L'RGI, o Revenue Generation Index, misura il RevPAR del tuo hotel rispetto al RevPAR medio del tuo gruppo di concorrenti, del tuo mercato o del tuo sotto-mercato. Ti indica se stai guadagnando o perdendo quote di mercato in termini di fatturato, cosa che il solo RevPAR assoluto non può mostrare. Questo dato diventa utile solo se il gruppo di concorrenti a cui si riferisce è onesto.

Punti chiave:

  • L'indice di generazione dei ricavi (Revenue Generation Index) confronta il tuo RevPAR con quello dei concorrenti, fornendo alle prestazioni assolute in termini di ricavi delle camere il contesto di mercato che altrimenti mancherebbe.
  • Un RGI di 100 rappresenta la quota di RevPAR prevista, mentre punteggi più alti o più bassi indicano una performance relativa.
  • RGI combina il tasso di occupazione e l'andamento delle tariffe, quindi MPI e ARI spiegano cosa influenza l'indice finale.
  • Il RevPAR può aumentare mentre l'RGI diminuisce quando i tuoi concorrenti registrano una crescita dei ricavi delle camere più rapida rispetto al tuo hotel.
  • Gli hotel indipendenti dovrebbero analizzare l'RGI (Revenue Growth Index) per giorno della settimana e periodo di domanda prima di modificare i prezzi o la strategia di distribuzione.

Sommario:

Che cos'è l'Indice di Generazione di Ricavi (RGI) negli hotel?

L'indice di generazione dei ricavi (Revenue Generation Index, RevPAR) è un indicatore chiave di prestazione (KPI) per il settore alberghiero che confronta il RevPAR della tua struttura con il RevPAR medio di un gruppo aggregato di hotel.

La metrica appare con nomi leggermente diversi. Glossario STR Benchmark di CoStar utilizza l'indice di generazione dei ricavi. I report di benchmarking utilizzano comunemente l'indice RevPAR, mentre HSMAI si riferisce all'indice di generazione dei ricavi e nota che in precedenza era noto come indice RevPAR o RPI.

Un indice pari a 100 rappresenta la performance RevPAR prevista o equa. Un valore superiore a 100 significa che il vostro hotel ha generato un RevPAR superiore al valore di riferimento rappresentato da 100, mentre un valore inferiore a 100 significa che ne ha generato uno inferiore.

Questa è la distinzione che RevPAR da solo non può fornire.

RGI risponde a una domanda competitiva più utile: Con che efficacia il vostro hotel genera ricavi dalle camere rispetto alla concorrenza?

Come si calcola l'indice di generazione dei ricavi?

La formula dell'Indice di Generazione di Ricavi è la seguente:

RGI = RevPAR dell'hotel / RevPAR del set competitivo x 100

CoStar utilizza questo calcolo per l'indice RevPAR, o RGI. L'esempio pubblicato mostra un hotel che genera 60 dollari di RevPAR contro un hotel di riferimento fissato a 50 dollari, ottenendo un punteggio di 120, e lo stesso hotel a 40 dollari, ottenendo un punteggio di 80.

Ora eseguiamo questo calcolo su un immobile. Consideriamo un hotel indipendente di 90 camere nel quartiere Chiado di Lisbona che ha chiuso il mese scorso con un tasso di occupazione del 74%, una tariffa media giornaliera (ADR) di 165 euro e un ricavo per camera disponibile (RevPAR) di 122,10 euro. La tariffa media per camera disponibile (comparabile) era di 130,20 euro.

122,10 / 130,20 x 100 = 93,8

L'hotel ha incassato circa il 94% della sua quota equa. Leggete attentamente questo dato, perché l'RGI è un indice, non un valore monetario o un tasso di crescita. Un RGI di 105 non significa che il RevPAR è cresciuto del 5%. Significa che il vostro RevPAR è superiore del 5% al valore di riferimento rappresentato da un indice di 100.

Utilizzate lo stesso periodo di riferimento e la stessa base di disponibilità per entrambi i dati. In caso contrario, il confronto risulterà inaffidabile ancor prima di poterlo interpretare.

Perché l'RGI è più importante del RevPAR da solo?

Il RevPAR (ricavo per camera disponibile) indica il ricavo generato per ogni camera disponibile. Non può però dire se il tuo hotel ha ottenuto risultati migliori o peggiori rispetto alla media del mercato circostante.

Il RevPAR degli hotel statunitensi è diminuito dello 0,3% nel 2025, il che CoStar è stata descritta come la prima diminuzione del RevPAR non recessiva. registrato nel settore alberghiero statunitense.

Consideriamo un hotel il cui RevPAR diminuisce di 2%, mentre quello dei suoi concorrenti diminuisce di 6%. Un'analisi basata esclusivamente sul RevPAR suggerirebbe una performance inferiore. Un'analisi basata sull'RGI, invece, mostra che l'hotel ha effettivamente migliorato la sua posizione relativa in termini di RevPAR.

Può accadere anche il contrario. Il tuo RevPAR potrebbe aumentare mentre l'RGI diminuisce perché i concorrenti sono cresciuti più velocemente. Ecco perché l'RGI dovrebbe stare accanto al RevPAR nel tuo gestione delle entrate Analisi. RevPAR mostra il risultato assoluto. RGI indica come tale risultato si confronta con il mercato.

Il test a quattro porte RGI

Un singolo numero RGI non dovrebbe essere sufficiente a determinare il prezzo. È necessario applicare il test a quattro fasi RGI e interrompere la procedura al primo punto in cui il numero non viene superato.

Cancello Domanda Cosa significa un fallimento
1. Benchmark Il tuo set di componenti è ancora valido? Potresti star confrontando le tue prestazioni con i concorrenti sbagliati.
2. Autista Il movimento è stato causato da MPI o ARI? È possibile trattare un problema di occupazione come un problema di tariffa.
3. Concentrazione Quali giorni o segmenti risultano deboli? Una risposta a livello di intera struttura potrebbe correggere il periodo errato.
4. Profit Il guadagno derivante dall'RGI ha migliorato il valore commerciale? Potresti aver acquistato la partecipazione agli utili a un prezzo troppo elevato.

Il primo cancello è dove la maggior parte degli indici si rompe. In un Articolo di CoStar, Gary Isenberg di LWHA Asset and Property Management Services ha documentato un hotel aeroportuale con oltre 200 camere e servizi limitati, il cui RGI (Relative Growth Index) era pari a 110 rispetto al set di riferimento scelto al momento dell'apertura. Ricostruito attorno alle strutture con servizi limitati aperte successivamente, lo stesso hotel ha ottenuto un punteggio di 90.

Il suo fatturato effettivo non è mai cambiato. Solo lo specchio è cambiato. Ecco perché i cancelli dovrebbero essere inclusi nella tua routine revenue management piuttosto che in una revisione annuale.

Indice di generazione di ricavi (RGI) negli hotel: in che modo il contesto competitivo influenza l'RGI?

In che modo il tuo gruppo competitivo influenza RGI?

Un indice di generazione di ricavi tecnicamente corretto può comunque portare a una decisione commerciale errata se il contesto competitivo è inadeguato.

Le attuali linee guida STR Benchmark di CoStar richiedono almeno quattro strutture partecipanti, escluso l'hotel in questione, con ulteriori regole riguardanti la concentrazione di aziende, marchi e strutture.

Non scegliete i concorrenti basandovi solo sulla distanza. Confrontate la posizione, la categoria dell'hotel, il posizionamento nella classifica ADR (Average Daily Rate), il livello di servizio, il profilo degli ospiti, l'andamento della domanda e le occasioni in cui gli ospiti scelgono effettivamente tra le vostre strutture.

Hannah Smith, analista senior di STR ha reso chiara la limitazione al Conferenza sui dati dell'hotel:

“"Se c'è una cosa da ricordare, è che un singolo set di parametri di riferimento non sarà necessariamente la risposta a tutti i criteri di valutazione."”

Per un hotel indipendente con un numero limitato di strutture comparabili, un benchmark di mercato, di sottomercato o di categoria può essere più utile che riempire il set di comparazione con hotel irrilevanti.

Prima di tentare di migliorare l'RGI, assicurati che il benchmark rappresenti la concorrenza che effettivamente affronti.

Mattia Dybing

Matthias Dybing, fondatore e direttore di Nuvho | Società di servizi e gestione alberghiera

“"Competiamo con il mercato nel suo complesso, non solo con pochi concorrenti diretti. Misuriamo la quota di mercato RGI (RevPAR) rispetto all'anno precedente, confrontandola con diversi gruppi di concorrenti (in base alla posizione geografica, alla tipologia di struttura, al target di riferimento) e con il mercato complessivo."”

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Confronto tra RGI, MPI e ARI

RGI mostra le tue prestazioni complessive in termini di RevPAR rispetto ai tuoi concorrenti. MPI e ARI aiutano a spiegare perché il tuo RGI è alto o basso. CoStar utilizza questi tre indici per confrontare le prestazioni di RevPAR, occupazione e ADR rispetto allo stesso parametro di riferimento.

MPI (Indice di penetrazione del mercato, detto anche Indice di occupazione): Misura le prestazioni di occupazione rispetto ai tuoi concorrenti.
Formula: MPI = Tasso di occupazione / Tasso di occupazione del gruppo x 100.

ARI (Indice di Tasso Medio, detto anche Indice ADR): Misura la posizione in classifica rispetto ai tuoi concorrenti.
Formula: ARI = Il tuo ADR / ADR del set di compensazione x 100.

Indice Cosa misura Cosa ti dice un punteggio inferiore a 100
RGI Quota di ricavi Ottieni meno entrate di quelle a cui hai diritto in base al numero di camere
MPI Quota di occupazione Meno ospiti scelgono la tua struttura rispetto a quelle di hotel comparabili.
ARI Tariffa formosa Vendi la stessa domanda a un prezzo inferiore rispetto ai tuoi concorrenti

Consideriamo di nuovo l'hotel di Lisbona. Rispetto a una struttura di riferimento con un tasso di occupazione del 70% e una tariffa media giornaliera (ADR) di 186 euro, il suo MPI è pari a 105,7 e il suo ARI è pari a 88,7. La struttura registra un tasso di occupazione superiore al suo benchmark, ma a un ritmo relativo inferiore. Questo indica dove concentrare le indagini. Il problema riguarda l'andamento delle tariffe, non la mancanza di domanda di occupazione.

La nostra guida a KPI di gestione delle entrate Descrive come queste metriche interagiscono all'interno di un pacchetto completo di report.

Cosa fare quando il tuo RGI (Relative Good Index) diminuisce?

Innanzitutto, verifica se il tuo hotel ha perso quote di RevPAR o se il confronto è cambiato. La riapertura, il riposizionamento o l'ingresso di un concorrente nel gruppo di riferimento possono modificare il tuo indice anche se il tuo RevPAR rimane stabile.

Successivamente, individua quale componente si è spostato. Utilizza MPI e ARI per trovarne la causa:

  • MPI in calo, ARI stabile: Analizzare la domanda, le vendite, la distribuzione e la disponibilità.
  • ARI in calo, MPI stabile: Esaminare prezzi, sconti e posizionamento tariffario.
  • MPI e ARI in calo: Bisogna considerare congiuntamente il posizionamento, la generazione della domanda, la distribuzione e la definizione dei prezzi.
  • RevPAR in aumento, RGI in calo: Il vostro hotel è migliorato, ma i concorrenti si sono migliorati più velocemente.

Successivamente, analizza l'RGI suddividendolo per giorno della settimana e periodo di domanda. Un RGI mensile di 96 potrebbe nascondere un RGI di 112 nei fine settimana e di 78 il martedì. Non reagire a questo con un taglio tariffario generalizzato per l'intero hotel.

Prima di ridurre le tariffe, verificate se è possibile recuperare la quota di entrate in un altro modo. I ricercatori della Cornell hanno analizzato oltre 4.000 hotel europei. È emerso che le strutture con prezzi superiori a quelli dei concorrenti diretti hanno registrato un RevPAR relativo più elevato nonostante un tasso di occupazione inferiore, sebbene la correlazione fosse più forte per le catene rispetto alle strutture indipendenti.

Indice di generazione dei ricavi (RGI) negli hotel: quando l'indice di generazione dei ricavi può essere fuorviante?

Quando l'indice di generazione dei ricavi può trarre in inganno?

L'indice di generazione dei ricavi (Revenue Generation Index, RGI) può essere matematicamente corretto e tuttavia portare a decisioni commerciali errate. I rischi principali sono una concorrenza debole, l'interpretazione dell'RGI senza considerare l'MPI e l'ARI, e l'assunto che una maggiore quota di fatturato implichi automaticamente una maggiore redditività.

Un insieme di concorrenti debole può distorcere il risultato. Anche l'RGI può nascondere la ragione alla base della performance. Un RGI di 98 potrebbe derivare da un'elevata occupazione e un ADR basso, oppure da una bassa occupazione e un premio tariffario elevato. Queste situazioni richiedono azioni diverse.

La redditività rappresenta un altro limite. Progetto CoStar e Tourism Economics. Il rapporto tra repubblicani e popolazione (GOPPAR) negli Stati Uniti aumenterà del 4% nel 2026. mentre le spese crescono più velocemente dell'inflazione, un divario che la presidente di STR, Amanda Hite, ha descritto come “"preoccupante"”. Un hotel può raggiungere un RGI superiore a 100 pur pagando un prezzo elevato per tali entrate tramite commissioni OTA, promozioni, costi del personale o altri costi operativi.

Considera RGI come un segnale competitivo di RevPAR, non come un punteggio completo di performance dell'hotel. Prima di agire, verifica i dati della concorrenza, analizza MPI e ARI e assicurati che una maggiore quota di ricavi stia generando un valore commerciale significativo.

Domande frequenti sull'indice di generazione di ricavi (RGI) negli hotel

RGI significa Revenue Generation Index (Indice di Generazione di Ricavi). Confronta il RevPAR (ricavo per camera disponibile) del tuo hotel con un gruppo aggregato, come ad esempio un gruppo di concorrenti, un mercato o un sotto-mercato, ed è anche chiamato RevPAR Index (Indice di RevPAR).

La formula RGI è RevPAR dell'hotel / RevPAR del gruppo di concorrenti x 100. Un risultato di 100 rappresenta la quota di RevPAR prevista, mentre un valore superiore o inferiore a 100 indica una performance relativa superiore o inferiore alle aspettative.

No. Un RGI superiore a 100 indica che il vostro hotel ha ottenuto risultati migliori rispetto al gruppo di confronto in termini di RevPAR, ma il risultato dipende comunque dall'adeguatezza del gruppo di confronto. Inoltre, non misura la redditività.

Sì. Il tuo RevPAR può aumentare mentre il RGI diminuisce se i tuoi concorrenti registrano una crescita del RevPAR più rapida rispetto al tuo hotel. Per questo motivo, la crescita assoluta del RevPAR e la crescita della quota di ricavi dei concorrenti dovrebbero essere monitorate separatamente.

RGI confronta il RevPAR, MPI confronta il tasso di occupazione e ARI confronta l'ADR rispetto allo stesso gruppo di riferimento. MPI e ARI aiutano a spiegare se il tuo RGI è determinato dal tasso di occupazione, dalla tariffa o da entrambi.

L'indice di generazione dei ricavi (RGI) mostra se il tuo hotel sta guadagnando o perdendo quote di RevPAR rispetto ai concorrenti, ma il numero da solo non rappresenta la strategia in sé. Analizza l'RGI insieme all'MPI, all'ARI, alle performance per giorno della settimana e a un set di dati competitivi credibile, in modo da poter identificare il reale divario di ricavi prima di modificare la strategia tariffaria o di domanda.

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Questo articolo è stato scritto da:

Martijn Barten

Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Con 20 anni di esperienza nel settore dell'ospitalità, sono specializzato nell'ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per proprietà individuali e portafogli multiproprietà.