Martijn Barten

About Martijn Barten

Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Con 20 anni di esperienza nel settore dell'ospitalità, sono specializzato nell'ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per proprietà individuali e portafogli multiproprietà. LinkedIn, Pagina personale, Facebook, X. Clicca qui per maggiori informazioni.

Cos'è il RevPAM negli hotel e come si calcola?

2026-08-20T17:52:41+02:00

Il RevPAM (Revenue per Available Square Meter, ricavo per metro quadro disponibile) misura il ricavo generato da ogni metro quadro di spazio alberghiero, dalle sale riunioni e ristoranti alla hall e al parcheggio. È importante calcolarlo perché il RevPAR non dice nulla sulle parti dell'edificio che non sono camere per gli ospiti, e anche queste parti comportano costi energetici, di manodopera e debiti. Punti chiave: RevPAM

Cos'è il RevPAM negli hotel e come si calcola?2026-08-20T17:52:41+02:00

Qual è la durata media del soggiorno (ALOS) negli hotel?

2026-08-21T08:42:09+02:00

La durata media del soggiorno (ALOS) è il numero medio di notti rappresentate da ogni soggiorno in hotel durante un periodo definito. È importante perché la durata del soggiorno influenza il modo in cui viene consumata la disponibilità delle camere e la frequenza di rotazione delle stesse, quindi due hotel con lo stesso tasso di occupazione possono avere modelli operativi e di ricavo molto diversi. Punti chiave: l'ALOS misura le notti per prenotazione, non le notti

Qual è la durata media del soggiorno (ALOS) negli hotel?2026-08-21T08:42:09+02:00

Cos'è il marketing alberghiero? Come generare una domanda redditizia

2026-08-20T17:54:26+02:00

Il marketing alberghiero è la disciplina che si occupa di creare, acquisire e fidelizzare una domanda redditizia di ospiti per un hotel. Collega posizionamento, visibilità sui motori di ricerca, distribuzione, contenuti, reputazione, prenotazioni dirette e relazioni con gli ospiti in modo che il viaggiatore giusto trovi la tua struttura, ne comprenda il valore e scelga di prenotare. Punti chiave: il marketing alberghiero collega la creazione della domanda, la conversione, la fidelizzazione e l'economia dei canali piuttosto che trattare ogni

Cos'è il marketing alberghiero? Come generare una domanda redditizia2026-08-20T17:54:26+02:00

Cos'è il marketing alberghiero MICE e come aggiudicarsi la selezione finale

2026-08-20T17:55:45+02:00

Il marketing MICE per gli hotel è la strategia che gli hotel utilizzano per attrarre, convertire e fidelizzare i clienti di meeting, incentivi, conferenze e mostre. È importante perché gli acquirenti di gruppo prendono la maggior parte delle loro decisioni prima ancora di parlare con il team di vendita, utilizzando specifiche pubblicate, fotografie e velocità di risposta per creare una lista ristretta che può essere vincente o persa. Punti chiave: il marketing MICE dovrebbe

Cos'è il marketing alberghiero MICE e come aggiudicarsi la selezione finale2026-08-20T17:55:45+02:00

In che modo Hotel GEO può aiutare la tua struttura a ottenere visibilità grazie all'intelligenza artificiale?

2026-08-20T18:02:03+02:00

L'ottimizzazione generativa dei motori di ricerca per hotel, o Hotel GEO, è la pratica di rendere le informazioni di una struttura facilmente recuperabili, comprensibili, verificabili, citabili e consigliabili dai sistemi di ricerca basati sull'intelligenza artificiale. Ha acquisito importanza perché la ricerca di hotel si sta spostando dai risultati per parole chiave verso risposte sintetizzate che confrontano le strutture, riassumono le informazioni e guidano il processo di prenotazione successivo. Punti chiave: Hotel GEO ottimizza la tua struttura

In che modo Hotel GEO può aiutare la tua struttura a ottenere visibilità grazie all'intelligenza artificiale?2026-08-20T18:02:03+02:00

Come fanno gli hotel a costruire una strategia di vendita aziendale?

2026-08-20T17:57:16+02:00

Gli hotel elaborano una strategia di vendita aziendale individuando le aziende con una domanda ricorrente di pernottamenti, negoziando tariffe che mantengano sia il volume che il rendimento e gestendo questi clienti come un portafoglio piuttosto che come una serie di risposte a richieste di offerta una tantum. Una strategia di vendita aziendale di un hotel è il piano organizzato che una struttura utilizza per acquisire, definire i prezzi e incrementare le prenotazioni provenienti da programmi di viaggi aziendali.

Come fanno gli hotel a costruire una strategia di vendita aziendale?2026-08-20T17:57:16+02:00

Cos'è l'eNPS negli hotel? La metrica che prevede il fatturato.

2026-08-21T17:10:12+02:00

L'Employee Net Promoter Score (eNPS) è una metrica della forza lavoro che misura la disponibilità dei dipendenti a raccomandare il tuo hotel come luogo di lavoro. Fornisce ai manager dell'hotel un segnale rapido del sentiment dei dipendenti, ma il punteggio diventa utile solo quando lo si collega al feedback dipartimentale, alla fidelizzazione e alle azioni di gestione. Punti chiave: l'eNPS misura la promozione da parte dei dipendenti su un unico punto.

Cos'è l'eNPS negli hotel? La metrica che prevede il fatturato.2026-08-21T17:10:12+02:00

In che modo le partnership locali tra hotel e clienti possono incrementare le prenotazioni?

2026-08-20T17:58:35+02:00

Gli hotel incrementano le prenotazioni grazie alle partnership locali, trasformando aziende, datori di lavoro, luoghi e attrazioni nelle vicinanze in canali formali di riferimento e distribuzione. Una partnership locale tra hotel e struttura ricettiva è un accordo commerciale in cui un'organizzazione locale indirizza i clienti verso la vostra struttura in cambio di un vantaggio reciproco. Gestita come un vero e proprio canale, genera una domanda diretta che nessuna OTA può tassare. Punti chiave: Locale

In che modo le partnership locali tra hotel e clienti possono incrementare le prenotazioni?2026-08-20T17:58:35+02:00

Scopri le tendenze del marketing alberghiero che rimodelleranno il futuro dell'ospitalità nel 2026

2026-08-20T17:58:03+02:00

Il marketing alberghiero è fondamentale per attrarre prenotazioni e ottimizzare i ricavi. Nella maggior parte dei casi, i messaggi di marketing sono il mezzo attraverso cui i clienti vengono a conoscenza del tuo hotel e comprendono i tuoi valori e la tua proposta di vendita unica. Naturalmente, per ottimizzare il tuo marketing, devi essere al corrente delle ultime tendenze del marketing alberghiero per il 2026.

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Quanto dovrebbe essere il budget di marketing ideale per il tuo hotel?

2026-08-20T18:00:04+02:00

Il budget di marketing di un hotel è l'importo annuale che una struttura destina all'acquisizione e alla fidelizzazione dei clienti, in genere tra il 4 e l'8% del fatturato totale. La percentuale è meno importante di ciò che permette di acquistare. Ogni punto percentuale che si risparmia sulla generazione diretta di domanda viene compensato dalle commissioni pagate agli intermediari, solitamente a un tasso più elevato. Punti chiave: dal 4 all'8%

Quanto dovrebbe essere il budget di marketing ideale per il tuo hotel?2026-08-20T18:00:04+02:00

Come può una strategia AIO per hotel integrare la tua struttura nell'intelligenza artificiale?

2026-08-20T18:00:39+02:00

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) degli hotel tramite IA consiste nel rendere il sito web, le inserzioni e le informazioni pubbliche di una struttura facilmente individuabili, interpretabili, verificabili e citabili dai sistemi di ricerca basati sull'IA. Una strategia AIO per hotel trasforma questa pratica in un processo operativo ripetibile. Aiuta il tuo hotel a ottenere visibilità nelle risposte conversazionali senza sostituire una comprovata ottimizzazione per i motori di ricerca. Punti chiave: Ricerca con IA per hotel

Come può una strategia AIO per hotel integrare la tua struttura nell'intelligenza artificiale?2026-08-20T18:00:39+02:00

In che modo gli agenti basati sull'intelligenza artificiale possono migliorare la gestione delle entrate alberghiere?

2026-07-28T14:49:40+02:00

Gli agenti AI per l'hotel revenue management sono sistemi software che perseguono obiettivi di fatturato intraprendendo azioni, come la regolazione delle tariffe, l'aggiornamento delle previsioni e il monitoraggio della domanda, con un intervento umano limitato. Stanno diventando importanti ora perché la tecnologia di gestione dei ricavi si sta spostando dalla raccomandazione di decisioni alla loro esecuzione, e gli hotel che definiscono i limiti di autonomia in anticipo possono ricalcolare i prezzi più velocemente rispetto agli hotel che aspettano.

In che modo gli agenti basati sull'intelligenza artificiale possono migliorare la gestione delle entrate alberghiere?2026-07-28T14:49:40+02:00

Gli agenti di intelligenza artificiale per il marketing alberghiero stanno già individuando i vincitori

2026-07-28T14:49:52+02:00

Gli agenti AI per il marketing alberghiero sono sistemi in grado di pianificare, raccomandare ed eseguire flussi di lavoro di marketing definiti entro i limiti stabiliti dall'hotel. Sono importanti perché ora influenzano entrambi i lati della domanda: le campagne che gli hotel gestiscono e gli assistenti AI che i viaggiatori utilizzano prima ancora di raggiungere un motore di prenotazione. Punti chiave: gli agenti AI per il marketing alberghiero funzionano al meglio quando

Gli agenti di intelligenza artificiale per il marketing alberghiero stanno già individuando i vincitori2026-07-28T14:49:52+02:00

Perché la sostenibilità nel settore alberghiero sta diventando una strategia di profitto?

2026-07-28T14:50:04+02:00

La sostenibilità alberghiera è la pratica di ridurre l'impatto ambientale di una struttura in termini di energia, acqua, rifiuti, approvvigionamento e standard operativi verificati. Sta diventando una strategia di profitto perché i suoi rendimenti più affidabili si manifestano ora prima nei costi operativi, mentre i premi di ricavo si applicano principalmente agli hotel di fascia medio-alta, alta e di lusso. Punti chiave: la sostenibilità offre il suo impatto più chiaro sui profitti attraverso minori consumi di utenze, acqua,

Perché la sostenibilità nel settore alberghiero sta diventando una strategia di profitto?2026-07-28T14:50:04+02:00

Spiegazione degli annunci di ChatGPT Hotel prima che l'asta si infiammi

2026-07-28T14:50:15+02:00

Gli annunci di hotel su ChatGPT sono posizionamenti sponsorizzati che compaiono sotto le risposte di ChatGPT quando i viaggiatori cercano viaggi e alloggi. OpenAI ha iniziato a testarli all'inizio del 2026, il che significa che un canale che prima poteva essere influenzato solo tramite la visibilità organica ora ha un livello a pagamento. Che si investa subito o ci si prepari in anticipo è una decisione che vale la pena prendere con attenzione. Punti chiave: annunci di hotel su ChatGPT

Spiegazione degli annunci di ChatGPT Hotel prima che l'asta si infiammi2026-07-28T14:50:15+02:00

Come migliorare la fidelizzazione del personale alberghiero e fermare la perdita di fatturato

2026-07-28T14:50:43+02:00

La fidelizzazione del personale alberghiero è la disciplina che consiste nel mantenere i dipendenti qualificati in ruoli attivi abbastanza a lungo da recuperare l'intero costo di assunzione e sviluppo. È diventata importante per gli albergatori perché ogni dimissione evitabile crea lacune nel servizio, costi di reclutamento, pressione sulla formazione e rischi per l'esperienza degli ospiti. Punti chiave: la fidelizzazione del personale alberghiero protegge la qualità del servizio mantenendo i dipendenti esperti in ruoli a contatto con gli ospiti.

Come migliorare la fidelizzazione del personale alberghiero e fermare la perdita di fatturato2026-07-28T14:50:43+02:00

Gestione dei costi del personale alberghiero senza compromettere la qualità del servizio.

2026-08-21T08:34:09+02:00

La gestione dei costi del lavoro in un hotel è la disciplina che controlla la retribuzione, la voce di spesa più consistente nel conto economico di un hotel, adattando le ore di lavoro alla domanda, aumentando la produttività e riducendo il turnover. È diventata importante ora perché i salari continuano a salire mentre la crescita delle tariffe si è stabilizzata, quindi ogni ora di lavoro non gestita incide direttamente sul profitto operativo lordo. Punti chiave: Il lavoro è la voce di spesa più consistente

Gestione dei costi del personale alberghiero senza compromettere la qualità del servizio.2026-08-21T08:34:09+02:00
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