plataforma ideal para usted. Debido a que Travel to Wellness es una revista en línea que ofrece consejos y recomendaciones de viaje, ofrecen excelentes oportunidades para comercializar sus paquetes de hotel y buscar información para ayudar a crear otros nuevos.

haga clic aquí para visitar Travel to Wellness.

BookRetreats

BookRetreats fue creado por un equipo de yoguis para facilitar la creación de retiros para viajeros de bienestar. Su plataforma permite a los huéspedes reservar retiros de meditación, bienestar y yoga y buscar formación de profesores de yoga. Conectan a los viajeros con retiros en todo el mundo en lugares destacados. La empresa está certificada como neutra en carbono y trabaja con las comunidades y organizaciones locales para ofrecer viajes sostenibles. También donan un porcentaje de las tarifas de reserva a organizaciones asociadas sin fines de lucro. Si su hotel organiza un retiro, es posible que pueda asociarse con BookRetreats. Puede comercializar sus paquetes a través de BookRetreats sin pagar cuotas de membresía ni asumir otros riesgos.

haga clic aquí para visitar BookRetreats.

Visión más amplia de las estrategias de marketing hotelero

El marketing hotelero no termina con la creación de paquetes. En este espacio dinámico, mantenerse al tanto de las últimas tendencias de marketing hotelero es vital, así como saber cómo pueden beneficiar los ingresos de su hotel. En “Marketing hotelero; Las últimas tendencias en la industria hotelera ”, descubrirás las últimas novedades en marketing hotelero. Descubre lo nuevo tecnología hotelera puede funcionar para usted, cómo sistemas de gestion hotelera puede ayudarlo a crear marketing personalizado para los huéspedes existentes, cómo el marketing de influencers puede funcionar para usted y cómo la realidad virtual transforma la forma en que los huéspedes potenciales evalúan el alojamiento.

Huéspedes del hotel y cómo atraerlos

Si bien cada hotel tiene un mercado objetivo, los huéspedes de ningún hotel son un monolito. Diferentes tipos de invitados tienen diferentes necesidades y expectativas; es importante saber cómo atraer a una base de clientes variada. En “Diferentes tipos de huéspedes de hotel y consejos sobre cómo atraerlos”, obtendrá información valiosa sobre lo que buscan los huéspedes del hotel de hoy y cómo puede satisfacer esas demandas dispares. Aprenda a complacer a los huéspedes con conciencia ecológica, al nómada digital y al mochilero aventurero. Descubra lo que los huéspedes de lujo esperan de sus estadías y cómo puede brindarles a las familias unas vacaciones llenas de diversión para recordar.

Los paquetes de hotel aumentan los ingresos al animar a los huéspedes a reservar en su hotel y ofrecer a los que ya han reservado un incentivo para pagar artículos o servicios adicionales. Si bien las OTA ahora facilitan paquetes, también es una buena idea comercializar sus paquetes de hotel en sitios web especializados.

Más consejos para hacer crecer su negocio

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Este artículo está escrito por:

Martijn Barten

Hola, soy Martijn Barten, fundador de Revfine.com. Con 20 años de experiencia en la industria hotelera, me especializo en optimizar los ingresos combinando revenue management con estrategias de marketing. He desarrollado, implementado y administrado con éxito revenue management y estrategias de marketing para propiedades individuales y carteras de propiedades múltiples.