Uno dei compiti più importanti di un'organizzazione dell'ente turistico o DMO è la ricerca e l'analisi degli obiettivi principali del piano di marketing del proprio paese al fine di indirizzare il traffico turistico nella regione di destinazione. Ci sono diversi modi per promuovere il tuo paese. In questo articolo, ottieni approfondimenti sulle migliori strategie di marketing per paese che aiutano ad attirare più visitatori.

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Che cos'è il marketing nazionale?

Simile a marketing della destinazione, il marketing per paese riguarda anche la promozione di un paese specifico al fine di aumentare il numero di viaggiatori in quella particolare località. Il marketing di destinazione, tuttavia, può anche essere un'area o marketing cittadino, mentre il marketing per paese si concentra ampiamente su una regione nel suo insieme.

L'obiettivo principale del marketing nazionale è rendere la regione più attraente rispetto ad altri luoghi, aumentando così il numero di visitatori e portando affari al locale industria del turismo. Si tratta in definitiva di migliorare l'immagine della regione di destinazione e renderla più attraente per i visitatori stranieri.

Perché il marketing nazionale è importante?

Per riuscire ad attirare visitatori nel paese di destinazione, è importante evidenziare gli aspetti più desiderabili del luogo. Pensa ai siti di attrazione che attirerebbero le persone e le indurrebbero a fare una visita. Ad esempio, puoi individuare i siti imperdibili di Cipro, il luogo di nascita di Afrodite, la dea dell'amore, o invogliare i visitatori a vedere l'aurora boreale in Finlandia.

L'obiettivo principale del marketing per paese è far risaltare la regione di destinazione come la migliore alternativa in modo che i visitatori scelgano quel luogo rispetto agli altri. Questo può essere fatto mettendo in evidenza tutti i siti unici e attraenti della regione di destinazione. Tieni presente che un marketing nazionale di successo può essere estremamente vantaggioso per l'industria turistica locale, inclusi ristoranti, luoghi di intrattenimento, compagnie aeree, ferrovie, compagnie di autonoleggio, tour operator e altri settori simili.

Chi è responsabile del marketing nazionale?

Come un DMO (organizzazione di marketing di destinazione) sei responsabile del marketing di un paese di destinazione. Infatti, chiunque lavori nel campo della gestione del turismo ha la responsabilità di rappresentare il paese di destinazione che deve essere promosso. Il tuo ruolo è quello di indirizzare il traffico turistico nella regione implementando varie strategie di marketing.

In qualità di DMO, il tuo compito non è solo incoraggiare i visitatori a visitare il paese in questione, ma hai anche il compito di fornire loro tutte le informazioni pertinenti sulle principali attrazioni di quella regione. La maggior parte dei gestori di hotel, ristoranti e resort tende a nominare i propri DMO per promuovere la propria attività.

14 strategie di marketing per paese per attirare più turisti

Esistono molte strategie di marketing efficaci che possono essere implementate allo scopo di indirizzare il traffico dei visitatori verso un paese di destinazione. Queste strategie aiutano a migliorare l'immagine del Paese e ad aumentare la consapevolezza. Per raggiungere il tuo obiettivo chiave come DMO, ovvero attirare visitatori in una regione target, ecco 14 tecniche di marketing per paese che ti metteranno sulla strada del successo.

1. Evidenzia le principali attrazioni

Uno dei passaggi più importanti da compiere per un DMO è evidenziare chiaramente i principali punti di attrazione del paese di destinazione. Pensa alle caratteristiche di vendita uniche della regione, come i suoi siti del patrimonio mondiale dell'UNESCO, i sentieri di montagna, le piste da sci, le spiagge appartate o i templi sacri. Come puoi vedere, c'è un numero enorme di attrazioni che possono far sembrare un paese più attraente per i turisti.

Se il paese che stai promuovendo ha monumenti architettonici, antiche rovine o castelli medievali, ad esempio, questi sono destinati ad aumentare l'interesse dei turisti. Sfrutta le caratteristiche uniche del luogo ed evidenzia tutti i siti locali interessanti per i visitatori. Cerca di trovare quante più attrazioni possibili per invogliare i viaggiatori.

2. Identifica i tuoi visitatori target

Sapere chi è il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a creare le migliori strategie di marketing. Devi anche pensare a tutti i motivi per cui le persone vorrebbero visitare la regione. Prendi carta e penna e classifica i tuoi visitatori target in diverse categorie. Ecco alcuni esempi per darvi un'idea migliore:

Decidi se il paese che stai promuovendo si rivolge a una generazione più giovane, pensionati, famiglie, viaggiatori d'affari, studenti o coppie in cerca di destinazioni per la luna di miele. Potrebbe anche interessare gli amanti del brivido o coloro che sono alla ricerca di una tranquilla vacanza al mare. Una volta identificati i tuoi gruppi target, sarai in grado di creare una strategia di marketing che sarà più pertinente per ciascun gruppo di visitatori.

Infine, considera i modi per attingere ai mercati dei paesi vicini e incoraggiare i loro abitanti a visitare la tua regione. Questo può essere fatto mettendo in evidenza la rete ferroviaria che collega la tua regione con i paesi vicini, o la somiglianza nelle culture e nella lingua. L'idea è di raggiungere un buon equilibrio in termini di provenienza dei tuoi visitatori target in modo da diventare meno dipendente dai turisti nazionali.

3. Ottieni e utilizza i dati per conoscere i tuoi visitatori

In qualità di DMO, il tuo ruolo è ottenere e utilizzare tutti i dati necessari sul tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se hai un sito web, puoi utilizzare Google Analytics o strumenti online simili per conoscere meglio i tuoi visitatori raccogliendo dati sui loro dati demografici, background, interessi e motivazioni.

Non è solo online che puoi raccogliere informazioni sui tuoi visitatori. È anche possibile conoscere l'età media dei visitatori esistenti, quali sono le destinazioni più attraenti, le tipologie di alloggio che utilizzano, ecc. effettuando una ricerca offline. Una volta raccolti questi dati, puoi utilizzare i risultati per utilizzare i modi migliori per raggiungere i tuoi visitatori fornendo loro informazioni pertinenti sul paese di destinazione.

4. Concentrati sul marchio

Quasi tutte le aziende utilizzano il marchio per rendere i propri servizi o prodotti facilmente identificabili e distinti da quelli di altri commercianti. Il branding può includere il tuo logo, l'immagine complessiva, la combinazione di colori o i messaggi. L'obiettivo principale qui è evidenziare le caratteristiche più uniche del tuo paese di destinazione in modo che sia facilmente riconoscibile e si distingua dagli altri.

Sviluppando le giuste tecniche che riflettono le esigenze del tuo mercato di riferimento, puoi facilmente applicarle a una destinazione. Ad esempio, puoi pubblicare un'immagine del paese con uno slogan che identifichi la posizione esatta e il motivo per cui è un posto fantastico da visitare. Creando hashtag per i tuoi follower da utilizzare su Instagram, puoi familiarizzare le persone sulla regione utilizzando il tuo messaggio promozionale.

5. Cerca partnership

Questa strategia consiste nel cercare partnership con organizzazioni che hanno interessi simili ai tuoi per creare fiducia e acquisire nuove risorse. Tali partnership possono includere hotel, ristoranti, tour operator, agenzie di viaggio, luoghi di intrattenimento o persino autorità locali del tuo paese.

Per iniziare, dovrai elaborare strategie di marketing per paese che convincano queste parti a fornirti supporto e a partecipare alla tua campagna. Discutendo i tuoi obiettivi e le tue idee di branding con queste parti, saranno in grado di implementare le tue campagne di marketing insieme ai propri metodi pubblicitari e generare l'interesse dei visitatori nel paese di destinazione.

6. Crea un sito Web di destinazione avvincente

Non si può negare la comodità di Internet quando si tratta di ricercare una particolare regione prima di pianificare un viaggio. Un sito web specificamente focalizzato sul paese di destinazione è il modo migliore per mostrare al tuo pubblico i siti di maggiore attrazione. Tale sito Web consente di comunicare direttamente con il lettore curioso attraverso l'uso di video, immagini e tour di realtà virtuale avvincenti.

Il sito Web può essere utilizzato per fornire ai visitatori informazioni dettagliate sulla destinazione prima di pianificare un viaggio. Non dimenticare di includere le migliori opzioni di hotel, siti di attrazione, dove mangiare e bere, ecc. Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili con una sezione blog che fornisca articoli coinvolgenti e interessanti sul paese che stai promuovendo.

7. Usa i principi SEO

Un sito web avvincente sul paese che stai promuovendo è efficace solo se si posiziona in alto sui motori di ricerca popolari come Google. È qui che entra in gioco una strategia SEO completa per garantire che il tuo sito Web possa essere facilmente trovato dai visitatori online.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca prevede l'uso di parole chiave potenti, la creazione di contenuti basata su tali parole chiave e l'utilizzo di una varietà di tecniche, come immagini e video, per migliorare il posizionamento. Come accennato in precedenza, un blog in loco è uno dei modi migliori per ottimizzare il tuo sito Web attraverso contenuti aggiornati e informativi con l'utilizzo di parole chiave pertinenti. Dopotutto, il contenuto è re!

8. Marketing di coinvolgimento

Il marketing di coinvolgimento è l'uso di risorse per coinvolgere le persone e incoraggiare le interazioni. Piuttosto che mostrare una particolare attrazione per il tuo pubblico, puoi utilizzare materiali di marketing che consentano alle persone di sperimentare la destinazione. Questo può essere fatto attraverso contenuti generati dagli utenti sui social media o sul tuo sito web per consentire alle persone di condividere le proprie esperienze e pensieri.

Questa strategia contribuirà ad aumentare la credibilità del tuo paese di destinazione poiché viene promosso attraverso il passaparola, senza alcuno sforzo da parte tua. Dopotutto, le persone tendono a fidarsi del passaparola molto più delle parole promozionali di un'organizzazione. Per fare un ulteriore passo avanti, puoi includere 360 tour in realtà virtuale della regione per consentire agli utenti di vivere un'esperienza personale del paese con un invito all'azione alla fine del video che li indirizza al tuo sito web.

9. Offri ai visitatori un'esperienza immersiva

Video marketing è una tecnica efficace che aiuta a potenziare la campagna di marketing del tuo paese. Poiché i video sono facilmente condivisibili su piattaforme di social media, possono promuovere i principali punti di interesse della regione o includere esperienze personali del paese di altri viaggiatori durante le loro visite.

Per andare ancora oltre, marketing in realtà virtuale è un'altra potente tecnica che darà ai tuoi visitatori target un'esperienza più personale del paese dalle proprie case. Puoi includere esperienze virtuali di un hotel o resort, un ristorante locale o tour virtuali dei principali punti di riferimento della regione: le possibilità sono infinite!

10. Usa i social media per promuovere il tuo paese

Utilizzare i social media per raggiungere gli utenti online e promuovere il proprio paese è uno dei modi migliori per trasmettere il proprio messaggio. Su piattaforme come Facebook e Instagram, ad esempio, puoi utilizzare post promozionali, video e persino concorsi per aumentare l'interesse. Ad esempio, puoi creare un hashtag per il tuo paese, commercializzarlo su Instagram e condividere immagini che vendono la regione. Tutto questo può essere fatto senza alcun costo per te.

Ci sono anche opportunità di marketing a pagamento offerte da queste piattaforme, come gli annunci sponsorizzati per aumentare la visibilità. Il più grande vantaggio dei social media è che ti consente di scegliere come target le persone in base alla loro posizione, età o dati demografici per promuovere il tuo paese.

11. Attira gli influencer

Un'altra strategia di marketing efficace e indiretta è utilizzare gli influencer per promuovere il tuo paese. Questi influencer possono essere celebrità, vlogger, blogger o chiunque abbia molti follower su Facebook, YouTube, Instagram o il proprio blog. L'idea è quella di creare fiducia attraverso influencer che hanno già un pubblico coinvolto.

Tieni presente che il numero di follower non dovrebbe essere il fattore più importante nella scelta degli influencer per promuovere il tuo paese. Nella maggior parte dei casi, otterrai risultati migliori se collabori con influencer di nicchia. Anche se può sembrare più facile a dirsi che a farsi, trovare un influencer richiederà un piccolo sforzo da parte tua. Puoi, ad esempio, offrire loro un alloggio gratuito in cambio di un post sul blog promozionale o di un video sul tuo paese.

12. Promuovi su siti web di viaggi popolari

Oltre a creare il tuo sito web per promuovere il tuo paese di destinazione, dovresti anche raggiungere il tuo pubblico attraverso altri siti web di viaggi affidabili e affidabili come TripAdvisor.

Puoi, ad esempio, includere immagini, storie o video su quei siti Web e monitorare le recensioni dei visitatori del paese. Assicurati di rispondere a tutti i commenti dei visitatori, indipendentemente dal fatto che siano positivi o negativi sul tuo paese di destinazione.

13. Esplora vari metodi di pubblicità online

A questo punto, dovresti aver raccolto tutti i dati rilevanti sul tuo pubblico di destinazione. Con queste informazioni in mano, puoi utilizzare le piattaforme giuste e visualizzare pubblicità per promuovere la regione al tuo pubblico di destinazione attraverso il tuo sito Web e siti Web di terzi.

La maggior parte dei DMO trova la pubblicità PPC un metodo efficace da utilizzare. C'è anche Google Adwords, con cui puoi inserire i tuoi annunci all'interno delle ricerche dei tuoi utenti target, come ad esempio “Prenota un viaggio in Finlandia”. La ricerca a pagamento si rivolge a un mercato specifico che si traduce in lead di conversione più elevati rispetto a molti altri tipi di metodi pubblicitari. Il remarketing è un'altra ottima tecnica per raggiungere coloro che hanno già mostrato interesse per il tuo sito web.

14. Crea strategie di marketing offline

Ora che conosci il tuo mercato di riferimento, dovrai scoprire quando è probabile che viaggi nel tuo paese. Ad esempio, un paese come la Finlandia può essere visitato meglio nei mesi invernali per avere la possibilità di vedere l'aurora boreale, mentre Cipro è più attraente nei mesi estivi.

Con queste informazioni in mente, puoi creare una strategia di marketing offline più adatta al Paese di destinazione. Giornali, radio, annunci TV o mostre di viaggio nazionali o locali sono metodi di pubblicità offline a pagamento che puoi utilizzare per presentare il tuo paese nelle aree in cui si trovano i tuoi visitatori target.

Tendenze turistiche: opportunità per l'industria del turismo

Il industria del turismo è in continua evoluzione. Dalle tendenze guidate dai clienti e dal loro desiderio di esperienze uniche a quelle guidate dall'industria del turismo stessa attraverso l'adozione di nuove tecnologie. Coloro che sono coinvolti nel settore del turismo devono tenere il dito sul polso e abbracciare gli elementi moderni che catturano più clienti. Dalle nuove tecnologie e destinazioni ai nuovi metodi di marketing, è fondamentale adottare le ultime tendenze in anticipo.

L'articolo, "Tendenze turistiche: opportunità per l'industria del turismo" fornisce una panoramica delle principali tendenze del turismo emergenti da guardare in questo momento e in futuro.

Tendenze tecnologiche emergenti nel settore dei viaggi e del turismo

La tecnologia sta crescendo rapidamente con l'aiuto della realtà virtuale e dell'intelligenza artificiale. Le aziende nel settore dei viaggi e del turismo hanno riconosciuto il valore dell'intelligenza artificiale per massimizzare la funzionalità. Dalle prenotazioni online alla comunicazione con i clienti, non si può negare l'importanza della tecnologia nel settore dei viaggi e del turismo. Poiché il comportamento e le aspettative dei clienti cambiano nel tempo, diversi tipi di tecnologie aiutano le aziende a offrire un'esperienza più coinvolgente e a migliorare il servizio clienti.

Il seguente articolo, "Tendenze tecnologiche chiave emergenti nel settore dei viaggi e del turismo" imparerai le più importanti tendenze tecnologiche nel settore dei viaggi e del turismo.

Puoi utilizzare le strategie di cui sopra per adottare approcci multipli nell'indirizzare il traffico turistico verso la tua regione di destinazione. In qualità di DMO, è buona norma concentrarsi su una strategia alla volta e abbracciare le tendenze di marketing consigliate per garantire il successo.

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