Der Revenue Generation Index (RGI) vergleicht den RevPAR Ihres Hotels mit dem durchschnittlichen RevPAR Ihrer Wettbewerber, Ihres Marktes oder Ihres Teilmarktes. Er zeigt Ihnen, ob Sie Marktanteile gewinnen oder verlieren – etwas, das der absolute RevPAR allein nicht aussagt. Die Kennzahl ist nur dann aussagekräftig, wenn die zugrunde liegenden Wettbewerber ehrliche Angaben machen.

Wichtigste Erkenntnisse:

  • Der Revenue Generation Index vergleicht Ihren RevPAR mit dem Ihrer Wettbewerber und gibt der absoluten Zimmerumsatzentwicklung den Marktkontext, der ihr bisher fehlt.
  • Ein RGI-Wert von 100 entspricht dem erwarteten RevPAR-Anteil, während höhere oder niedrigere Werte die relative Performance anzeigen.
  • Der RGI kombiniert Belegungs- und Preisentwicklung, daher erklären MPI und ARI, was den endgültigen Index beeinflusst.
  • Der RevPAR kann steigen, während der RGI sinkt, wenn die Konkurrenz den Zimmerumsatz schneller steigert als Ihr Hotel.
  • Unabhängige Hotels sollten den RGI nach Wochentag und Nachfrageperiode analysieren, bevor sie ihre Preis- oder Vertriebsstrategie ändern.

Inhaltsverzeichnis:

Was ist der Revenue Generation Index (RGI) in der Hotellerie?

Der Revenue Generation Index ist ein Hotel-Benchmarking-KPI, der den RevPAR Ihres Hotels mit dem durchschnittlichen RevPAR einer aggregierten Gruppe von Hotels vergleicht.

Die Kennzahl erscheint unter leicht unterschiedlichen Bezeichnungen. CoStars STR-Benchmark-Glossar verwendet den Umsatzgenerierungsindex. Benchmarking-Berichte verwenden üblicherweise den RevPAR-Index, während HSMAI bezieht sich zum Revenue Generation Index und weist darauf hin, dass dieser früher als RevPAR Index oder RPI bekannt war.

Ein Indexwert von 100 repräsentiert die erwartete bzw. faire RevPAR-Performance. Ein Wert über 100 bedeutet, dass Ihr Hotel einen höheren RevPAR als den durch 100 dargestellten Benchmark-Wert erwirtschaftet hat, während ein Wert unter 100 einen geringeren RevPAR bedeutet.

Diese Unterscheidung kann RevPAR allein nicht liefern.

RGI beantwortet eine nützlichere Wettbewerbsfrage: Wie effektiv generiert Ihr Hotel im Vergleich zum Wettbewerb auf dem Markt Zimmerumsätze?

Wie berechnet man den Umsatzgenerierungsindex?

Die Formel für den Umsatzgenerierungsindex lautet:

RGI = Hotel RevPAR / RevPAR der Wettbewerbsgruppe x 100

CoStar verwendet diese Berechnung. für den RevPAR-Index oder RGI. Das veröffentlichte Beispiel zeigt ein Hotel, das einen RevPAR von 60 Dollar gegenüber einem Vergleichshotel mit einem RevPAR von 50 Dollar erwirtschaftet und damit 120 Punkte erzielt, und dasselbe Hotel mit einem RevPAR von 40 Dollar und 80 Punkte.

Führen Sie diese Berechnung nun auf eine reale Immobilie durch. Betrachten Sie ein unabhängiges Hotel mit 90 Zimmern im Lissaboner Stadtteil Chiado, das letzten Monat mit einer Auslastung von 74 Prozent und einem durchschnittlichen Zimmerpreis (ADR) von 165 Euro schloss und einen Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) von 122,10 Euro erzielte. Der durchschnittliche Umsatz vergleichbarer Hotels lag bei 130,20 Euro.

122,10 / 130,20 x 100 = 93,8

Das Hotel erzielte einen Umsatzanteil von rund 94 Prozent. Beachten Sie diese Zahl, denn der RGI ist ein Index, kein Währungswert und keine Wachstumsrate. Ein RGI von 105 bedeutet nicht, dass der RevPAR um 5 Prozent gestiegen ist. Er bedeutet, dass Ihr RevPAR 5 Prozent über dem Benchmark liegt, den ein Index von 100 darstellt.

Verwenden Sie für beide Kennzahlen denselben Berichtszeitraum und dieselbe Verfügbarkeitsgrundlage. Andernfalls wird der Vergleich unzuverlässig, noch bevor Sie ihn interpretieren können.

Warum ist RGI wichtiger als RevPAR allein?

RevPAR zeigt Ihnen, wie viel Zimmerumsatz Sie pro verfügbarem Zimmer erzielt haben. Es kann Ihnen jedoch nicht sagen, ob Ihr Hotel besser oder schlechter als der umliegende Markt abgeschnitten hat.

Der RevPAR der US-Hotels sank im Jahr 2025 um 0,31 TP450T. CoStar wird als erster RevPAR-Rückgang außerhalb einer Rezession beschrieben. Aufgenommen in der US-amerikanischen Hotelbranche.

Betrachten wir ein Hotel, dessen RevPAR um 21.450 Tsd. sinkt, während der Umsatz vergleichbarer Hotels um 61.450 Tsd. fällt. Betrachtet man nur den RevPAR, deutet dies auf eine schwächere Performance hin. Der Blick auf den RGI zeigt jedoch, dass sich die relative RevPAR-Position des Hotels verbessert hat.

Auch das Gegenteil ist möglich. Ihr RevPAR kann steigen, während der RGI sinkt, weil die Konkurrenz schneller gewachsen ist. Deshalb sollte der RGI neben dem RevPAR in Ihrer Kennzahl stehen. Revenue Management RevPAR zeigt das absolute Ergebnis. RGI zeigt, wie dieses Ergebnis im Vergleich zum Markt abschneidet.

Der RGI-Vier-Gate-Test

Eine einzelne RGI-Zahl sollte keine Preisentscheidung auslösen. Führen Sie den RGI-Vier-Gate-Test durch und stoppen Sie beim ersten Fehlschlag.

Tor Frage Was ein Scheitern bedeutet
1. Benchmark Ist Ihr Vergleichsset noch relevant? Möglicherweise messen Sie sich mit den falschen Konkurrenten.
2. Fahrer Wurde die Bewegung durch MPI oder ARI verursacht? Man kann ein Belegungsproblem als ein Preisproblem behandeln.
3. Konzentration Welche Tage oder Abschnitte sind schwach? Eine unternehmensweite Maßnahme könnte den falschen Zeitraum betreffen.
4. Gewinn Hat der RGI-Gewinn den kommerziellen Wert gesteigert? Möglicherweise haben Sie die Umsatzbeteiligung zu teuer erworben.

An Gate eins brechen die meisten Indizes ab. In einem CoStar-Artikel, Gary Isenberg von LWHA Asset and Property Management Services dokumentierte ein Flughafenhotel mit über 200 Zimmern und eingeschränktem Serviceangebot, dessen RGI-Wert bei der Eröffnung im Vergleich zu anderen Hotels dieser Kategorie 110 betrug. Nach einem Neubau, der sich an den seitdem eröffneten Hotels mit eingeschränktem Serviceangebot orientierte, erreichte dasselbe Hotel einen Wert von 90.

Der tatsächliche Umsatz blieb unverändert. Nur der Spiegel änderte sich. Deshalb gehören die Tore in Ihre revenue management-Routine und nicht in eine jährliche Überprüfung.

Umsatzgenerierungsindex (RGI) in Hotels – Wie beeinflusst Ihr Wettbewerbsumfeld den RGI?

Wie beeinflusst Ihr Wettbewerbsumfeld den RGI?

Ein technisch korrekter Umsatzgenerierungsindex kann dennoch zu einer schlechten Geschäftsentscheidung führen, wenn die Vergleichsgruppe falsch ist.

Die aktuellen STR-Benchmark-Richtlinien von CoStar Es müssen mindestens vier teilnehmende Objekte, mit Ausnahme des betreffenden Hotels, vorhanden sein. Weitere Regeln regeln die Konzentration von Unternehmen, Marken und Objekten.

Wählen Sie Ihre Mitbewerber nicht allein nach der Entfernung aus. Vergleichen Sie Lage, Hotelkategorie, durchschnittliche Zimmerrate (ADR), Servicequalität, Gästeprofil, Nachfragemuster und die Anlässe, bei denen Gäste sich tatsächlich zwischen Ihnen entscheiden.

STR-Senioranalystin Hannah Smith machte die Einschränkung deutlich bei Hoteldatenkonferenz:

“Wenn Sie sich eine Sache merken, dann die, dass ein einzelner Vergleichssatz nicht unbedingt die Antwort auf alle Ihre Benchmarking-Anforderungen sein wird.”

Für ein unabhängiges Hotel mit begrenzter Anzahl vergleichbarer Hotels kann ein Markt-, Teilmarkt- oder Klassenbenchmark sinnvoller sein als die Aufstockung eines Vergleichssets mit irrelevanten Hotels.

Bevor Sie versuchen, den RGI zu verbessern, stellen Sie sicher, dass der Benchmark die Konkurrenz widerspiegelt, der Sie sich tatsächlich gegenübersehen.

Matthias Dybing

Matthias Dybing, Gründer und Geschäftsführer, Nuvho | Hoteldienstleistungs- und Managementunternehmen

“Wir konkurrieren mit dem gesamten Markt, nicht nur mit einigen wenigen direkten Wettbewerbern. Wir messen den RGI (RevPAR-Marktanteil) im Vergleich zum Vorjahr gegenüber mehreren Wettbewerbsgruppen (standortbezogen, klassenbezogen, ambitioniert) und dem Gesamtmarkt.”

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Vergleich von RGI, MPI und ARI

Der RGI-Wert zeigt Ihre Gesamt-RevPAR-Performance im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern. MPI und ARI helfen dabei zu erklären, warum Ihr RGI hoch oder niedrig ist. CoStar verwendet diese drei Indizes. um RevPAR, Auslastung und ADR-Performance mit demselben Benchmark zu vergleichen.

MPI (Marktdurchdringungsindex, auch Belegungsindex genannt): Misst die Auslastungsleistung im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern.
Formel: MPI = Ihre Auslastung / Auslastung der Vergleichsgruppe x 100.

ARI (Durchschnittszinsindex, auch ADR-Index genannt): Die Kennzahlen bewerten Ihre Position im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern.
Formel: ARI = Ihr ADR / Vergleichs-ADR x 100.

Index Was es misst Was ein Wert unter 100 aussagt
RGI Umsatzbeteiligung Sie erzielen weniger Umsatz, als Ihnen aufgrund Ihrer Zimmeranzahl zusteht.
MPI Belegungsanteil Weniger Gäste wählen Sie als vergleichbare Hotels.
ARI Position bewerten Sie bedienen die gleiche Nachfrage günstiger als Ihre Konkurrenten.

Betrachten wir das Hotel in Lissabon noch einmal. Im Vergleich zu ähnlichen Hotels mit einer Auslastung von 70 Prozent und einem durchschnittlichen Zimmerpreis von 186 Euro liegt sein MPI bei 105,7 und sein ARI bei 88,7. Das Hotel erzielt zwar eine höhere Auslastung als der Vergleichsindex, jedoch mit einer geringeren relativen Rendite. Das zeigt, wo Sie zuerst nachforschen sollten. Das Problem liegt eher in der Preisentwicklung als in mangelnder Nachfrage.

Unser Leitfaden zu Ertragsmanagement-KPIs beschreibt, wie diese Kennzahlen im Rahmen eines vollständigen Berichtspakets zusammenwirken.

Was sollten Sie tun, wenn Ihr RGI sinkt?

Prüfen Sie zunächst, ob Ihr Hotel Marktanteile im RevPAR verloren hat oder ob sich die Vergleichsgruppe verändert hat. Die Wiedereröffnung, Neupositionierung oder der Markteintritt eines Mitbewerbers kann Ihren Index beeinflussen, selbst wenn Ihr eigener RevPAR stabil bleibt.

Ermitteln Sie anschließend, welche Komponente sich bewegt hat. Verwenden Sie MPI und ARI, um die Ursache zu finden:

  • MPI inaktiv, ARI stabil: Nachfrageerfassung, Absatz, Vertrieb und Verfügbarkeit untersuchen.
  • ARI inaktiv, MPI stabil: Überprüfen Sie Preisgestaltung, Rabatte und Tarifgestaltung.
  • MPI und ARI ausgefallen: Betrachten Sie Positionierung, Nachfragegenerierung, Vertrieb und Preisgestaltung im Zusammenhang.
  • RevPAR steigt, RGI sinkt: Ihr Hotel hat sich verbessert, aber die Konkurrenz hat sich schneller verbessert.

Als Nächstes sollten Sie den RGI nach Wochentag und Nachfrageperiode aufschlüsseln. Ein monatlicher RGI von 96 kann beispielsweise einen RGI von 112 am Wochenende und 78 dienstags verbergen. Reagieren Sie darauf nicht mit einer generellen Preissenkung für das Hotel.

Bevor Sie die Preise senken, prüfen Sie, ob die Umsatzbeteiligung auf anderem Wege wieder hereingeholt werden kann. Forscher der Cornell University analysieren mehr als 4.000 europäische Hotels Die Studie ergab, dass Hotels, die preislich über ihren direkten Konkurrenten lagen, trotz geringerer Auslastung einen höheren relativen RevPAR erzielten, wobei dieser Zusammenhang bei Hotelketten stärker ausgeprägt war als bei unabhängigen Hotels.

Umsatzgenerierungsindex (RGI) in Hotels – Wann kann der Umsatzgenerierungsindex irreführend sein?

Wann kann der Umsatzgenerierungsindex in die Irre führen?

Der Umsatzgenerierungsindex (RGI) kann mathematisch korrekt sein und dennoch zu einer falschen Geschäftsentscheidung führen. Die Hauptrisiken bestehen in einem schwachen Wettbewerbsumfeld, der Interpretation des RGI ohne Berücksichtigung von MPI und ARI sowie der Annahme, dass ein höherer Umsatzanteil automatisch eine höhere Rentabilität bedeutet.

Ein schwaches Vergleichsumfeld kann das Ergebnis verfälschen. Der RGI kann auch die Gründe für die Performance verschleiern. Ein RGI von 98 kann beispielsweise auf eine hohe Auslastung und einen niedrigen durchschnittlichen Tagespreis (ADR) oder auf eine niedrige Auslastung und einen hohen Prämienaufschlag zurückzuführen sein. In solchen Fällen sind unterschiedliche Maßnahmen erforderlich.

Die Rentabilität stellt eine weitere Einschränkung dar. CoStar und das Tourismusökonomieprojekt US-GOPPAR soll 2026 um 4 Prozent steigen Während die Ausgaben schneller steigen als die Inflation, entsteht eine Lücke, die STR-Präsidentin Amanda Hite als “besorgniserregend”. Ein Hotel kann einen RGI von über 100 erreichen, muss aber gleichzeitig hohe Kosten für diese Einnahmen aufwenden, beispielsweise durch OTA-Provisionen, Werbeaktionen, Personalkosten oder andere Betriebskosten.

Betrachten Sie RGI als Wettbewerbsindikator für RevPAR, nicht als vollständige Kennzahl für die Hotelperformance. Prüfen Sie vor einer Handlung die Konkurrenz, überprüfen Sie MPI und ARI und vergewissern Sie sich, dass ein höherer Umsatzanteil einen lohnenden wirtschaftlichen Mehrwert generiert.

Häufig gestellte Fragen zum Umsatzgenerierungsindex (RGI) in Hotels

RGI bedeutet Revenue Generation Index (Umsatzgenerierungsindex). Er vergleicht den RevPAR Ihres Hotels mit einer aggregierten Gruppe, wie z. B. einem Wettbewerbsumfeld, dem Markt oder einem Teilmarkt, und wird auch als RevPAR-Index bezeichnet.

Die RGI-Formel lautet: Hotel RevPAR / RevPAR der Wettbewerber x 100. Ein Ergebnis von 100 entspricht dem erwarteten RevPAR-Anteil, während ein Wert über oder unter 100 eine relative Über- bzw. Unterperformance anzeigt.

Nein. Ein RGI-Wert über 100 zeigt zwar an, dass Ihr Hotel die Vergleichsgruppe hinsichtlich des RevPAR übertroffen hat, das Ergebnis hängt jedoch weiterhin davon ab, ob die Vergleichsgruppe geeignet ist. Außerdem misst er nicht die Rentabilität.

Ja. Ihr RevPAR kann steigen, während der RGI sinkt, wenn Ihre Wettbewerber ein schnelleres RevPAR-Wachstum erzielen als Ihr Hotel. Deshalb sollten das absolute RevPAR-Wachstum und das Umsatzwachstum der Wettbewerber getrennt erfasst werden.

Der RGI vergleicht den RevPAR, der MPI die Auslastung und der ARI den ADR mit derselben Benchmark-Gruppe. MPI und ARI helfen zu verstehen, ob die Auslastung, der Zimmerpreis oder beides Ihren RGI beeinflussen.

Der Revenue Generation Index (RGI) zeigt, ob Ihr Hotel im Vergleich zu Wettbewerbern Marktanteile beim RevPAR gewinnt oder verliert. Die Kennzahl allein ist jedoch nicht ausschlaggebend für die Strategie. Betrachten Sie den RGI zusammen mit MPI, ARI, der Wochentagsperformance und einem relevanten Wettbewerbsumfeld, um die tatsächliche Umsatzlücke zu identifizieren, bevor Sie Ihre Preis- oder Nachfragestrategie ändern.

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Dieser Artikel wurde geschrieben von:

Martijn Barten

Hallo, ich bin Martijn Barten, Gründer von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe revenue management und Marketingstrategien für einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien erfolgreich entwickelt, implementiert und verwaltet.