L'une des tâches les plus importantes d'une organisation d'office du tourisme ou DMO est de rechercher et d'analyser les principaux objectifs du plan marketing de votre pays afin de générer du trafic touristique vers votre région cible. Il existe plusieurs manières de promouvoir votre pays. Dans cet article, vous obtenez un aperçu des meilleures stratégies de marketing par pays qui aident à attirer plus de visiteurs.

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Qu'est-ce que le marketing pays ?

Semblable à commercialisation des destinations, le marketing par pays consiste également à promouvoir un pays spécifique afin d'augmenter le nombre de voyageurs vers cet endroit particulier. Cependant, le marketing de destination peut aussi être un domaine ou commercialisation de la ville, tandis que le marketing national se concentre largement sur une région dans son ensemble.

L'objectif principal du marketing par pays est de rendre la région plus attrayante que d'autres endroits, augmentant ainsi le nombre de visiteurs et apportant des affaires au niveau local. l'industrie du voyage. Il s'agit in fine d'améliorer l'image de la région cible et de la rendre plus attractive pour les visiteurs étrangers.

Pourquoi le marketing par pays est-il important ?

Pour réussir à attirer des visiteurs dans le pays cible, il est important que vous mettiez en évidence les aspects les plus désirables du lieu. Pensez aux sites d'attraction qui attireraient les gens et les inciteraient à visiter. Par exemple, vous pouvez localiser les sites incontournables de Chypre, le lieu de naissance d'Aphrodite, la déesse de l'amour, ou inciter les visiteurs à voir les aurores boréales en Finlande.

L'objectif principal du marketing national est de faire en sorte que la région cible se démarque comme la meilleure alternative afin que les visiteurs choisissent cet endroit plutôt que les autres. Cela peut être fait en mettant en évidence tous les sites uniques et attrayants de la région cible. Gardez à l'esprit qu'un marketing national réussi peut être très avantageux pour l'industrie touristique locale, y compris les restaurants, les lieux de divertissement, les compagnies aériennes, les chemins de fer, les sociétés de location de voitures, les voyagistes et d'autres secteurs similaires.

Qui est responsable du marketing pays ?

Comme un DMO (organisation de marketing de destination) vous êtes responsable de la commercialisation d'un pays cible. En fait, quiconque travaille dans le domaine de la gestion du tourisme a la responsabilité de représenter le pays cible à promouvoir. Votre rôle est de générer de l'achalandage touristique dans la région en mettant en œuvre diverses stratégies de marketing.

En tant que DMO, votre tâche n'est pas seulement d'encourager les visiteurs à venir dans le pays concerné, mais vous êtes également chargé de leur fournir toutes les informations pertinentes sur les principales attractions de cette région. La plupart des hôtels, restaurants et gestionnaires de complexes hôteliers ont tendance à nommer leurs propres OGD pour aider à promouvoir leur entreprise.

14 stratégies de marketing par pays pour attirer plus de touristes

Il existe de nombreuses stratégies de marketing efficaces qui peuvent être mises en œuvre dans le but de générer du trafic de visiteurs vers un pays cible. Ces stratégies contribuent à rehausser l'image du pays et à accroître sa notoriété. Pour accomplir votre objectif clé en tant que DMO, c'est-à-dire attirer des visiteurs dans une région cible, voici 14 techniques de marketing pays qui vous mettront sur la voie du succès.

1. Mettez en évidence les principales attractions

L'une des étapes les plus importantes pour un DMO est de mettre clairement en évidence les principaux points d'attraction du pays cible. Pensez aux caractéristiques de vente uniques de la région, telles que ses sites du patrimoine mondial de l'UNESCO, ses sentiers de randonnée en montagne, ses pistes de ski, ses plages isolées ou ses temples sacrés. Comme vous pouvez le voir, il existe un grand nombre d'attractions qui peuvent rendre un pays plus attrayant pour les touristes.

Si le pays dont vous faites la promotion possède des monuments architecturaux, des ruines antiques ou des châteaux médiévaux, par exemple, ceux-ci ne manqueront pas de susciter l'intérêt des touristes. Exploitez les caractéristiques uniques de l'emplacement et mettez en évidence tous les sites locaux intéressants pour les visiteurs. Essayez de proposer autant d'attractions que possible afin d'attirer les voyageurs.

2. Identifiez vos visiteurs cibles

Savoir qui est votre public cible vous aidera à créer les meilleures stratégies marketing. Il faut aussi penser à toutes les raisons pour lesquelles les gens voudraient visiter la région. Prenez un stylo et du papier et classez vos visiteurs cibles dans plusieurs catégories. Voici quelques exemples pour vous donner une meilleure idée :

Décidez si le pays dont vous faites la promotion séduira une jeune génération, des retraités, des familles, des voyageurs d'affaires, des étudiants ou des couples à la recherche de destinations de lune de miel. Il peut même plaire aux amateurs de sensations fortes ou à ceux qui recherchent des vacances paisibles à la plage. Une fois que vous aurez identifié vos groupes cibles, vous pourrez créer une stratégie marketing qui sera la plus pertinente pour chaque groupe de visiteurs.

Enfin, réfléchissez aux moyens d'exploiter les marchés des pays voisins et d'encourager leurs habitants à visiter votre région. Cela peut être fait en mettant en évidence le réseau ferroviaire qui relie votre région avec ses pays voisins, ou la similitude des cultures et des langues. L'idée est d'atteindre un bon équilibre en termes d'origine de vos visiteurs cibles afin de devenir moins dépendant des touristes nationaux.

3. Obtenez et utilisez des données pour connaître vos visiteurs

En tant que DMO, votre rôle est d'obtenir et d'utiliser toutes les données nécessaires sur vos publics cibles. Par exemple, si vous avez un site Web, vous pouvez utiliser Google Analytics ou des outils en ligne similaires pour mieux connaître vos visiteurs en collectant des données sur leurs données démographiques, leurs antécédents, leurs intérêts et leurs motivations.

Ce n'est pas seulement en ligne que vous pouvez recueillir des informations sur vos visiteurs. Il est également possible de connaître l'âge moyen des visiteurs existants ainsi que les destinations qui les intéressent le plus, les types d'hébergement qu'ils utilisent, etc. en faisant une recherche hors ligne. Une fois que vous avez collecté ces données, vous pouvez ensuite utiliser les résultats pour utiliser les meilleurs moyens d'atteindre vos visiteurs en leur fournissant des informations pertinentes sur le pays cible.

4. Concentrez-vous sur l'image de marque

Presque toutes les entreprises utilisent l'image de marque pour rendre leurs services ou produits facilement identifiables et distincts de ceux des autres commerçants. L'image de marque peut inclure votre logo, votre image globale, votre palette de couleurs ou votre message. L'objectif principal ici est de mettre en évidence les caractéristiques les plus uniques de votre pays cible afin qu'il soit facilement reconnaissable et se démarque des autres.

En développant les bonnes techniques qui reflètent les besoins de votre marché cible, vous pouvez facilement les appliquer à une destination. Par exemple, vous pouvez publier une image du pays avec un slogan qui identifie l'emplacement exact et pourquoi c'est un endroit incroyable à visiter. En créant des hashtags pour vos abonnés à utiliser sur Instagram, vous pouvez familiariser les gens avec la région en utilisant votre message promotionnel.

5. Rechercher des partenariats

Cette stratégie consiste à rechercher des partenariats avec des organisations qui ont des intérêts similaires aux vôtres afin de renforcer la confiance et d'obtenir de nouvelles ressources. De tels partenariats peuvent inclure des hôtels, des restaurants, des voyagistes, des agents de voyages, des lieux de divertissement ou même des autorités locales de votre pays.

Pour commencer, vous devrez élaborer des stratégies de marketing par pays qui convaincront ces parties de vous apporter leur soutien et de participer à votre campagne. En discutant de vos objectifs et de vos idées de marque avec ces parties, elles pourront mettre en œuvre vos campagnes marketing parallèlement à leurs propres méthodes publicitaires et susciter l'intérêt des visiteurs dans le pays cible.

6. Créez un site Web de destination attrayant

On ne peut nier la commodité d'Internet lorsqu'il s'agit de rechercher une région en particulier avant de planifier un voyage. Un site Web spécifiquement axé sur le pays cible est le meilleur moyen de présenter les plus grands sites d'attraction à votre public. Un tel site Web vous permet de communiquer directement avec le lecteur curieux grâce à l'utilisation de vidéos, d'images et de visites en réalité virtuelle convaincantes.

Le site Web peut être utilisé pour fournir aux visiteurs des informations détaillées sur la destination avant de planifier un voyage. N'oubliez pas d'inclure les meilleures options d'hôtels, les sites d'attractions, les endroits où manger et boire, etc. Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles avec une section de blog qui fournit des articles engageants et intéressants sur le pays dont vous faites la promotion.

7. Utilisez les principes de référencement

Un site Web convaincant sur le pays dont vous faites la promotion n'est efficace que s'il figure en bonne place sur les moteurs de recherche populaires comme Google. C'est là qu'intervient une stratégie de référencement complète pour garantir que votre site Web peut facilement être trouvé par les visiteurs en ligne.

L'optimisation des moteurs de recherche implique l'utilisation de mots-clés puissants, la création de contenu basé sur ces mots-clés et l'utilisation de diverses techniques, telles que des images et des vidéos, pour améliorer votre classement. Comme mentionné précédemment, un blog sur site est l'un des meilleurs moyens d'optimiser votre site Web grâce à un contenu à jour et informatif avec l'utilisation de mots-clés pertinents. Après tout, le contenu est roi !

8. Marketing d'engagement

Le marketing d'engagement est l'utilisation de ressources pour engager les gens et encourager les interactions. Plutôt que de montrer une attraction particulière à votre public, vous pouvez utiliser des supports marketing qui permettent aux gens de découvrir la destination. Cela peut être fait grâce au contenu généré par les utilisateurs sur les réseaux sociaux ou sur votre site Web pour permettre aux gens de partager leurs expériences et leurs réflexions.

Cette stratégie contribuera à augmenter la crédibilité de votre pays cible car il sera promu par le bouche à oreille, sans aucun effort de votre part. Après tout, les gens ont tendance à faire beaucoup plus confiance au bouche à oreille qu'aux mots promotionnels d'une organisation. Pour aller plus loin, vous pouvez inclure 360 visites en réalité virtuelle de la région pour permettre aux utilisateurs de vivre une expérience personnelle du pays avec un appel à l'action à la fin de la vidéo qui les dirige vers votre site Web.

9. Offrez aux visiteurs une expérience immersive

Marketing vidéo est une technique efficace qui permet de dynamiser votre campagne de marketing pays. Étant donné que les vidéos sont facilement partageables sur les plateformes de médias sociaux, elles peuvent promouvoir les principaux points d'intérêt de la région ou inclure les expériences personnelles d'autres voyageurs sur le pays lors de leurs visites.

Pour aller encore plus loin, commercialisation de la réalité virtuelle est une autre technique puissante qui donnera à vos visiteurs cibles une expérience plus personnelle du pays depuis leur propre domicile. Vous pouvez inclure des expériences virtuelles dans un hôtel ou un complexe, un restaurant local ou des visites virtuelles des principaux monuments de la région - les possibilités sont infinies !

10. Utilisez les médias sociaux pour promouvoir votre pays

Utiliser les médias sociaux pour atteindre les utilisateurs en ligne et promouvoir votre pays est l'un des meilleurs moyens de faire passer votre message. Sur des plateformes comme Facebook et Instagram, par exemple, vous pouvez utiliser des publications promotionnelles, des vidéos et même des concours pour susciter l'intérêt. Par exemple, vous pouvez créer un hashtag pour votre pays, le commercialiser sur Instagram et partager des images qui vendent la région. Tout cela peut être fait sans frais pour vous.

Il existe également des opportunités de marketing payant offertes par ces plateformes, telles que des publicités sponsorisées pour aider à augmenter la visibilité. Le plus grand avantage des médias sociaux est qu'ils vous permettent de cibler des personnes en fonction de leur emplacement, de leur âge ou de leurs données démographiques pour promouvoir votre pays.

11. Attirez les influenceurs

Une autre stratégie de marketing efficace et indirecte consiste à utiliser des influenceurs pour promouvoir votre pays. Ces influenceurs peuvent être des célébrités, des vloggers, des blogueurs ou toute personne ayant de nombreux abonnés sur Facebook, YouTube, Instagram ou leur propre blog. L'idée est de renforcer la confiance grâce à des influenceurs qui ont déjà un public engagé.

Gardez à l'esprit que le nombre d'abonnés ne devrait pas être le facteur le plus important dans le choix des influenceurs pour promouvoir votre pays. Dans la plupart des cas, vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous vous associez à des influenceurs de niche. Bien que cela puisse sembler plus facile à dire qu'à faire, trouver un influenceur demandera un petit effort de votre part. Vous pouvez, par exemple, leur offrir un hébergement gratuit en échange d'un article de blog promotionnel ou d'une vidéo sur votre pays.

12. Faites la promotion sur les sites Web de voyage populaires

En plus de créer votre propre site Web pour promouvoir votre pays cible, vous devez également atteindre votre public via d'autres sites Web de voyage fiables et réputés comme TripAdvisor.

Vous pouvez, par exemple, inclure des images, des histoires ou des vidéos sur ces sites Web et surveiller les avis des visiteurs du pays. Assurez-vous simplement de répondre aux commentaires des visiteurs, qu'ils soient positifs ou négatifs à propos de votre pays cible.

13. Explorez diverses méthodes de publicité en ligne

À présent, vous devriez avoir rassemblé toutes les données pertinentes sur votre public cible. Avec ces informations en main, vous pouvez utiliser les bonnes plates-formes et afficher de la publicité pour promouvoir la région auprès de votre public cible via votre propre site Web et des sites Web tiers.

La plupart des DMO trouvent que la publicité PPC est une méthode efficace à utiliser. Il existe également Google Adwords, avec lequel vous pouvez placer vos annonces dans les recherches de vos utilisateurs cibles, telles que « Réservez un voyage en Finlande ». La recherche payante s'adresse à un marché spécifique qui entraîne des conversions plus élevées que de nombreux autres types de méthodes publicitaires. Le remarketing est une autre excellente technique pour atteindre ceux qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre site Web.

14. Créez des stratégies de marketing hors ligne

Maintenant que vous connaissez votre marché cible, vous devez savoir quand il est susceptible de se rendre dans votre pays. Par exemple, un pays comme la Finlande peut être mieux visité pendant les mois d'hiver pour avoir la chance de voir les aurores boréales, tandis que Chypre est plus attrayante pendant les mois d'été.

Avec ces informations à l'esprit, vous pouvez créer une stratégie de marketing hors ligne qui convient le mieux au pays cible. Les journaux, la radio, les publicités télévisées ou les expositions touristiques nationales ou locales sont des méthodes de publicité hors ligne payantes que vous pouvez utiliser pour présenter votre pays dans les régions où se trouvent vos visiteurs cibles.

Tendances touristiques : opportunités pour l'industrie touristique

Les industrie du tourisme est en constante évolution. Des tendances dictées par les clients et leur désir d'expériences uniques à celles qui sont dictées par l'industrie du tourisme elle-même grâce à l'adoption de nouvelles technologies. Ceux qui sont impliqués dans le secteur du tourisme doivent rester à l'affût et adopter les éléments modernes qui captent plus de clients. Des nouvelles technologies et destinations aux nouvelles méthodes de marketing, il est essentiel d'adopter les dernières tendances dès le début.

L'article, « Tendances du tourisme : opportunités pour l'industrie du tourisme » donne un aperçu des principales tendances touristiques émergentes à surveiller maintenant et à l'avenir.

Tendances technologiques émergentes dans l'industrie du voyage et du tourisme

La technologie se développe rapidement avec l'aide de la réalité virtuelle et de l'intelligence artificielle. Les entreprises de l'industrie du voyage et du tourisme ont reconnu la valeur de l'IA pour maximiser les fonctionnalités. Des réservations en ligne à la communication avec les clients, on ne peut nier l'importance de la technologie dans l'industrie du voyage et du tourisme. À mesure que le comportement et les attentes des clients évoluent au fil du temps, différents types de technologies aident les entreprises à offrir une expérience plus immersive et à améliorer leur service client.

L'article suivant, « Tendances technologiques clés émergentes dans l'industrie du voyage et du tourisme » vous apprendrez les tendances technologiques les plus importantes dans le secteur du voyage et du tourisme.

Vous pouvez utiliser les stratégies ci-dessus pour adopter plusieurs approches pour générer du trafic touristique vers votre région cible. En tant que DMO, il est recommandé de se concentrer sur une stratégie à la fois et d'adopter les tendances marketing recommandées pour assurer le succès.

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