Der Gesamtumsatz pro verfügbarem Zimmer (TRevPAR) ist ein KPI, der in der Hotelbranche zur Bewertung von Geschäftsergebnissen verwendet wird. Er befasst sich mit dem Gesamtumsatz aus verfügbaren Zimmern und Plätzen. Daher kann er eine wichtige Rolle spielen bei Revenue-Management-Strategie und bieten eine nützliche Momentaufnahme der Gesamtleistung.

Wofür steht TRevPAR?

TRevPAR oder Gesamtumsatz pro verfügbarem Zimmer wird im Bereich von . verwendet Revenue Management um den Gesamtumsatz einer Immobilie pro Zimmer zu bewerten, unabhängig davon, ob Zimmer verkauft werden. Als KPI liegt sein Wert darin, zu zeigen, wie effektiv Raum für umsatzgenerierende Zwecke genutzt wird.

Im Allgemeinen sollten Hotels eine Erhöhung des TRevPAR anstreben, da dies entweder auf eine Erhöhung des durchschnittlichen Umsatzes, eine Erhöhung der Auslastung oder auf beides hindeutet. TRevPAR kann mit der folgenden Formel berechnet werden:

TRevPAR = Gesamtumsatz / Anzahl der verfügbaren Zimmer

Video: Was ist TRevPAR? 

Welche Bedeutung hat TRevPAR?

Als Leistungskennzahl ist TRevPAR für Hotels äußerst wichtig, da es der Tatsache Rechnung trägt, dass die meisten modernen Hotels über eine Vielzahl von Einnahmequellen verfügen. TRevPAR liefert einen klaren Hinweis darauf, wie erfolgreich Ihr Hotel bei der Erzielung von Einnahmen aus der verfügbaren Fläche ist, unabhängig davon, woher diese Einnahmen tatsächlich stammen.

Obwohl es nützlich ist, den Zimmerumsatz zu verstehen, bietet TRevPAR einen umfassenderen Überblick über die Gesamtumsatzentwicklung. Wenn Ihr Hotel beispielsweise einen großen Teil seines Umsatzes durch das Hotelrestaurant generiert, kann RevPAR allein ein zu pessimistisches Bild der Umsatzentwicklung liefern, während TRevPAR diese Einnahmequelle berücksichtigt.

Was ist ein Beispiel für TRevPAR?

Als Beispiel für TRevPAR stellen wir uns ein Hotel mit 200 Zimmern vor, das die folgenden Umsatzkennzahlen erreicht:

Zimmerverkauf: $50.000
Restaurant: $12.000
Barren: $7.000
Spa: $8.000

Gesamtumsatz: $50.000 + $12.000 + $7.000 + $8.000 = $77.000.

TRevPAR: $77.000 (Gesamtumsatz) / 200 (Anzahl der Zimmer) = $385.

Was ist der Unterschied zwischen RevPAR und TRevPAR?

Obwohl die Metriken von RevPAR und TRevPAR oberflächlich betrachtet ziemlich ähnlich erscheinen, gibt es einen wesentlichen Unterschied zwischen den beiden. RevPAR bezieht sich als KPI ausschließlich auf Einnahmen aus dem Verkauf von Zimmern, während TRevPAR alle Einnahmen berücksichtigt, einschließlich der Ausgaben für den Zimmerservice, im Restaurant, an der Bar usw.

Verwendungen und Einschränkungen

TRevPAR spielt eine wertvolle Rolle als Hotelbranche Revenue Management KPI, da es ähnliche Informationen wie RevPAR liefert, aber alle Einnahmen aus Zimmern berücksichtigt und nicht nur den Zimmerpreis. Es kann daher einen besseren Überblick über das große Ganze bieten und ermöglicht Preisgestaltung Anpassungen vorgenommen werden.

Abgesehen davon gibt es für TRevPAR als Leistungsmetrik bestimmte Einschränkungen. Es berücksichtigt keine dem Hotel entstehenden Kosten und berücksichtigt auch nicht die tatsächliche Belegung.

TRevPAR und Marktbedingungen

Diese Tabelle untersucht, wie sich unterschiedliche Marktbedingungen auf den Gesamtumsatz pro verfügbarem Zimmer (TRevPAR) in der Hotelbranche auswirken. Sie beschreibt detailliert die Auswirkungen saisonaler Schwankungen, wirtschaftlicher Veränderungen und anderer Faktoren auf den TRevPAR und bietet Hotels Strategien zur Anpassung und Optimierung des Umsatzes unter unterschiedlichen Bedingungen. Diese Erkenntnisse sind für Hoteliers von entscheidender Bedeutung, die Marktschwankungen effektiv bewältigen und ihre Rentabilität steigern möchten.

Marktbedingung Auswirkungen auf TRevPAR Adaptive Strategien
Hochsaison Der TRevPAR steigt typischerweise aufgrund höherer Belegungsraten und möglicher Preiserhöhungen. Profitieren Sie von der Nachfrage, indem Sie Ihre Preisstrategien optimieren und Premiumdienste anbieten.
Wirtschaftskrise Der TRevPAR kann mit sinkenden Verbraucherausgaben sinken, was zu einer geringeren Auslastung und reduzierten Ausgaben führt. Führen Sie Wertpakete ein, konzentrieren Sie sich auf die Kostenkontrolle und halten Sie das Marketing aufrecht, um die Nachfrage zu erfassen.
Lokale Veranstaltungen Aufgrund der erhöhten Nachfrage durch ereignisgesteuerten Verkehr kann es zu erheblichen kurzfristigen Spitzen im TRevPAR kommen. Erstellen Sie veranstaltungsspezifische Angebote und Pakete, um den Umsatz bei Spitzennachfrage zu maximieren.
Technologische Fortschritte Änderungen bei Buchungstechnologien und -plattformen können den TRevPAR durch Änderungen des Verbraucherverhaltens verschieben. Bleiben Sie über Technologietrends auf dem Laufenden, um Direktbuchungen und Kundenbindung zu verbessern.
Konkurrenzdruck Verstärkter Wettbewerb kann den TRevPAR durch Preissenkungen oder durch das Angebot besserer Dienste der Wettbewerber unter Druck setzen. Differenzieren Sie Ihre Angebote, verbessern Sie das Gästeerlebnis und nutzen Sie einzigartige Verkaufsargumente.
Regulatorische Änderungen Neue Gesetze oder Vorschriften (z. B. Tourismussteuern und Sicherheitsvorschriften) können sich auf die Betriebskosten und Preisstrategien auswirken. Passen Sie Preise und Abläufe entsprechend an, ohne dabei die Rentabilität und Servicequalität aus den Augen zu verlieren.

Tipps zur Optimierung des TRevPAR im Hotel Revenue Management

Hotels möchten möglicherweise den TRevPAR optimieren, da dies zeigt, dass sie effektiv Einnahmen von Gästen erzielen können. Nachfolgend finden Sie Beispiele für Tipps, die dabei helfen können.

1. Bieten Sie einzigartige Erlebnisse und Aktivitäten

In Ihrem Hotel können Sie den Umsatz pro Gast maximieren, indem Sie einzigartige Erlebnisse oder Aktivitäten anbieten und dafür Geld verlangen. Sie könnten beispielsweise Ihr Barpersonal dazu bringen, Cocktail-Mix-Kurse anzubieten. Alternativ könnten Sie mit lokalen Attraktionen oder Reiseveranstaltern zusammenarbeiten und eine Provision für die Vermittlung von Kunden an diese verlangen.

TRevPAR - Bieten Sie einzigartige Erlebnisse und Aktivitäten

2. Überdenken Sie Ihren Vertriebsmix

Eine weitere Möglichkeit, den TRevPAR zu steigern, besteht darin, sich auf die verschiedenen von Ihnen genutzten Vertriebskanäle zu konzentrieren und relevante Daten zu überprüfen. Sie stellen beispielsweise möglicherweise fest, dass Kunden, die über bestimmte OTAs buchen, im Durchschnitt mehr in Ihrem Hotel ausgeben. Auf diese Weise können Sie die profitabelsten Kanäle gezielt ansprechen, um den Gesamtumsatz zu steigern.

Mehr Umsatzmanagement-KPIs

KPI steht für Leistungskennzahl. Mit KPI können Sie Erfolgs- und Misserfolgsbereiche sowie Trends in Bezug auf Nachfrage und Kundenverhalten messen und identifizieren. Neben TRevPAR sind weitere wichtige Revenue Management-KPIs:

Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens

Revfine.com ist eine Wissensplattform für die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu innovieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Sie können alle finden Hotel- und Hospitality-Tipps in den Kategorien Revenue Management, Marketing & Vertrieb, Hotelbetrieb, Personal & Karriere, Technologie und Software.

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Dieser Artikel wurde geschrieben von:

Martijn Barten

Hallo, ich bin Martijn Barten, Gründer von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe revenue management und Marketingstrategien für einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien erfolgreich entwickelt, implementiert und verwaltet.