Canales de distribución hotelera

¿Cómo elaboran los hoteles una estrategia de ventas corporativas?

Martijn Barten2026-08-10T12:35:49+02:00

Los hoteles desarrollan una estrategia de ventas corporativas identificando empresas con una demanda recurrente de noches de habitación, negociando tarifas que mantengan tanto el volumen como la rentabilidad, y gestionando esas cuentas como una cartera en lugar de un conjunto de respuestas puntuales a solicitudes de propuestas (RFP). Una estrategia de ventas corporativas de un hotel es el plan organizado que utiliza el establecimiento para captar, fijar precios y aumentar las reservas de programas de viajes corporativos.

¿Cómo elaboran los hoteles una estrategia de ventas corporativas?Martijn Barten2026-08-10T12:35:49+02:00

¿De cuánto debería ser realmente el presupuesto de marketing de su hotel?

Martijn Barten2026-08-06T07:43:27+02:00

El presupuesto de marketing de un hotel es la cantidad anual que un establecimiento destina a la captación y fidelización de huéspedes, generalmente entre el 4 y el 8 por ciento de los ingresos totales. El porcentaje importa menos que lo que se consigue con él. Cada punto que se gasta menos en la generación directa de demanda, se paga a los intermediarios en comisiones, normalmente a un tipo más elevado. Puntos clave: El 4 al 8 por ciento

¿De cuánto debería ser realmente el presupuesto de marketing de su hotel?Martijn Barten2026-08-06T07:43:27+02:00

¿Cómo pueden las alianzas locales entre hoteles impulsar más reservas?

Martijn Barten2026-08-05T06:56:58+02:00

Los hoteles impulsan más reservas a través de alianzas locales al convertir negocios, empleadores, lugares de interés y atracciones cercanas en canales formales de referencia y distribución. Una alianza local entre un hotel y una empresa es un acuerdo comercial en el que una organización local envía huéspedes a su establecimiento a cambio de un beneficio mutuo. Gestionada como un canal real, genera una demanda directa que ninguna agencia de viajes en línea puede gravar. Puntos clave: Local

¿Cómo pueden las alianzas locales entre hoteles impulsar más reservas?Martijn Barten2026-08-05T06:56:58+02:00

¿Cómo puede Hotel GEO ayudar a su propiedad a obtener visibilidad mediante la IA?

Martijn Barten2026-07-29T11:49:32+02:00

La optimización generativa de motores de búsqueda para hoteles, o GEO hotelero, es la práctica de facilitar que los sistemas de búsqueda de IA recuperen, comprendan, verifiquen, citen y recomienden la información de un establecimiento. Ha cobrado importancia porque la búsqueda de hoteles está pasando de los resultados basados en palabras clave a respuestas sintetizadas que comparan propiedades, resumen la información y guían el siguiente paso de la reserva. Puntos clave: El GEO hotelero optimiza su propiedad.

¿Cómo puede Hotel GEO ayudar a su propiedad a obtener visibilidad mediante la IA?Martijn Barten2026-07-29T11:49:32+02:00

El canal de marketing con mayor retorno de inversión que la mayoría de los grupos hoteleros ignoran.

Revfine.com2026-07-16T11:06:01+02:00

Los presupuestos de marketing de los hoteles están bajo presión desde todas las direcciones. Los anuncios de Google cuestan más cada trimestre, las comisiones de las agencias de viajes online (OTA) siguen aumentando y las redes sociales exigen un gasto constante solo para mantenerse visibles. Entonces, cuando los presupuestos son ajustados, uno esperaría que los grupos hoteleros redoblaran sus esfuerzos en su canal más barato y de mayor rendimiento: hablar con los huéspedes que ya se han alojado. Pero la mayoría no lo hace. La mayoría invierte 80% de sus

El canal de marketing con mayor retorno de inversión que la mayoría de los grupos hoteleros ignoran.Revfine.com2026-07-16T11:06:01+02:00

Cómo mejorar el margen de beneficio de un hotel con estrategias inteligentes

Martijn Barten2026-06-02T12:40:01+02:00

El cálculo del margen de beneficio de un hotel es de suma importancia dentro de la industria hotelera. Su margen de beneficio generalmente se define como el porcentaje de ingresos que queda después de restar los gastos operativos. Sin embargo, también puede adaptar el concepto para tener en cuenta factores individuales. Comprender su margen de beneficio permite una mejor asignación de recursos y crecimiento, ya que puede planificar mejor para

Cómo mejorar el margen de beneficio de un hotel con estrategias inteligentesMartijn Barten2026-06-02T12:40:01+02:00

Sitios web destacados similares a Airbnb que pueden ayudar a los hoteleros a maximizar las reservas.

Martijn Barten2026-06-03T06:59:55+02:00

Sitios como Airbnb representan una importante expansión en las opciones de alquiler entre particulares. Airbnb provocó grandes cambios en el sector hotelero al ser el primero en introducir este modelo. Sin embargo, sitios web como Airbnb se están volviendo más comunes y ofrecen oportunidades innovadoras y únicas tanto para propietarios como para viajeros. Asimismo, como propietario de un hotel, son tanto una fuente de inspiración como su competencia. En este artículo,

Sitios web destacados similares a Airbnb que pueden ayudar a los hoteleros a maximizar las reservas.Martijn Barten2026-06-03T06:59:55+02:00

¿Qué implica el descubrimiento impulsado por IA para los ingresos hoteleros?

Revfine.com2026-05-22T14:53:55+02:00

El descubrimiento impulsado por IA está cambiando la forma en que los viajeros encuentran hoteles, comparan opciones y deciden dónde reservar. En lugar de navegar por miles de resultados de búsqueda, los huéspedes solicitan cada vez más a las herramientas de IA recomendaciones específicas basadas en el presupuesto, la ubicación, los servicios y las preferencias. Este cambio tiene importantes implicaciones para los ingresos de los hoteles, la combinación de canales, la dependencia de las agencias de viajes online (OTA) y la captación directa de la demanda. Para los gestores de ingresos, la visibilidad en las respuestas generadas por IA es fundamental.

¿Qué implica el descubrimiento impulsado por IA para los ingresos hoteleros?Revfine.com2026-05-22T14:53:55+02:00

¿Qué significa el cambio en el sistema de reservas de ChatGPT para los hoteles?

Revfine.com2026-05-22T14:54:14+02:00

La búsqueda mediante IA está cambiando rápidamente la forma en que los viajeros descubren, comparan y eligen hoteles. A medida que ChatGPT se aleja de la realización de transacciones dentro de la plataforma, los hoteles tienen una mayor oportunidad de convertir el descubrimiento impulsado por IA en tráfico directo a su sitio web. Este cambio hace que la optimización generativa de motores de búsqueda (GEO) sea más importante que nunca. Los sitios web de hoteles necesitan respuestas claras, contenido estructurado, marcado de esquema y señales de autoridad confiables para aparecer

¿Qué significa el cambio en el sistema de reservas de ChatGPT para los hoteles?Revfine.com2026-05-22T14:54:14+02:00

Cómo la unificación de los datos de los huéspedes reduce los costes de las agencias de viajes online y aumenta las reservas directas.

Revfine.com2026-05-22T14:54:28+02:00

Cada noche, los huéspedes se registran en sus hoteles. Comparten sus nombres, direcciones de correo electrónico, preferencias y datos de pago. Solicitan servicio de habitaciones, reservan tratamientos de spa, se conectan al Wi-Fi y dejan reseñas. Luego se marchan, y la mayor parte de esos datos desaparece en un sistema desconectado o permanece intacta en una hoja de cálculo que nadie vuelve a abrir. Para grupos hoteleros independientes en

Cómo la unificación de los datos de los huéspedes reduce los costes de las agencias de viajes online y aumenta las reservas directas.Revfine.com2026-05-22T14:54:28+02:00

¿Cómo pueden los hoteles independientes impulsar las reservas directas frente a las OTA?

Susana13/01/2026 14:56:54+01:00

Pregunta para nuestro Panel de Expertos en Marketing Hotelero: Los hoteles independientes se enfrentan a una fuerte competencia por las reservas directas en un mercado dominado por las OTA. ¿Qué estrategias pueden utilizar para convertir a los huéspedes a través de su propio canal? (Pregunta propuesta por Max Starkov). Nuestro Panel de Expertos en Marketing: Max Starkov, Profesor Adjunto de Tecnología Hotelera, Universidad de Nueva York, Moriya Rockman.

¿Cómo pueden los hoteles independientes impulsar las reservas directas frente a las OTA?Susana13/01/2026 14:56:54+01:00

Más allá de las reservas: cómo el marketing hotelero impulsa los ingresos más allá de la reserva

Revfine.com21/01/2026 12:02:22+01:00

Hoy en día, el marketing ya no es una opción para ningún negocio, y el sector hotelero no es la excepción. Si bien algunos podrían considerar el marketing simplemente como la creación de publicaciones en redes sociales y elementos visuales atractivos, lo cierto es que existen muchos otros aspectos del marketing, y todos son cruciales para el éxito de su marca. Impulsando el crecimiento de los ingresos mediante un marketing inteligente.

Más allá de las reservas: cómo el marketing hotelero impulsa los ingresos más allá de la reservaRevfine.com21/01/2026 12:02:22+01:00

El futuro de la competitividad hotelera es la conectividad

Revfine.com2026-01-20T12:13:31+01:00

El futuro de la competitividad hotelera se está redefiniendo gracias a la conectividad. Ya no se trata solo de infraestructura de fondo, sino que las integraciones fluidas son ahora un motor fundamental del crecimiento y la rentabilidad. Los hoteles que adoptan la conectividad ganan visibilidad, control y eficiencia. Quienes la ignoran se arriesgan a quedarse atrás con errores costosos y oportunidades perdidas. En este artículo, aprenderá cómo la conectividad interna y externa aumenta la visibilidad.

El futuro de la competitividad hotelera es la conectividadRevfine.com2026-01-20T12:13:31+01:00

17 agencias de viajes online (OTA) para aumentar tus reservas de hotel

Martijn Barten17/10/2025 12:29:34+02:00

El papel de una agencia de viajes en línea, u OTA para abreviar, se ha vuelto cada vez más importante dentro de la industria hotelera, ya que brinda una manera conveniente para que los clientes comparen hoteles y los reserven a través de Internet, desde la comodidad de su hogar o mientras viajan. . En este artículo, aprenderá más sobre las agencias de viajes en línea y las mejores

17 agencias de viajes online (OTA) para aumentar tus reservas de hotelMartijn Barten17/10/2025 12:29:34+02:00

Guía de hoteles para crear y gestionar listados Airbnb

Martijn Barten2025-09-08T16:13:45+02:00

Las opciones de alojamiento en Airbnb son uno de los factores más importantes en la industria turística. El viajero promedio se ha vuelto indiferente a las particularidades de una plataforma. Cuando viaja, busca opciones que van desde boutiques hasta hoteles, alquileres de casas o incluso apartamentos con servicios. Airbnb es parte de lo que lo hace posible, y los hoteleros que aprovechan estas opciones están ganando un importante...

Guía de hoteles para crear y gestionar listados AirbnbMartijn Barten2025-09-08T16:13:45+02:00

IA en hotelería: nuevas tendencias en el comportamiento y la distribución de reservas

Revfine.com2026-05-22T20:31:07+02:00

¿Qué pensaste cuando ChatGPT salió por primera vez? Quizás pensabas que era un "dispositivo bonito pero inútil". ¿O lo viste inmediatamente como una herramienta poderosa que revolucionaría nuestra industria? Esto último ha resultado ser cierto. Las herramientas de inteligencia artificial (IA) llevan poco tiempo disponibles. Pero ya se puede ver su impacto en...

IA en hotelería: nuevas tendencias en el comportamiento y la distribución de reservasRevfine.com2026-05-22T20:31:07+02:00

Estrategias inteligentes para comprar suministros hoteleros al por mayor

Martijn Barten2025-08-06T15:53:35+02:00

Los suministros hoteleros al por mayor son artículos de uso diario que se adquieren a los proveedores al por mayor para reducir el costo unitario. Mediante compras estratégicas y relaciones positivas con los proveedores, los hoteles pueden mantener bajos los costos totales. Es más esencial que nunca adquirir suministros al por mayor, ya que los hoteles enfrentan numerosas presiones financieras. Algunos ejemplos son el aumento de los costos de suministro y las crecientes expectativas de los clientes.

Estrategias inteligentes para comprar suministros hoteleros al por mayorMartijn Barten2025-08-06T15:53:35+02:00

Sitios web de hoteles donde los hoteleros pueden vender paquetes (incluidos ejemplos)

Martijn Barten01/07/2025 16:29:47 +02:00

Las habitaciones de hotel no se venden solas. Los hoteleros deben adoptar una amplia gama de tácticas para garantizar una ocupación óptima. Las ofertas de paquetes son una excelente manera de atraer a los huéspedes para que reserven en su hotel. Anunciar paquetes en línea es una buena idea para garantizar que sus ofertas de paquetes obtengan la mejor visibilidad. Estos son algunos de los principales sitios web donde puede comercializar

Sitios web de hoteles donde los hoteleros pueden vender paquetes (incluidos ejemplos)Martijn Barten01/07/2025 16:29:47 +02:00

Marketing hotelero

Atraiga, interactúe y convierta a los huéspedes para amplificar el crecimiento

Distribución