Quando hoteleiros, proprietários ou gerentes de hotéis buscam a ajuda de um consultor ou empresa de terceirização especializada em revenue management, frequentemente mencionam algo como: "Já praticamos revenue management de forma informal no passado". Ao iniciar o processo de consultoria, esses profissionais da hotelaria afirmam compreender a disciplina, mesmo sem uma abordagem estruturada. No entanto, o revenue management se baseia justamente em estrutura. A precificação é apenas uma fração da abordagem de gestão de receitas. À medida que o consultor de revenue management aprofunda o entendimento sobre o que eles querem dizer com "praticar a disciplina de forma informal", as respostas revelam alguns equívocos. Por exemplo, os hoteleiros costumam associar o revenue management ao preço.