Uno dei compiti più importanti di un ente turistico o di una DMO è ricercare e analizzare gli obiettivi principali del piano di marketing del proprio Paese per indirizzare il traffico turistico verso la regione target. Esistono diversi modi per promuovere il proprio Paese. Questo articolo fornisce spunti sulle migliori strategie di marketing per Paese che contribuiranno ad attrarre più visitatori nel 2026.

Sommario:

Cos’è il marketing nazionale?

Piace marketing della destinazione, il marketing per paese riguarda anche la promozione di un paese specifico per aumentare il numero di viaggiatori in quella particolare località. Il marketing di destinazione, tuttavia, può anche essere un'area o marketing cittadino, mentre il marketing per paese si concentra principalmente su una regione.

L'obiettivo principale del marketing nazionale è rendere la regione più attraente rispetto ad altri luoghi, aumentando così il numero di visitatori e portando affari al locale industria del turismo. In ultima analisi, migliora l'immagine della regione target e la rende più attraente per i visitatori stranieri.

Perché il marketing nazionale è importante?

Il turismo globale è molto competitivo. Rapporti dell'UNWTO che gli arrivi di turisti internazionali hanno raggiunto circa 1,4 miliardi nel 2024, circa il 99% dei livelli pre-pandemia, quindi i viaggiatori hanno molte possibilità di scelta.

Per attirare visitatori nel paese di destinazione, devi evidenziare gli aspetti più desiderabili del luogo. Pensa ai siti di attrazione che attirerebbero le persone e le invoglierebbero a visitarle. Ad esempio, puoi individuare i siti imperdibili di Cipro, il luogo di nascita di Afrodite, la dea dell'amore, o invogliare i visitatori a vedere l'aurora boreale in Finlandia.

L'obiettivo principale del country marketing è far risaltare la regione target come la migliore alternativa in modo che i visitatori scelgano quel luogo rispetto agli altri. Questo può essere fatto evidenziando tutti i siti unici e attraenti della regione target. Un marketing nazionale di successo può giovare notevolmente all'industria del turismo locale, inclusi ristoranti, luoghi di intrattenimento, compagnie aeree, ferrovie, società di autonoleggio, tour operator e altri settori.

Tabella: vantaggi del marketing nazionale

I vantaggi del marketing cittadino Descrizione Esempi
Crescita economica Il marketing urbano stimola lo sviluppo economico promuovendo il turismo, attirando imprese e aumentando gli investimenti all’interno della città. Attrarre eventi importanti come conferenze e festival internazionali che stimolano le imprese locali.
Attrarre investitori stranieri attraverso un marketing mirato.
Sostegno agli imprenditori e alle startup locali.
Arricchimento culturale Il marketing cittadino mette in mostra il patrimonio culturale, i risultati artistici e le diverse offerte di una città. Incoraggia lo scambio e l'apprezzamento culturale. Promozione di festival, mostre ed eventi culturali.
Celebrare le tradizioni e il patrimonio locale.
Promuovere la creatività e le iniziative artistiche.
Benessere comunitario Un marketing urbano efficace migliora la qualità complessiva della vita dei residenti attirando servizi essenziali, migliorando le infrastrutture e promuovendo la sostenibilità. Attrarre operatori sanitari e turismo medico.
Sostenere iniziative green e progetti di sostenibilità.
Rafforzare l’impegno della comunità e la coesione sociale.

Chi è responsabile del marketing nazionale?

Come un DMO (organizzazione di marketing di destinazione), sei responsabile del marketing di un paese di destinazione. Infatti, chiunque nel campo della gestione del turismo è responsabile di rappresentare il paese target da promuovere. Il tuo ruolo è guidare il traffico turistico nella regione implementando varie strategie di marketing.

In qualità di DMO, il tuo compito non è solo quello di incoraggiare i visitatori a venire nel paese in questione, ma hai anche il compito di fornire loro tutte le informazioni pertinenti sulle principali attrazioni di quella regione. La maggior parte dei gestori di hotel, ristoranti e resort nomina i propri DMO per aiutare a promuovere le proprie attività.

20 strategie di marketing nazionale per attrarre più turisti nel 2026

Esistono numerose strategie di marketing efficaci per attrarre visitatori verso un paese target. Queste strategie contribuiscono a migliorare l'immagine del paese e ad aumentarne la notorietà. Per raggiungere il tuo obiettivo principale come DMO, ovvero attrarre visitatori in una regione target, ecco 20 tecniche di marketing per paese che ti metteranno sulla strada del successo.

Marketing nazionale: strategie di marketing nazionale

1. Evidenzia le principali attrazioni

Uno dei passaggi più importanti per un DMO è evidenziare i principali punti di attrazione del paese di destinazione. Pensa alle caratteristiche di vendita uniche della regione, come i suoi siti Patrimonio dell'Umanità dell'UNESCO, i sentieri escursionistici di montagna, le piste da sci, le spiagge appartate o i templi sacri. Come puoi vedere, c'è un numero enorme di attrazioni che possono rendere un paese più attraente per i turisti.

Se il paese che promuovi ha punti di riferimento architettonici, rovine antiche o castelli medievali, ad esempio, questi sono destinati a suscitare interesse nei turisti. Sfrutta le caratteristiche uniche del luogo ed evidenzia tutti i siti locali interessanti per i visitatori. Cerca di creare quante più attrazioni possibili per attirare i viaggiatori.

2. Identifica i tuoi visitatori target

Conoscere il tuo pubblico di riferimento ti aiuterà a creare le migliori strategie di marketing. Devi anche pensare a tutti i motivi per cui le persone potrebbero voler visitare la regione. Prendi carta e penna e suddividi i tuoi visitatori target in diverse categorie. Dati del turismo delle Nazioni Unite mostrano che i viaggi di piacere rappresentano oltre la metà degli arrivi internazionali, mentre i voli VFR/altri viaggi personali e di lavoro costituiscono la maggior parte del resto. Ecco alcuni esempi per darvi un'idea più precisa:

Decidi se il paese che stai promuovendo fa appello a una generazione più giovane, pensionati, famiglie, viaggiatori d'affari, studenti o coppie in cerca di destinazioni per la luna di miele. Può anche piacere agli amanti del brivido o a coloro che cercano una tranquilla vacanza al mare. Dopo aver identificato i tuoi gruppi target, puoi creare una strategia di marketing che sarà più pertinente per ciascun gruppo di visitatori.

Infine, valuta la possibilità di attingere ai mercati dei paesi limitrofi e incoraggiare la gente del posto a visitare la tua regione. Questo può essere fatto evidenziando la rete ferroviaria che collega la tua regione con i paesi limitrofi o le somiglianze culturali e linguistiche. L'idea è raggiungere un buon equilibrio in termini di provenienza dei visitatori target, in modo da ridurre la dipendenza dai turisti nazionali.

3. Ottieni e utilizza i dati per conoscere i tuoi visitatori

In qualità di DMO, il tuo ruolo è ottenere e utilizzare tutti i dati necessari sul tuo pubblico target. Ad esempio, se disponi di un sito web, puoi utilizzare Google Analytics o strumenti online simili per conoscere meglio i tuoi visitatori raccogliendo dati sui loro dati demografici, background, interessi e motivazioni.

Secondo Dati del turismo delle Nazioni Unite, La spesa media per viaggio internazionale ha raggiunto $1.170 nel 2024, al di sopra della media pre-pandemia di $1.000. Questo tipo di dati è prezioso per la pianificazione.

Non è solo online che puoi raccogliere informazioni sui tuoi visitatori. È anche possibile scoprire l'età media dei visitatori esistenti, quali destinazioni li attraggono di più, le tipologie di alloggio che utilizzano, ecc., effettuando ricerche offline. Ricerca sul percorso di acquisto del gruppo Expedia ha scoperto che i viaggiatori trascorrono più di cinque ore a consultare contenuti di viaggio prima di prenotare e che l'80 percento di loro visita un'agenzia di viaggi online prima di qualsiasi acquisto.

Una volta raccolti questi dati, puoi utilizzare i risultati per individuare i modi migliori per raggiungere i tuoi visitatori, fornendo loro informazioni pertinenti sul Paese di destinazione.

4. Concentrati sul marchio

Quasi tutte le aziende utilizzano il marchio per rendere i propri servizi o prodotti facilmente identificabili e distinti da quelli di altri commercianti. Il branding può includere il tuo logo, l'immagine generale, la combinazione di colori o il messaggio. L'obiettivo principale qui è evidenziare le caratteristiche uniche del tuo paese di destinazione in modo che sia facilmente riconoscibile e si distingua dagli altri.

Sviluppando le giuste tecniche che riflettono le esigenze del tuo mercato di riferimento, puoi facilmente applicarle a una destinazione. Ad esempio, puoi pubblicare un'immagine del paese con uno slogan che identifichi la posizione esatta e perché è un posto fantastico da visitare. Creando hashtag che i tuoi follower possono utilizzare su Instagram, puoi utilizzare il tuo messaggio promozionale per familiarizzare le persone con la regione.

Il Sondaggi Anholt-Ipsos Nation Brands Index circa 60.000 persone in 20 paesi ogni anno per monitorare come vengono percepite 60 nazioni in termini di turismo, cultura, popolazione, governance, esportazioni e investimenti. Ad esempio, l'Islanda “Ispirato dall’Islanda” Il marchio enfatizza la bellezza naturale e l'avventura. Singapore si posiziona come una città-stato moderna, pulita ed efficiente. Il tuo marchio dovrebbe comunicare la personalità e i valori unici del tuo Paese.

5. Cerca partnership

Questa strategia consiste nel cercare partnership con organizzazioni con interessi simili ai tuoi per creare fiducia e ottenere nuove risorse. Tali partnership possono includere hotel, ristoranti, tour operator, agenzie di viaggio, luoghi di intrattenimento o persino autorità locali del tuo paese.

Per iniziare, dovrai sviluppare strategie di marketing per paese che convincano queste parti a fornirti supporto e partecipare alla tua campagna. Discutendo i tuoi obiettivi e le tue idee di branding con queste parti, possono implementare le tue campagne di marketing insieme ai propri metodi pubblicitari e generare l'interesse dei visitatori nel paese di destinazione.

Secondo dati di mercato, Le agenzie di viaggio online (OTA) hanno acquisito 53,5% di prenotazioni di turismo culinario nel 2024. Collaborare con OTA come Booking.com e Expedia ti dà accesso a milioni di potenziali visitatori. La partnership tra Singapore Tourism Board e Booking.com include campagne co-branded e pacchetti esclusivi che avvantaggiano entrambe le parti.

Per esempio, VisitScotland ha collaborato con Skyscanner su un “La Scozia chiama” campagna dopo il COVID-19. L'ente del turismo ha registrato un ritorno sulla spesa pubblicitaria di oltre il 1.100%, grazie all'accesso al pubblico europeo attivo di Skyscanner. Le buone partnership aggiungono visibilità, dati e fiducia che non si possono facilmente acquistare da soli.

6. Crea un sito Web di destinazione avvincente

Non si può negare la comodità di Internet quando si fa una ricerca su una determinata regione prima di pianificare un viaggio. Ricerca del gruppo Expedia dimostra che i viaggiatori utilizzano diverse fonti online durante la pianificazione e che circa tre quarti di loro utilizzano motori di ricerca, meta-siti di viaggio e social media per la ricerca.

Un sito web specificamente focalizzato sul Paese di destinazione è il modo migliore per presentare al tuo pubblico i principali siti di interesse. Un sito web di questo tipo ti consente di comunicare direttamente con il lettore curioso attraverso video, immagini e tour di realtà virtuale accattivanti.

Il sito Web può fornire ai visitatori informazioni dettagliate sulla destinazione prima che pianifichino un viaggio. Non dimenticare di includere le migliori opzioni di hotel, siti di attrazione, dove mangiare e bere, ecc. Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili con una sezione blog che fornisca articoli accattivanti e interessanti sul paese che stai promuovendo.

7. Usa i principi SEO

Un sito web accattivante sul Paese che stai promuovendo è efficace solo se si posiziona in alto nei motori di ricerca più diffusi, come Google. Pensa con le note di Google La ricerca è il canale principale utilizzato dai viaggiatori di alto valore durante la pianificazione del loro viaggio. È qui che una strategia SEO completa garantisce che i visitatori online possano trovare facilmente il tuo sito web.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca implica l'utilizzo di parole chiave potenti, la creazione di contenuti basati su tali parole chiave e l'utilizzo di varie tecniche, come immagini e video, per migliorare il posizionamento. Come accennato, un blog interno è uno dei modi migliori per ottimizzare il tuo sito web attraverso contenuti aggiornati e informativi utilizzando parole chiave pertinenti. Dopotutto, il contenuto è re!

8. Marketing di coinvolgimento

Il marketing di coinvolgimento è l'uso di risorse per coinvolgere le persone e incoraggiare le interazioni. Piuttosto che mostrare una particolare attrazione per il tuo pubblico, puoi utilizzare materiali di marketing che consentano alle persone di sperimentare la destinazione. Questo può essere fatto attraverso contenuti generati dagli utenti sui social media o sul tuo sito web per consentire alle persone di condividere le proprie esperienze e pensieri.

UN studio sulla rivista Sustainability hanno scoperto che le esperienze turistiche creative e coinvolgenti hanno influenzato fortemente gli atteggiamenti dei viaggiatori della Generazione Z e li hanno resi più propensi a scegliere opzioni sostenibili e a basse emissioni di carbonio.

Questa strategia ti aiuterà ad aumentare la credibilità del tuo Paese target poiché verrà promosso attraverso il passaparola senza alcuno sforzo da parte tua. Dopotutto, le persone tendono a fidarsi molto più del passaparola che delle parole promozionali di un'organizzazione. Per fare un ulteriore passo avanti, puoi includere 360 tour in realtà virtuale della regione per consentire agli utenti di vivere un'esperienza personale del paese con un invito all'azione alla fine del video che li indirizza al tuo sito web.

9. Offri ai visitatori un'esperienza immersiva

Video marketing È una tecnica efficace che aiuta a potenziare la campagna di marketing del tuo Paese. Poiché i video sono facilmente condivisibili sui social media, possono promuovere i principali punti di interesse della regione o includere le esperienze personali di altri viaggiatori durante le loro visite.

Per andare ancora oltre, marketing in realtà virtuale è un'altra potente tecnica che offrirà ai tuoi visitatori target un'esperienza più personale del paese dalle loro case. Puoi includere esperienze virtuali di un hotel o resort, un ristorante locale o tour virtuali dei principali punti di riferimento della regione: le possibilità sono infinite!

10. Usa i social media per promuovere il tuo paese

Utilizzare i social media per raggiungere gli utenti online e promuovere il tuo Paese è uno dei modi migliori per veicolare il tuo messaggio. Ad esempio, puoi utilizzare post promozionali, video e persino concorsi per aumentare l'interesse su piattaforme come Facebook e Instagram. Ad esempio, puoi creare un hashtag per il tuo Paese, pubblicizzarlo su Instagram e condividere immagini che promuovono la regione. Tutto questo senza alcun costo per te.

Queste piattaforme offrono anche opportunità di marketing a pagamento, come annunci sponsorizzati, per aumentare la visibilità. Il più grande vantaggio dei social media è che ti consente di scegliere come target le persone in base alla loro posizione, età o dati demografici per promuovere il tuo paese.

UN È stato scoperto il rapporto Skift sulle abitudini di viaggio della Generazione Z e dei Millennial che 57% di questi viaggiatori si affidano ai social media per trovare ispirazione per i loro viaggi. Allo stesso tempo, Statista dimostra che circa due terzi della popolazione mondiale utilizza ormai i social media, quindi il tuo pubblico potenziale è enorme.

UN studio sul turismo a Capo Verde hanno scoperto che l'uso dei social media ha un'influenza positiva diretta sulla scelta della destinazione da parte dei turisti. È anche possibile pubblicare annunci a pagamento mirati per Paese, età, lingua o interessi, indirizzando gli utenti direttamente alle offerte degli hotel o ai siti ufficiali di pianificazione del viaggio page.

Esempio: marketing nazionale negli Stati Uniti

11. Attira gli influencer

Un'altra strategia di marketing efficace e indiretta è utilizzare gli influencer per promuovere il tuo paese. Questi influencer possono essere celebrità, vlogger, blogger o chiunque abbia molti follower su Facebook, YouTube, Instagram o sul proprio blog. L'idea è creare fiducia attraverso influencer con un pubblico coinvolto.

Ricorda che il numero di follower non dovrebbe essere il fattore più importante nella scelta degli influencer per promuovere il tuo paese. Di solito otterrai risultati migliori se collabori con influencer di nicchia. Anche se può sembrare più facile a dirsi che a farsi, trovare un influencer richiederà un piccolo sforzo. Puoi, ad esempio, offrire loro un alloggio gratuito in cambio di un post sul blog promozionale o di un video sul tuo paese.

Uno studio su “L’impatto degli influencer dei social media sulle decisioni di viaggio” hanno scoperto che la fiducia negli influencer è un collegamento fondamentale tra i contenuti degli influencer e le scelte di viaggio. Il programma della Commissione europea per i viaggi di 18 percorsi guidati da influencer in 29 paesi hanno generato oltre 105 milioni di impressioni sui social, dimostrando come i contenuti coordinati possano far crescere un marchio continentale.

Invita influencer scelti con cura, offri loro itinerari significativi e tempo per esplorare e incoraggia contenuti onesti e ricchi di storie invece di annunci precostituiti.

12. Promuovi su siti web di viaggi popolari

Oltre a creare il tuo sito web per promuovere il tuo paese di destinazione, dovresti anche raggiungere il tuo pubblico attraverso altri siti web di viaggi affidabili e affidabili come TripAdvisor.

Puoi, ad esempio, includere immagini, storie o video su tali siti Web e monitorare le recensioni dei visitatori del Paese. Assicurati solo di rispondere a tutti i commenti dei visitatori, indipendentemente dal fatto che siano positivi o negativi riguardo al Paese di destinazione. Ricerca riportata da Travel Weekly, sulla base dei dati del gruppo Expedia, mostra che circa l'80 percento dei viaggiatori che hanno prenotato online si è avvalso di un'agenzia di viaggi online nei 45 giorni precedenti l'acquisto.

UN uno studio pubblicato sul Journal of Retailing and Consumer Services ha scoperto La qualità delle informazioni, la praticità e il rapporto qualità-prezzo influenzano fortemente la propensione degli utenti a prenotare tramite le OTA. Assicuratevi che i vostri page, le guide delle città e gli elenchi degli hotel siano completi, visivi e gestiti attivamente, con risposte amichevoli alle recensioni.

13. Esplora vari metodi di pubblicità online

Ormai dovresti aver raccolto tutti i dati rilevanti sul tuo pubblico di destinazione. Con queste informazioni, puoi utilizzare le piattaforme giuste e visualizzare pubblicità per promuovere la regione presso il tuo pubblico di destinazione attraverso il tuo sito Web e siti Web di terze parti.

La maggior parte delle DMO ritiene che la pubblicità PPC sia un metodo efficace da utilizzare. C'è anche Google Adwords, dove puoi inserire i tuoi annunci all'interno delle ricerche degli utenti target, ad esempio “Prenota un viaggio in Finlandia.” La ricerca a pagamento si rivolge a un mercato specifico, generando lead di conversione più elevati rispetto a molti altri metodi pubblicitari. Il remarketing è un’altra ottima tecnica per raggiungere coloro che sono già interessati al tuo sito web.

Think with Google osserva che i viaggiatori passano dalla Ricerca Google a YouTube e ad altri prodotti Google prima di decidere, quindi un mix di formati funziona meglio. Un caso di studio lo dimostra chiaramente. Il marchio di viaggi OYO ha utilizzato campagne basate sull'intelligenza artificiale e ha ottenuto un ritorno sulla spesa pubblicitaria superiore del 50% e un costo per acquisizione inferiore del 25% nella promozione degli hotel. Con circa due terzi delle prenotazioni di viaggio vengono ora effettuate online, gli annunci digitali intelligenti sono uno strumento fondamentale sia per le destinazioni che per gli hotel.

14. Crea strategie di marketing offline

Ora che conosci il tuo mercato di riferimento, devi determinare quando probabilmente viaggeranno nel tuo paese. Ad esempio, un paese come la Finlandia può essere visitato meglio in inverno per vedere l'aurora boreale, mentre Cipro è più attraente nei mesi estivi.

Tenendo presente queste informazioni, puoi creare una strategia di marketing offline più adatta al Paese di destinazione. Giornali, radio, annunci televisivi o mostre di viaggio nazionali o locali sono metodi pubblicitari offline a pagamento che puoi utilizzare per presentare il tuo Paese nelle aree in cui si trovano i tuoi visitatori target.

Anche gli eventi aziendali sono potenti. Stima del Consiglio dell'Industria degli Eventi e di Oxford Economics che il settore degli eventi aziendali globali genera circa 1,6 trilioni di dollari di attività economica e coinvolge circa 1,6 miliardi di partecipanti in tutto il mondo, quindi essere visibili alle fiere può sostenere notevolmente la domanda alberghiera.

Anche in un mondo digitale, le persone continuano a fare affidamento sul contatto umano. Sondaggio nel Regno Unito per Jet2holidays ha scoperto che, sebbene i social media siano importanti, il 62% delle persone si affida ai consigli di amici e familiari quando sceglie dove andare, dimostrando quanto siano importanti i consigli personali e la promozione faccia a faccia.

15. Posizionare il Paese come una destinazione sostenibile e rigenerativa

Il turismo sostenibile è ormai una parte fondamentale del marketing nazionale. Sempre più viaggiatori affermano che è importante. Il rapporto sui viaggi sostenibili di Booking.com rileva L'83% dei viaggiatori afferma che viaggiare in modo sostenibile è importante e il 75% desidera viaggiare in modo più sostenibile nei prossimi 12 mesi. Questo rende la sostenibilità una domanda diffusa, non un'idea di nicchia. Il mercato è enorme e in rapida crescita, con il turismo sostenibile e l'ecoturismo che varranno migliaia di miliardi di dollari nel prossimo decennio.

I paesi che prendono sul serio questo aspetto vedono già i risultati. La Slovenia ha un'iniziativa nazionale Schema verde del turismo sloveno utilizza un sistema unificato “Slovenia Verde” etichetta per destinazioni, hotel e tour operator, che lega direttamente il marchio del Paese a prestazioni di sostenibilità verificate.

Per gli hotel, la sostenibilità può ridurre il consumo energetico, abbassare i costi e attrarre ospiti. I fatti concreti contano più degli slogan. Certificazioni di enti affidabili e una rendicontazione chiara dei progressi contribuiscono a creare fiducia nei viaggiatori, disposti a pagare di più per soggiorni responsabili.

Segretario generale del turismo delle Nazioni Unite Zurab Pololikashvili sottolinea che:

“La sostenibilità non deve più essere una nicchia del turismo, ma la nuova norma.”

Marketing nazionale: crea strategie di marketing offline

16. Rendi il viaggio più fluido con visti intelligenti, dati biometrici e frontiere digitali

Le norme sui visti e i controlli alle frontiere sono ormai un elemento fondamentale dell'immagine turistica di un Paese. Il rapporto sull'apertura dei visti dell'ONU per il turismo mostra Progressi: le persone che necessitano di un visto tradizionale sono diminuite da 77% nel 2008 a 47% nel 2023. L'accesso senza visto è aumentato da 17% a 21%, il visto all'arrivo da 6% a 14% e circa 18% possono ora utilizzare visti elettronici. I paesi che semplificano l'ingresso registrano una maggiore domanda di voli, tour e hotel.

Anche gli aeroporti e le compagnie aeree utilizzano la biometria. Il programma One ID della IATA mira Per consentire ai viaggiatori di utilizzare un'unica identità digitale per l'intero viaggio, riducendo code e controlli ripetuti. UN Tourism afferma che procedure di visto e di frontiera più rapide e semplici aumentano la soddisfazione dei visitatori. Per gli hotel, questo significa arrivi più prevedibili, check-in più fluidi e un messaggio forte per gli organizzatori di eventi MICE.

17. Utilizza campagne omnicanale basate sull'intelligenza artificiale con dati proprietari

L'intelligenza artificiale sta rapidamente entrando a far parte del modo in cui le persone pianificano i viaggi. Ricerca sulle abitudini delle vacanze dell'ABTA afferma che il 43% dei viaggiatori del Regno Unito si sente sicuro di lasciare che l'intelligenza artificiale pianifichi la propria vacanza, e il 38% lascerebbe che prenoti per loro. Sondaggio del Guardian ha riferito che il 18% degli adulti del Regno Unito di età compresa tra 25 e 34 anni utilizza già strumenti come ChatGPT per pianificare le vacanze.

Allo stesso tempo, il 71% dei consumatori si aspetta esperienze personalizzate e il 76% si sente frustrato quando non le ottiene, secondo McKinsey. Ciò significa che gli NTO e i gruppi alberghieri dovrebbero collegare i propri dati proprietari con i sistemi alberghieri, i dati sulla fedeltà delle compagnie aeree e le informazioni delle OTA per creare profili chiari dei visitatori.

Dal lato dei media, Performance Max di Google per gli obiettivi di viaggio ha mostrato circa 18% conversioni in più e alcuni inserzionisti alberghieri hanno registrato tassi di conversione più di tre volte superiori con campagne ottimizzate per l'intelligenza artificiale.

Riunendo i dati proprietari a livello nazionale e attivandoli tramite campagne multicanale basate sull'intelligenza artificiale, le destinazioni possono proporre contenuti creativi altamente pertinenti ai viaggiatori di alto valore, incrementando sia le prenotazioni dirette negli hotel sia la spesa complessiva dei visitatori.

Jane Sun, CEO del gruppo Trip.com, lo mette così:

“Nel dinamico panorama dei viaggi, l'intelligenza artificiale (IA) rappresenta un faro di trasformazione, rimodellando il nostro viaggio dal momento in cui decidiamo di esplorare il mondo.”

18. Costruisci un solido marketing cooperativo con compagnie aeree, gruppi alberghieri e OTA

Le partnership strategiche con compagnie aeree, gruppi alberghieri e OTA sono ormai un elemento chiave del marketing nazionale. Le OTA gestiscono circa il 53,5% delle prenotazioni, quindi sono spesso il primo posto in cui i viaggiatori vedono una destinazione. Piattaforme come Booking.com, Expedia, Trip.com e siti regionali fungono sia da motori di ricerca che da strumenti di prenotazione. Collaborare con loro non significa più solo elencare gli hotel.

Molti enti del turismo ora gestiscono campagne di co-branding, offerte speciali e progetti di condivisione dei dati insieme alle OTA. Un buon esempio è MoU degli Emirati con sette enti del turismo (Malesia, Sri Lanka, Marocco, Seychelles, Bahamas, Varsavia e Nigeria) per campagne congiunte e viaggi di conoscenza. Lo Sri Lanka ha accolto poco più di 2 milioni di visitatori nel 2024, di cui oltre 240.000 con Emirates. L'accordo con il Marocco supporta il suo piano di raggiungere 17,5 milioni di visitatori entro il 2026.

Per i gruppi alberghieri, questi programmi di cooperazione significano accesso a media sovvenzionati, nuove rotte aeree e un flusso costante di domanda prequalificata verso i principali punti di accesso e le regioni turistiche.

19. Attrarre nomadi digitali, lavoratori da remoto e viaggiatori a lungo termine

I nomadi digitali e i lavoratori a lungo termine sono ormai un segmento importante del marketing nazionale, non una tendenza secondaria. Il rapporto di MBO Partners afferma 18,1 milioni di americani si descrivono ora come nomadi digitali. Documento di scenario del World Economic Forum osserva che i visti per nomadi digitali in 34 paesi attraggono ogni anno circa 4,2 milioni di lavoratori a distanza, mentre attualmente esistono almeno 21 visti specifici.

Molti Paesi hanno risposto con visti speciali per nomadi o per soggiorni di lunga durata, norme fiscali più semplici e informazioni chiare per i lavoratori da remoto e le loro famiglie. Paesi come Estonia, Emirati Arabi Uniti e Nuova Zelanda promuovono la sicurezza, una buona connessione internet e uno stile di vita sano come punti di forza.

Anche i modelli di permanenza stanno cambiando. Segnalazioni Airbnb che i soggiorni di 28 o più notti costituiscono circa il 17-18% delle sue prenotazioni, quindi i soggiorni lunghi sono ormai la norma. Hotel e appartamenti con servizi possono conquistare questo mercato con spazi di co-working, angoli cottura, lavanderia e servizio di pulizia flessibile, promossi come “vivere e lavorare” pacchetti in campagne nazionali e cittadine.

20. Gestire il sovraffollamento turistico con la dispersione regionale e il marketing di mezza stagione

Il marketing territoriale nel 2026 non riguarda solo la crescita. Riguarda dove e quando questa crescita si concretizzerà. Gestire il sovraffollamento turistico non significa solo limitare i numeri. Si tratta di distribuire i visitatori tra luoghi e stagioni. Il lavoro dell'UNWTO sul sovraturismo sottolinea che la pressione è spesso locale e che è essenziale ascoltare i residenti e creare nuovi percorsi e orari per le visite.

Inizia mappando i tuoi punti di interesse e i punti critici: quali quartieri, mesi e orari sono maggiormente sotto pressione? Quindi, identifica le regioni più tranquille, le aree rurali e le stagioni di bassa stagione che possono accogliere più ospiti. Collabora con hotel, tour operator e fornitori di servizi di trasporto per creare itinerari tematici che colleghino attrazioni famose a luoghi meno conosciuti, soprattutto nelle stagioni intermedie.

Gli enti del turismo stanno già utilizzando campagne e sviluppo di prodotti per promuovere la diffusione. Ad esempio, Turismo della Nuova Zelanda “"Fai qualcosa d'autunno"” campagna di mezza stagione ha generato 468.140 visite a pagamento su NewZealand.com, un tasso di coinvolgimento degli utenti pari a 13,5%, 128.838 segnalazioni agli operatori e 14.249 nuove iscrizioni via e-mail, superando le precedenti campagne di spalla.

Tendenze turistiche: opportunità per l'industria del turismo

Il industria del turismo è in continua evoluzione, dalle tendenze guidate dai clienti e dal loro desiderio di esperienze uniche a quelle guidate dall'industria del turismo stessa attraverso l'adozione di nuove tecnologie. I professionisti del turismo devono tenere il passo con il polso e abbracciare elementi moderni che catturino più clienti. Adottare tempestivamente le ultime tendenze è fondamentale, dalle nuove tecnologie e destinazioni ai nuovi metodi di marketing.

L'articolo, "Tendenze del turismo: opportunità per l'industria del turismo" fornisce approfondimenti sulle principali tendenze emergenti del turismo da tenere d'occhio ora e in futuro.

Tendenze tecnologiche emergenti nel settore dei viaggi e del turismo

La tecnologia sta crescendo rapidamente con l'aiuto della realtà virtuale e dell'intelligenza artificiale. Le aziende del settore dei viaggi e del turismo hanno riconosciuto il valore dell'intelligenza artificiale per massimizzare la funzionalità. Dalle prenotazioni online alla comunicazione con i clienti, non si può negare l'importanza della tecnologia nel settore dei viaggi e del turismo. Man mano che il comportamento e le aspettative dei clienti cambiano nel tempo, diverse tecnologie aiutano le aziende a offrire un'esperienza più coinvolgente e a migliorare il loro servizio clienti.

Nel seguente articolo, "Tendenze tecnologiche chiave emergenti nel settore dei viaggi e del turismo" imparerai le più importanti tendenze tecnologiche nel settore dei viaggi e del turismo.

Domande frequenti sul marketing nazionale

La cultura, la natura e la storia di un paese sono tutte applicabili al marketing. Campagne mirate e lavoro diretto con singoli influencer o aziende orientate ai viaggi possono aiutare a promuovere questi elementi presso il pubblico.

Assicurati che le persone conoscano le opportunità e la cultura uniche attraverso pacchetti turistici e una presenza online. I social media, le recensioni e il lavoro con le esposizioni di viaggio possono anche aumentare la consapevolezza di un paese come destinazione per le vacanze.

Il turismo legato al vino è un esempio ideale, poiché evidenzia come più città di una regione vinicola possano unirsi per promuovere i loro elementi comuni. Le persone che vengono per visite ai vigneti, degustazioni di vino e persino per cenare di solito si sparpagliano per godersi l'intera regione.

Sì, poiché la contea può essere commercializzata nel suo insieme. Le attrazioni turistiche, le infrastrutture sottostanti e i servizi di un paese sono risorse condivise per il turismo nel suo insieme e per il mercato turistico.

 Promuovendo lo scambio culturale con un pubblico globale, il Paese può migliorare il modo in cui viene percepito dal mondo. La conseguente crescita economica contribuisce anche a migliorare le condizioni locali, il che favorisce la percezione globale come destinazione turistica.

Puoi utilizzare le strategie di cui sopra per adottare approcci multipli nell'indirizzare il traffico turistico verso la tua regione di destinazione. In qualità di DMO, è buona norma concentrarsi su una strategia alla volta e abbracciare le tendenze di marketing consigliate per garantire il successo.

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Questo articolo è stato scritto da:

Martijn Barten

Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Con 20 anni di esperienza nel settore dell'ospitalità, sono specializzato nell'ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per proprietà individuali e portafogli multiproprietà.